Открываем свой бизнес (стр. 12 )

В ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

ТИПОВОЙ

БИЗНЕС-ПЛАН АВТОМОЙКИ

Департамент по экономике и инвестиционной политике

администрации

Нефтеюганского района

2009 год

 Разработка бизнес-плана для автомойки

Пошаговая модель создания эффективного бизнес-плана.

Резюме: В статье “Развитие автомоечной деловой модели” «Professional Carwashing & Detailing», выделено пять основных шагов для создания деловой модели мойки полного обслуживания. Цель процесса моделирования состоит в том, чтобы развиться, запустить, и проверить выполнимость деловой концепции. Этот процесс может использоваться, чтобы создать формальный бизнес-план для представления потенциальным кредиторам и инвесторам. Эта статья рассматривает типовой бизнес-план владельца, строящего новый автомоечный комплекс полного обслуживания.

Почему вы нуждаетесь в бизнес-плане?

В отличие от процесса моделирования, упомянутого выше, который имеет дело, прежде всего с исследованиями, оценкой и анализом будущего предприятия, бизнес-план создается на фактических и проектируемых условиях. Бизнес-план разрабатывается с учетом убеждения  определенной аудитории (банкиров, частных инвесторов, , и т. д.), что вкладывать в ваш бизнес имеет смысл.

Ниже представлен пошаговый принцип создания бизнес-плана для вашего автомоечного комплекса.

1. Исполнительное резюме

1.1 Утверждение Миссии

Развейте понимание миссии вашего предприятия, которое ясно определит предлагаемые вами услуги. Необходимо охватить основу этого бизнеса и дополнительные услуги и товары.

1.2 Цели

Ясно заявите главные цели вашей компании. Это поможет определить количество финансирования, требуемого для проекта.

1.3 Ключи к успеху

Опишите ключи к успеху вашей компании. Они должны ясно подтверждаться элементами плана.

Например, «Опытный менеджмент дает сильный потенциал проекту» или

«Предложенное место имеет превосходную демографию и характеристики движения».

2. Резюме Компании

Опишите деловую структуру вашей компании (единоличный владелец, товарищество или корпорация). Включите адрес, город, государство и почтовый индекс. Опишите параметру земельного участка, зданий и главные особенности каждого здания. Включите копию вашего плана участка в приложение.

Составьте таблицу, которая суммирует стоимость запуска. Включите:

собственность

здания

план участка

строительство

предприятия коммунального обслуживания

оборудование

инвентарь

профессиональные платы

заключительные затраты

операционный капитал

разные расходы.

3. Услуги и изделия

Опишите каждую услугу и категорию товаров, которые вы намереваетесь предложить. Опишите любые услуги или изделия, которые вы планируете развивать в будущем.

4. Маркетинговое резюме

Точное определение потребительской ниши является критической для успеха в любом проекте и одновременно это самая сложная для определения область понимания для владельцев малого бизнеса. Создайте эту часть плана совместно с профессиональным маркетинговым агентством.

4.1 Профиль потребителя

Определите характеристики и группы потребительских профилей.

4.2 Сегментация

Решите, какой из сегментов потребителей имеет для вашего бизнеса наибольшее значение. Это необходимо для того, чтобы вы рассматривали задачи компании  с учетом уровня жизни местного населения и размера местного рынка.

Пример сегментации:

В основном выпускники вузов с высоким уровнем доходов; семейные жизненные ценности; дополнительные доходы тратятся на свободное времяпрепровождение.

Уровень потребления — обычно моют свои машины несколько раз в месяц.

Демографическая информация включает: возраст, род занятий, доходы, образование, брачный статус, число транспортных средств, вид жилья и местоположение.

4.3 Территория расположения

Посмотрите карту, на которой указаны комплексы ваших конкурентов в пределах 8-10 км. радиуса от вашего участка. Опишите каждого конкурента, с указанием их сильных и слабых сторон. Идентифицируйте свойства ваших конкурентов и выбирайте позицию для вашей компании, которая будет эксплуатировать слабые стороны конкурентов.

4.4 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия идентифицирует и описывает услуги, которые вы продаете, объясняет, как вы их продаете и за какую цену, а также содержит информацию по продвижению этих услуг. Маркетинговая стратегия должна помогать создать такое обращение к вашим клиентам, которое будет подчеркивать удобство местоположения, гибкие цены, скорость и индивидуальность обслуживания и удобный график работы.

4.5 Коммерческий прогноз

Ежемесячный объем пользования автомоечными услугами будут самыми большими индикаторами успеха для этого вида бизнеса. К сожалению, точный прогноз иногда дать очень сложно особенно для небольших компаний. К тому же, несмотря на методологии,  которую вы будет использовать, зависимость от вашего климатического местоположения будет влиять на изменения в продажах.

5. Выполнение

5.1 Производство и действия

Опишите производство и операции, которые вы будете использовать, чтобы вымыть транспортные средства. Включите систему организации очереди, автоматизированный моющий процесс, обслуживание оборудования, программы ремонта и безопасности, обучение обслуживающего персонала, вывоз отходов, очистку воды и т. д. Опишите особенности оборудования, химикалий или автоматизированных процессов, которые оптимизируют производительность и качество и минимизируют эксплуатационные расходы. Приложите копию листа безопасности для каждого химиката, который вы будете использовать.  Выведите таблицу, которая включает технические оценки ожидаемых эксплуатационных расходов, выраженных в долларах в месяц в течение трех последующих лет. Некоторые из затрат будут включать расходы на химикалии, рабочую силу, обслуживание, рекламирование, страхование собственности, телефон, судебные издержки, повреждение транспортного средства, торговое обслуживание, бухгалтера, ремонт оборудования и спецодежду.

5.2 Содействие

В течении первых двух лет,  Вы достигнете планируемого объема и у Вас будут постоянные клиенты,  необходимо включить полное описание каждого компонента, его источника и связанной стоимости.

5.3 Распределение

Определите загруженность автомойки по часам и используя скидки распределите потоки клиентов в течение всего рабочего дня. Включайте информацию о скидках в пресс-релизах и т. д.

5.4 Цены

Создайте таблицу, которая будет включать список ваших услуг по категориям  с указанием цены на каждую процедуру.

6. Резюме управления

В этом разделе бизнес-плана описывается структура менеджмента компании: кто будет фактически управлять, и сколько им за это будут платить. Описываются типы отношений, которые будут между менеджментом компании и основными инвесторами. Необходимо включить названия должности каждого менеджера и описать их индивидуальные роли и обязанности. Опишите стиль управления, который будет осуществлен. Опишите, кто будет ответственен за административный, человеческий ресурс и функции учета. Обеспечьте таблицу, которая будет суммировать запланированный ежегодный фонд заработной платы. В приложение включают структуру организации, штатное расписание и трудовые обязанности каждого сотрудника.

7. Финансовое резюме

Финансовое резюме включает анализ основных финансовых показателей: доходы, результаты хозяйственной деятельности, бухгалтерский баланс и т. д. Работайте над этим разделом вместе с вашим бухгалтером и обеспечьте финансовые отчеты, в течение по крайней мере трех последовательных лет.

7.1 Сбалансированный анализ

Проведите анализ безубыточности, чтобы определить уровень действий (продажи в рублях и/или единицах), необходимых, чтобы покрыть операционные расходы и оценить прибыльность с различными уровнями продаж.

Уровни продаж.

Безубыточность(единицы) = общее количество постоянные затраты / (цена - переменные затраты в единицу)

Безубыточность (рубли) = общее количество постоянные затраты / [1-(переменные затраты в единицу/цену)]

7.2 Доходы (прибыль и затраты)

Включите в таблицу спроектированной прибыли и затраты (в течение трех последовательных лет). Вычислите ваши "Полные продажи", добавляя продажи от вашей мойки автомобилей, детализируйте магазин, склад и любые другие источники прибыли, которые Вы будете иметь. Вычислите вашу "Общую стоимость продаж", добавляя ваши расходы, типа химикалий, инвентаря. Вычтите "Общую стоимость продаж" от "Полных продаж", чтобы достигнуть вашего "края Брутто." Следующий шаг должен достигнуть ваших "Эксплуатационных расходов", добавляя рекламирование, платежную ведомость, бремя платежной ведомости, арендные договоры, обслуживание, ремонт, повреждение транспортного средства, удаление отстоя ямы, арендную плату/заклад, налог на собственность, страхование, профессиональные платы, торговое обслуживание, платы за лицензию, расходы офиса, обесценивание и другие разные расходы, чтобы определить вашу "Прибыль перед, уплатой налогов" вычитают ваши "Эксплуатационные расходы" из "Брутто." Затем перечислите ваш "расход Интереса" и  Налоги. Вычислять вашу "Чистую прибыль": Прибыль перед интересом и налогами - (расход Интереса + понесенные Налоги) Наконец, найдите вашу "Чистую прибыль / продажами", деля "Чистую прибыль" на "Полные продажи."

7.3 Проектируемый наличный поток

Форма для заполнения

	1 год	2 год	3 год
Чистый доход
Плюс
Обесценивание
Изменение кредиторской задолженности
Изменение выплат
Увеличение (уменьшение) других долгов
Срок окончательного погашения по кредиту
Подуровень
Низкий
Замена инвентаря
Изменение других краткосрочных активов
Капиталовложения
Дивиденды
Подуровень
Чистый поток наличности
Кассовая наличность

7.4 Проектируемый бухгалтерский баланс