- Основные итоги масштабного опроса
- Цена остаётся ключевым фактором
- Планы по покупке и активность пользователей
- Какой бюджет выделяют покупатели
- Рынок в цифрах: итоги октября и января–октября
- Лидеры продаж и динамика брендов
- Дополнительные факторы при выборе автомобиля
- Предпочтения по маркам
- Комментарий Авито о ценовой прозрачности
- Где ищут информацию и влияние объявлений на покупки
- Изучение объявлений приводит к покупке
Основные итоги масштабного опроса
Опрос, проведённый среди 10 тысяч российских автовладельцев, выявил реальный бюджет на покупку новой машины и дополнительные критерии, важные для покупателей. Исследование было организовано Авито Авто и Авито Промо.
Цена остаётся ключевым фактором
46% опрошенных указывают на стоимость как на главный критерий при выборе нового автомобиля. Надёжность важна для 39% респондентов, что делает эти два параметра ведущими в предпочтениях покупателей.
Планы по покупке и активность пользователей
23% участников опроса собираются приобрести автомобиль в ближайшие 12 месяцев, 18% рассматривают такую возможность, а 4% уже сделали покупку. Эти данные также подтверждаются активностью на платформе: за десять месяцев 2026 года спрос на новые автомобили на Авито Авто увеличился на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В октябре спрос вырос на 16,1% относительно октября 2025 года и на 7,2% по сравнению с сентябрем 2026-го.
Какой бюджет выделяют покупатели
Средний запланированный бюджет на новую машину у респондентов составляет 2,4 миллиона рублей. Распределение по категориям следующее: 46% намерены уложиться в 2 миллиона рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% рассматривают варианты в диапазоне 3–5 миллионов, и лишь 6% готовы выделить более 5 миллионов. Эти цифры отражают намерения и ожидания респондентов, а не средние цены уже завершённых сделок.
Рынок в цифрах: итоги октября и января–октября
По данным «Автостата», в октябре в России было продано 132 894 новых легковых автомобиля, что на 19,8% меньше, чем в октябре предыдущего года. Тем не менее, октябрь 2026 года стал самым успешным месяцем в году: продажи превысили сентябрьский уровень примерно на 8,2%. С января по октябрь суммарные продажи достигли около 1,1 миллиона машин, что на 3,7% больше, чем за тот же период 2025 года.
«Автостат Инфо» также предоставляет данные по регистрации: в октябре было зарегистрировано 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше по сравнению с октябрем 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 автомобиль, что на 3,4% больше, чем в прошлом году. Продажи и регистрации подсчитываются по разным методикам, поэтому данные представлены раздельно.
Лидеры продаж и динамика брендов
В октябре наибольшее количество продаж зафиксировано у Lada — 29 696 автомобилей. Среди иностранных марок лидирует Haval. Однако динамика продаж различных брендов различна: например, продажи Geely и Belgee упали более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.
Дополнительные факторы при выборе автомобиля
Помимо цены и надёжности, респонденты отмечают и другие важные аспекты: 29% учитывают стоимость обслуживания и запчастей, 24% — расход топлива, 21% — дизайн. Влияние на выбор оказывают скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда — 15%, отзывы других владельцев — 13%.
Предпочтения по маркам
Лидером по намерениям покупки остаётся LADA — её уже приобрели или планируют купить 23% участников опроса. На втором месте располагается HAVAL (21%), далее следует Chery (12%). Примерно каждый десятый интересуется Changan и Geely. OMODA набирает 7%, TENET и EXEED — по 6% соответственно, а «Москвич» — 5%. В то же время 21% потенциальных покупателей пока не определились с маркой.
Комментарий Авито о ценовой прозрачности
Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито, отметил, что высокий интерес покупателей к цене требует от площадки предоставления точной информации о стоимости. При модерации объявлений учитываются рекомендованные розничные цены, максимальные скидки, льготы и другие предложения от производителей. Компания также старается блокировать объявления с заведомо заниженными ценами.
Где ищут информацию и влияние объявлений на покупки
Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут информацию о новых автомобилях на платформах электронной коммерции. Специализированные автомобильные сайты и сервисы выбирают 38%, сайты и приложения дилеров — 30%. Поисковыми системами пользуются 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% опрошенных.
Объявления на торговых площадках замечают 88% респондентов: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, добавил, что ещё 14% видят такие предложения, даже если редко заходят на платформы.
Изучение объявлений приводит к покупке
Просмотр объявлений часто завершается покупкой: 34% респондентов приобрели ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, а 15% выбрали аналогичный автомобиль у другого продавца. После знакомства с предложениями 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после изучения предложений на платформах электронной коммерции.
