В рамках практического семинара:
«ЭФФЕКТИВНОЕ МЕБЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО»
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ. ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ЛУЧШИХ ДИЛЕРОВ»
Автор и ведущий: Сергей Александрович Александров
Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков: • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» • «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» |
|
Данный курс предназначен для руководителей производственных и оптовых мебельных компаний:
- владельцев; генеральных и коммерческих директоров; руководителей оптовых продаж; маркетологов.
Внимание! Необходима предварительная регистрация: ПРОЙТИ РЕГИСТРАЦИЮ>>>
Программа семинара:
«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ. ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ЛУЧШИХ ДИЛЕРОВ»
Дата проведения: 15 сентября 10.00
Место проведения: г. Пенза, улица Ульяновская, Выставочный центр ЦНТИ.
Продолжительность: 6 часов.
Участие бесплатное!
Конференц-зал | |
10:00-10:30 | Регистрация участников |
10:30-13:00 | - Глобальное изменение модели потребления розничного покупателя, и как это влияет на производителей, оптовиков, розничные сети. - 3 стадии дистрибуции, их особенности, способы реализации, условия для перехода между ними. |
13:00 – 13:45 | Перерыв |
13:45 – 15:45 | - 26 задач отдела оптовых продаж. Структуры построения сбыта в современных условиях мебельного рынка – как снять ограничивающие факторы с продаж. - 7 типичных проблем на рынке оптовых продаж и готовые варианты решений из авторской практики «Бери и внедряй». *Не учет модели потребления и изменение каналов продаж *Неграмотно выстроенная стратегия: непонимание своей ниши на мебельном рынке *Устаревшие маркетинговые инструменты *Неграмотная структура отдела продаж. Сама организация продаж не позволяет планомерно проработать тех клиентов, которые уже есть и найти новых. Менеджер отдела продаж "раздёрган" на множество функций и не может сосредоточиться на главной - продавать. *Не эффективная СОТ менеджеров отдела продаж - платится, как правило, процент от объёма продаж. *Не решена задача, как «выделиться» среди других производителей/поставщиков в магазине дилера *Отсутствует программа регулярного обучения продавцов дилеров вашему ассортименту и техникам его продаж |
15:45 – 16:00 | Перерыв |
16:00 – 17:30 | - 5 шагов, которые необходимо внедрить в 2017-18гг, чтобы «отхватить» большую долю на сузившемся рынке - Последовательно проведения изменений в оптовом отделе продаж. Готовый План внедрений на 6 месяцев |
*Весь тренинг построен на кейсах, примерах из практики работы на мебельных рынках СНГ
*Участники смогут задать вопрос по задачам/проблемам, которые решают сейчас и получить ответ прямо на семинаре
Приобретенные навыки и выгода:
На основании выданных рекомендаций и плана реорганизации оптового направления Вы сможете устранить ошибки, сдерживающие рост продаж и провести необходимые улучшения в отделе оптовых продаж, сформировать систему маркетинговых мероприятий на мебельном рынке и определить стратегию развития для своей компании.
На тренинге участники смогут ознакомиться с примерами реорганизаций отделов продаж, сценариями переговоров по телефону для менеджеров, изучить документы и методики, на основании которых строится эффективное оптовое продвижение продукта.
Также можно будет приобрести книги автора семинара.
