ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ Менеджер по продажам нформационно-коммуникационных систем (стр. 5 )

Наименование

Управление комплексными проектами по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Код

C/03.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Составление плана продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Привлечение необходимых департаментов в проект по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Постановка задачи сотрудникам, принимающим участие в комплексном проекте по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Контроль исполнения поставленной задачи
Управление бюджетом комплексного проекта продажи и сопровождения инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Необходимые умения	Осуществлять поиск информации о потенциальных комплексных проектах по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Вносить изменения в реализуемый комплексный проект по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих исходя из складывающейся ситуации
Обрабатывать и анализировать поступающую информацию о ходе реализации комплексного проекта продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Обеспечивать выполнение проекта в срок, в рамках выделенных средств, в соответствии с техническим заданием
Управлять сотрудниками структурных подразделений, вовлеченными в проект по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Составлять бюджет комплексного проекта продажи и сопровождения инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Работать с соответствующим компьютерным и офисным оборудованием
Необходимые знания	Специализированные компьютерные программы по управлению комплексными проектами
Основы (принципы) управления проектом
Основные участники инфокоммуникационного рынка
Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
Основы бухгалтерского учета
Правила составления бюджета
Основы информационных технологий
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Другие характеристики	-

3.3.4. Трудовая функция

Наименование

Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

Код

C/04.6

Уровень (подуровень) квалификации

6

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Сбор информации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Обработка информации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Составление прогнозов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Составление (подготовка) презентаций о наиболее успешных продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Проведение презентаций о наиболее успешных продажах инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Необходимые умения	Применять системы управления взаимоотношениями с клиентами при подготовке аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Осуществлять поиск информации по наиболее удачным продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Обрабатывать информацию по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Готовить презентационные материалы
Необходимые знания	Способы поиска информации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
Программы для подготовки презентаций, правила использования и их возможности
Менеджмент организации
Основы и концепции аналитических отчетов
Методы прогнозирования
Основы инфокоммуникационных технологий
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Другие характеристики	-

3.4. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Продажа ключевым клиентам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих и управление проектной группой по осуществлению сделки

Код

D

Уровень квалификации

7

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий

Старший менеджер по продажам Ведущий менеджер по продажам Менеджер по работе с ключевыми клиентами Начальник отдела продаж

Требования к образованию и обучению	Высшее образование – специалитет, магистратура Дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки в области маркетинга, менеджмента, экономики, новых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Требования к опыту практической работы	Не менее одного года работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	-

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2434	Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
ЕКС	-	Менеджер
ОКПДТР	24691	Начальник отдела (на предприятиях, осуществляющих коммерческую деятельность)
24057	Менеджер (в коммерческой деятельности)
ОКСО	080302	Коммерция (по отраслям)
080501	Менеджмент (по отраслям)
210400	Телекоммуникации
230101	Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

3.4.1. Трудовая функция

Наименование

Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

Код

D/01.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

Происхождение трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
					Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Поиск информации о рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Анализ поступающей информации о рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Анализ рынка продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Описание целевых сегментов рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Составление плана развития ключевого клиента
Составление прогнозов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Оперативное внесение изменений в существующие планы долгосрочных продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам
Необходимые умения	Использовать математические методы для анализа продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам
Осуществлять поиск информации о потребностях ключевых клиентов в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих
Оперативно реагировать на изменения на рынке инфокоммуникационных систем и/или их составляющих для корректировки плана продаж ключевым клиентам
Обрабатывать и анализировать поступающую от ключевых клиентов информацию
Вести долгосрочные проекты по продажам и сопровождению высокотехнологичной продукции
Устанавливать долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами
Необходимые знания	Основы методов анализа и прогнозирования продаж
Целевые сегменты рынка инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Методы продаж современных инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Основы управления проектом
Основы менеджмента организации
Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Другие характеристики	-

3.4.2. Трудовая функция