Фармацевтический рынок России (стр. 5 )

Санкт-Петербург заметно отстает от Москвы по уровню зарплат фармацевтов

Зарплатные предложения для фармацевтов в Москве существенно выше, чем в Северной столице, выяснила служба исследований рекрутингового портала HeadHunter. Если в Москве, средний оклад, предлагаемый работнику аптеки со средним фармацевтическим образованием, равен примерно 34 тыс. руб., то в Санкт-Петербурге он на 10 тыс. руб. меньше и составляет около 24 тыс. руб. По данным исследования, зарплаты московский фармацевтов выросли за период с 2011 по 2012 г. на 2,4 тыс. руб., тогда как в Санкт-Петербурге они даже несколько снизились — на 500 руб.

Впрочем, в других исследуемых крупных городах России зарплатные предложения для фармацевтов увеличились за год в среднем на 6-8%. Так, Новосибирске оклад работника аптеки со средним фармацевтическим образованием составляет в среднем 21,7 тыс. руб., в Ростове-на-Дону — 18,6 тыс., в Нижнем Новгороде – 17 тыс. руб. (*****, 2013, 21 марта).

В Коми утвержден порядок организации целевой контрактной подготовки специалистов с высшим профессиональным медицинским и фармацевтическим образованием

Соответствующий документ подписан министром здравоохранения региона Ярославом Бордюгом. В приказе, в частности, говорится о том, что за счет средств федерального бюджета в медицинских вузах будут готовить специалистов для государственных учреждений здравоохранения и государственных аптек республики. Информация о количестве мест, выделенных минздраву Коми, будет размещена на официальном сайте ведомства и доведена до медучреждений.

В документе отмечается, что целевое направление не является гарантией поступления, а лишь дает возможности принять участие в конкурсе на целевые места министерства. Учреждение, которому требуется тот или иной специалист, само будет выбирать кандидатуру для направления на целевую подготовку. Приоритет будет отдаваться выпускникам образовательных учреждений с углубленным изучением естественнонаучных дисциплин, абитуриентам, имеющим высокие баллы по профилирующим предметам в аттестате, а также работникам государственных учреждений здравоохранения республики и государственных аптечных учреждений, занимающим должности среднего и младшего медперсонала и имеющим стаж работы в учреждении не менее года.

Также в приказе подчеркивается, что одновременно с выдачей направления будет заключен трехсторонний договор между минздравом, абитуриентом и учреждением здравоохранения (ИА REGNUM, 201, 22 марта).

Фармдистрибуция, аптечная сеть

Аптечное сообщество выступает против нового документа по страховым взносам

Вынесенный на общественное обсуждение проект совместного приказа Минтруда России и Минздрава России с разъяснениями об уплате аптечными организациями, находящимися на ЕНВД, пониженных тарифов страховых взносов противоречит действующему законодательству РФ, правоприменительной и судебной практике арбитражных судов в разных российских субъектах в гг. Об этом сообщает пресс-служба Ассоциации аптечных учреждений «СоюзФарма».

Минтруд и Минздрав России подготовили официальные разъяснения о применении отдельных норм Федерального закона от 01.01.2001 г. «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования».

В соответствии с разъяснениями выплаты работникам аптечной организации, которые на основании норм Федерального закона не имеют права на занятие фармацевтической деятельностью или не допущены к ее осуществлению, облагаются страховыми взносами в общеустановленном порядке. Таким образом, сводятся на нет усилия профессиональной Ассоциации аптечных учреждений «СоюзФарма», которая на протяжении 2012 года оказывала своим участникам консультационную и методическую помощь в отстаивании их права уплачивать пониженные тарифы страховых взносов.

Речь идет не о схоластических спорах, а о серьезной аналитической работе Юридической службы Ассоциации по изучению действующих нормативных правовых актов, составлению доказательной аргументации, с которой вынуждены были считаться арбитражные суды. В результате, подготовленные Юр. Службой ААУ «СоюзФарма» заявления в защиту прав аптечных организаций о неправомерно начисленных страховых взносах возымели действие, и арбитражные суды различных инстанций принимали и принимают решения в пользу аптек.

В настоящее время сложилась положительная судебная практика в арбитражных судах первой, апелляционной и даже кассационной инстанций, которая подтверждает правильность применения пониженного льготного тарифа для исчисления страховых взносов для всех работников аптечной организации, без их разделения на фармспециалистов и не фармработников (Чувашская Республика, Удмуртская Республика, Белгородская область, Калининградская область, Ростовская область, Орловская область, гг. Воронеж, Тамбов, Саратов, Пермь, Екатеринбург, Томск, Барнаул, Ульяновск, Тверь, Пенза, и многие др.).

Таким образом, ААУ «СоюзФарма» считает, что разъяснения, данные в проекте совместного приказа Министерства труда и социальной защиты РФ и Министерства здравоохранения РФ, противоречат не только нормам действующего российского законодательства, но и политике государства в сфере поддержки малого предпринимательства. Свою позицию ААУ «СоюзФарма» направила в адрес соответствующих министерств, а также подготовила письма Президенту Общероссийской общественной организации ОПОРА РОССИИ , Уполномоченному при Президенте по защите прав предпринимателей .

На сайте Ассоциации размещен текст письма в ОПОРУ РОССИИ (АМИ-ТАСС, 2013, 21 марта).

Сеть аптек 36,6 о развитии категории СТМ специально для Private Labels&B-Brands 2013

Александра Вантье, Директор по развитию портфеля сети аптек «36,6» выступит 21 марта в рамках сессии PRIVATE LABELS. В рамках сессии поговорим о конкурентом портфеле СТМ 2014, а сейчас вашему вниманию представляем краткий бриф о планах сети по развитию СТМ.

1) Какую долю в натуральном и денежном обороте СТМ занимает в сети.

В настоящий момент доля СТМ в денежном обороте сети занимает порядка 18%* (данные согласно пресс-релизу, объявленные публично).

Инфо из пресс-релиза по СТМ:

За 12 месяцев 2012 продажи товаров под СТМ увеличились на 48% по сравнению с 12 месяцами 2011г. и составили 2 983 млн. рублей;

Доля СТМ в общем объеме продаж за 12 месяцев 2012г. увеличилась на 5 п. п. и составила 18%;

Количество наименований СТМ в активном портфеле увеличилось до 2 983 SKU.

2) Планы сети по развитию СТМ. В каких категориях планируется запуск товаров СТМ. Каково позиционирование этих СТМ?

Мы планируем запуск СТМ во всех основных товарных категориях. На сегодняшний день мы охватываем 90% категорий парафармацевтических и сопутствующих товаров, в 2013 планируем активно наращивать свою долю в Лекарственных препаратах и витаминах. В портфеле собственной торговой марки сети мы отошли только от классического понимания продукции СТМ: Цена/качество. Мы запускаем продукты собственной марки в разных ценовых категориях (от эконом до премиум), для удовлетворения спроса разных категорий клиентов

3) Какие Вы видите обязательные категории для производства СТМ в своей сети и на рынке в целом?

Одной из самых удачных категорий для запуска является категория Здоровое питание. Данную категорию клиенты готовы покупать именно в аптеках и экспериментировать и пробовать новые продукты и бренды. Во вторых, безусловно, категория Гигиена (ватные палочки, диски, салфетки). Эти категории обладают слабой брендозависимостью, именно поэтому являются беспроигрышным вариантом для запуска СТМ

4) Какая общая стратегия запуска товаров СТМ? Какие цели они преследуют, какие задачи решают?

В первую очередь запуск СТМ преследует - увеличение маржинальности товарных категорий, и во – вторых, увеличение лояльности клиентов к бренду розничной сети.

5) Каковы ценовые сегменты позиционирования товаров СТМ в Вашей сети? Каков процент отношения товаров СТМ в каждом ценовом сегменте к общему количеству товаров СТМ в вашей сети?

Мы позиционируем СТМ в разных ценовых сегментах: низкий (value), средний (basic) и премиум

6) В чем различие задач товаров СТМ в разных ценовых сегментах?

В низком ценовом сегменте товары СТМ удовлетворяют потребности клиентов ориентированные на соотношение цена/качество (продукция ТМ 36,6); в среднем ценовом сегменте СТМ удовлетворяет потребности в высоком качестве продукции и некой истории марки, возможности сравнить с лидером рынка (линейки: Карамель, Медреспонс); в высоком ценовом сегменте СТМ удовлетворяет потребность в эксклюзивной инновационной продукции.

7) Какие требования предъявляются к производителям/поставщикам товаров СТМ?

В первую очередь: качество продукции;

Во-вторых: дисциплина поставок и их стабильность;

В-третьих: финансовые условия (закупочные цены, отсрочка) и гибкость

8) Каковы критерии отбора товаров для производства их под СТМ сети? Ранжируйте по степени важности в порядке убывания эти критерии.

Востребованность продукции на рынке. Качество продукции. Маржинальность.

9) Как происходит анализ и сравнение различных товаров по потребительским свойствам в Вашей сети? Какими методами проводятся тесты товаров? Как принимается окончательное решение?

В структуре «Суперлаб» есть выделенное подразделение по качеству, отвечающее за проверку качества продукции, если требуется более детальный и глубокий анализ, то мы прибегаем к помощи независимых лабораторий. Есть горячая линия для покупателей в Москве и регионах.

10) Какую долю в сети занимают товары СТМ отечественных и зарубежных производителей (в % от общего количества товаров СТМ)?

Доля товаров российского производства составляет порядка 70%*

*Мы участвовали в программе розничного импортозамещения, поэтому нужно придерживаться этой линии

11) Каким образом удается (если удается) поддерживать стабильность качества потребительских свойств товаров СТМ в Вашей сети?

В нашей сети принят тройной контроль качества продукции: контроль при производстве (путем анализа контрольных образцов каждой партии), контроль при приемке товара (для выявления брака производства или транспортировки) и контроль при получении товара в аптеке.

12) Существует ли проверка потребительских свойств товаров в течение их жизни на полках? Если да, то какова частота этих проверок и методы проведения проверок?

Проверка происходит после при каждой поставке товара на склад, а также во время инвентаризации в аптеках.

13) Какую марку считаете наиболее успешной в своей сети, в любой другой сети.

Карамель (натуральная безопасная косметика для модных девчонок и их мам) и Медреспонс (лечебная косметика, разработанная фармацевтами 36,6).

14) Как меняется ассортимент категории при запуске в ней товаров СТМ? Добавляются ли товары СТМ к общему ассортименту или некоторые товары выводятся из продажи при запуске товаров СТМ?

Ассортимент СТМ добавляется к общему ассортименту сети, при этом происходит естественное вымещение более слабых брендов.

15) Как происходит взаимодействие между сотрудниками занимающимися закупкой товаров СТМ и закупкой остального ассортимента? Кто принимает решение о запуске товара СТМ? Что происходит, если маржа товаров СТМ по факту работы становится ниже, чем средняя маржа остального ассортимента в категории?

В компании приняты отработанные бизнес процессы взаимосвязи сотрудников коммерческой дирекции и Суперлаб, представленной Дирекцией по развитию портфеля, позволяющие принимать коллегиальное решение о целесообразности ввода того или иного продукта СТМ на основании финансовых моделей, учитывающих все финансовые показатели, начиная с маржинальности и заканчивая затратами на логистику и развитие марки. Благодаря данным расчетам мы не выходим за рамки необходимой маржинальности категории.

16) Приведите пример товаров СТМ, которые пришлось снять с продажи и почему?

Вывод продукции происходит по причине ротации или ребрендинга (старые прокладки, линейка Доброй заботы и т. п.), истечения жизненного цикла, ввода более современных новинок – аналогов.

Организатор: B2B Conference Group (B2BCG, 2013, 18 марта).

Аптечная сеть «Ригла» планирует увеличить выручку в 2013 г не менее чем на 19%

Аптечная сеть «Ригла», один из ведущих фармритейлеров в России, рассчитывает на динамику объема продаж в 2013 году не ниже той, что была по итогам минувшего года, сообщил журналистам в кулуарах конференции Адама Смита форума «Российская розничная торговля 2013″ генеральный директор сети Александр Филиппов.

Он напомнил, что выручка «Риглы» по итогам 2012 года составила 16,391 миллиарда рублей, продемонстрировав рост на 18,7%. «В текущем году мы намерены расти не ниже темпов прошлого года», — добавил собеседник. Таким образом, выручка аптечной сети в 2013 году может составить 19,5 миллиарда рублей. В октябре прошлого года коммерческий директор «Риглы» Александр Кузин прогнозировал рост выручки на 10%. Кроме того, сеть также планирует увеличиться не менее чем на 100 аптек, как и годом ранее. На текущий момент в компанию входит 805 аптек.

Филиппов также отметил, что компания планирует дальнейшую экспансию в регионы России, в том числе в Сибирь и на Дальний Восток. «Поэтому не исключаем покупок небольших региональных сетей, если они буду соответствовать параметрам. Сейчас же на рынке мало целей для приобретений», — добавил глава сети (*****, 2013, 20 марта).

АНАЛИТИКА, ИНТЕРВЬЮ, КОММЕНТАРИИ

Павел Воробьев: «Принятые под давлением Минздрава законы ведут к катастрофе во всех сферах — и в здравоохранении в целом, и в лекарственном обеспечении в частности»

Вопросы качества и фальсификации лекарственных средств — одни из самых острых проблем в здравоохранении и касаются буквально каждого. Именно этой проблеме были посвящены парламентские слушания на тему «Законодательные аспекты государственного регулирования качества лекарственных средств», которые состоялись в Госдуме РФ 21 марта 2013 года.

Тон слушаниям задал Михаил Мурашко, врио руководителя Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения, который отметил трудности в организации контроля. По нынешнему законодательству, Росздравнадзор не имеет права проводить проверки без предварительного уведомления проверяемого, а также контролировать производства в течение первых трех лет после регистрации.

«Борясь за снижение административных барьеров, забыли о потребителях», — сказал Мурашко и добавил, что требуются изменения в законодательстве. Кроме того, по мнению Мурашко, «нужен единый орган по надзору за контролем и качеством — от питания до лекарственных средств, как это сделано в других странах.

Эту же мысль высказал в своем выступлении Тимофей Нижегородцев, начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС России: «У нас и Минздрав, и Минпромторг участвуют в контроле за качеством… В большинстве стран это все устроено по-другому — там этим занимается один орган. Но мы предпочитаем плыть против течения и называем это «гармонизацией между ведомствами»… Потом будем искать, кто виноват… Еще можно вспомнить пословицу про семь нянек, у которых дитя без глазу. Если мы идем по этому пути, нас ждет неудача…»

С этим заявлением оказалась не согласна директор департамента государственного регулирования обращения лекарственных средств , которая считает, что «сейчас не время перераспределять полномочия и надо наладить межведомственное сотрудничество». По ее мнению, самая большая проблема сейчас — это вакуум в вопросе о том, как будет достигаться качество конкретных лекарственных препаратов.

По словам депутата Госдумы, руководителя группы по внедрению стандартов GMP в России Николая Петрова, большие надежды в решении вопроса качества лекарственных препаратов возлагаются на введение с 1 января 2014 года стандартов GMP. Однако, это процесс, в котором нельзя поставить точку, поскольку стандарты постоянно разрабатываются и совершенствуются… Самое главное, по мнению депутата, — изменение ментальности работающих на производстве.

Введение стандартов — вопрос стратегический, поскольку многие близлежащие страны уже приняли его. «Украина приняла GMP, и сегодня мы этот рынок потеряли, — генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей заявил Виктор Дмитриев, — на очереди Казахстан, Узбекистан…»

Выступавшие активно критиковали действующий в настоящее время ФЗ №61 «Об обращении лекарственных средств».

«Этот документ лишь сломал имеющуюся систему», — заметил Виктор Дмитриев. А Тимофей Нижегородцев предложил собраться и написать 61-й закон заново, поскольку в нынешнем его варианте вопросы качества не обсуждаются вообще. «Министерство здравоохранения собирается решать эту проблему через гипертрофированную регистрацию — нигде в мире такого нет», — заметил он.

В 2012 г. доля недоброкачественных лекарственных средств отечественного производства составила 83%, при этом Росздравнадзором ежегодно изымается около 1% серий недоброкачественных, фальсифицированных и контрафактных лекарственных средств.

По окончании парламентских слушаний участники мероприятия так прокомментировали происходящее:

Сергей Колесников, советник президиума РАМ, председатель Восточно-Сибирского научного центра РАМН, академик РАМН:

«На слушаниях была незаслуженно забыта проблема подготовки кадров для внедрения новых стандартов. Не затронули депутаты и финансовые механизмы помощи нашей отечественной промышленности. При наличии федеральной целевой программы развития медицинской фармалогической промышленности, я пока не слышал о реальных примерах, как эта программа помогает реконструкции существующих фармпредприятий. В основном дают деньги под вновь строящиеся предприятия. Хотелось бы услышать, как государство содействует сохранению отечественной промышленности.

Ключевой вопрос — вопрос качества, которое должно быть верифицировано не только с помощью государственных органов. К контролю качества лекарственных средств должно подключиться и гражданское общество. Академия наук должна участвовать как экспертный орган, чтобы оценивать медицинские технологии, в том числе и технологию лечения с помощью лекарств или медизделий. Тогда у населения будет доверие. А сейчас создается мнение, что российскими лекарствами нельзя лечить. Отечественные препараты в 4, 6,10 раз дешевле зарубежных, а эффект — один и тот же.»

Владимир Шипков, исполнительный директор Ассоциации международных фармацевтических производителей:

«В процессе слушаний я наблюдал заинтересованное отношение законодателей к вопросу реформирования системы контроля качества лекарственных средств. Второй момент, который не может не радовать: есть не только понимание, но и стремление к полной гармонизации законодательных и нормативных стандартов. Существующая система контроля качества не в полной мере гарантирует безопасность лекарственных средств. Модель, которая у нас эксплуатировалась последнее время, изжила себя. Приоритеты должны отдаваться оценке новых препаратов. Пора от слов о необходимости гармонизации переходить к делам.

Поэтому, я считаю, что необходимо, не дожидаясь, пока поправки придут в Думу, в рамках экспертного совета при Комитете, безотлагательно создать рабочую группу, которая инициирует максимально полное принятие мер, обеспечивающих должный уровень безопасности и качества лекарственных средств.»

Григорий Бирюков, генеральный директор »:

«Прошедшие обсуждения еще раз показали: не все так плохо было в СССР — та же плановая экономика, система стандартов… Эти наработки используют сейчас такие страны, как Япония.

Что касается темы обсуждения… Необходимо создание специальной фармакопеи для регуляции лекарственных средств на всех стадиях их производства, начиная от разработки, клинических и постклинических испытаний и до их регистрации. Безусловно, нужен единый унифицированный орган.

Если мы хотим развиваться в рамках Таможенного союза, нужно опираться на уже принятые стандарты — речь идет о GMP. Надо посмотреть законодательства близлежащих стран — Казахстана, Украины, которые уже работают в новых условиях — иначе мы потеряем эти рынки.»

Павел Воробьев, заместитель председателя Формулярного комитета РАМН:

«Очень важно, что Дума начала слушать экспертов, чего не было уже много лет. Я надеюсь на позитивные изменения в законодательстве, потому что принятые под давлением Минздрава законы ведут к катастрофе во всех сферах — и в здравоохранении в целом, и в лекарственном обеспечении в частности. Об этом говорилось достаточно много. Хотя с трибуны старались не ругать закон.

Бардак в регистрации и в послерегистрационных мерпоприятиях, которые просто отсутствуют, — в таких условиях мы начали разрабатывать фармакологический закон. Необходимо создание в стране системы лекарственного обеспечения, которая включала бы в себя и оценку медтехнологий, и бесплатное распределение лекарственных препаратов» (АМИ-ТАСС, 2013, 22 марта).

Рынок России становится очень привлекательным для крупных фармкорпораций

В 2011 году фармацевтический рынок России представляла примерно тысяча игроков (540 российских и 460 зарубежных), лидирующие позиции среди которых занимали иностранные производители. Но всё-таки явных лидеров не наблюдается. Так, по объему продаж фирм-можно выделить такие фирмы-производители, по данным DSM Group:

- Sanofi-Aventis – лидер отечественного фармрынка и одна из лидеров мирового рынка. Представляет известные бренды – «Но-шпа», «Эссенциале», которые каждый год находятся в Топ-20 брендов, «Магне». В России доля компании составляет 4,47 процента, высокие позиции она смогла удержать за счет продаж в государственном сегменте (госпитальные закупки и обеспечение льготников – около 38 процентов). И несмотря на это, объем продаж Sanofi в 2011 году сократился на 9 процентов. Важным фактором её успешности является покупка контрольного пакета акций в 2009 году Биотон Восток.

- Novartis International AG, занимающая второе место на рынке России и Европы, благодаря революционным открытиям в фармакологическом сегменте: «Сандостатин», который просто незаменим при кровотечениях из вен желудка, «Сандиммун» – препарат, резко увеличивший число операций по пересадке органов, «Гливек» – инновационное онкологическое средство. В России Novartis занимает 4,06 процента рынка, в 2011 году компания продемонстрировала прирост в 19,2 процента. Успешность объясняется и продажами в государственных сегментах, и популярными брендами – «Иммунал», «Вольтарен», «Длянос», «Линекс»,»Ламизил», «Терафлю».

- , единственная российская компания в рейтинге 12 ведущих производителей, на рынке представляет такие бренды: «Биосулин», «Компливит», «Растан», «Амиксин», «Арбидол», «Имудон», «Компливит», «Пенталгин» и другие. Имеет рыночную долю — 3,52 процента, по сравнению с 2011 годом компания показала прирост в 13,3 процента. Многие считают, что «Фармстандарт» смогла завоевать лидирующие позиции во многом за счет продажи «Арбидола», который занимает наибольший объем продаж корпорации – 28 процентов и часто выигрывает по продажам на отечественном рынке безрецептурных препаратов. А в натуральном выражении удерживают лидерство: «Валидол», «Цитрамон», «Уголь активированный», на них приходится 27 процентов всех реализованных упаковок.

- F. Hoffmann-La Roche Ltd (Швейцария) – компания, занимающая первое место в мире в сфере диагностики и разработки инновационных препаратов. Пару лет назад она выпустила «Авастин», который успешно используется в терапии рака, «Валиум», «Ксеникал», «Тамифлю». Именно за счет последнего препарата в период борьбы с свиным гриппом, доход корпорации увеличился за полгода в 10 раз, и составил 1 миллиард долларов. Рыночная доля в России Roche — 3,15 процентов, прирост – 15,1 процента. Её продажи в основном сосредоточены в государственных закупках, на них приходится 83 процента.

- Berlin-Chemie AG — часть итальянской фармкорпорации Menarini, лидер в лечении неврологической и гастроэнтерологической патологии. Наиболее популярными брендами компании являются: «Мезим форте», «Мезистар», «Йодомарин», «Простамол» и другие. Доля на рынке России — 2,94 процента, 2011 год закончила с приростом в 6,8 процента.

- Bayer AG (Германия) – компания, получившая всемирную известность и признание благодаря препарату «Аспирин». Также к её известным брендам можно отнести: «Левитра», «Ципрофлоксацин», «Берлитион», «Нимесил» и другие. Российская доля компании составляет 2,78 процента, а прирост в 2011 году — 5,6 процента.

Чистая прибыль немецкого химико-фармацевтического концерна Bayer AG в 2012 году сократилась на 1,2% по сравнению с 2011 годом и составила 2,44 миллиарда евро, свидетельствует финансовая отчетность компании. Прибыль компании в пересчете на одну обыкновенную акцию составила 2,96 евро против 2,99 евро годом ранее. Объем продаж компании увеличился за 2012 год на 8,8% — до 39,76 миллиарда евро, отметили аналитики компании NordFX (входит в ТОП рейтинга брокреов форекс Академии Masterforex-V):

- Nycomed Holdings A/S (Швейцария), входящая в список тридцати самых крупных мировых фармацевтических компаний. В конце ж 2011 года Nycomed была приобретена компанией Takeda Pharmaceutical. Известна своими брендами – «Актовегин», «Пантопразол», «Кальций-Д3-никомед» и другими. Доля на рынке России — 2,77 процента, прирост составляет 15,5 процента.

- Teva Pharmaceutical Industries Ltd. (Израиль) — одна из наиболее крупных в мире фармацевтических корпораций, основное направление работы — производство дженериков: «Диклофенак», «Вераплекс», «Торасемид», «Ферроплекс», «Ново-Пассит», «Церукал» и другие. Доля на рынке России – 2,58 процентов, прирост в 2011 году — 17,3 процента.

- Gedeon Richter Plc. (Венгрия), ставшая признанным производителем жаропонижающих, антисептических и обезболивающих средств. Основными ее брендами являются: «Мидокалм», «Кавинтон», «Преднизолон» и прочие. Доля компании на российском рынке — 2,48 процента, прирост в 2011 году составил 14,3 процента.

- Merck KGaA (Германия) – одна из старейших мировых фармкомпаний, выпускающая препараты под брендами: Concor, Nasivin, Cebion и прочие. Доля компании в России — 2,32 процента, прирост же составил 12,6 процента.

- GlaxoSmithKline plc (Великобритания), известная своими препаратами – «Колдрекс», «Панадол», «Солпадеин» и другими. Сейчас компания занимается разработкой вакцин против ВИЧ, рака груди, рака простаты и т. д. Доля на рынке в России – 2,23 процента, прирост — 9,8 процента.

- Pfizer Inc. (Америка), производящая популярнейший в мире препарат «Виагру» и «Липитор», использующийся для уменьшения уровня холестерина в крови. В настоящее время компания сосредоточилась на производстве лекарств биологического происхождения – средств для лечения онкологических заболеваний и болезни Альцгеймера. На российском рынке компания занимает 2,13 процента, а прирост продаж в 2011 году составил 15 процентов.

Выше были рассмотрены двенадцать крупнейших фармацевтических производителей, совокупная доля ж двадцати лидеров России в 2011 году — 49,6 процента. Очевидно, что рейтинг компаний, выпускающих лекарства, у нас представлен на 95 процентов иностранными компаниями. К сожалению, но в РФ почти не осталось собственных фармкомпаний.

Фармацевтический рынок России характеризуется такими особенностями:

- на рынке могут быть представлены устаревшие лекарства. Свыше 60 процентов всех потребляемых россиянами упаковок являются дешевыми, устаревшими, а следовательно, неэффективными фармацевтическими средствами;

- потребление лекарств на душу населения в России все еще в 3 раза ниже, чем в европейских странах и в пять раз меньше, чем в США;

- со временем повышается внимание к здоровью. Становится модно — быть здоровым, что дало свои результаты: в 2011 году смертность в стране сократилась на 5,2 процента;

- увеличиваются доходы населения. Хотя эти изменения носят нестабильный, неустойчивый характер, но всё-таки с ростом прибыли возрастает и потребление лекарств. Дешевые дженерики заменяются постепенно дорогостоящими оригинальными лекарственными средствами, возрастает потребление биодобавок, витаминов;

- высокий уровень рентабельности. Фармацевтический рынок уже давно является одним из самых прибыльных, его рентабельность составляет примерно 13 процентов, а в некоторых случаях даже превышает 50 процентов;

- правительство вкладывает большие средства в область здравоохранения, что ведет к увеличению продаж на фармацевтическом рынке.

Пиар фармацевтический компаний в Интернете

В период постоянно усиливающейся конкуренции за «кошелек» потребителя, крупным фармкомпаниям не продать какой-либо препарат без креативных пиар-акций и широкомасштабной рекламы. Например, в США за первые годы XXI века затраты на фармацевтическую рекламу увеличились на 54 процента, что составило 4,3 миллиарда долларов, а расходы самих американцев на лекарственные препараты повысились на 78 процентов, что составило 307 миллиардов долларов.

Какие же из мировых фармацевтических брендов пользуются наибольшей популярностью в России?

Рейтинг «Биржевого лидера» популярности фармкомпаний РФ составлен на основании двух прозрачных показателей:

- количество запросов в поисковике Яндекс;

- количество упоминаний в агрегаторе Яндекс. Новости.

Агрегатор Яндекс. Новости.

По сравнению с прошлым рейтингом - Фармацевтика: кто и как делит рынок России, ситуация с лидерами практически не изменилась, компания Pfizer (+358 запросов) удерживает «пальму первенства», а её конкуренты придумывают инновационные ходы, чтобы добраться до вершины. Немного потеряла свою популярность за месяц — Teva Pharmaceutical Industries Ltd. (-13 запросов).

Исходя из представленной таблицы можно сделать такие выводы:

1. Наибольшей популярностью в России и странах СНГ пользуются лекарственные средства компании Pfizer (4339 запросов в месяц). За ней следуют:

- Sanofi-Aventis

-

- Bayer AG

- Merck KGaA

2. Малоизвестными корпорациями среди пользователей Интернета являются:

- F. Hoffmann-La Roche Ltd

- Novartis International AG

- Gedeon Richter Plc.

- Nycomed Holdings A/S

- GlaxoSmithKline Plc.

Лидеры PR агрегатора Яндекс.Новости

Из данных таблицы, составленной аналитиками журнала «Биржевой лидер» можно сделать такие выводы:

- лидер упоминаемости в СМИ Интернета – фармацевтическая компания «Pfizer» (133 упоминаний в Яндекс. Новости);

- на втором месте – компания «Sanofi-Aventis» (59 упоминаний в Яндекс. Новости);

- на третьей позиции – (29 упоминаний в Яндекс. Новости);

Ситуация же с рекламой фармацевтической продукции не совсем утешительная, нужны нестандартные и яркие формы подачи, объективное и правдивое содержание с эмоциональной насыщенностью. А самое главное, надо рекламировать не болезни, как часто происходит у нас, а препараты, и продавать надо не средства, а – здоровье. Ведь лекарства помогают жить не только больным, которые их потребляют, но и производителям (gmpnews, 2013, 21 марта)

Российский аптечный ритейл и вовсе может прийти к катастрофе – зажатый в тиски госрегулирования, он «замер в ожидании» возможного запрета на рекламу лекарств и передачи части продаж в супермаркеты

Так считает исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) Нелли Игнатьева. Она заявила об этом в преддверии фестиваля «Аптека года», стартовавшего на днях. В условиях, когда нужно бороться не за прибыль, а за выживание, вполне вероятны уход части бизнеса «в тень» или на другие территории Таможенного союза, а также ухудшение качества лекарств в аптеках.

Статус аптек нужно вернуть к уровню времен СССР – они вновь должны стать социальными, а не торговыми организациями, считает Нелли Игнатьева. Она отметила, что рентабельность ритейла сегодня низкая, новые аптеки не открываются. Фармацевты и провизоры «теряют себя», критика в их адрес звучит и от правительства России, и от населения. Аптеки перепродаются, в трудных условиях все больше становится недобросовестных ритейлеров.

«Вывешиваются названия, но я не понимаю, что такое «социальная аптека» или «аптека оптовых цен», – говорит исполнительный директор РААС. – Это обман населения и ситуация для перепродаж бизнеса, для агрессивного вытеснения с рынка добросовестных компаний». Конечно, в разных регионах России ситуация разная, но, по мнению эксперта, повсеместно с фармрынка вытесняются производственные аптеки, а также муниципальные, которые имеют право продавать наркотические обезболивающие препараты. У них большие затраты и самые жесткие ограничения на бизнес от государства. С госпрограммой обеспечения населения лекарствами тоже не все в порядке, утверждает Нелли Игнатьева: «Уже сейчас есть группы населения, которые не могут получить гарантированные препараты. К примеру, детям до 3 лет положены бесплатные лекарства, но врачи об этом даже не сообщают, и раздобыть их практически не возможно. С получением препаратов по программе «7 нозологий» тоже проблемы». Эксперт критически отметила также: «Где государству взять деньги на реализацию программ? Их нашли, подняв налоги… и бизнес ушел в тень и в Казахстан».

Одним из последствий жесткого ограничения наценок на лекарства и в целом на ассортимент в аптеках, обсуждений темы запрета на рекламу лекарств и предачи части препаратов для продаж в продуктовые сети стала активизация на фармрынке аптек-дискаунтеров.

«Понятия «дискаунтер» (от англ. discount – скидка, делать скидку) и «аптека» несовместимы, – убеждена Нелли Игнатьева. – Узкий ассортимент, низкие цены… Мы против дискаунтеров, есть много вопросов к их ценам, которые бывают даже ниже, чем у поставщиков. У тех, кто идет по этому пути, задача выставить с рынка добросовестную аптеку (при такой стоимости препаратов она не сможет платить налоги), а не обеспечить лекарствами население. Дискаунтеры не платят налоги, у них страдает качество лекарств от неудовлетворительного хранения и невыполнения лицензионных требований – так считают в РААС. «Это «крэззи-дискаунтеры» формата 2011 года, и, как говорят на фармрынке, «скоро мела в округе не останется», – заметила Нелли Игнатьева, явно намекая на наличие лекарственных подделок в таких аптеках. – Если, в добавление ко всем прочим проблемам, в продуктовые сети уйдут безрецептурные препараты, аптеки закроются – их прибыль будет меньше 1%. Чтобы лекарства были в аптеке, нужен и другой ассортимент, и поддержка государства».

Насколько опасны дискаунтеры? На этот вопрос РИА АМИ ответил гендиректор отраслевого маркетингового агентства DSM Group Сергей Шуляк: «Доля таких аптек незначительна – всего 1-1,5%. У истинных дискаунтеров иная философия продаж, другой ассортимент. Он глубже, лекарства обеспечиваются на весь курс лечения, в обычных аптеках нет такого товарного запаса. Есть примеры успешной работы в этой нише. Я не настроен так категорично против дискаунтеров. Они неотъемлемая часть рынка. Я имею в виду не тех, кто просто демпингует и не тех, кто продает лекарства на излете срока годности. Такого, конечно, быть не должно».