Прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов (стр. 23 )

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
24.Основной интерес (предпочтение):	Расскажите мне о своем	Люди: кинестетические	_ Люди
направленность ваших интересов.	любимом ресторане	предикаты.	_ Место
Если вы бы уезжали в отпуск на две недели,		Место: движения рук, как	_ Объекты
какой пункт(ы) вы учли бы прежде всего,		бы указывающие на	_ Деятельность
определяя, куда вам ехать: 1) люди; 2) само		определенное место. •	_ Информация
место; 3) объекты, которые вы увидите или		Объекты: навстречу	_ Время
ощутите; 4) виды деятельности, в которых вы		(Ms 20), голова и тулови-
примете участие; или 5) новая информация,		ще движутся вперед.
которую вы получите?		Деятельность: обилие
		жестов, кинестетические
		предикаты.
		Информация: At глазные
		паттерны. Движения рук
		в сторону головы
		(в особенности лба)
25. Планирование и достижение цели:	Расскажите мне о каком-	Перфекционист:	_ Перфекционист
предпочитаемый подход к целям.	то проекте, над которым	в модусе «аптайм»	_ Оптимизатор
Если вы сегодня поставите перед собой цель	вы работали, и о том,	(№4).	_ Скептик
достичь чего-то важного, как вы начнете ее	каким он получился	Оптимизатор: чередует	_ Капитулянт
осуществлять? Будете стремиться к совер-		«аптайм» и «даунтайм»,	_ Реалист
шенству (перфекционизм), проникнетесь		делая это с легкостью.
таким же интересом к процессу достижения		Скептик в модусе
1 цели, как и к самой цели (оптимизация),		«даунтайм» (Мз 4)
1 будете избегать постановки любых целей
1 (пораженчество) или изберете реалистичный
1 подход к постижению своей цели?

КЗ

«о

26. Ориентиры при покупке: предпочитав'		Стоимость: А# «во	_ Стоимость
мые критерии при совершении покупки.		времени».	_ Удобство
Когда вы совершаете крупную покупку, что		Удобство: глазные	_ Качество
прежде всего вас интересует: стоимость,		паттерны К и V.	__ Время
удобство, качество или время?		Качество: А^ «во
		времени».
		Время: рассуждающий
		(№22)
27. Ответственность: предпочитаемый	Вспомните что-то, что	Повышенная ответст-	_ Повышенная ответ-
подход к концепту ответственности.	у вас не получилось,	венность: иногда	ственность
Когда вы размышляете о серьезном задании,	и расскажите мне об	опущенные плечи, как	_ Пониженная ответ-
в котором вы участвуете или за которое вы	этом	будто человек несет	ственность
отвечаете, какие чувства вы испытываете		тяжесть.
в отношении его выполнения? Повышенную ответственность, пониженную ответствен-		Пониженная ответст­венность: обвинения М VTTTIPK*M П1чТТО"ЦЛГП.|й
ность или сбалансированные промежуточные чувства?		и jfпрски^ вы\У\п. улъм\ указательный палец
28. Степень доверия к людям: предпочитае-		Недоверчивость: жесты,	_ Недоверчивость/
мый стиль отношения к людям — сильная		указывающие на	параноик
доверчивость или недоверчивость. Когда вы		дистанцию, границы,	_ Доверчивость/
встречаете незнакомого человека, то обычно		напряжение.	наивный
считаете, что ему можно доверять, пока не		Доверчивость: расслаб-
доказано обратное, или вы сначала испытыва-		ленность на лице
ете недоверие и можете поверить ему, только когда он докажет свою надежность?		и в мышцах, руки вытянуты вперед, прикосновения

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
МЕТАПРОГРАММЫ «РЕАКЦИЙ*: 29-39 29. Восстановление энергии: способ, которым вы предпочитаете обновлять свою энергию, с точки зрения общения с другими людьми и участия в социальной жизни. Когда вам необходимо «перезарядить свои батареи», вам хочется быть вместе с людьми (экстраверт), уединиться (интроверт) или вы можете делать это в любой ситуации (амбиверт)?		Эта метапрограмма действует в «контекстах стресса» или «подавлен­ных» чувств. Экстраверт: в модусе «аптайм», как будто смотрит вокруг и вовне. Амбиверт: гибкое чере­дование обоих стилей. Интроверт: преимуще­ственно в состоянии «даунтайм», как будто смотрит внутрь себя	_ Экстраверт _ Амбиверт _ Интроверт
30. Сотрудничество и руководство: предпо­читаемый стиль работы с другими людьми при выполнении задания. Данный сортирующий паттерн будет определен тем, как вы ответите на следую­щие три вопроса, в зависимости от порядка ваших ответов «да/нет». 1. Знаете ли вы, что вам необходимо для более успешного функционирования на работе (или при выполнении этого задания)? [ 2. Знаете ли вы, что необходимо другим 1 людям для более успешного функционирова- \НИЯ? *.:.-л,*Э«		Независимый: Ad глазной паттерн, «во времени». Командный игрок. VnK глазные паттерны, «аптайм». Руководитель: использу­ет комбинацию всех паттернов глазного доступа, при этом выглядит расслаблен­ным	_ Руководитель _ Независимый работ­ник _ Зависимый работник _ Потенциальный руководитель _ Командный игрок
3. Легко ли вам сказать человеку, что ему необходимо для достижения успеха? а) Я и другие (руководитель): ответ ада» на все три вопроса. б) Только я (независимый работник): да, нет, нет. в) Только другие (зависимый работник): нет, да, да или нет г) Я, но не другие (потенциальный руководи­тель): да, да или нет, нет. д) Командный игрок: иногда, иногда, иногда.
31. Коммуникативная категория: пять стилей/модусов коммуникации по Вирджинии Сатир. Когда вы испытываете стресс, то обычно: 1) упрекаете других, в особенности властные фигуры; 2) успокаиваете других, в особенно­сти властные фигуры; 3) отвлекаете других; 4) становитесь очень рассудительным или исключительно объективным; 5) говорите уверенно и убедительно?		Физиологическое описание каждой из этих установок см. у Сатир. Использование рук и пальцев при разговоре!	_ Обвиняющий _ Заискивающий _ Отвлекающийся _ Расчетливый _ Уравновешенный
32а. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы попадаете в ту или иную ситуацию, то обычно реагируете конгруэнтно с самим собой (синхронизированно) или неконгруэн­тно (несинхронизированно)?	*	Конгруэнтная: различ­ные параметры движе­ний головы, рук, глаз, характеристики голоса, в том числе громкость — согласованы. Неконгруэнтная: эти невербальные действия не согласованы, не синхронизированы	_ Конгруэнтная _ Неконгруэнтная

to