Телевизионные охранные системы (стр. 4 )

Дачный поселок "Жаворонки"

Продукт	02/ 20__	03/ 20__	04/ 20__	05/ 20__	06/ 20__	07/ 20__	Итого
NISS 1	1	2	5	7	3	17	35
NISS2	2	2
NISS3
NISS- PROCESSOR
Итого	1	2	5	9	3	17	37

Коттеджный комплекс "Ласточка"

Продукт	02/ 20__	03/ 20__	04/ 20__	05/ 20__	06/ 20__	07/ 20__	Итого
NISS 1	1	4	5	3	5	5	23
NISS2	2	2	3	7
NISS3
NISS- PROCESSOR	1	1
Итого	1	6	5	6	5	8	31

ТОО "Салют"

Продукт	02/ 20__	03/ 20__	04/ 20__	05/ 20__	06/ 20__	07/ 20__	Итого
NISS 1
NISS2	1	2	4	7
NISS3	1	2	3
NISS- PROCESSOR	2	2
Итого	1	1	6	4	12

Ценовая стратегия

При выборе цены за основу принят метод ценообразования, основан­ный на сравнительных характеристиках товара. Учитывая высокое качество выпускаемых компанией видеосистем безопасности, превышающих соответ­ствующее качество товара у конкурентов, цена принимается значительно выше конкурентной.

Реклама

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложе­ний потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посе­щать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях Москвы, и предла­гать потенциальным клиентам ознакомиться с системой. Только под Москвой построено и строится до 5000 престижных коттеджей стоимостью более 500 000 долларов.

ЗАО "Алгоритм" проводит интенсивные переговоры с фирмами, специа­лизирующимися на строительстве особняков. В процессе разработки проек­та дома клиенту может быть предложено оснащение системой безопасности и предложены соответствующие рекламные материалы. Некоторые из них уже проявили интерес к сотрудничеству.

Система распределения

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться не­посредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действую­щими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и налад­ку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем про­даж через которые будет возрастать.

Стимулирование спроса

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является воз­можность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором дополнительных опций. Таким образом, система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующе­го расширения функций.

Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной ус­тановки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекла­му системы соседям потенциальных клиентов.

Развитие маркетинга

По мере развития проекта (начиная со второго года и далее) и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессор­ных блоков NISS. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.

Предполагаемый объем продаж

Приведенные далее расчеты базируются на пессимистичном варианте развития событий. Было принято, что объем продаж будет одинаков из года в год и составит не более 1400000  долларов в год. Учитывая, что рынок систем безопасности активно развивается, а продукт превосходит основных конкурентов по большому числу параметров, реальный объем продаж будет значительно выше.

V Раздел. Производственный и организационный план

Основой технологического процесса является сборочное производство. При­нимая во внимание небольшие объемы продаж в начальный период времени, специальное технологическое оборудование не требуется. Комплектующие будут закупаться на Тайване, в США и Западной Европе. Впоследствии, после увеличе­ния объема продаж, производство может быть поручено сторонней фирме или будет создано специальное производственное подразделение. Для осуществле­ния монтажа и наладки систем по заказам клиентов имеется квалифицирован­ная группа рабочих монтажников, обладающая необходимым опытом работы.

Конструкция NISS фактически представляет собой процессорный блок персонального компьютера, к которому подключены камеры, датчики и быто­вой телевизор. Другими словами, она разработана таким образом, что про­цедуры инсталляции могут выполняться даже неспециалистом.

В приведенных далее расчетах затраты на производство процессорных модулей NISS представлены как услуги сторонней организации. В прямых производственных расходах учтены также затраты на инсталляцию систем на объекте клиента.

Прямые издержки

Продукт NISS 1

Наименование	Сумма, $ США
Кабель	50
Процессорный блок	950
Объектив T0412CS ручной широкоугольный	31
Объектив TG2616CS автоматический, сверх широкоугольный	128
ВК-140 кронштейн для телекамеры	9
ПЗС - камера	310
Настенный кронштейн наружного исполнения	17
Климатический кожух телевизионной камеры	150
Источник питания	60
Установка	300
Всего	2005
Продукт NISS 2
Наименование	Сумма, $ США
Объектив HG1814FCS автоматический узкоугольный	117
Кабель	150
Процессорный блок	1100
Объектив T0412CS ручной широкоугольный	31
Объектив TG2616CS автоматический, сверх широкоугольный	256
ВК-140 кронштейн для телекамеры	9
ПЗС - камера	620
Настенный кронштейн наружного исполнения	51
Климатический кожух телевизионной камеры	450
Источник питания	60
Установка	500
Всего	3344
Продукт NISS 3
Наименование	Сумма, $ США
Кронштейн	65
Кабель	500
Процессорный блок	1100
Объектив T0412CS ручной широкоугольный	93
Объектив TG2616CS автоматический, сверх широкоуголь­ный	256
ВК-140 кронштейн для телекамеры	27
ПЗС - камера	1240
Объектив HG1814FCS автоматический узкоугольный	351
Настенный кронштейн наружного исполнения	51
Климатический кожух телевизионной камеры	750
Источник питания	120
Инфракрасный прожектор	1115
Питание инфракрасной лампы	185
Наружный защитный кожух прожектора	165
Установка	1000
Всего	7018
Продукт NISS-PROCESSOR
Наименование	Сумма, $ США
Процессорный блок	1100
Запасы комплектующих изделий
Продукт	Запас, %
NISS1	5
NISS2	5
NISS3	5
NISS-PROCESSOR	5

Общие издержки

Управление

Наименование	$ США	Выплаты	В течение...
Содержание офиса	5000	ежемесячно	всего проекта
Связь, почта, телефон	3000	ежемесячно	со 2 по 60 мес.
Командировки	3000	ежемесячно	со 2 по 60 мес.
Производство
Наименование	$ США	Выплаты	В течение...
Коммунальные услуги	6000	ежемесячно	всего проекта
Транспорт	3000	ежемесячно	со 2 по 60 мес.

Маркетинг