Прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов (стр. 19 )

Метапрограммы	Внешние признаки
№ 8. Устойчивость	Сфокусированный взгляд и неподвижное
Проницаемость/	тело — устойчивость и непроницае
непроницаемость	мость. Колебательные движения —
	проницаемость.
№ 9. Качество	Сосредоточенность, теплые руки —
фокусировки	помехоустойчивые. Пугливость,
Помехоустойчивые/	холодные руки — непомехоустойчивые.
непомехоустойчивые
№ 10. Философская	«Почему»: преимущественно Ad доступ,
направленность	тело находится в покое, созерцатель-
Почему/как;	ность. «Как»: преимущественно VAK
причины/решения	доступ, большая подвижность тела, рук
	и т. д.
№ 11. Структура	Обратите внимание на логические
реальности	объяснения, номинализации, «черно-
Аристотелевская/	белую» терминологию, более скованное
неаристотелевская	тело. Обратите внимание на процессу-
	альный язык, термины, соответствующие
	«континууму», более плавные жесты.
№ 12. Коммуника-	Канал Ad: язык, слова, истории;
тивный канал	преимущественно в состоянии
Вербальный	даунтайм, напоминающем транс.
(дигитальный)/	Все невербальные аналоги: дыхание,
невербальный	поза, (аналоговый) мышечный тонус,
	движения глаз, жесты и т. д. преимуще-
	ственно в аптайм. Обратите внимание,
	какой канал человек предпочитает при
	передаче информации и на какой он
	полагается при ее приеме.
Выбор: воля, желания, решения и т. д.
№ 13. Эмоциональное	Пассивность: движения тела в сторону
совладание	и назад, заискивающие жесты
Пассивность/агрессия/	(категория Сатир). Агрессия: тело
диссоциация	движется вперед, более стремительные
	и определенные движения.

273

Продолжение табл. 11.1

Метапрограммы	Внешние признаки
	Уверенность (сбалансированность/
	диссоциация): меньше признаков
	внешнего (то есть эмоционального)
	возбуждения, больший доступ
	к навыкам мышления и речи.
№ 14. Система отсчета	Внутренняя: человек сначала смотрит
Внутренняя/внешняя;	вниз или внутрь себя, затем вовне.
отнесение к себе/	Внешняя: остается в модусе «аптайм»,
отнесение к другим	смотрит вовне.
№ 15. Эмоциональное	Ассоциированное: тело более активи-
Ассоциированное/	зировано, подвижно, возбуждено,
диссоциированное;	состояние «эмоционально».
чувства/мышление	Глаза в модусе К. Диссоциированное:
	тело более спокойно, неподвижно.
	Глаза в модусе Ad.
№ 16. Соматическая	Аналогично № 13.
реакция
Активная/рефлексив-
ная/инертная
№ 17. Убедительность/	Ключи глазного доступа, указывающие
правдоподобие	на определенную репрезентативную
Выглядит, звучит,	систему.
ощущается правильным;
дает смысл
N° 18. Эмоциональная	Направленность: тело более расслабле-
направленность	но, спокойно, жесты, определенно
Направленность/	указывающие на объект эмоции.
диффузность	Диффузность: тело более напряжено,
	больше движений, жесты более
	плавные и неопределенные, как бы
	указывающие на распространение
	эмоции.
№ 19. Эмоциональная	Аналогично № 13.
насыщенность
Скудость/изобилие

274

Метапрограммы	Внешние признаки
Xs 20. Мотивирующая	«Навстречу»: голова и туловище
направленность	движутся вперед, глаза в Vе"
	(видение цели).
Навстречу/от;	«От»: голова и туловище движутся
приближение/избегание	назад, напряженное выражение лица,
	как будто человек хочет «избежать»
	чего-то.
Xs 21. Волевая	Возможности: движения рук, как бы
адаптация	пересчитывающие многочисленные
Возможности/	альтернативы. Процедуры: движения
процедуры	рук, как бы упорядочивающие
	объекты в пространстве.
№ 22. Адаптация	Суждения: «сравнивающие» движения
Суждения/восприятие	рук и тела, «это или то». Восприятие:
	плавные, «скользящие» движения рук.
N° 23. Модальные	Необходимость: напряжение в голосе,
операторы	повышение голоса, большая
Необходимость/	скованность в теле.
возможность/желание	Возможность: движения рук, как бы
	пересчитывающие многочисленные
	варианты, тело более подвижно
	и расслаблено.
	Желание: голос
	повышается и звучит более
	«приподнято» и «взволнованно».
№ 24. Предпочтения	Места: движения рук} как бы
Люди/места/объекты/	указывающие на определенное место.
деятельность/	Информация: движения рук в сторону
информация	головы.
	Люди: кинестетические предикаты.
	Информация: Ad глазные паттерны.
	Деятельность: обилие жестов, кинесте-
	тические предикаты.
№ 25. Адаптация	Перфекционисты: в модусе «аптайм»
к ожиданиям	(№ 4).

275