Учебное пособие Ерохина в оптовой и розничной торговле: учебное пособие для студ. вузов, обуч. по спец. "Социально-культурный сервис и туризм", "Коммерция" / , , . - М. : КНОРУС, 2008. - 248 с. : ил. посвящено широкому кругу проблем, связанных с маркетинговой деятельностью в сфере оптовой торговли. Автор выделяет основные принципы осуществления оптовой торговли, ее классификационные признаки, дает характеристику основным формам оптовой торговли, раскрывает особенности исследования и сегментирования оптовых рынков, планирования стратегии и элементов комплекса маркетинга оптового предприятия.
Работа Жигун оптовых организаций: учеб.пособие [учеб. пособие для студентов вузов] / . - М. : ИНФРА-М, 2012. - 107 с. - (Высшее образование : Бакалавриат) содержит материалы по менеджменту оптовой организации, охватывающие в комплексе механизм управления ее деятельностью с учетом достижений современной теории и практики, применяемого законодательства и состояния рынка средств производста и потребительского рынка.
Большую теоретическую ценность имеют учебник «Промышленный маркетинг», работа Ф. Уэбстера «Основы промышленного маркетинга». С практической точки зрения полезны труды Стива Миннета, ,
5 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
5.1 Основная литература
1. Синяева торговли: учебник для студентов вузов / , , ; под ред. . - 2-е изд. - М. : Дашков и К*, 2012. - 752 с.
2. Ерохина в оптовой и розничной торговле: учебное пособие для студ. вузов, обуч. по спец. "Социально-культурный сервис и туризм", "Коммерция" / , , . - М. : КНОРУС, 2008. - 248 с. : ил.
3. Снежинская -маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практ. пособие / , . - М. : Дашков и К*, 2011. - 224 с.
4. Жигун оптовых организаций: учеб.пособие [учеб. пособие для студентов вузов] / . - М. : ИНФРА-М, 2012. - 107 с. - (Высшее образование : Бакалавриат).
5. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле / : Изд-во МГУ, 2009. - 137с. – электронная версия
5.2 Дополнительная литература
1. Федеральный Закон РФ «О защите прав потребителей» (последняя редакция)
2. Федеральный Закон РФ № N 38-ФЗ«О рекламе» (последняя редакция)
3. Гражданский кодекс РФ
4. Щур торговли. Оптовая торговля [Текст] : справочник руководителя, гл. бухгалтера и юриста / . - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Дело и сервис, 2008. - 656 с. : ил.
5. Голиков торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: учебно-практическое пособие / . - М.: Экзамен, 2007. - 352с.
6. Нагапетьянц в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие для студентов вузов / [авт. кол.: и др.] ; под общ.ред. . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2013. - 282 с. - (Вузовский учебник).
7. Зозулев маркетинг: учебное пособие для вузов. / . - Учеб.пособие. — К.: Центр учебной литературы, 2010.
8. Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. , . - М. : Гребенников, 2006.
9. Миннет Стив. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач.: Пер. с англ./ , общ.ред. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.
5.3 Периодические издания
1. Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования»
2. Журнал «Экономический анализ»
3. Журнал «Маркетинг менеджмент»
4. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
5. Журнал «Эскперт»
6. Журнал «Практика рыночных исследований»
7. Журнал «Конъюктура товарных рынков»
8. Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования»
5.4 Интернет-ресурсы
1. http://www.4p.ru
2. http://www.adlife.ru
3. http://www.advertology.ru
4. http://www.e-xecutive.ru
5. http://brandconsult.com.ru
6. http://brandinst.com.ru
7. http://marketing.com.ru
8. http://www.marketing.spb.ru
9. http://www.marketolog.info
10. http://www.marketologi.ru
11. http://www.russianmarket.ru
12. http://www.ram.ru
13. http://www.r-trends.ru
6 МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
а) программное обеспечение: правовая информационная система «Консультант-плюс»;
б) техническое и лабораторное обеспечение – аудитория с мультимедийным оборудование.
7 СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ
Оптовая торговля – деятельность по перепродаже всех видов товаров для профессионального использования.
Оптовая торговля — форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции крупными партиями формируются сторонами самостоятельно.
Розничная торговля – деятельность по продаже (перепродаже)новых и бывших в употреблении товаров для личного потребления или домашнего использования.
Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере.
ТНП – товары народного потребления.
Участники делового рынка - субъекты, официально действующие на рынке, вступающие в отношения друг с другом и осуществляющие свою деятельность в рамках, предусмотренных законами.
Оптовое предприятие - основной субъект подотрасли оптовой торговли, функционирует на основе организационно-правовой и хозяйственной самостоятельности, самоокупаемости, самофинансирования, конкурентоспособности.
Транзитная форма оптовой торговли - форма, при которой товары доставляются от производителя в розничную сеть / другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника.
Складская форма оптовой торговли - форма, при которой партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.
Товарная биржа - юридическое лицо, формирующее оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в определенном месте и в определенное время по установленным правилам (Закон РФ «О товарных биржах и биржевой торговле»)
Торговые дома - крупные оптовые организации, предоставляющие весь спектр услуг.
Оптовые торговые центры – современная форма осуществления оптовой торговли, сочетающая функции магазина и склада, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах самообслуживания приобретать оптовые партии товара.
Оптовый рынок - юридическое лицо, обеспечивающее условия для осуществления оптовой торговли на определенной территории / место проведения торговых операций.
Оптовые склады - форма осуществления оптовой торговли востребованная чаще всего средними оптовыми предприятиями.
Оптовый товарооборот - совокупный объем продаж товаров производственными и торговыми предприятиями другим торговым и производственным предприятиям, организациям и учреждениям.
Деловой рынок (рынок В2В) - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли.
Участники делового рынка (рынка В2В) - субъекты, официально действующие на рынке, вступающие в отношения друг с другом и осуществляющие свою деятельность в рамках, предусмотренных законами.
Деловые потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения.
Оптовый маркетинг – маркетинг В2В, ориентированный на удовлетворение потребностей организационных потребителей.
Предмет маркетинга в оптовой торговле - совокупность взаимоотношений между участниками рынка, возникающих вследствие их деловой активности по поводу купли-продажи товаров.
Объект маркетинга в оптовой торговле - деловой рынок (рынок В2В).
Закупочный центр (референтная инфраструктура покупателя) - все лица, участвующие в процессе принятия решения о закупке, либо влияющие на него.
Спецификация - перечень обязательств поставщика, включая характеристики продукта, сопутствующие услуги, условия поставок и т.д.
Комплектные поставки – поставки, при которых хозяйственные связи не ограничиваются отношениями между производителем и покупателем, устанавливается система взаимоотношений между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки.
Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров и сфер деятельности.
Потенциальная емкость рынка — показатель общего объема закупок, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями в рамках отрасли / территории.
Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации продукции крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к общему объему реализации на данном рынке.
Институционализация (формализация) отношений – перевод отношений в законные формальные рамки, дающий возможность экономии на управленческих затратах.
Продукция производственно-технического назначения (ППТН) – средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере.
Материалы – продукты первичной промышленной переработки сырьевых товаров / природные материалы.
Полуфабрикаты - результат второго этапа переработки сырья и материалов.
Основное оборудование – оборудование, непосредственно участвующее в производственном процессе.
Вспомогательное оборудование - используется на разных стадиях производственного процесса, способствует его осуществлению.
Товарная политика - принятие скоординированных решений по ассортименту, торговым маркам, упаковке, маркировке и гарантиям.
Товарный ассортимент – совокупность всех товарных линий и товарных единиц, которые предлагает компания.
Ассортиментная группа - группа товаров, схожих между собой по назначению, способу продажи, цене, целевому рынку и т.д.
Товарная единица - отдельный товар в товарной линии: модель, вариант и т.д.
Показатели товарного ассортимента – количественно выраженные свойства ассортимента, измерению подлежат количество видов и наименований товаров.
Производственный ассортимент – перечень товаров, выпускаемых предприятием изготовителем.
Торговый ассортимент – перечень товаров, реализуемых торговым предприятием.
Твердая цена – цена, устанавливаемая в момент подписания контракта и не подлежащая изменению в течение всего срока его действия.
Подвижная цена – цена, фиксируемая при заключении контракта, но подлежащая пересмотру при изменении рыночной цены к моменту исполнения сделки.
Скользящая цена - цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта.
Лимит скольжения (limit of escalation) - предел возможного изменения договорной цены.
Справочные цены - цены товаров во внутренней или внешней оптовой торговле, опубликованные в специальных изданиях.
Базисные цены - цены товара определенного качества и количества в заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).
Средние экспортные / импортные цены - цены, исчисляемые основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товарной массы на ее физический объем.
Собственная сбытовая сеть компании представляет собой сеть филиалов /отделений компании либо отдел сбыта компании и группу агентов (при наличии региональных базовых складов или без них).
Оптовые фирмы – торгово-посреднические предприятия, реализующие широкий ассортимент продукции ПТН, оказывающие потребителям сопутствующие услуги.
Дистрибьюторы - являются крупные оптовые посредники, имеют свои склады и транспорт, часто их права по договору определены на уровне агентов.
Дилеры - в отличие от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми покупателями, права и обязанности схожи с дистрибьюторами.
Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров.
Условиях консигнации – условия поставки, при которых оплата за реализованный товар производится частями, через определенные, равные периоды времени.
Агентское соглашение - соглашение, заключаемое между фирмой и ее сбытовым агентом на неопределенное время с правом расторжения в оговоренные сроки. Различают соглашения по объему прав и обязанностей сторон.
Брокеры, комиссионеры, консигнаторы - разновидности сбытовых агентов.
Товарные биржи - особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки купли-продажи на сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменяемые.
Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
