Изготовление единицы продукции (стр. 7 )

Рассмотрев размещение товаров в торговом зале, можно сделать вывод о том, что выкладка товаров является не очень удобной для покупателей, что требует практической корректировки. Первое, с чего рекомендуется начать – наполнение торговых стеллажей. Главное, чтобы полки не были пусты или хотя бы визуально не создавалось такое впечатление.

Следует размещать «новинки» в ассортименте на самых видных местах. Хороший способ поднять продажи – разместить партию более нового товара среди хорошо зарекомендовавшего себя конкурента. Кроме того, товары необходимо располагать на полках таким образом, чтобы покупатель видел их с любого угла.

Отличный способ привлечь внимание к реализуемой продукции - увеличить количество товаров в яркой и красочной упаковке, так как, они продаются быстрее. Для привлечения внимания можно поставить несколько одинаковых ярких упаковок вместе. Узнаваемая обертка или коробка получается путем специальных экспериментов со вкусами потребителей, их цветовыми и визуальными предпочтениями.

Следующий момент -  лучше располагать товары по ходу движения покупательского потока, от дорого к дешевому.

Алкоголь	Колбасы	Соки	Холодные напитки	Молочная продукция	Хлебо-булочные изделия
Кондитерка
Консервы, яйца, сыры,    полуфабрикаты
Кассовая зона	Фрукты  Овощи	Замороженные овощи, фрукты и полуфабрикаты	Чипсы
Мороженое	Сладости
Сигареты	выход	Безалкогольные напитки	вход	Бакалея

Рисунок 1 – Планировка магазина «Лидер»

Необходимые потенциальному покупателю бренды нужно  размещать в начале полок перед другими подобными группами товаров. Психология утверждает, что в свою пустую корзину покупатель положит больше товаров именно основных марок.

При выкладке товаров на торговом оборудовании следует расставлять на уровне глаз наиболее популярную и прибыльную для магазина продукцию. Это правило распространяется и на акционный товар, который должен «бросаться» в глаза и привлекать больше внимания.

Важное правило размещение товара - выставлять слева от покупателя маленькие по габаритам упаковки, а справа – большие [3].

Прежде всего работникам данного магазина нужно помнить о своей целевой аудитории – молодых людях и девушках, студентах университета и об их потребительских предпочтениях.

Заключение. Мерчендайзинг представляет собой технологию так называемого немого общения с покупателем. Хорошо развитый мерчендайзинг дает заметные конкурентные преимущества. Знание основ мерчендайзинга способствует желанию покупателя приобрести тот или иной товар, а так же высокой прибыльности организации.

Прежде всего - вся технология выкладки товаров должна быть направлена на удобство покупателя. Она должна сокращать поиски необходимого продукта и ненавязчиво предлагать новинки.

ЛИТЕРАТУРА

1. Правильная выкладка товара в магазине и торговом зале: виды, принципы и способы размещения товаров на витринах. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://kakzarabativat. ru/marketing/vykladka-tovara-v-magazine-torgovom-zale. Дата доступа: 20.02.2017

2. Т. Морган. Визуальный мерчандайзинг. Витрины и прилавки для розничной торговли: Рипол Классик, 2008.

3 . Размещение и выкладка товаров в торговом зале. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:///881962/marketing/razmeschenie_vykladka_tovarov_torgovom_zale. Дата доступа: 20.02.2017

УДК 339.138

ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

, студентка группы 10504115 ФММП БНТУ,

научный руководитель

Территориальный маркетинг является перспективным направлением экономического развития белорусского государства. Однако его внедрение осложняется рядом факторов, характерных для территории Республики Беларусь. Поиск путей решения основных проблем основывается на анализе примеров использования инструментов территориального маркетинга в сфере белорусского бизнеса и туризма.

Territorial Marketing is a progressive trend of Belarusian economic development. However, its implementation is complicated by a number of factors, which are specific to the Republic of Belarus. The search for solutions to the main problems is based on an analysis of examples where territorial marketing tools are used in the sphere of Belarusian business and tourism.

Введение. В современных условиях ведения международного бизнеса и развития международного туризма всё более остро затрагивается тема конкуренции, масштабы которой увеличиваются с каждым годом. В конкурентную борьбу включаются не просто конкретные товары, услуги или крупные корпорации, но также отдельные регионы, города и целые страны.

В условиях глобализации, когда происходит «размывание» границ между государствами, поднимаются вопросы о сохранении культурной и исторической идентичности различных стран. Одним из ключевых и важнейших элементов в укреплении индивидуальности и узнаваемости государства является его маркетинговая составляющая, а именно территориальный маркетинг, который в самом общем смысле представляет собой особый вид деятельности, направленный на создание, подержание или изменения имиджа конкретной территории. При более детальном рассмотрении данное понятие включает в себя также привлечение иностранных инвестиций, увеличение потока туристов, увеличение экспорта товаров и услуг, повышение привлекательности места проживания для местного населения[1, с.7].

Однако для того, чтобы реально использовать маркетинг как мощное оружие создания национального бренда и возможностей для экономического развития, специалистам данной области необходимо умело использовать инструменты маркетинга в зависимости от конкретной ситуации, национальных особенностей культурного развития государства.

Основная часть. Территориальный маркетинг – достаточно новое направление маркетинга для Республики Беларусь. В то время как многие государства уже приобрели необходимый опыт, наше государство пока только делает первые шаги на пути развития данной отрасли маркетинга. Тем не менее, стоит отметить, что хотя и опыт территориального маркетинга в Республике Беларусь пока невелик, однако определенные действия в этом направлении всё чаще предпринимаются и конкретные проекты реализуются на практике.

Стоит отметить, что ключевым фактором развития территориального маркетинга в Беларуси является осознание возможностей и наличие большого потенциала страны. Во-первых, выгодное географическое положение и уникальный природный комплекс, богатое историческое прошлое и разнообразное культурное наследие являются платформой для развития туризма. Во-вторых, отдельные категории товаров обладают высоким качеством, что создает возможности для развития экспорта данной продукции и привлечения инвестиций, в том числе иностранных, для её дальнейшего совершенствования.

Очевидно, что для использования вышеперечисленных возможностейнеобходимо подготовить благоприятную «почву». Для этого, в первую очередь, необходимо разбить планируемую маркетинговую деятельность на этапы, которые схожи с маркетингом традиционных товаров, а именно:

Сегментация рынка; Выбор целевых аудиторий; Разработка маркетинговой стратегии; Позиционирование; Брендинг (создание имиджа).

Рассматривая данные этапы применительно к Республике Беларусь следует отметить, что зачастую игнорируется этап разработки маркетинговой стратегии, который является основой для последующих этапов. В итоге из-за отсутствия общей стратегии и конкретных задач по её реализации наблюдается разобщенность интересов различных субъектов территориального маркетинга (государства, предприятий, туристических организаций) и, как следствие, отсутствие ожидаемых положительных результатов от проводимых мероприятий.

Основную роль в поддержке и развитии территориального маркетинга играет государство, потому что именно оно на законодательном уровне может расширять либо ограничивать возможности страны в области туризма, экспорта и т. д. Опыт различных стран показывает, что успешность развития территориального маркетинга во многом зависит от того, как на государственном уровне воспринимается данное направление и насколько государство оказывает ему поддержку. В частности, примером создания благоприятных возможностей для развития маркетинга территории в Беларуси может служить подписание указа№ 8 «Об установлении безвизового порядка въезда и выезда иностранных граждан». Согласно данному документу устанавливается безвизовый порядок въезда в Беларусь для граждан 80 государств на срок не более 5 суток.

Однако времена меняются, меняется рынок, цели — маркетинг территорий требует профессионального подхода, использования новых инструментов: позиционирования, брендинга, PR, вирусных технологий и т. д. Сегодня нужно определять приоритетные направления развития экономики и привлечения инвестиций исходя из конкурентного окружения и ресурсных возможностей. Главная сложность заключается в том, что одного участия государства для развития территориального маркетинга, как считают многие, недостаточно. Нужно, чтобы в этом участвовал и бизнес, и общество в целом.