O Маркетинг в оптовой торговле (стр. 1 )

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

ВЛАДИВОСТОКСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА

 

ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА И ЭКОНОМИКИ

 

КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА И ТОРГОВЛИ

 

 

 

 

МАРКЕТИНГ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

 

Рабочая программа учебной дисциплины

 

ОСНОВНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

 

100100.62 ТОРГОВОЕ ДЕЛО. Маркетинг в торговле

100100.62 ТОРГОВОЕ ДЕЛО. Реклама в торговле

100100.62 ТОРГОВОЕ ДЕЛО. Логистикав торговле

 

Владивосток

Издательство ВГУЭС

2014

ББК 65.298

 

Рабочая программа учебной дисциплины Маркетинг в оптовой торговле составлена в соответствии с требованиями ООП: 100700.62. Торговое дело на базе ФГОС ВПО.

 

Составители:

, ст. преподаватель кафедры международного маркетинга и торговли

 

Утверждена на заседании кафедры МК протокол № 6 от 01.01.2001г.; редакция 2014 г. утверждена на заседании кафедры ММТ, протокол № 9 от 01.01.2001 г.

Рекомендована к изданию учебно-методической комиссией Института международного бизнеса и экономики ВГУЭС.

 

© Издательство ВГУЭС 2014

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В соответствии с учебными планами подготовки бакалавров по направлению 100700.62 Торговое дело, составленными с учетом требований федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, учебная дисциплина «Маркетинг в оптовой торговле» входит в перечень дисциплин вариативной части профессионального цикла.

В результате изучения дисциплины «Маркетинг в оптовой торговле» студенты должны получить комплексное представление об особенностях маркетинга в оптовой торговле, умения и навыки, необходимые для организации, управления и проектирования эффективной маркетинговой деятельности оптового предприятия.

Дисциплина проводит четкую дифференциацию между оптовым и потребительским маркетингом, и на этой основе дает представление о сущности и принципах маркетинга на деловых рынках, особенностях реализации конкретных маркетинговых функций и процедур В частности, в рамках данной дисциплины предусматривается освещение вопросов планирования маркетинга, проведения исследований и сегментирования деловых рынков, управления ассортиментом, брендинга и ценообразования, построения каналов сбыта и обеспечения эффективной маркетинговой коммуникации с целевым рынком.

Основные направления и технологии маркетинга в сфере оптовой торговли рассматриваются на основе примеров из реальной деловой практики иностранных и российских компаний.

Учебная программа по дисциплине «Маркетинг в оптовой торговле» разработана с учетом опыта и современных образовательных технологии ведущих российских университетов.

 

ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

 

1.1   Цели освоения учебной дисциплины

 

Целью изучения дисциплины «Маркетинг в оптовой торговле» является формирование у студентов системы знаний о специфике маркетинга в оптовой торговле, умений и навыков, необходимых для организации, управления и проектирования эффективной маркетинговой деятельности оптового предприятия.

В ходе достижения цели решаются следующие основные задачи:

·      изучение сущности и основных принципов маркетинга в оптовой торговле;

·      изучение особенностей покупательского поведения потребителей на рынках В2В;

·      овладение процедурами исследования и сегментирования рынков В2В, позиционирования на них;

·      изучение особенностей формирования и реализации стратегии и основных элементов комплекса оптового маркетинга;

·      наработка навыков принятия и аргументации решений в отношении маркетинговой деятельности оптового предприятия.

 

1.2   Место учебной дисциплины в структуре ООП (связь с другими дисциплинами)

 

В ООП 100700.62 Торговое дело дисциплина «Маркетинг в оптовой торговле» относится к вариативной части профессионального цикла дисциплин. Изучение дисциплины базируется на предшествующих дисциплинах ООП: «Рекламная деятельность», «Введение в профессию», «Маркетинг», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», «Профессиональный практикум», «Маркетинг», «Маркетинговый анализ в торговле», «Курсовое проектирование 1».

При освоении дисциплины «Маркетинг в оптовой торговле» компетенции одновременно формируются следующими дисциплинами ООП: «Управление маркетингом», «Мерчандайзинг торгового предприятия», «Складское хозяйство и грузопереработка». В то же время компетенции, полученные при освоении дисциплины «Маркетинг в оптовой торговле» необходимы для изучения следующих дисциплин: «Курсовое проектирование 2», «Подготовка выпускной квалификационной работы».

 

1.3   Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения учебной дисциплины

В результате освоения дисциплины у обучающегося должны быть сформированы компетенции:

Таблица 1 - Формируемые компетенции

ООП	Блок	Вид компетенций	Компетенции
100100.62. Торговое дело. Маркетинг в торговле 100100.62. Торговое дело. Логистика в торговле 100100.62. Торговое дело. Реклама в торговле	Б.3/Вариативная часть	ОК-1	владеет культурой мышления, способен к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей её достижения
ОК-2	умеет логически верно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь, способен свободно владеть литературной и деловой письменной и устной речью на русском языке, навыками публичной и научной речи; создавать и редактировать тексты профессионального назначения, анализировать логику рассуждений и высказываний
ОК-3	готов к кооперации с коллегами, работе в коллективе, способен работать в команде и самостоятельно, а также быть коммуникативным, толерантным и честным; способен проявлять организованность, трудолюбие, исполнительскую дисциплину
ОК-4	способен находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готов нести за них ответственность
ПК-6	готов к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их; формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способен изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, коньюктуру товарного рынка
ПК-17	способен участвовать в разработке инновационных методов, средств и технологий в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной)
ПК-18	способен разрабатывать проекты профессиональной деятельности (торгово-технологические, и/или маркетинговые, и/или рекламные, и/или логистические процессы) с использованием информационных технологий
		ПК-19	готов участвовать в реализации проектов в области профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной)

 

Таблица 2 - Формируемые знания, умения, владения

ООП	Коды компетенций	Знания, Умения, Владения
100700. 62 Торговое дело	ОК-1	Умения	-   анализировать, обобщать информацию, ставить цели и выбирать пути их достижения
Владения	-   навыками обобщения, анализа, восприятия информации в области профессиональной деятельности
ОК-2	Знания	-   понятийно-категориальный аппарат в сфере профессиональной деятельности
Умения	-  применять понятийно-категориальный аппарат, основные законы гуманитарных и социальных наук в профессиональной деятельности -  использовать знание русского языка в профессиональной деятельности, социальной и профессиональной коммуникации и межличностном общении -  представлять результаты аналитической и исследовательской работы в виде выступления, доклада, информационного обзора, аналитического отчета, статьи
Владения	-  навыками публичной речи, аргументации, ведения дискуссии и полемики -  навыками логического мышления, критического восприятия информации -  нормами деловой переписки и делопроизводства -  навыками аргументированного изложения собственной точки зрения, ведения дискуссии
ОК-3	Знания	-  основы межкультурных коммуникаций и взаимовлияния культур -  приёмы межличностного и группового взаимодействия в общении и в процессе управленческого воздействия
Умения	-  организовывать переговорный процесс, в том числе с использованием современных средств коммуникации -  налаживать конструктивный диалог
Владения	-  навыками решения коммуникативных задач -  навыками работы в коллективе
ОК-4	Знания	-  статистические методы оценки результатов профессиональной деятельности -  процесс и способы принятия управленческих решений
Умения	-  осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения поставленных экономических задач -  выполнять необходимые для составления экономических разделов и планов расчеты
Владения	-  владеть методами обоснования и представления результатов решений в соответствии с принятыми в организации стандартами
ПК-6	Знания	-  цели, принципы, функции, сферы применения, объекты, средства и методы маркетинга
Умения	-  выявлять, формировать и удовлетворять потребности, применять средства и методы маркетинга, -  проводить оценку и прогнозирование спроса на основе маркетинговой информации -  разрабатывать систему маркетинговых коммуникаций с рынком с целью воздействия на уровень, время и характер спроса -  разрабатывать маркетинговые стратегии и программы по формированию и удовлетворению спроса, оценивать их эффективность
Владения	-  методами и средствами выявления и формирования спроса потребителей; сбора, обработки и анализа маркетинговой информации -  умением проводить маркетинговые исследования -  процедурами разработки, принципами и инструментами эффективных маркетинговых коммуникаций -  навыками разработки маркетинговых стратегий и программ по формированию и удовлетворению спроса, навыками оценки их эффективности -  методами и средствами сбора, обработки и анализа маркетинговой информации
ПК-17	Знания	-  характеристику основных инновационных средств, методов, технологий -  возможности и перспективы внедрения инноваций в коммерческой, маркетинговой, логистической, рекламной деятельности
Умения	-  использовать современные инновационные методы, средства, технологии в профессиональной деятельности
Владения	-   способностью к разработке и внедрению к разработке инновационных методов, средств и технологий
ПК-18	Знания	-   нормы и методы, методику проектирования в различных областях профессиональной деятельности
Умения	-   разрабатывать и экономически обосновывать проекты в областях профессиональной деятельности
Владения	-   информационными технологиями с целью проектирования профессиональной деятельности -   методами обоснования экономической эффективности проектов сфере профессиональной деятельности
ПК-19	Знания	-   особенности реализации проектов в различных областях профессиональной деятельности
Умения	-   планировать и организовывать процесс реализации бизнес-проектов, оценивать предварительные и итоговые результаты -   взаимодействовать с партнерами в процессе реализации проектов профессиональной деятельности
Владения	-   профессиональными качествами для реализации проектов в области профессиональной деятельности