Экономика организаций (предприятий) (стр. 14 )

Производственное предпринимательство можно назвать ведущим видом предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные ценности. Однако именно эта сфера деятельности при переходе к рыночной экономике претерпела наибольшие негативные изменения: распались хозяйственные связи, нарушилось материально-техническое обеспечение, резко упал сбыт продукции, ухудшилось финансовое положение предприятий.

Наибольшее развитие в первые годы перехода к рынку в России получило коммерческое предпринимательство. Оно характеризуется операциями и сделками по купле и продаже товаров и услуг. Здесь быстрее можно получить отдачу. Эта сфера, во многом ограниченная ранее, стала стремительно развиваться, главным образом как частное, индивидуальное предпринимательство. Сюда направили свои усилия многие энергичные, инициативные люди. Нередко среди них имеются и те, чью деятельность раньше относили к так называемой «теневой» экономике. Если производственная деятельность обеспечивает, как правило, 10–12 % рентабельности предприятия, фирмы, то коммерческая – 20–30 %, а нередко и выше.

Особым видом предпринимательской деятельности является финансовая (или финансово-кредитная) сфера – т. е. обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной: например, банковское, страховое дело и др. Финансовая сделка предполагает не такую высокую норму рентабельности, как предыдущие виды предпринимательской деятельности: эта величина может составить 5–10 %.

В последние годы все большее развитие в России получает такая перспективная форма, как консультативное предпринимательство. Оно имеет множество направлений и, сопоставляя уровень его развития в нашей стране с другими развитыми странами, можно сделать вывод, что в ближайшие годы консалтингу предстоит стремительно развиваться.

Сущность производственного предпринимательства.

Будучи относительно самостоятельными, виды предпринимательской деятельности взаимно переплетаются, дополняют друг друга. При этом приоритет надо отдать производственному предпринимательству, наиболее сложному и определяющему все виды предпринимательской деятельности.

Как видно из рис. 16.1 к производственному предпринимательству относятся инновационная, научно-техническая деятельность, собственно производство товаров и оказание услуг, производственное их потребление, а также информационная деятельность в этих областях.

16.2. Подготовка нового производства

Любой предприниматель, вознамерившийся заняться производственной деятельностью, прежде всего должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг намерен оказывать. Далее этот предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре, спроса на него он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договоренность. В условиях сложившихся рыночных отношений на Западе устная договоренность, как правило, служит надежной гарантией и в последующем, при необходимости, может быть оформлена в виде контракта, сделки. Значительно сложнее положение в нашей стране. В условиях формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности очень невелика, а риск существенно высок.

Следующий этап производственного предпринимательства – приобретение или аренда (наем) факторов производства.

Факторы производства

Как известно, в число факторов производства входят производственные фонды, рабочая сила, информация.

Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды (орудия труда) включают в себя здания, сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь, прочие основные фонды. К основным производственным фондам относят также здания производственных цехов, заводоуправления, лабораторий и др.

В число сооружений входят ограждения вокруг территории предприятия, фирмы, мосты, нефтяные скважины, угольные разрезы и др. К передаточным устройствам относят силовые кабели, линии электропередач, различные трубопроводы, нефтепроводы, газопроводы и др. Силовые машины включают в себя различные двигатели, турбины, паровые котлы и др. Важнейший элемент основных производственных фондов – рабочие машины и оборудование. К ним относятся все технологическое оборудование, машины и оборудование вспомогательных цехов. Эта часть основных фондов условно называется активной частью, т. к. именно на машинах и оборудовании непосредственно изготавливается продукция. В состав транспортных средств входит транспорт всех видов: автомобильный, железнодорожный, авиационный, морской, речной, гужевой и др. Инструмент и приспособления относят к основным производственным фондам при наличии двух условий: по стоимости – дороже 1 млн. руб. и по сроку службы – более одного года.

Оборотные производственные фонды (предметы труда) составляют сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонтов. Сюда же отнесем покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов. К сырью относятся предметы труда, полученные в добывающих отраслях промышленности (руда, нефть, уголь, газ и т. п.) или в сельском хозяйстве (хлопок, лен, шерсть, кожа и т. п.), не прошедшие промышленной переработки. Материалы – это предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки и поступающие в производство для изготовления готовой, законченной продукции. При этом основные материалы составляют основу, субстанцию будущего готового продукта (металл, дерево, ткань и т. п.), а вспомогательные материалы дополняют основные (красители, пуговицы, фурнитура и т. п.) или способствуют процессу производства (смазочные масла, обтирочные материалы и т. п.). Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двум признакам: стоимости и сроку службы. В любом случае, если инструмент или производственный инвентарь имеет срок службы менее одного года, его относят к оборотным производственным фондам. Полуфабрикаты обычно различают покупные со стороны и собственного производства. В любом случае полуфабрикат – это незаконченная продукция, подлежащая доработке до готового продукта в другом цехе (участке) данного предприятия, фирмы или на другом предприятии. Незавершенное производство представляет также не законченную изготовлением продукцию, но в отличие от полуфабриката незавершенное производство, как правило, находится на рабочем месте, оно не может быть передано для доработки в другое подразделение предприятия и подлежит доработке в данном цехе (участке).

Особо следует остановиться на расходах будущего периода. Главное их назначение – обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новой продукции. Впоследствии в течение определенного времени эти расходы будут отнесены на издержки производства.

Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений, через биржи труда, агентство по трудоустройству, с помощью друзей, знакомых. При подборе персонала следует учитывать образование кандидата, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества.

Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, – о рынке сбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги и т. д.

Потребность в финансовых средствах и ее расчет. Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на производственно-предпринимательскую деятельность можно рассчитать по формуле:

Дп = Др + Дм + Дс + Ди + Ду,[руб]

где Др – денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников; Дм – денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии; Дс – денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов) – зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники, инструмента, транспортных средств и др.; Ди – денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации; Ду – оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги и др.).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. Не у каждого он есть. В этом случае предприниматель обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь – получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернуть кредитору денежную сумму, полученную в кредит, или равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.

Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях могут предоставлять предпринимателю, особенно начинающему, государственные структуры. Так, Федеральным Законом от г. "О государственной поддержке малого предпринимательства" предусмотрены создание фондов поддержки малого предпринимательства, льготы по налогообложению субъектов малого предпринимательства, льготное их кредитование, ускоренная амортизация основных производственных фондов и др.

Косвенными участниками производственной предпринимательской деятельности являются федеральные и муниципальные финансовые органы, налоговая инспекция, налоговая полиция. Они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя в федеральный и местный бюджеты налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т. п.

Результативность производственной деятельности. Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции или работ, услуг покупателю, потребителю и выручка определенной суммы денег. Разность между денежной выручкой и издержками производства составит прибыль предприятия.

Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и т. п. и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника.

Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателя определяют показателем рентабельности. Он находится отношением остаточной прибыли к полным издержкам производства. Так, например, если общая сумма полных издержек производства составила 40,0 млн., а чистая прибыль – 6,0 млн. руб., то рентабельность будет равна 15 % (6/40 × 100). Для западных предпринимателей такая рентабельность считалась бы высокой, для отечественных – минимальной. Очевидно, в данном случае имеет значение и масштаб производства.

Венчурный бизнес. Говоря об инновационном предпринимательстве, следует упомянуть и о получившем в последние годы широкое развитие венчурном бизнесе.

Венчурный бизнес, как правило, трактуется как рисковый бизнес. Это одна из форм технологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких и в первую очередь в высокотехнологичных областях, где получение эффекта не гарантировано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается обычно коммерческая научно-техническая фирма, занятая разработкой и внедрением новых и новейших технологий и продукции с неопределенным заранее доходом, т. е. с рискованным вкладом капитала.

Надо отметить, что малые предприятия играют важную роль в развитии инновационного предпринимательства. В свою очередь венчурный бизнес имеет ряд преимуществ перед другими формами организации инновационного предпринимательства в малом бизнесе: высокая гибкость, динамизм и др.

Венчурное предпринимательство базируется на принципах разделения и распределения риска. Оно позволяет авторам идей, не имеющим в достаточном объеме собственных средств, реализовать эти идеи.

16.3. Нормы и нормативы

Обоснование планов развития предприятий осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических нормативов и норм. Под нормой понимается максимально допустимая величина абсолютного расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т. д. на изготовление единицы продукции (или выполнение определённого объёма работы) установленного качества. Норматив – величина относительная. Она характеризует степень использования (%) орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, веса, объёма и т. д.

Применяемые технико-экономические нормы и нормативы должны быть и прогрессивными, т. е. при их разработке необходимо учитывать современный уровень развития науки, техники, технологии, организации производства и труда; наиболее полно использовать производственные мощности и передовой производственный опыт.

Наиболее совершенный метод разработки норм – расчётно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываются путём всестороннего критического анализа состояния производства, возможных изменений в нём, изучения влияния различных факторов. В основу норм закладываются технико-экономические и организационные условия работы в плановом периоде.

Технико-экономические нормы и нормативы разрабатываются по следующим основным группам:

§  нормы затрат живого труда (нормы затрат рабочего времени на единицу продукции, нормы выработки продукции в единицу времени, нормы обслуживания, нормативы численности);

§  нормы материальных затрат (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих изделий);

§  нормативы использования орудий труда (нормативы использования машин, оборудования, механизмов, сооружений, инструментов);

§  нормативы организации производственного процесса (длительность производственного цикла, объёмы незавершённого производства, запасы сырья, материалов, топлива);

§  нормы продолжительности освоения проектных мощностей вводимых в действие предприятий, цехов, агрегатов, установок, производств.

Назначение отдельных групп норм и нормативов различно. Нормы затрат живого труда служат в основном для определения уровня производительности труда, использования рабочего времени, установления размера заработной платы. На основе удельных норм расхода материальных ресурсов и производственной программы определяется потребное количество отдельных видов и марок материальных ресурсов. Нормативы использования орудий труда позволяют рассчитывать уровень использования производственных мощностей. Нормы и нормативы служат для определения себестоимости продукции.

16.4. Система показателей плана развития

Необходимость технико-экономического обоснования планов и повышения эффективности производства предопределяет систему показателей плана. Показатели, применяемые в планировании, подразделяются на количественные и качественные, объёмные и удельные.

Количественные показатели плана выражаются абсолютными величинами. К ним относятся: объём товарной, валовой продукции, объём реализации, численность работающих, фонд заработной платы, сумма прибыли, размер затрат различных производственных ресурсов (металла, топлива и т. д.) и другие.

Качественные показатели плана являются величинами относительными. Они выражают экономическую эффективность производства, его отдельных факторов, и те, которые выражают соотношение количественных показателей между собой, – это рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, рентабельность производства, фондоотдача, качество продукции и др. К качественным показателям относятся также те, которые выражают соотношение количественных показателей между собой, например, рентабельность производства, фондоотдача, качество продукции и др.

Между количественными и качественными показателями существуют связь и взаимодействие. Для того, чтобы рационально организовать труд коллектива предприятия, обеспечить непрерывность и пропорциональность развития производства, нацелить работников на повышение эффективности производства, одного показателя, например, объёма товарной продукции, недостаточно. Нужна система, сочетание количественных и качественных показателей, которые направили бы предпринимателей не только на увеличение объёма выпуска продукции, но и на изготовление этой продукции в нужной населению и предприятиям номенклатуре, требуемого качества, с получением определённого эффекта в виде прибыли, при минимальных затратах трудовых, материальных и денежных ресурсов.

В системе показателей плана предприятия различают объёмные и удельные показатели.

Объёмные показатели устанавливают абсолютные величины производства в целом, отдельных процессов и факторов, в нём участвующих, например: объём производства в целом; объём механической обработки, сборки; объём трудовых затрат; объём материальных ресурсов и т. д.

Удельные показатели устанавливают отношение двух или нескольких взаимосвязанных показателей, например: затраты металла на единицу продукции, капитальные затраты на единицу производственной мощности и др.

Для исчисления показателей плана предприятия применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители.

Натуральные измерители используются при планировании объёма производства, материальных ресурсов. Их преимущество в том, что они обеспечивают возможность получения количественного выражения и качественной характеристики тех или иных показателей. Применение натурального измерителя показателей плана ограничивается невозможностью обобщения различных по характеру натуральных показателей.

Для измерения объёма производства однородных изделий, различных по материалоёмкости или другому признаку, применяют условно-натураль-ный измеритель. В этом случае за условную единицу принимают одно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило, трудоёмкости).

Широкое применение получил трудовой измеритель объёма производства, выражаемый, как правило, в нормо-часах. Трудовые измерители в сочетании с натуральными используются для исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определения норм выработки и др.

В условиях товарно-денежных отношений большое значение сохраняет стоимостной (денежный) измеритель. С помощью стоимостных показателей определяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязывают все разделы плана. В стоимостных измерителях планируются объём реализации продукции, товарная и валовая продукция.

План развития предприятия включает следующие основные разделы:

§  план производства промышленной продукции (производственная программа);

§  план развития науки и техники;

§  план повышения экономической эффективности производства;

§  план капитальных вложений и капитального строительства;

§  план материально-технического обеспечения;

§  план по труду и кадрам;

§  план по издержкам производства и реализации продукции;

§  финансовый план;

§  план социального развития коллективов предприятий и объединений;

§  план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Центральный раздел плана развития предприятия – план производства продукции (производственная программа), в котором устанавливаются задания по производству отдельных видов продукции в натуральном и стоимостном выражениях, предусматривается дальнейшее повышение качества продукции. Для определения объёма продукции в стоимостном выражении используются показатели реализуемой, товарной и валовой продукции.

Показатели производственной программы: темп роста производства товарной (валовой) продукции, производство важнейших видов продукции в натуральном выражении (с указанием «в том числе продукции для экспорта»), включая показатель качества продукции.

Основой для определения в плане объёма продукции в стоимостном выражении служит план производства промышленной продукции в натуральном выражении. Неотъемлемой частью этого плана является задание по дальнейшему повышению качества продукции.

17. Анализ хозяйственной деятельности

17.1. Бизнес-план предприятий

Планирование предпринимательской деятельности основано на бизнес-плане. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие от техпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и другое число разделов. Он ориентирован на достижение успеха, главным образом, в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия:

1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

2. Бизнес-план должен быть разделён на главы (разделы). Первый раздел (глава) – цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчёты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо ошибки в бизнес-плане.

4. Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно представить ему детальный план.

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов (рис. 17.1).

Как видно из схемы, центральным разделом в бизнес-плане является "Цели и задачи предпринимательской сделки".

 

Рис. 17.1. Структура и содержание бизнес-плана

Раздел 1. Цели и задачи предпринимательской сделки (проекта)

Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учётом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение арифметического прироста денег.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной, определяющей целью, составители бизнес-плана должны отразить другие цели и задачи.

Социальные цели:

§  преодоление дефицита товаров и услуг;

§  оздоровление экологической обстановки;

§  улучшение психологического климата в стране;

§  создание новых духовных и культурных ценностей;

§  развитие научно-технического и творческого потенциалов;

§  расширение деловых контактов, международных связей.

Повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление его экономического потенциала (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг.

Иные, специальные цели и задачи: развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Особые задачи предпринимательства, например, благотворительность, проявляющаяся в отчислении части, а иногда и всей остаточной прибыли в пользу других предпринимателей, благотворительных организаций, фондов, бюджета ориентированы обычно на достижение известности, получение льгот.

Раздел 2. Обобщённое резюме, основные параметры и показатели

бизнес-плана

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее чётким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел – основной, он создаётся и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. В сводном разделе бизнес-плана представлены:

§  генеральная цель проекта (сделки);

§  краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

§  пути и способы достижения поставленных целей;

§  сроки осуществления проекта (сделки);

§  затраты, связанные с его реализацией;

§  ожидаемая эффективность и результативность;

§  область использования результатов.

Общие сводные показатели:

§  объёмы производства и реализации продукции и услуг;

§  выручка;

§  собственные и заёмные средства;

§  прибыль;

§  рентабельность.

Специальные показатели:

§  качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя;

§  срок окупаемости вложений;

§  низкая степень риска;

§  гарантированность получения планируемого результата.

Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг,

предоставляемых потребителю

В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:

§  наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой "осязать" предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели, фотографии и т. д.);

§  сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платёжеспособного спроса на товар; данные о регионе, группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учётом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре). Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план;

§  прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности (продукция, товар, работы, услуги). С учётом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления большинства бизнес-планов.

Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктура рынка" href="/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/" rel="bookmark">конъюнктуры рынка сбыта, спроса,

объёмов продаж

Этот раздел – непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объёмы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта. Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, то есть, носят прогностический характер, а с другой – на предварительную договорённость с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями. В случаях кратковременных мелких или долговременных крупных предпринимательских проектов ситуации различны. В первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объёмах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчётов, прогнозов. Наряду с расчётно-аналитической оценкой рынка сбыта, бизнес-план должен предусматривать также способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности. При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объекта продаж с учётом конкуренции.

Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры

Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает:

§  маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учёт его запросов);

§  осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);

§  закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (особенности в коммерческом предпринимательстве);

§  обслуживание покупателя, в том числе – послепродажное.

Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, призванная способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-плана, организационные структуры управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учёта, контроля и др.

Раздел 6. Ресурсное обеспечение сделки

В этом разделе приводятся сведения о видах и объёмах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает:

§  материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырьё, энергия, здания, оборудование и др.);

§  трудовые ресурсы;

§  финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

§  информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7. Эффективность сделки (проекта)

Это завершающий раздел бизнес-плана, содержащий характеристику эффективности предпринимательской сделки. В числе основных сводных показателей эффективности – показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

17.2. Оценка эффективности хозяйственной

деятельности и состояния баланса

Управление хозяйственной деятельностью предприятия является важнейшим условием достижения положительных экономических результатов. Предприятие вынуждено осуществлять различные платежи, ежедневно выполнять огромное количество разнообразных функций, связанных с поддержанием в нормальном состоянии производственных процессов, своевременным обеспечением всеми видами ресурсов и т. п. Поэтому через определённые промежутки времени на предприятии необходимо производить расчёты для выяснения достигнутых экономических результатов. Экономические результаты предприятия как итог хозяйственной деятельности за определённый период времени отражаются в отчёте по прибыли и убыткам. Под этим отчётом понимается расчёт доходов и издержек предприятия за определённый промежуток времени. В данном отчёте особое внимание необходимо уделить обоснованности расчётов издержек предприятия.

В конце планового периода (как правило, год) составляется сводный (годовой) отчёт, в который наряду с отчётом по прибыли и убыткам входит баланс. Под балансом понимается отчёт, в котором отражены имущество предприятия в денежном выражении и источники его финансирования на конец отчётного периода. При составлении баланса необходимо соблюдать обязательное условие: сумма хозяйственных средств, заносимых предприятием в свой актив, должна соответствовать сумме, затраченной на их финансирование, отражённой в пассиве.

Активы – хозяйственные средства предприятия, в которые вложен его капитал. Все активы можно подразделить на следующие группы:

1)  основной капитал: нематериальные активы; материальные активы; финансовые активы.

2)  оборотный капитал: товарные запасы; дебиторская задолженность; ценные бумаги
и прочие краткосрочные финансовые вложения; денежные средства.

Под пассивами предприятия понимаются источники его финансирования. Пассивы предприятия можно разделить на следующие группы:

§  собственный капитал;

§  страховые резервы;

§  кредиторская задолженность (долгосрочные и краткосрочные обязательства).

Целесообразно наглядно изобразить предпринимательскую деятельность (в частности, в области производства товаров) в виде определённой системы: на входе – вводимые факторы производства, затем следует технологический процесс, и на выходе – выпуск готовой продукции. Вводимыми факторами производства являются финансовые средства, людские ресурсы и приобретение сырья и материалов; технологический процесс – это само производство, которое завершается реализацией (обменом) готовой продукции посредством операций маркетинга с получением соответствующего дохода.

Подобная система схематично представлена на рис. 17.2.

Управление финансовой деятельностью обеспечивает поступление капитала, необходимого для финансирования всех других видов хозяйственной деятельности, анализирует программы капиталовложений и осуществляет руководство использованием оборотного капитала компании.

Вводимые факторы производства	Отделы/функции
Капитал Доходы	Финансов и бухучета
Рабочая сила	Кадров
Предприятие Сырье и материалы	Материально-технического снабжения
Технологический процесс Выпуск готовой продукции	Производственный
Реализация (обмен)	Сбыта (по вопросам маркетинга)

Рис. 17.2. Система предпринимательской деятельности