Строительство пансионата на 180 мест (стр. 5 )

Отдых у моря – это время, когда стоит отбросить все условности и проводить его там, где комфортно именно Вам. Главное – в поисках нетривиального и интересного места не пройти мимо доступного и качественного варианта под давлением стереотипов. Сейчас ситуация на многих заграничных курортах (если вспомнить недавние события в Египте, Тайланде, Греции) является неоднозначной, и вместо запланированного удовольствия вполне реально получить неприятности, например, в виде ограничения перемещений за территорию отеля, вместо запланированного знакомства с местным колоритом и кухней.

После проведения Олимпийских Игр-2014 из желающих провести время на легендарных российских курортах заново выстроилась очередь. И первопричина этого кроется не только в развитии инфраструктуры или в повышении премиальности направления. Иногда, если хорошо оглядеться по сторонам, реально и в родной стране найти "свое" местечко под солнцем.

Рынок туризма Краснодарского края активно развивается, услуги планируемого предприятия будут высоко востребованы.

4.2. Стратегия продвижения реализуемого инвестиционного проекта на рынке.

Для продвижения всех видов услуг данного проекта на рынке предполагается использование двух видов рекламы:

«престижная» реклама, реклама услуг.

Цель «престижной» рекламы – создание корпоративного имиджа и достижение известности торговой марки. Серьезными преимуществами узнаваемой компании являются:

благоприятные условия для предложения новых продуктов, заинтересованность оптовых покупателей в приобретении услуг санатория.

Для создания имиджа и популяризации услуг могут быть использованы следующие каналы информации:

«direct-mail», периодические издания, радиотелевизионные, изобразительные, глобальная мировая сеть Internet.

При выборе канала массовой информации основными являются следующие критерии их оценки:

охват, доступность, стоимость, авторитетность.

В зависимости от целей рекламной кампании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния компании рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации. Неизменным является единственное правило: реклама достигает успеха, только если имеет регулярный характер.

4.3. Политика ценообразования.

Категория ценовой политики – на конкурентной основе (цены на уровне цен конкурентов).

Цели ценовой политики – получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж, с учетом номенклатуры и качества возводимых объектов, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов.

В соответствии с затратной частью и нормой прибыли при запланированном объеме продаж определена предварительная политика ценообразования. При этом в расчетах принята среднегодовая цена реализации единицы продукции с учетом сезонных, маркетинговых, оптовых и прочих скидок.

  Для более полного использования рекреационных возможностей курорта «Должанская» на территории косы Долгая выделен земельный участок площадью 36 400 квадратных метров под строительство пансионата на 180 койко-мест. Пансионат рассчитан на работу круглогодично.

  Для проживания отдыхающих в пансионате запланировано строительство основного корпуса, предназначенного для размещения прибывающих. В корпусе предусмотрены двухместные номера стандартные и улучшенные, двухместные полулюксы и люксы, трехместные и четырехместные номера. Все номера с коммунальными удобствами: душ, санузел, люксы оснащены ваннами.

Большинство номеров оснащено телевизорами, холодильниками, кондиционерами, телефонами, посудой для приема гостей.

       Прибывающих в пансионат доставляют из города Ейска автобусом. Принимают в регистратуре и расселяют в соответствии со стоимостью приобретенной путевки.

       Столовая на 200 посадочных мест, предусматривает 3-х разовое питание.

Таблица №10. Стоимость проживания за номер без питания в сутки

Вид номера	Высокий сезон (01.06-15.09) руб.	Низкий сезон (16.09-30.05) Руб.	Количество номеров в пансионате	Количество отдыхающих(чел.)	Максимальная мощность в высокий сезон, тыс. руб.	Максимальная мощность в низкий сезон тыс. руб.
2-х местный 1-но комнатный стандарт	3 400	2 000	30	60	102	60
2-х местный 1-но комнатный полулюкс	3 700	3 000	10	20	37	30
2-х местный 2х комнатный люкс	4 500	3 800	10	20	45	38
3-х местный 1-но комнатный стандарт	4 100	3 200	10	30	41	32
4-х местный 2х комнатный стандарт	6 300	5 600	10	40	63	56
Дополнительное место	500	500	10	5	5

Таблица №11. Стоимость питания

Завтрак+обед+ужин
диетпитание (заказное меню)	на 1 человека	1050
шведский стол	на 1 человека	1200
комплексное питание	на 1 человека	900

С учетом среднегодовой загруженности номерного фонда, предоставляемых сезонных, маркетинговых и прочих скидок программа производства выглядит следующим образом:

Таблица 12. Годовой объем производства

Продукция (услуга)	Ед. изм.	Цена (т. р.)
2-местный 1-комнатный (стандарт)	номер/сутки	2,400
2-местный 1-комнатный (полулюкс)	номер/сутки	3,200
2-местный 2-комнатный (люкс)	номер/сутки	4,000
3-местный 1-комнатный (стандарт)	номер/сутки	3,500
4-местный 2-комнатный (стандарт)	номер/сутки	5,800
Дополнительные услуги	ср. чек	0,400
Питание	ср. чек	0,300

Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.

4.4. Предполагаемые потребители продукции (товаров, работ, услуг) реализуемого инвестиционного проекта.

Берег России, омываемый Черным и Азовским морями, давно уже стал излюбленным местом отдыха наших туристов. Отсутствие дополнительных въездных документов, отличная природа, развитое железнодорожное и авиасообщение, привычная пища, замечательная природа и климат.

Ейск - жемчужина Краснодарского региона  Азовского моря. Курортный город, облюбованный туристами с детьми, благодаря пологим песчаным пляжам и лечебному климату. Ейск – это еще и бальнеологический курорт благодаря высококачественным лечебным грязям.

Роза ветров благоприятствует здесь и любителям виндсерфа и парусного спорта.

5. Анализ рынка.

5.1. Состояние российского отраслевого рынка/внешних рынков реализуемого (планируемого к реализации) инвестиционного проекта.

Формирование российского туристского рынка началось с 1990 г.

Одновременно шло три процесса:

распад предприятий старого типа (экскурсионных бюро, бюро путешествий); создание новых предприятий, которые впоследствии стали называться туроператорами или турагентами; модификация старых туристских предприятий путём перестройки на разработку туристского продукта, имеющего спрос у российского потребителя.

На первом этапе развития рынка разрабатывались в основном выездные туры. Многолетний дефицит выездного туризма в СССР сформировал повышенный спрос на внешний туристский продукт. Некоторые страны ввели ряд мер по привлечению российских туристов: безвизовый въезд в страны бывшего социалистического содружества (Китай, Чехия, Венгрия, Болгария и др.); упрощение визовых формальностей в Германии, Италии, Испании; экономические туры для российских туристов в некоторые страны (Франция, Испания).

Большим спросом пользовались шоп-туры, туры познавательного характера, отдых в Турции, Италии, Греции, ОАЭ, развлекательный и молодёжный туризм, образовательный и деловой туры, горнолыжный туризм, лечение и оздоровление, морские круизы.

Выездной характер российского туризма был обусловлен следующими причинами:

новизна иностранного продукта для российского потребителя (отсутствие выездного туризма в СССР); упрощение порядка выезда; расширение внешних деловых контактов; увеличение числа предприятий и отдельных граждан, располагавших валютными средствами; доступность цен на выездные туры.

Наиболее приоритетными направлениями внутреннего туризма стали средняя полоса и юг России. Разрабатываемые туры в основном отличались непритязательностью: отдых в курортных местах России и Украины (Сочи, Геленджик, Дагомыс, Ялта и др.), познавательный туризм в культурно-исторические центры (Золотое кольцо, Нижний Новгород, Москва, Санкт-Петербург и др.), экологический туризм, сафари-туры (охота, рыбалка), речные круизы по Волге, Лене, Иртышу, Енисею, отдых, лечение.

Приоритетные направления въездного туризма: познавательный, экологический, сафари-туры (рыбалка, охота), отдых, морские круизы на Дальнем Востоке.