«Совершенствование материально-технического обеспечения «Омск Дом Комплект» (стр. 5 )

4 сила: новые игроки

Таблица 2.2.4 - Уровень угрозы входа новых конкурентов

Параметр оценки	Оценка	Оценка параметра
Экономия на масштабе при производстве товаров или услуг	2	Существует у некоторых игроков рынка
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности	2	2-3 крупных предпринимателя держат около 50% рынка
Дифференциация продукта	2	Существуют микро-ниши
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль	2	Средний (окупается за 6-12 месяцев работы)
Доступ к каналам распре-деления	3	Доступ к каналам распределения полностью открыт
Политика правительства	3	Нет ограничивающих актов со стороны государства
Готовность существующих игроков к снижению цен	2	Крупные игроки не пойдут на снижение цен
Темп роста отрасли	2	Замедляющийся
Итоговый балл	18
Высокий уровень угрозы входа новых игроков

Ввиду того, что Омская область, в последние годы, начала активно расстраиваться, данный рынок стал интересен предпринимателям. Многие предприятия начинают свою деятельность ввиду такой тенденции. Высокий уровень угрозы входа новых игроков.

5 сила: влияние поставщиков

Таблица 2.2.5 - Уровень влияния поставщиков

Параметр оценки	Оценка	Оценка параметра
Количество поставщиков	1	Большое количество
Ограниченность ресурсов по-ставщиков	1	Неограиченность в объемах
Издержки переключения	1	Низкие издержки к пе-реключению на дру-гих поставщиков
Приоритетность направления для поставщика	1	Низкая приоритет-ность отрасли для пос-тавщика
Итоговый балл	4
Низкий уровень влияния поставщиков

В определенном поставщике организация Дом Комплект» не нуждается, в случае необходимости она легко может переключиться на другого с минимальными потерями, или без таковых, - низкий уровень влияния поставщиков.

Полученные оценки требуют сведения результатов в единую форму для полного анализа, поэтому следует сделать сводный анализ пяти конкурентных сил модели Майкла Портера:

Таблица 2.2.6 – Сводный анализ пяти конкурентных сил модели Майкла Портера

Параметр	Значение	Описание	Направления работ
Угроза со стороны товаров – заменителей	Средний	Предложение фирмы уникально с техно-логической точки зрения, однако существу-ют если не аналоги, то заменители предлагаемых товаров и услуг.	Следует продвигать уникальность и преимущества товаров компании, а также можно внедрить новейшее оборудование для производства сторит. материалов.
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Высокий	Рынок компании является конкурентным и перспективным. Не-возможно полностью сравнить товары и услуги разных фирм. Есть ограничения в повышении цен.	Следует поддерживать уникальность товара на рынке и повышать качество продукции для обеспечения высокой конкурентоспособности.
Угроза со стороны новых игроков	Средний	Риск входа новых игроков не рынок не высок. Новые компании появляются не часто, и их не много ввиду того, что на рынке присутствуют сильные игроки, кон-курировать с которыми достаточно сложно.	Чтобы вход на рынок новых игроков не отразился негативно на фирме, необходимо поддерживать не только качество товара на высоком уровне, но также и сервис.
Угроза потери текущих клиентов	Высокий	Клиенты выбирают фирму, товары кото-рой будет соответствовать их текущим требованиям. Если то-вары фирмы по каким-либо свойствам не подойдут потребителю, он моментально уйдет к фирме-конку-ренту.	Необходимо ввести дополнительные возможности для постоянных клиентов и привлекать новых с помощью акций и специальных предложений..
Угроза нестабильности поставщиков	Высокий	Предприятие не нуждается в определенном поставщике. Организация в достаточно легко может найти необходимых поставщиков для поставки нужных материалов и сырья.	Следует поддерживать сотрудничество с имеющимися поставщиками.

Подводя итог по анализу пяти конкурентных сил Майкла Портера, можно сказать, что наиболее сильными угрозами для Дом Комплект» являются: угроза внутриотраслевой конкуренции – в связи с тем, что рынок привлекателен для предпринимателей и присутствует значительное количество игроков, угроза потери текущих клиентов, - что связано, в основном, с тем, что потребители приобретают товар, реализуемый Дом Комплект» однажды или дважды, а затем он им становится ненужным достаточно долгое время, а также угроза нестабильности поставщиков, так как потеря поставщика не понесет за собой тяжелые трудности, и организация легко сможет переключиться на другого поставщика.

Немного меньше на организацию влияют: угроза со стороны товаров-заменителей и угроза со стороны новых игроков, - это обусловливается ситуацией на рынке (Омский рынок достаточно наполнен фирмами данной отрасли и выход на рынок большого количества новых игроков не ожидается, а также все известные строительные материалы уже реализуются на данном рынке и внедрение новых в ближайшее время не произойдет, так как еще не разработаны).

Анализ пяти конкурентных сил М. Портера так же, как и PEST-анализ, позволил проанализировать факторы внешней среды организации Дом Комплект», однако на них организация повлиять и изменить не в состоянии, чего не скажешь о микросреде предприятия, анализу которой следует уделить большое внимание:

Таблица 2.3 – SWOT-анализ организации Дом Комплект»

		СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
		- технологически новое оборудование; - материалы хорошего качества; - высокий спрос на продукцию фирмы; - лояльная стоимость товара.	- узконаправленный спектр оказываемых услуг; - не развита рекламная политика; - неустойчивая клиентская база.
ВОЗМОЖНОСТИ	- замена оборудо-вания на более современное; -выход на большие объемы предоставления услуг; - усиление рекламы	СОПОСТАВЛЕНИЕ СИЛЬНЫХ СТОРОН И ВОЗМОЖНОСТЕЙ.	СОПОСТАВЛЕНИЕ СЛАБЫХ СТОРОН И ВОЗМОЖНОСТЕЙ.
- создание привлекательных условий приобретения теплоблоков благодаря лояльной цене; - достижение высокого качества материалов за счет использования высокотехнологичного оборудования; - разработка технологически новых продуктов.	- развитие рекламной политики позволит привлечь потенциальных клиентов; - сильная рекламная кампания утвердит положение фирмы на рынке; - выход на большие объемы предоставления услуг неизбежно позволит расширить спектр оказываемых услуг.
УГРОЗЫ	- быстрый износ оборудования; - повышение цен на сырье; - сильное влияние фирм-конкурентов; - потеря прибыли.	СОПОСТАВЛЕНИЕ СИЛЬНЫХ СТОРОН И УГРОЗ	СОПОСТАВЛЕНИЕ СЛАБЫХ СТОРОН И УГРОЗ
- повышение цен на сырье может привести к значительному удорожанию цены на конечную продукцию; - усиление позиций фирм-конкурентов может привести к частичной потере потенциальных клиентов.	- сильное влияние фирм-конкурентов мешает создать устойчивую клиентскую базу; - отсутствие рекламной политики влечет за собой потерю прибыли.

Сильным преимуществом организации Дом Комплект» являются материалы высокого качества, что обеспечивает новое оборудование и современные технологии, которые использует данная фирма.

Слабыми и наиболее важными факторами являются: слабая рекламная политика, а также узконаправленный спектр продукции и услуг, оказываемых организацией. Возможности фирмы позволяют проделать определенные действия для улучшения положения предприятия, что является положительным фактором.

Всем существующим недостаткам следует уделить должное внимание, так как они, в случае развития, могут сослужить хорошую службу, а, в случае отсутствия, привести фирму к разорению.

Важную роль играет организационная структура, которая присуща предприятию. В Дом Комплект» организационная структура носит линейный характер. Она выглядит следующим образом:

 

Рисунок 2.3 – Организационная структура Дом Комплект»

Директор в данной организации несет административную функцию, он следит за работой всего предприятия в целом и ему подчиняется напрямую его заместитель, который, в свою очередь отвечает за нескольких работников. В подчинении у зам. директора находятся: начальник производства, бухгалтер, а также водители и охранники.

Бухгалтер не имеет людей в подчинении и всю бухгалтерскую отчетность производит в единственном лице.

У начальника производства в подчинении находятся работники, которые обслуживают непосредственное производство, - это: программист, оператор установки, мастер по ремонту оборудованию и другие разнорабочие.

Так же существует отдел сбыта. За отдел сбыта отвечает менеджер по сбыту, он контролирует непосредственный сбыт продукции организации.