Контрольная работа по дисциплине «Микроэкономика» Вариант №3 (стр. 4 )

Предполагается, что себестоимость (или закупочная цена) понижается на 2% за каждую тысячу изделий, а начальная - 4 руб.

Таблица3.1.2

Данные о цене закупки

Количество	Объем закупок (руб.)
–	1000	2000	3000	4000	5000	6000
Стоимость	4,00	3,92	3,84	3,76	3,68	3,60	3,52

Посредством решения квадратного уравнения, образуется объем продаж (х) при оптимальной цене 3 334 000 штук, дальше, полученный результат вставляется в уравнение тренда розничной цены, находится оптимальная цена, равняющаяся 7,79 рублей, следовательно, оптимальный  объем равен 4 315 000 штук при цене 6,77 рублей.

Разница в наилучших ценах, которые рассчитываются по двум различным трендам, довольно существенная (14%; отношение разницы цен к их среднему значению), в связи с этим, для выбора лучшей цены важено проведение логического анализа. Стоимость 7,79 рублей, пока лучше, потому что:

1) у полиноминального тренда показатель R2 больше, следовательно, он качественнее отражает тенденцию;

2) расчетная точка наилучших «цены-объема» располагается рядом с фактической (измененной) точкой;

3) «вогнутость» кривой, которая описывает тренд цены, совпадает с теорией и практикой нелинейного изменения во взаимозависимости «цена-объем продаж».

Возможен и другой ход действий. В нескольких магазинах принять цену 7,79 рублей, в оставшихся – 6,77. По прохождению контрольного периода, провести сравнение объемов и динамики прибыли в каждой из групп магазинов. Согласно получившимся итогам откорректировать цены [4].

Проведение таких расчетов не возможно по всей номенклатуре товаров, потому что в их основе лежат экспериментальные данные. Но данный расчетный подход помогает ставить вопросы ценообразования на объективную основу. Проведение ежемесячных мониторингов части ассортиментных позиций в течение года может перевести на научную основу ценообразование половины ассортимента.

Важно отметить один момент, в данном примере тренд себестоимости приведен для одного магазина, для всей сети магазинов, по приведенным данным, цена закупки будет наименьшей, но в таком случае, тренд себестоимости будет совпадать с линией себестоимости.

3.2 Технология разработки инноваций с ориентацией на бренд

Рост значимости рыночной реализации инновационной продукции, в частности потребительского значения обусловлено повышением роли коммерческой составляющей в финансировании инновационной деятельности отечественных компаний.

В то же время избыток продукции в каждом ценовом сегменте, которая схожа по качеству, удовлетворяет схожие запросы граждан, усложняют выбор человека, базируясь только на собственном опыте потребления товаров или на основе имеющейся о них информации.

Классическим примером перенасыщения рынка в РФ считается рынок пива, где существует около 2000 единиц выпускаемой продукции, а в розничной торговле человек выбирает в среднем между 25-110 единицами продукции

С целью обеспечения продвижения инноваций на рынке согласно коммуникационной концепции маркетинга, важно создание сильных брендов как основных инструментов конкурентной борьбы за клиента.

Целевая ориентация процессов производства нового товара на стратегию развития бренда дает возможность обозначения целевого рынка инновационного товара, выявления специфических запросов конкретных потребителей и на их основе определить свойства и предназначения планируемого товара, выделить новый продукт и привлечь к нему внимание потенциальных клиентов.

Подобный подход способствует получению долгосрочного эффекта параллельно с краткосрочным эффектом для производителя (от реализации нового товара и усиления позиций бренда) и увеличению потребительского уровня удовлетворенности.

Главным направлением совершенствования мероприятий по осуществлению инновационной деятельности становится переосмысление их роли, места, методов оценки и выбора, а также способов создания новшеств с точки зрения современной концепции маркетинга и отношения потребителей к инновациям.

В случае перенасыщения рынка успех инновационного товара, с точки зрения формирования предпочтительных образов в потребительском сознании, будет определяться корректно разработанной коммуникационной стратегией его продвижения на рынок.

На основе изучения порядка восьмисот производителей, которые в целом принесли на рынок более 13 тысяч новых товаров, были выявлены ключевые факторы, которые влияют на успешность реализации проектов по производству новой продукции, среди который ведущую роль отдают соответствию товара потребительским нуждам.

Изучение практики и тенденций развития Российских и зарубежных инноваций показало, что первоочередное внимание отдается вопросам эффективной работы с потребителем, от которой зависит успех коммерческой реализации инноваций. В таблице 3.2.1 представлено распределение причин краха инноваций в РФ.

Многие ошибки могли и не быть допущены, если еще до начала мероприятий по созданию новшества определялась сущность бренда, который должен представлять новый товар на рынке, и брендинга как процесса, сопровождающего новшество.

Брендинг есть процесс комплексного управления торговой маркой, товаром и предприятием в целом для формирования положительных долгосрочных потребительских предпочтений к продукту.

Бренд является результатом коммуникации элементов маркетингового микса, которые формируют устойчивые ассоциации и образы в потребительском сознании, которые связаны с товаром.

Таблица 3.2.1

Причины краха новых товаров в РФ

Фактор, оказывающий влияние на неудачу нового товара	Доля от общего числа, %
Недостаток отличительного преимущества или уникального свойства товара	80
Нечёткость при определении рынка или товара до начала его разработки	59
Несоответствие технических, производственных и научно-исследовательских возможностей фирмы	51
Неэффективность осуществления технологических операций	46
Неэффективность проведения мероприятия до начала фактической разработки нового товара	44
Несоответствие сильным маркетинговым сторонам фирмы	40
Реализационная неэффективность	39
Переоценка степени привлекательности рынка	31

Сравнительный анализ традиционных подходов к классификации инноваций позволяет сделать вывод о том, что существующие подходы не в полной мере отражают потребительское отношение к инновациям. Между тем именно соответствие инновации специфическим запросам потребителей и обеспечивает ее долгосрочный успех в рыночных условиях за счет ориентации новшества на развитие бренда.

Отсутствие учета специфики марочных товаров и характера их воздействия на потребителей приводит к тому, что последующая работа по формированию и развитию бренда приобретает стихийный характер. Традиционные походы к осуществлению инноваций лишь косвенно затрагивают проблемы подготовки, создания и реализации инноваций в условиях, когда коммуникации становятся основной ареной борьбы за потребителя.

В связи с этим возрастает роль бренда как необходимого компонента нематериальных активов фирмы. Его стоимость может быть оценена различными методами. Закупочная цена бренда с учетом прогнозируемых денежных потоков может быть намного выше его текущей стоимости. Это одна из причин, по которой нельзя определить абсолютную стоимость бренда Другая причина связана с количеством желающих приобрести определенный бренд, так как при наличии двух и более конкурентов цена бренда автоматически завышается. В российской правовой терминологии отсутствует понятие бренда, которое при необходимости подменяется понятием товарного знака. Расчет его стоимости в России производится в соответствии с основными положениями Международного стандарта оценки нематериальных активов (НМА), который предполагает два подхода: на основе доходного метода; на основе метода дисконтированных доходов в условиях расширяющегося рынка сбыта. В соответствии с коммуникационной концепцией маркетинга, признающей главенство коммуникационной функции, каждый из четырех основных инструментов маркетинговой деятельности (продукт, цена, место и продвижение) имеет ярко выраженную коммуникационную составляющую, другими словами, выполняет коммуникационную функцию. Инновации приобретают новое значение, помогая формировать с помощью бренда устойчивые отличительные образы товара в сознании потребителя и обеспечивают тем самым эффективность работы предприятия в рыночных условиях.

Оценку продуктовой инновации и проекта ее реализации с точки зрения привлекательности для фирмы предлагается осуществлять на основе учета ключевых факторов, влияющих на успешность реализации продуктовой инновации в рыночных условиях и определяющих риск получения дохода для предприятия.

В целях формализации этой оценки предложена таблица-шаблон (таблица 3.2.2), содержащая соответствующие показатели для расчета индекса риска получения дохода (Кип) фирмой.

Таблица 3.2.2

Таблица-шаблон для определения индекса риска получения дохода при осуществлении потребительских продуктовых инноваций

Соответствие товара нуждам потребителей	(1) Нет изменений	(2) Вариация существующего товара
(4) Улучшение	(6) Небольшая выгода
(8) Заметная выгода	(10) Новый тип товара
Применение новых производственных процессов	(1) Нет новых навыков	(2) Базовая технология
(4) Дополнительный опыт	(6) Улучшающая технология
(8) Технология следующего поколения	(10) Прорывная технология
Уровень конкуренции	(1) [1; 0,9]	(2) [0,9; 0,7]
(4) [0,7; 0,5]	(6) [0,5; 0,3]
(8) [0,3; 0,1]	(10) [0,1; 0]
Поддержка проекта руководством	(1) Проект не поддерживается	(2) Отсутствие интереса
(4) Нейтралитет	(6) Поддержка проекта
(8) Личное участие	(10) Стратегический приоритет
Техническое превосходство нового товара	(1) Значительно уступает конкуренту	(2) Незначительно уступает конкуренту
(4) Характеристики на уровне конкурента	(6) Незначительно выигрывает у конкурента
(8) Значительно опережает конкурента	(10) Новый тип товара
Соответствие товара компетенциям компании	(1) Нет соответствия	(2) Использование сторонних производственных мощностей
(4) Приведение в соответствие в несколько этапов	(6) Приведение в соответствие в один этап
(8) Соотношение конечному продукту	(10) Полное соответствие
Уровень организации	(1) Нет практики проведения инноваций	(2) Стихийное управление
(4) Координационный комитет	(6) Полное соответствие
(8) Подразделение по управлению	(10) Стихийное управление

Отражение значений Кип для различных вариантов реализации инновации на поле продуктовых стратегии в виде кругов, диаметр которых отражает значение Кип (0 до 1), помогает составить наглядную картину для принятия решения о реализации потребительской продуктовой инновации в соответствии со стратегией развития бренда. При этом учитывается как потребительское отношение к инновации, так и интересы производителя. Для принятия решения о реализации того или иного инновационного предложения или проекта необходимо воспользоваться их сравнительной оценкой. При одинаковых показателях дохода более привлекателен для реализации тот проект, у которого значение Кип выше.