Методические основы применения системы «ДИРЕКТ-КОСТИНГ» в организации коммерческо-сбытовой службы предприятия (стр. 4 )

  Производственная программа предприятия включает в себя изделия А, Б, В, Г, Д и Е. При полной загрузке производственных мощностей объемы производства каждого изделия составляют: А – 5000 шт., Б – 2000, В – 4000, Г – 6000, Д – 3000, Е – 1000 шт.

Исследования рынка показали, что продукция может быть реализована в следующих количествах: А – 7000 шт., Б – 3000, В – 5500, Г – 8000, Д – 4500, Е – 2000 шт. Производство изделий отдельных видов связано с «узкими местами» (нехватка складских площадей; дефицит сырья или материалов,  мощности оборудования или рабочей силы на единицу изделия). Наличие «узких мест» или так называемых  ограничивающих факторов по отдельным изделиям измеряется в единицах ограничивающего фактора (ЕОФ) и составляет по изделиям:  А - 2 ЕОФ;  Б – 3  ЕОФ;  В – 1  ЕОФ;  Г – 4  ЕОФ;  Д – 6  ЕОФ; Е – 0,5  ЕОФ.

  Общая пропускная способность «узкого места» или ограничивающего фактора предприятия: 2 х 5000 +3 х 2000 + 1 х 4000 + 4 х 6000 + 6 х 3000 + 0,5 х 1000 = 62 500 ЕОФ.

  Переменные производственные затраты по изделиям: А – 40 руб., Б – 60, В – 50, Г – 80,  Д – 30, Е – 70 руб.

  Общие накладные расходы за отчетный период составляют 232 000 руб. Ставка их распределения между изделиями пропорциональна переменным производственным расходам: 20 %  (232000 : 1160000 = 0,2). Продажные цены по изделиям: А – 50 руб.,

Б – 80, В – 65, Г – 102, Д – 55, Е – 80 руб.

  Необходимо спланировать наилучшую с точки зрения прибыли программу производства и сбыта.

Решение на основе учета полной себестоимости

Таблица 3.4

Вид Изделия	Переменные Затраты на Единицу, руб.	20% рубя постоянных затрат, руб.	Полная себестоимость Единицы, руб.	Цена Изделия, руб.	Прибыль на единицу, руб.	Ограничи- чивающий фактор (ЕОФ)	Прибыль На ЕОФ
А	40	8	48	50	+2	2	+1
Б	60	12	72	80	+8	3	+2,67
Г	80	16	96	102	+6	4	+1,50
Д	30	6	36	55	+19	6	+3,17
Е	70	14	84	80	-4	0,5	-8

Таким образом, по относительному вкладу в прибыль изделия выстраиваются в следующем порядке:  В, Д, Б, Г, А, Е.

Производственная и сбытовая программа, максимирующая  прибыль, по этому варианту расчета выглядит так:

Таблица 3..5

Изделие	Количество продукции, Шт.	Ограничивающий фактор На единицу (ЕОФ)	Общее значение ограничивающего фактора
В	5500	1	5500
Д	4500	6	27000
Б	3000	3	9000
Г	5250	4	21000
А	0	2	0
Е	0	0,5	0
62500

Решение по системе «директ-костинг»

Определяя последовательность изделий при оптимальном использовании ограничивающего фактора по маржинальному доходу, получаем результаты:

Таблица 3.6

Изделие	Переменные затраты, руб.	Цена изделия, руб.	Маржинальный доход, руб.	Ограничивающий фактор На единицу (ЕОФ)	Маржинальный доход на ЕОФ
А	40	50	10	2	5
Б	60	80	20	3	6,67
В	50	65	15	1	16
Г	80	102	22	4	5,50
Д	30	55	25	6	4,17
Е	70	80	10	0,5	20

Получается следующая ранжировка изделий с точки зрения их относительной прибыльности: Е, В, Б, Г, А, Д.

  Программа производства и реализации, максимилизирующая прибыль, выглядит в результате расчетов по системе «директ-костинг» таким образом:

Таблица 3.7

Изделие	Количество изделий, шт.	Ограничивающий фактор на (ЕОФ)	Общая величина  ЕОФ
Е	2000	0,5	1000
В	5500	1	5500
Б	3000	3	9000
Г	8000	4	32000
А	7000	2	14000
Д	167	6	1000
62 600

Плановые расчеты оптимальной производственной программы, основанные на информации учета полной себестоимости и информации системы «директ-костинг», дали различные результаты.

  Особенно явственно это видно на изделии Е, в отношении которого выявились принципиально различные перспективы.

  Рассчитаем теперь величину прибыли при обеих «оптимальных» программах по обоим вариантам учета себестоимости.

Оптимальная программа при учете полной себестоимости

Таблица 3.8

Изделие	Количество изделий, шт.	Маржинальный доход на изделие, руб.	Совокупный маржинальный доход, руб.
В	5 500	15	82 500
Д	4 500	25	112 500
Б	3 000	20	60 000
Г	5 250	22	115 500
А	0	10	0
Е	0	10	0
Маржинальный доход	370 500
- Постоянные затраты	232 000
Прибыль	138 500

Оптимальная программа по системе «директ-костинг»

Таблица 3..9

Изделие	Количество изделий, шт.	Маржинальный доход на изделие, руб.	Совокупный маржинальный доход, руб.
Е	2 000	10	20 000
В	5 500	15	82 500
Б	3 000	20	60 000
Г	8 000	22	176 000
А	7 000	10	70 000
Д	167	25	4 175
Маржинальный доход, руб.	412 675
- Постоянные затраты, руб.	232 000
Прибыль	180 675

  Расчеты свидетельствуют, что полученная в качестве оптимальной производственная программа, исчисленная по информации системы «директ-костинг», дает прибыли на 42 175 руб. (180 675 – 138 500) больше, чем оптимальная программа, спланированная на базе информации учета полной себестоимости.

  Хотя расчеты и показывают, что прибыль, рассчитанная при системе «директ-костинг», больше, чем при принятии решений на основе учета полной себестоимости, это справедливо в случае «прочих равных условий». На самом деле правильность либо неправильность того или иного решения определяются множеством факторов, не зависящих от предприятия и его руководства и влияющих на прибыль. Поэтому реальная прибыль может значительно отличаться от расчетной, какой бы вариант расчета ни был выбран.

  При большом количестве ограничивающих факторов, планируя производственную программу, используют методы линейного программирования, в частности симплексный.

  В общем виде задача оптимизации  производственной программы записываются следующим образом:

  n

Max F = Σ C j Xj

  J=1

  m  _

Σ AijXj ≤  Bi (i = 1, m),

  i=1

  _

Xij ≥ 0,  J = 1, n,

Где Хj – объем производства  j-го  вида изделий, шт.; 

Сj  - прибыль на единицу  j-го изделия, руб.;

Вi  - объем  i - го  вида ресурса (ограничивающий фактор);

А ij - норма расхода i-го вида ресурса на единицу j-го изделия.

5. Методика регулирования изменений цены продаж.

Метод №1. Компенсация потерь маргинальной прибыли за счет Цены.

Общая ситуация.