Ситуационное задание «Характеристика комплекса маркетинга оптового предприятия (на конкретном примере)»
Расчетная задача: «Выбор оптимальных каналов сбыта для предприятия - производителя»
Тема 4. Особенности потребительского поведения при оптовых закупках (4 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Мотивация покупателя при оптовых закупках Модель покупательского поведения деловых покупателей «Закупочный центр»: роли и функции Основные ситуации и способы закупок Факторы, формирующие покупательское поведение деловых покупателейСитуационное задание «Определение состава «закупочного центра», разработка коммерческих аргументов и способов коммуникации для его участников».
Кейс: «Моделирование процесса принятия решения о закупке деловым потребителем».
Тема 5.Сегментирование рынков сбыта (4 часа, проблемный семинар, кейс, расчетное задание)
1. Особенности сегментации деловых потребителей
2. Подходы к выявлению «рыночных ниш» неудовлетворенного спроса
3. Способы сегментирования рынка В2В
4. Критерии сегментации деловых потребителей
5. Выбор целевых сегментов, оценка эффективности работы на сегменте
Кейс: «Бизнес - решения: как обмануть совершенный рынок?»
Расчетная задача: «Выбор целевых сегментов»
Тема 6. Товарная политика предприятия оптовой торговли (4 часа, проблемный семинар, кейс, расчетное задание)
1. Товарная политика и товарный ассортимент.
2. Факторы, определяющие ассортимент продукции на рынках В2В.
3. Этапы планирования товарного ассортимента.
4. Особенности брендинга на рынке В2В.
Расчетное задание. «Оптимизация «портфеля продуктов».
Ситуационное задание «Анализ бренда предприятия оптовой торговли»
Тема 7. Ценовая политика предприятия оптовой торговли (4 часа, проблемный семинар, расчетные задания)
Особенности ценообразования на рынках В2В. Основные аспекты ценообразования. Виды и структура цен при оптовых поставках. Контрактные и модифицированные цены. Скидки и надбавки при оптовых продажах.Расчетные задания. «Определение цен при оптовых поставках», «Расчет цен безубыточного объема продаж с учетом скидки», «Выбор и обоснование способов адаптации базовой цены».
Тема 8. Сбытовая политика предприятия оптовой торговли (4 часа, проблемный семинар, ситуационное задание, расчетное задание)
• Особенности сбыта различных типов ППТН
• Планирование и организация каналов сбыта.
• Управление деятельностью каналов сбыта.
• Управление личными продажами.
Расчетные задания: «Выбор оптимальных каналов сбыта», «Расчет потребности в персонале по сбыту».
Ситуационное задание: «Исследование способов организации сбыта на конкретных товарных рынках».
Тема 9. Коммуникационная политика предприятия оптовой торговли (4 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
1. Особенности коммуникации на рынках В2В
2. Реклама в деловой среде
3. Основные средства прямого воздействия
4. Средства косвенного воздействия
5. Дополнительные средства коммуникации
Ситуационное задание: «Разработка маркетинговой коммуникации с деловым рынком» на примере конкретного предприятия.
Кейс. «Анализ коммуникационной политики оптового предприятия»
Тема 10. Исследования профессиональных рынков сбыта (4 часа, проблемный семинар, кейс, ситуационное задание)
Актуальность исследований деловых рынков. Этапы исследования в профессиональной среде. Особенности планирования выборки. Специфика опроса в профессиональной среде. Основные направления исследований деловых рынков.Кейс «Анализ результатов маркетингового исследования в деловой среде»
Ситуационное задание «Разработка программы маркетингового исследования в деловой среде».
3 ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
При изучении дисциплины предусмотрено применение инновационных технологий обучения, таких как интерактивные лекции, семинары в диалоговом режиме по обсуждению актуальных проблем в области исследования и модификации поведения потребителей, работа в команде для решения теоретических и практических задач, выступления с презентациями результатов индивидуальной и групповой работы.
В соответствии с ФГОС в рамках дисциплины предусмотрены следующие образовательные технологии обучения:
· активные (проблемные) лекции, гостевые лекции;
· тематические групповые дискуссии;
· подготовка сообщений или презентаций;
· анализ деловых ситуаций на основе кейс-метода,
· осуществление прикладного проекта.
Активные (проблемные) лекции предполагают высокую активность студентов. Главное требование к содержанию такой лекции – проблемное содержание, интенсивное участие магистрантов. В диалоге преподавателей и аудитории осуществляется постановка проблемы, анализ проблемной ситуации, выдвижение гипотез, их опровержение или доказательство, поиск решений и т.д. Используемый в ходе лекций презентационный материал помогает не только наглядно представить основные темы курса, но повышают степень их усвоения и восприятия, а также акцентирует внимание студентов на ключевых и наиболее значимых положениях курса.
Учебная тематическая дискуссия проводится в форме круглого стола. Целью учебной дискуссии является формирование и демонстрация компетенций в области профессиональной коммуникации, адаптация к групповым формам работы, усвоение профессиональных ролей, выявление и закрепление личностных качеств (лидерских, координаторских, экспертных и др.).
Ситуационные задания в форме кейс-стади выполняются временными группами в составе 2-3 магистрантов представляют собой разнообразные исследования с начальными условиями и четко определенными целями. Ситуационные задания включают два типа кейс-стади: оценочные кейсы, результат разбора – фиксация проблемы, и кейсы, предполагающие принятие решения, результат – комплекс мер по решению проблемы. Цель занятий: развитие аналитических и логических способностей, творческой активности студентов.
Осуществление и защита перед аудиторией прикладного проекта (результата выполнения ситуационного задания) позволяет бакалавру закрепить полученные теоретические знания, наработать навыки и умения в области применения маркетинговых методов для решения конкретных практических задач, тем самым способствуя развитию компетенций его профессиональной деятельности.
4 МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ
4.1 Перечень и тематика самостоятельных работ студентов по дисциплине
Самостоятельная работа студентов необходима для закрепления теоретического материала и подготовки к различным формам проведения практических занятий. Самостоятельная работа бакалавров предполагает сравнительный анализ литературы по проблематике курса, обзор деловой практики по заданной тематике, подготовку к дискуссиям в аудитории, выполнение индивидуальных работ по решению ситуационных заданий и кейсов, подготовку сообщений и презентаций по результатам работы.
Последовательность тем для самостоятельной работы бакалавров определяется общим подходом к преподаванию, структурой и логикой дисциплины. Таким образом, тематика самостоятельной работы полностью совпадает с темами лекций и практических занятий. Тематика индивидуальных и / или групповых сообщений охватывает три направления:
1. Изложение дополнительного теоретического материала по изучаемой теме.
2. Анализ отдельных аспектов маркетинговой деятельности предприятия оптовой торговли (на конкретном примере).
3. Представление результатов исследований в сфере оптовой торговли.
Бакалавры также могут подготовить сообщение по самостоятельно сформулированной теме, предварительно согласовав ее с преподавателем. На аудиторных занятиях, в соответствии с общей логикой дисциплины, студенты представляют результаты своей работы в форме презентации.
4.2 Контрольные вопросы для самостоятельной оценки качества освоения учебной дисциплины
При работе с учебной литературой, методическими пособиями и другими источниками информации в процессе подготовки к аудиторным занятиям и к экзамену следует использовать следующий список контрольных вопросов.
1. Как определяет договор розничной купли-продажи и договор поставки ГК РФ?
2. Какие аспекты организации статистического наблюдения за торговлей содержатся в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности, продукции, услуг?
3. Проведите дифференциацию оптовой и розничной торговли по субъектам, объемам и результатам торговой деятельности, признакам операции оборота, основаниям для отчетности.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
