Отчет о прохождении преддипломной практики (стр. 10 )

В связи с этим считается, что они могут урезаться или устраняться, как и другие статьи затрат в случаях, когда уровень продаж чрезвычайно высок или крайне низок. Однако затраты на рекламу скорее следует рассматривать как капиталовложение в будущее организации. Будучи используемой для стимулирования продаж в настоящем, реклама имеет огромную силу как фактор накопления потенциала.

Таким образом, воспринимаемая в качестве текущих издержек, реклама одновременно служит долгосрочным вложением капитала. Однако для того чтобы руководство организации могло считать рекламу капиталовложением, оно должно понимать связь рекламы с уровнем продаж и прибыли. Между тем, эффективность маркетинга и рекламы, в частности, зависит от многих внутренних и внешних факторов.

Например, увеличение объема продаж после проведения рекламной кампании могло быть обусловлено не только самой кампанией, сколько такими факторами как выдача заработной платы в данном регионе после многомесячной задержки, временное отсутствие товаров конкурентов и т. п.

Следует сказать, что организации подходят к проведению рекламы по - разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отдел рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу.

В функции рекламного отдела входят разработка общего бюджета на рекламу, утверждения представленных агентством объявлений и компаний, проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе, устройство рекламного оформления дилерских заведений и осуществление прочих форм рекламы, которыми рекламные агентства обычно не занимаются.

Большинство фирм пользуются услугами сторонних рекламных агентств, поскольку такая организация работы предлагает целый ряд преимуществ – наличие творческого отдела (разработка и производство объявлений); отдела средств рекламы ( выбор средств рекламы и размещение объявлений); исследовательский  отдел ( изучает характеристики и потребности аудитории); коммерческий отдел (коммерческая сторона деятельности агентства). Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.

Создать представление о товарах и предприятии, а тем более сформировать хорошее отношение к ним  не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке – это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.

Информация, полученная таким образом представляет для рекламодателя ценный источник сведений  для работы по совершенствованию рекламы как в части текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.

Не следует забывать, что реклама – лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение.

В частности, можно активизировать работу продавцов, изменить цены, организовать распродажу. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих

решению маркетинговых задач.

Для совершенствования товарной рекламы Мясокомбинат» рекомендуется следующее:

создание внешних стационарных рекламных средств  продукции предприятия; применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении; применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.

Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в таблице №8.

Этап	Мероприятия в ходе проведения этапа	Рекламные средства	затраты
Применение рекламы продукции в прессе и на телевидении	1. размещение рекламных сообщений в местных газетах 2.размещение рекламных сообщений и роликов в телевидении	Местная пресса: 1. Газета «Информ Полис» Телевизионные программы: 2. бегущая строка, видеоролики	1. 31200 руб. 2. 219000 руб., 48300 руб.
Применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия	1. размещение рекламных сообщений на упаковке продукции 2.предоставление покупателям полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия	Полиэтиленовые пакеты с рекламой продукции Мясокомбинат»	60000 руб.
Создание внешних стационарных рекламных средств  продукции предприятия	1. организация применения стационарных рекламных средств продукции в магазинах 2. организация применения стационарных рекламных средств продукции в населенных пунктах г. Улан-Удэ	1. плакаты, стенды, вывески в магазинах 2. рекламные щиты и стенды на улицах	1. 180000 руб. 2.480000 руб

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:

31200 + 219000 + 48300 + 60000 + 180000 +480000=910200 рублей, что составляет 1,5 % от товарооборота 2016 года.

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо проводить стимулирование продаж.

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по Мясокомбинат», необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

Стимулирование продаж должны включать в себя:

- предоставление скидок на продукцию;

- предоставление бесплатной упаковки;

- предоставление покупателю подарков;

- предоставление покупателям возможности оценить продукцию.

Стимулирование продаж представляет собой применение дополнительного побуждения купить прямо сейчас или в ближайшее время. Оно становится особенно актуальным, когда на рынке присутствует много конкурирующих товаров с примерно одинаковыми потребительскими свойствами, или когда товар завоевывает рынок.

Мероприятия по стимулированию продаж состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях.

Стимулировать продажи можно в периоды возможного падения спроса на товар (например, летние месяцы) или интенсивного спроса (например, новогодние праздники).

Стимулировать продажи конкретного товара можно также путем мотивирования продавцов. Такие ситуации возникают при падении спроса на товар из-за того, что похожий товар у конкурентов стоит дешевле, или конкуренты вывели на рынок новинку.

Чтобы направить усилия продавцов в нужное русло можно с помощью введения системы бонусов или начислять баллы за продажу определенного товара.

Используя систему стимулирования продаж нужно помнить о том, что дополнительные продажи как результат стимулирования возможны только за счет дополнительных затрат. Если окажется, что затраты будут больше, чем выручка, значит деятельность по стимулированию продаж не оправдала возложенной на нее задачи.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       Современный этап развития рыночных отношений в мире характеризуется значительным ужесточением конкуренции, превращением его в гиперконкуренцию.

Конкуренция как неотъемлемый атрибут рыночной экономики существует во всех сферах предпринимательской, коммерческой и иных видах деятельности на микро-, макро - и мезоуровнях. Как отметил М. Портер, "ни одна страна, ни одна компания не могут позволить себе игнорировать объективную необходимость конкуренции. Они должны постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы".

Конкуренция побуждает предпринимателей и коммерсантов в наиболее сжатые сроки внедрять новое. Благодаря конкуренции на рынке обеспечиваются:

- наилучшее согласование планов производства продукции (услуг) производителей с потребностями потенциальных покупателей;

- наиболее эффективное расходование разного вида ресурсов, используемых при производстве продукции;

- распределение доходов (прибыли) между товаропроизводителями в соответствии с достигнутыми ими конечными экономическими и финансовыми результатами предпринимательской деятельности.

Конкурентоспособность продукции предприятия может быть определена в стоимостных показателях в виде отношения занимаемых долей рынка, а также как вероятность покупки продукции. Этот метод оценки конкурентоспособности продукции по завоеванной предприятием доле целевого рынка прост, достаточно объективен и информативен. Он позволяет формировать реальную картину конкурентоспособности продукции предприятия и управлять ею. На основе получаемой информации предприятия могут достаточно достоверно планировать объемы продаж своей продукции на перспективу.

Перед предприятием в условиях экономического кризиса стоит основная задача не только сохранить свой потенциал, качество и ассортимент предлагаемой продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствовать систему сбыта и маркетинга, как можно более оперативно освоить рынок мясной продукции.

Итак, после ряда проведенных маркетинговых исследований Мясокомбинат». можно определить основные конкурентные преимущества исследуемого предприятия.

Преимущества:

- наличие собственного забойного цеха;

- использование только натуральных ингредиентов;

- отсутствие ГМИ;

- расположение в городе;

- отличное качество и отменный вкус продукции;

- богатый ассортимент;

- продукцию потребляют детские сады и школы города, значит она пользуется доверием у населения.

Однако имеются и недостатки, которые препятствуют увеличению сбыта продукции Общества:

- отсутствие специалиста по маркетингу. В условиях экономического кризиса требуется постоянный анализ рынка, так как конкурентов становиться все больше. Их появление необходимо отслеживать, выявлять конкурентные преимущества и совершенствовать свои;

- имеются случаи, когда поставки продукции мясокомбинат»  срываются, что крайне отрицательно сказывается на имидже предприятия;

- низкий уровень проводимой рекламной компании.

- не достаточно налаженные отношения с торговыми сетями.

мясокомбинат»  работает на рынке мясной продукции с 1959 года. К сожалению, в последнее десятилетие предприятие часто оказывалось на гране банкротства. Причинами были и тяжелая экономическая ситуация в стране и периодическая смена руководства. На сегодня на комбинате наблюдается положительная динамика по многим показателям. Однако в деятельности мясокомбинат»  пока имеются моменты, которые отрицательно влияют на конкурентоспособность продукции. Во многом это связано с низким уровнем маркетинга.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Соотношение конкурентоспособности предприятия и  конкурентоспособности его продукции. Современная конкуренция, Т. 9. № 1 (49). 2015. -  39-53 с. Управление конкурентоспособностью: теория и практика. Москва, 2014. – 447с. , Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке. Санкт-Петербург, 2014. -  282-290с. , Факторы конкурентоспособности предприятия и описание степени их влияния на производимую продукцию.
Молодой ученый, № 11-4 (91). 2015. -  89-92с. , Методы эксперта в НИИ и КБ. М.: Экономика, 2014. – 203с.   Гительман, Л. Д. / Преобразующий менеджмент.- М.: Дело, 2013. 398 c.   /  Принятие решений в условиях неопределенности. М.: ИУНХ, 2013. - 196 с. Методика выбора направлений повышения сравнительной конкурентоспособности продукции // Основы экономики, управления и права. – 2012. – №2. –  64-67с. , Факторы повышения конкурентоспособности продукции // NAUKA-RASTUDENT. RU. – 2014. – № 2. , / Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2013. 133 c. Коротков, Э. М. / Исследование систем управления: Учебник. – М.: ДеКа, 2013. 361c. /  Использование чужих товарных знаков в рекламе /  Вестник Российского университета дружбы народов. Серия:

Юридические науки. 2013. №3. 102-107с. 

/ Понятие качества и конкурентоспособности продукции / Качество науки - качество жизни. 2014. № 2. 17-18 c. ,   / Методы оценки конкурентоспособности предприятия / Молодежь и наука. 2016. № 6. 84 c. / Конкурентоспособность продукции предприятия / Экономика и социум. 2014. № 4-2 (13).  1329-1332 c. / Стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса / Российское предпринимательство. 2014. № 11-2. 61-66 c. / Генитальные символы в рекламе / Социальные исследования. 2016. № 1. 59-60 c. , / Построение модели оптимизации затрат на рекламу / Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2016. № 5-2.  65-68 c. , / Влияние конкуренции на качество продукции / Дельта науки. 2015. № 1. 33-38 c. , / Пути повышения конкурентоспособности предприятия / Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. 2015. № 2 (31). 138-142 c. , / Качество продукции как экономическая категория / Экономика и предпринимательство. 2016. № 1-2 (66-2). 504-506 c. / Методические подходы к оценке

конкурентоспособности продукции / Экономика и менеджмент систем управления. 2013. Т. 7. № 1.  73-80 c.

/ Определение сущности понятия «Конкурентоспособность отрасли» / Бизнес информ. 2015. № 5. 15-23 c. / Методы оценки конкурентоспособности предприятий / Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. 2013. № 3.  191-194 c. Попов Р. / Использование товарных знаков в контекстной рекламе / Хозяйство и право. 2013. № 10 (441). 61-69 c. , / Особенности маркетинговых коммуникаций в Pоссии / Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2014. № 1. 48-51 c. / Cистемный подход к управлению уровнем конкурентоспособности предприятия / Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 5. 103-114 c. / Реклама как маркетинговая коммуникация / Экономика и предпринимательство. 2016. № 7 (72). 265-267 c. Чубинский А., Ракитова О. / Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции / Маркетинг и маркетинговые исследования. 2013. № 4. 19-27 c. / Понятие и сущность конкурентоспособности продукции / Экономинфо. 2012. № 18. 52-53 c. / Инновации как фактор повышения конкурентоспособности продукции / Экономинфо. 2012. № 17.  40-41 c.