Прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов (стр. 24 )

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
32b. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы попадаете в ту или иную ситуацию, то реагируете в духе соперничества, сотруд­ничества, занимая противоположную позицию (полярность) или мысленно приподнимаетесь над всей ситуацией и обдумываете ее (метапозиция)? 33. Реакция на социальную ситуацию: предпочитаемая реакция на социальную обстановку. Когда вы попадаете в социальную ситуацию (команда, группа и т. д.), то обычно быстро оцениваете ее и действуете (активная/ реактивная) или проводите детальное изучение всех послед­ствий (рефлексивная/инертная), а затем действуете? 34. Рабочие/социальные предпочтения (социальная обстановка): с чем мы предпо­читаем работать. Когда вы участвуете в выполнении важной работы, то предпочитаете работать с: 1) объ­ектами; 2) системами; 3) людьми или 1 4) информацией? V ... ,» , -.-. v< -	Расскажите мне о си­туации на работе (или окружающей обстанов­ке), в которой вы испы­тывали наибольшее воодушевление, о каком-то исключительном событии	Полярность: больше движений, возбуждения. Метапозиция: большее спокойствие, меньше* движений тела Аналогично М° 13 Люди: употребляет личные местоимения, имена собственные. Объекты: навстречу (М° 20), голова и туловище движутся вперед.	_ Соперничество _^ Сотрудничество _ Полярность _ Метапозиция _ Активная/реактивная _ Рефлексивная/ инертная _ Сбалансированная _Люди _ Объекты _ Системы _ Информация

со

8

35. Способ сравнения: предпочитаемый стиль проведения сравнений. Вы цените и уделяете больше внимания количественным показателям выполняемой вами работы (количество) или качеству вашего опыта?

36. Источник знаний: предпочитаемый способ сбора информации. Какой источник знаний вы считаете автори­тетным и наиболее надежным: 1) от других (моделирование); 2) путем изучения и исследования (концептуализация); 3) наблюдение за чьими-то действиями (демонстрация); 4) самостоятельные действия (опыт); 5) обращение к авторитет­ной личности (авторитетное мнение)?

Где вы будете собирать надежную информа­цию, которой можете доверять? Когда вы решаете, что вам необходимо что-то сделать, откуда вы получаете информа­цию для выполнения намеченного?

Системы, употребляет личные местоимения во множественном числе. Информация: Ad глазные паттер-ны, неконкретные предикаты

Количественный: обратите внимание на цифры, статистику и т. д. Качественный: обратите внима-ние на сравнитель­ные допущения («хоро­шо», «лучше»), которые указывают на определен­ное качество или свойство

Моделирование: в модусе «аптайм», внешняя фокусировка. Концептуализация: в «даунтайм», употреб­ление более абстрактных и неконкретных преди­катов, обратите внима­ние на номинализащш — злоупотребление ярлыками!

Опыт: обратите внима­ние на активизацию «моторных» программ человека, в кинестети­ческой модальности.

Количественный Качественный

. Моделирование Концептуализация Демонстрация Опыт

. Авторитетное мнение

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
■	t	Авторитетное мнение: исполь-зует «аптайм» для внешних проверок при ориентации на властную фигуру *
37. Окончательность/завершенность: предпочитаемая вами система — закрытая или открытая. Если в процессе изучения чего-то вам пришлось прервать свои занятия, вы относитесь к этому нормально (незавершен­ность) или это вам мешает (завершенность)? Вам обычно нравится доводить дело до конца (завершенность) или вы можете оставить его неоконченным, чтобы вернуться к нему позже (незавершенность)?	Когда вы участвуете в каком-то проекте, то испытываете больший интерес в начале, середине или конце проекта? Какая часть работы над проектом доставляет вам наиболь­шее удовольствие? Вы предпочитаете начать читать и закончить одну книгу единовременно или часто работаете сразу с несколькими книгами?	Движения рук как при закрытии коробки, двери и т. д. для завершенности или отсутствие таких -=* движений	_ Завершенность _ Незавершенность (сохранение возмож­ностей)
38. Социальная презентация: предпочитае­мый образ жизни с точки зрения отношений с людьми и социальными группами. Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя ведете? Вас беспокоит произво­димое вами впечатление и вы сознательно и искусно им манипулируете или вы искрен­не и безыскусно позволяете себе быть самим 1 собой и забываете о производимом вами 1 впечатлении? 1	Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя ведете? Вас по-настоящему беспоко­ит ваш социальный имидж и вы хотите произвести самое благоприятное впечатле­ние на окружающих, так чтобы они оценили вашу тактичность, вежли­вость, обходительность и т. д.? Или все это вас нисколько не беспокоит и вы просто хотите «оставаться самим собой», быть естествен­ным, прямым, непосред­ственным, открытым?	Проницательность и искусность: преиму­щественно в модусе «аптайм», наблюдение, изучение людей, сканирование. Искренность и безыскус-ность: преимущественно в модусе «даунтайм»	_ Проницательный и искусный _ Искренний и безыскус­ный
39. Власть/контроль: предпочитаемая адаптация к властным действиям других людей. Если вам надо выбрать, как адаптироваться к людя-м, которые пытаются вас контролиро­вать, к чему вы более всего стремитесь: 1) к доминированию и контролю над другими людьми (власть); 2) к установлению раппорта и хорошим отношениям с ними (союз) или 3) лишь к тому, чтобы работа была выполнена (достижения)?		Власть: в модусе «обвиняющего». Союз: модусы «уравно­вешенный», «заискиваю­щий», «расчетливый». Достижения: проактив-ность, глаза в V*	_ Власть _ Союз _ Достижения
МЕТА-МЕТАПРОГРАММЫ: 40-51
40. Ценности: предпочитаемые ценности, которые обусловливаются и формируются вашими мыслями, идеями и представлениями о том, что вы считаете важным. Что является для вас важным в вашей работе, жизни, семье и т. д.? (Задайте этот вопрос в том контексте жизни человека, в котором вы хотите инициировать его ценности.)		Хранятся «внизу справа», если «важны», или «вверху», если «высоко ценимы». Тон голоса: будничный или приподнятый, если «важны»	Перечень ценностей

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
41. Отношение к наставлению: предпочи­таемая реакция, когда перед вами человек, указывающий вам сделать что-то. Может ли кто-нибудь указывать вам? Вы не любите получать наставления (сильная воля) или легко соглашаетесь, когда кто-то приказывает вам что-то сделать (уступчи­вость)?		Сильная воля: тело напряжено, сковано, «сдерживание»' се£я, челюсти сжаты. Уступчивость: тело более расслаблено, спокойно. Модус «заискивающего»	_ Сильная воля _ Уступчивость
42. Самооценка: предпочитаемый стиль оценки своего «я*. Когда вы оцениваете себя как человека полезного, стоящего, обладающего достоин­ством и т. д., то основываете это на чем-то, что вы делаете и/или чем обладаете (низкая самооценка), или на какой-то данности — вашей принадлежности к человеческому роду, вашем подобии образу Божьему и т. д. (высокая самооценка)?		Высокая самооценка: голова высоко поднята. Низкая самооценка: голова опущена, кивает головой, говорит тихим голосом	_ Высокая самооценка (безусловная) _ Низкая самооценка (обусловленная)
43. Уверенность в себе: предпочитаемый взгляд на свои навыки и способность делать что-то, например выполнять определенные задания и т. д. Если самооценка относится к нашей сущ-1 ности, то уверенность в себе — к нашим \ действиям и опыту. Насколько вы уверены / в своих навыках, которые требуются для 1 выполнения вашей работы, и в своей [ способности ее выполнять? Вам присуща сильная или слабая уверенность в своей способности?		Контекст навыка, в ко­тором человек уверен. Перечислите конкрет­ные навыки и установки человека; компетентен в чем? Большая уверенная \ в себе, голос громкий | и решительный, больше | определенности. Малая уверенность в себе: меньше опреде­ленности при отсутствии уверенности	_ Большая уверенность в себе _ Малая уверенность в себе 1 \
44. Самоощущение: предпочитаемая концепция вашего «я», касающаяся факторов, с помощью которых вы себя определяете. С чем вы обычно себя идентифицируете: 1) с мышлением; 2) с эмоциями; 3) с волей; 4) с телом; 5) с ролью или положением; 6) с духом или ни с чем из вышеперечисленного?		Мышление: глазные паттерны Af Эмоции: глазные паттерны К. Тело: глазные паттерны К. Роли: какие роли человек у себя идентифициро­вал?	_ Мышление _ Эмоции _Воля _Тело _ Роль/положение _ Духовность
45. Самоцелостность: предпочитаемое осмысление своих идеалов и отношение к ним, в особенности к своему идеальному *я*, и последующая оценка того, насколько ваша жизнь соответствует этим идеалам. Когда вы размышляете, в какой степени вы живете в соответствии со своими идеалами, актуализируя свое идеальное «я», то ощуща­ете интеграцию, конгруэнтность в следова­нии своим ценностям и представлениям (гармоничная интеграция) или ощущаете раздвоенность, внутренний конфликт, отсутствие интеграции и конгруэнтности (конфликтующая неконгруэнтность)?		Конфликтующая неконгруэнтность: аспекты поведения (слова, тон, жесты) не согласованы. Гармоничная интеграция: тело расслаблено и спокойно, все движе­ния и жесты кажутся «едиными» и скоордини­рованными	_ Конфликтующая неконгруэнтность _ Гармоничная интегра­ция (конгруэнтность)

Новое — резюме МП (вопросы/описания)	Дополнительные вопросы	Внешние признаки	Ответы
46. Сортировка -«времени»: предпочитае­мый способ сортировки или разграничения событий, которые уже произошли, происхо­дят сейчас и произойдут. На что вы чаще всего направляете свое внимание: на прошлое, настоящее или будущее?		Показывает жестами туда, где кодирует «прошлое», «настоящее» и «будущее». У правору-кого человека «прошлое» обычно слева, а «буду­щее» — справа. Прислу­шайтесь к предикатам времени	_ Прошлое _ Настоящее _ Будущее _ Вне времени
47. Ощущение «времени»: предпочитаемый способ восприятия времени и способ, каким вы внутренне кодируете свое ощущение исто­рического «времени* и его продолжительность от события к событию в течение некоторого периода «времени*. Когда вы думаете о событиях своей жизни в прошлом, настоящем и будущем, то видите все эти образы перед собой, в пределах своего периферийного зрения или по крайней мере один из них (вероятно, образы из вашего прошлого) позади своего перифе­рийного зрения? Если вы видите все эти образы перед собой, вы закодировали их, «вне» ощущения событий и, значит, «сквозь [ время». Если вы видите по крайней мере / один из этих образов позади своего перифе-/ рийного зрения, вы ощущаете вещи / «во времени». Люди с ощущением «сквозь [ время» более организованы и хорошо чувствуют время. Люди с ощущением «во времени» живут сегодняшним днем, менее организованы и хуже чувствуют время.		«Во времени»: больше движений, возбуждения. «Сквозь время*: меньше движений, возбуждения и т. д. 1	_ «Во времени» _ «Сквозь время» 1 \
48. Доступ ко «времени»: предпочитаемый стиль доступа к своим воспоминаниям. Как вы припоминаете информацию из своего прошлого? Возвращаетесь ли вы мысленно сразу туда, куда вам нужно, чтобы извлечь информацию (случайный доступ), или вы вспоминаете шаг за шагом, по порядку (последовательный)?		Случайный: более хаотичные жесты, как бы «охватывающие все», без определенного паттерна. Последовательный: рубящие движения руками, как бы упо­рядочивающие простран­ство	_ Случайный _ Последовательный
49. Сила эго: предпочитаемый стиль реагирования на внутренние потребности или внешние трудности. Как вы обычно реагируете на трудности (разочарования, проблемы, фрустрацию), которые возникают в повседневной жизни и мешают вашему прогрессу? Вы раздражае­тесь и волнуетесь (неустойчивость) или принимаете фрустрацию и проблемы как часть жизни и считаете, что человек может с ними справиться (устойчивость)?		Аналогично Ms 13	_ Неустойчивость/ реактивность _ Устойчивость/ проективность

Приложение III

Схема ключей глазного доступа и предикаты репрезентативных систем

Когда люди мысленно воспроизводят информацию, их глаза совершают движения, хотя, возможно, и едва заметные. Следя за движениями глаз человека, вы можете узнать, какую сенсорную модальность он может использовать в данный момент для репре­зентации информации. Прежде чем делать допущения, важно оп­ределить, как человек организован. В случае «нормально» орга­низованного праворукого человека общий паттерн ключей глаз­ного доступа выглядит следующим образом.

Предикаты — слова, которые относятся к определенным сен­сорным модальностям и указывают на репрезентативные систе­мы (RS):

Приложение HI____________________________________ 313

Визуальные: смотреть, видеть, наблюдать, быть свидетелем, об­наружить, заметить, взглянуть, обозревать, рассматривать, вгля­дываться, уставиться, находить, читать, показывать и т. д.

Аудиальные: слушать, слышать, подслушивать, звучать, стих­нуть, просить, умолять, звонить, звенеть, орать, вопить, петь, го­ворить, разговаривать, кричать, стонать, скулить, гудеть, звать, щел­кать и т. д.

Кинестетические: кусать, рвать, сгибать, связывать, ломать, па­дать, драться, идти, хватать, держать, бить, взбираться, бежать, бо­роться, бросать, шагать, прыгать, толкать, ощущать, воздейство­вать, двигать и т. д.

Неконкретные: казаться, быть, сознавать, иметь, думать, верить, позволять, становиться, уметь, быть должным, быть обязанным, знать, делать, понимать, создавать, размышлять, желать, оцени­вать и т. д.

Приложение IV

Иерархия языка на шкале специфики и абстракции

Приложение V Пять категорий метапрограмм и мета-метапрограммы

со ел

Обработка	Чувства	Выбор	Реагирование	Концептуализация/ семантика
Когнитивная/	Эмоции/соматика	Воля/желания	Реакции/поведение	Категории Канта
перцептивная
№1. Размер чанка	N° 13. Эмоциональное	№ 20. Мотивирующая	№ 29. Способ	№ 40. Ценности
Общий план/специфика;	совладение	направленность	восстановления	Перечень ценностей
Глобальность/детали	Пассивность/агрессия	Навстречу/от;	энергии
		Приближение/избегание	Экстраверт/амбиверт/
			интроверт
№ 2. Тип связи	№ 14. Система отсчета	№21. Волевой выбор	№ 30. Сотрудничество	№41. Отношение
Присоединение/	Внутренняя/внешняя;	при адаптации	и руководство	к наставлению
отсоединение;	Отнесение к себе/	Возможности/	Независимый/команд-	Сильная воля/
Тождество/различие	отнесение к другим	процедуры	ный игрок/руководитель	уступчивость
№ 3. Репрезентативная	Ms 15. Эмоциональное	№ 22. Тип адаптации	№31. Коммуникатив-	№ 42. Самооценка
система VAKOAd	состояние	Суждение/восприятие;	ная категория	Высокая/низкая;
	Ассоциированное/	Управление/подстройка	Обвиняющий/заиски-	Условная/безусловная
	диссоциированное;		вающий/расчетливый/
	Чувства/мышление		отвлекающийся/
			уравновешенный
№ 4. Стиль сбора	№ 16. Соматические	№ 23. Модальные	№ 32. Общая реакция	№ 43. Уверенность
информации	реакции	операторы	Конгруэнтная/	в себе
*Аптайм*/*даунтайм*	Активные/	Необходимость/	неконгруэнтная/	Специфические навыки
	рефлексивные/инертные	возможность	полярность/	конкуренция/
		(желание)	метапозиция	сотрудничество/

СП