Теоретические основы финансового улучшения предприятия (стр. 10 )

Внутренние резервы предприятия – это неиспользованные возможности снижения затрат, основных фондов, материальных, трудовых и финансовых ресурсов при данном уровне развития производственных сил и производственных отношений.

3.2 Разработка рекомендаций по продвижению рекламной компании в Сибирь»

С точки зрения маркетингового консультирования, реклама - один из многих инструментов маркетинга, обеспечивающий важную функцию - коммуникацию. При любом отношении к маркетингу - как основе бизнеса, или декоративной игрушке - предприятия используют рекламу, от простого оповещения покупателей о ценах на продукцию и условиях поставки, до полного ее спектра, включающего все возможные методы и средства.

В налаженном режиме функционирования рекламная стратегия реализуется предприятием без особых усилий: опыт предыдущей деятельности позволяет прогнозировать результативность (или, по крайней мере, отсутствие “провалов” в сбыте при отсутствии изменений в рекламе и рыночной ситуации), собственно поддержка рекламы отнимает минимум времени - как правило, для всей постоянно публикуемой и транслируемой рекламы используется одно и то же рекламное агентство. Штат рекламного отдела, в зависимости от разнообразия видов рекламы, применяемой предприятием, насчитывает от 0 (когда обязанности подачи одного-двух рекламных объявлений лежат на секретаре или руководителе) до 2-х - 3-х человек, редко больше.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих случаях:
- Выхода на новые рынки (предложения продукции любым новым для предприятия категориям потребителей).
- Предложения новых услуг (необязательно собственного производства - любой продукции, которую потребители не привыкли видеть в ассортименте предприятия).
- Значительного изменения рыночной ситуации (появления новых конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов, и т. д.).
- Диверсификации.
- Коррекции имиджа.

Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников.

Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств. Понятно, что к разработке должны привлекаться квалифицированные специалисты.

Рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (чаще - год), собственно разработка занимает значительно меньше времени. Постоянное содержание в штате квалифицированного специалиста просто нецелесообразно, кроме того, разработчик не “высидит” на рутинной нагрузке, уволится.

Для разработки рекламной кампании предприятия могут приглашать рекламные агентства и консультантов. Часто в агентствах работает очень квалифицированный персонал. Приглашенный консультант, в любом случае, привлекает к работе рекламное агентство. На первый взгляд, предприятию достаточно ограничиться приглашением агентства для решения всех проблем, связанных с разработкой рекламной кампании.

 Рекламная деятельность сегодня стала необходимым направлением работы любой фирмы. Вместе с тем единичные и разобщенные во времени рекламные акции, не связанные между собой общей целью, идеей, оформлением, нельзя назвать рекламой в современном смысле этого слова. Практика рекламы показывает, что они гораздо менее эффективны комплексных и взаимосвязанных рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии фирмы. Поэтому успешная профессиональная рекламная деятельность предполагает планирование рекламных мероприятий в рамках рекламных кампаний. 

В практике гостиничного бизнеса широко используется как прямая, так и косвенная реклама. Задача прямой рекламы привлечь как можно больше клиентов путем непосредственного посещения клиентов (прямые продажи). Стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т. д.).

Относительно косвенной рекламы. Почти все отели международного класса претендуют на то, чтобы быть не только "местом для ночлега", но и стремятся к "паблисити". Атмосферу и престиж отеля создают события, проводимые в его стенах, а также рестораны. Среди "светских" мероприятий гостиницы можно отметить юбилеи и презентации известных артистов и банков в ресторанах. Список подобных мероприятий следует расширять (например, показ мод, проведение аукционов, конкурсов красоты и др.).

Хорошей косвенной рекламой отеля служит проведение в его интерьерах кино - и видеосъемок. Однако к проведению съемок нужно подходить очень дифференцированно. Рекламный отдел должен давать разрешение на съемки клипа, рекламы или фильма исходя из их культурной и эстетической значимости.

Привлекательным рекламным ходом может быть: небольшие подарки с символикой отеля в честь национального праздника гостя, подарки для тысячного гостя и т. д., бесплатное вино в номер по случаю праздников (Рождество, Новый год, например) или комплиментарная шоколадка в VIP-номера.

На предприятии Сибирь» проводим рекламную компанию, с целью увеличения прибыли предприятия.

В результате анализа прибыльности видно, что компания убыточная.

В качестве увеличения прибыли и привлечения клиентов считаю целесообразным провести рекламную компанию.

Рекламная кампания предоставляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств, для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Цель рекламной компании:

–  Привлечение потенциальных клиентов.

–  обеспечение стабильности представлений у гостей и партнеров о компании.

Предлагаем провести рекомендации по продвижению продукции и рекламе самой фирмы в следующих направлениях:

1  Предлагаем изготовить и разместить рекламный щит на территории г. Омска, где находится компания Сибирь».

2  Также для увеличения информированности потребителей о различных рекламных акциях и мероприятиях, которые будет проводить Сибирь», а также обо всех предложениях гостиницы и изменениях её деятельности проводить рекламу в СМИ. Ниже рассчитаем рекламный бюджет на год. Предлагаю разместить рекламу в популярных информационных журналах, а так же специализированных группах в сети интернет.

Таблица 3.1 – Расходы на рекламную кампанию, руб.

Наименование	Затраты в месяц	Примечание	Количество	Затраты в год
Аренда рекламного щита	10000 руб. в мес.	1 год	2	240000 руб.
Изготовление рекламного баннера	3000руб.	2*2 м. кв.	6	36000 руб.
Продолжение таблицы 3.1
Реклама в СМИ и интернет	5000 руб. в мес.	1 год.	12	60000 руб.
Итого				336000 руб./год

Планируемый доход от рекламной компании составляет 10% от выручки предприятия.

147408*10%=14740,8 тыс. руб.

Рассчитаем годовую прибыль после внедрения рекламной компании.

14740,8-336=14404,8 тыс. руб.

Таким образом, проведенные расчеты показывают увеличения и получение экономической выгоды в размере 14404,8 тыс. руб. за год.

Таблица 3.2 – Влияние на прибыль Сибирь» после проведения рекламной кампании

Показатель	Код	До рекомендации	После рекомендации
Выручка	2110	147408	161812,8
Себестоимость продаж	2120	(105610)	(105610)
Валовая прибыль (убыток)	2100	41798	56202,8
Прибыль (убыток) от продаж	2200	41798	56202,8
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	(20464)	(6219,2)
Чистая прибыль (убыток)	2400	(25639)	(11253,2)

По итогам расчетов, можно сказать, что чистый убыток от внедрения рекламной компании снизится на 14404,8 тыс. руб.

График 3.1 – Влияние на прибыль Сибирь» после проведения рекламной кампании

3.3 Сдача в аренду свободных помещений Сибирь»

Любая фирма рано или поздно сталкивается с проблемой поиска складских помещений. Верным решением в такой ситуации будет аренда склада. Популярность данной услуги растет с каждым днем. В настоящее время существует множество организаций, занимающихся подбором и предоставлением складских помещений. К ним относятся, к примеру, компании, специализирующиеся на недвижимости.

Складские помещения арендуют для хранения какой-либо готовой продукции, а также для размещения сырья и полуфабрикатов. Требования, учитываемые при подборе необходимого помещения, полностью зависят от того, что будет храниться на складе. Следует понимать, что для каждой категории товаров нужны свои определенные условия. 

Так, при подборе склада для пищевых продуктов необходимо учитывать наличие в помещениях определенной температуры, а также соблюдение санитарных условий. Шины, автохимия и автокосметика также требуют специальных условий в складских помещениях.

Арендуемое помещение должно обладать следующими характеристиками: прямоугольная форма здания, ворота на 500 кв. м, высота потолка не менее 7 м, наличие системы вентиляции, пожаротушения, а также полов с покрытием. Площадь склада, используемого для среднего и крупного бизнеса, в большинстве случаев не превышает 1000 кв. м.