Московская фирма "Гамма-прибор" выпускает свою продукцию в течение 8 лет. Последнее свое новшество (CTR-20) они ввели год назад. Годовой объем продаж составляет 150 приборов по цене 2500$. Основными потребителями продукции являются малые производственные предприятия, государственные и ведомственные дачи и пансионаты. Основной недостаток данной компании - неналаженность сбыта и высокая цена при устаревающей технологии, используемой в производстве продукта CTR-20. Но поскольку данная фирма давно присутствует на рынке, она приобрела широкую известность и хорошую репутацию.
IV Раздел. План маркетинга. Задачи компании
Развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств видеоконтроля NISS для различных его сегментов. Развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем на базе изделий NISS. Развитие дистрибьюторской сети для продвижения изделий NISS в регионах. Сертификация NISS-изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов. Завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 20__ году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном выше анализе, было принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.
Оценка рынков сбыта
Рынок не насыщен. Специалисты отдела маркетинга нашей компании предполагают, что, выходя на рынок с профессиональными видеосистемами безопасности, мы займем новую нишу. Интенсивное строительство в пригородах Москвы даст нам новых потенциальных потребителей. Таким образом, в ближайшей перспективе спрос будет увеличиваться.
Сегменты рынка, на которых работает компания
Владельцы коттеджей и загородных резиденций. Владельцы престижных квартир в домах, не имеющих общей системы охраны. Престижные магазины и салоны. Малые производственные предприятия. 5.Офисы компаний. Банки, финансовые компании и их отделения. Кабинеты руководящих работников. Государственные и ведомственные дачи и пансионаты. Крупные промышленные предприятия. Объекты государственной важности.Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-балльной шкале.
№ | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка | |||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
1 | Потенциал роста | 15% | 10 | 10 | 8 | 10 | 9 | 2 | 3 | 1 | 2 | 2 |
2 | Размер рынка (Россия) | 15% | 10 | 10 | 8 | 10 | 9 | 6 | 3 | 3 | 9 | 9 |
3 | Прибыльность | 30% | 8 | 7 | 6 | 5 | 5 | 5 | 10 | 10 | 7 | 7 |
4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 8 | 8 | 6 | 6 | 5 | 3 | 7 | 6 | 5 | 6 |
5 | Используемость NISS - технологии | 10% | 10 | 10 | 9 | 9 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
6 | Нечувствительность к ценам | 10% | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 7 | 8 | 8 | 5 | 9 |
7 | Устойчивость спроса | 10% | 9 | 10 | 7 | 9 | 7 | 7 | 4 | 4 | 4 | 4 |
8,9 | 8,7 | 6,9 | 7,4 | 7 | 5,4 | 6,8 | 6,4 | 6,15 | 6,65 |
. . .
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
№ | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка | |||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
1 | Потенциал роста | 15% | 7 | 6 | 4 | 9 | 7 | 1 | 5 | 8 | 3 | 2 |
2 | Размер рынка (Россия) | 15% | 10 | 8 | 5 | 10 | 5 | 4 | 3 | 2 | 9 | 9 |
3 | Прибыльность | 30% | 6 | 6 | 5 | 6 | 5 | 5 | 9 | К | 5 | 7 |
4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 | 4 | 5 | 5 |
5 | Используемость NISS - технологии | 10% | 10 | 10 | 9 | 9 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
6 | Нечувствительность к ценам | 10% | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 6 | 7 | 5 | 4 | 7 |
7 | Устойчивость спроса | 10% | 7 | 7 | 6 | 7 | 6 | 6 | 3 | 4 | 5 | 4 |
7,05 | 6,6 | 5,3 | 7,25 | 5,9 | 4,75 | 6,2 | 5 | 5,7 | 6,35 |
Наиболее перспективными сегментами рынка являются:
Владельцы коттеджей и загородных домов, т. к. прогнозируется строительство частных особняков - самый перспективный рынок сбыта. Владельцы престижных квартир в домах, не имеющих общей системы охраны. Государственные и ведомственные дачи и пансионаты. Их привлекает по данным анализа качество, не уступающее зарубежным аналогам, и более низкая цена.Результаты сегментного анализа
№ сегмента | Объем продаж | |||||
Год 1-й | Год 2-й | Год 3-й | Год 4-й | Год 5-й | Итого | |
1 | 187 500 | 625 500 | 1 250 000 | 1 625 000 | 1 750 000 | 5 437 500 |
2 | 125 000 | 500 000 | 750 000 | 1 000 000 | 1 250 000 | 3 625 000 |
3 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
4 | 50 000 | 125 000 | 250 000 | 375 000 | 500 000 | 1 300 000 |
5 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
6 | 75 000 | 250 000 | 375 000 | 450 000 | 500 000 | 1 650 000 |
7 | 200 000 | 625 000 | 750 000 | 800 000 | 825 000 | 3 200 000 |
8 | 250 000 | 625 000 | 750 000 | 800 000 | 825 000 | 3 250 000 |
9 | 250 000 | 500 000 | 750 000 | 825 000 | 875 000 | 3 200 000 |
10 | 250 000 | 500 000 | 750 000 | 825 000 | 875 000 | 3 200 000 |
Итого | 1 537 500 | 4 250 000 | 6 625 000 | 7 950 000 | 8 900 000 | 29 262 500 |
Физический объем сбыта
Продукт | 01/ 20__ | 02/ 20__ | 03/ 20__ | 04/ 20__ | 05/ 20__ | 06/ 20__ | 07/ 20__ | 08/ 20__ | 09/ 20__ | 10/ 20__ | 11/ 20__ | 12/ 20__ |
NISS 1 | 0 | 2 | 6 | 10 | 14 | 18 | 22 | 26 | 30 | 34 | 39 | 43 |
NISS 2 | 0 | 1 | 2 | 3 | 5 | 6 | 7 | 9 | 10 | 11 | 13 | 15 |
NISS 3 | 0 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 6 | 7 |
NISS-PRO CESSOR | 0 | 0 | 0 | 1 | 2 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 6 | 7 |
Продукт | 01/20__-12/20__ | 01/20__-12/20__ | 01/20__-12/20__ | 01/20__-12/20__ |
NISS 1 | 828 | 1411 | 1792 | 1800 |
NISS2 | 276 | 470 | 597 | 600 |
NISS 3 | 137 | 236 | 299 | 300 |
NISS-PROCESSOR | 151 | 268 | 355 | 360 |
Конкретные покупатели для первого года продаж и размеры заказов
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
