Финансовые и правовые аспекты экспортной деятельности (стр. 7 )

2. Пример гарантии исполнения (A.W. Oehlmann, ‘Praxis der Auslandsgarantien’):

Гарантия исполнения №.......

Мы понимаем, что наш клиент

.......................

- далее «продавец» -

заключил с вами договор......... на поставку...... общей стоимостью....... В соответствии с условиями договора необходима гарантия с покрытием......., во исполнение....... договора.

В соответствии с указаниями продавца, мы,...........Банк, ......., настоящим безотзывно обязуемся уплатить вам сумму, не превышающую

...........(прописью:.........)

по вашему первому письменному требованию с указанием, что продавец не выполнил договорные обязательства. В случае исполнения и для подтверждения просим выслать нам ваш письменный запрос на платеж вместе с настоящим документом через ваш банк, который по вашей просьбе подтвердит подлинность подписей на вашем требовании.

Срок нашей гарантии истекает по факту возвращения настоящего документа нам, не позднее......, при условии, что мы не получили никакую претензию по настоящему документу в нашем офисе в...... не позднее такой даты.

Настоящий документ должен быть возвращен нам, если в нем больше нет надобности или его срок истек.

Претензии и права по настоящей гарантии могут быть уступлены только с нашего предварительного письменного согласия.

3. Косвенная гарантия

Банк принципала обращается к банку-корреспонденту в стране импортера с просьбой выдать гарантию с выгодой для импортера против его встречной гарантии.

Запрос на выдачу косвенной гарантии варьирует в зависимости от страны. Несколько стран принимают косвенные гарантии только тогда, когда вторая гарантия выдается местным банком.

Пример: Компания «Дё» в Париже заключила договор с компанией «Компа» в Анкаре на поставку компьютерного оборудования турецкой компании. Базовый договор предусматривает выдачу гарантии турецким банком, покрывающей договор. Компания «Дё» обращается в свой местный банк с просьбой о выдаче турецким банком гарантии. Турецкий банк-корреспондент банка «Франция» - банк «Торговля» в Анкаре, который и соглашается выдать гарантию. Банк принципала дает указания турецкому банку выдать гарантию против встречной гарантии выдающей указания стороны.

Структура и содержание косвенной гарантии схожи с прямой гарантией. Ниже приведены примеры составления соответствующего свидетельства.

Вводная часть	«Наши клиенты представляют предложение в ответ на приглашение участвовать в тендерах №................ Дата завершения тендеров...... , и в соответствии с условиями проведения тендера необходима тендерная гарантия на......»
Содержание	«Согласно инструкциям наших клиентов мы настоящим просим вас выдать по условиям нашей встречной гарантии необходимую...... гарантию на....... сроком действия до....., в пользу....., и передать ваше гарантийное письмо.....’
Встречная гарантия	«В обмен на выдачу вами вышеозначенной гарантии мы..... Банк..... возместим вам и безотзывно обязуемся заплатить вам по вашему первому письменному требованию (т. е. по письму, ключеванному телексу или ключеванной телеграмме) с указанием на то, что вы обязана осуществить выплатить по вашей гарантии сумму, фактически затребованную бенефициарами, не превышающую....... (сумма).
Наша встречная гарантия прекращает действовать по факту возврата вам гарантийного письма для аннулирования, и мы ожидаем получения от вас соответствующего извещения. В любом случае срок нашей встречной гарантии истекает....., и любые претензии по ней должны быть получены нами не позднее этой даты.
Ждем вашего подтверждения в сопровождении......экземпляров вашего гарантийного письма (перевода)......’

3.3.3 Категории гарантий

Гарантия заявки:	При выдаче гарантии на тендер покупатель принимает заявки различных компаний.
Такая гарантия обеспечивает, что победивший оферент выполнит условия заявки, если он их принимает.
Импортер застрахован от потери денег и напрасных усилий. Он также застрахован от любых убытков в результате потери остальных оферт, если победитель тендера не сдержит слово.
Гарантированная сумма:	Примерно 1% - 5% от суммы договора продажи
Срок погашения:	Примерно 3 месяца

Гарантия исполнения:	Гарантия исполнения – это гарантия для покупателя о том, что экспортер будет соблюдать условия договора.
Посредством гарантии исполнения банк гарантирует, что покупатель заплатит за незавершение или завершение с нарушениями со стороны экспортера.
Если товар не соответствует необходимому стандарту, оплачивается установленный штраф.
Гарантированная сумма:	Примерно 10% - 20% встречной стоимости
Срок погашения:	До исполнения договора

Гарантия на обслуживание (на товар длительного пользования):	Гарантия на товар выдается вместе с договором на техническое обслуживание.
Например, если поставщик поставил энергетическую установку, он может заключить новый договор на определенный срок о техническом обслуживании оборудования.
Гарантия на обслуживание может выдаваться с предоставлением покупателю гарантии о том, что банк осуществит платеж, если продавец не выполнит свои обязательства по договору обслуживания.
Гарантированная сумма:	Примерно 10% - 20% встречной стоимости договора
Срок погашения:	Примерно 12 месяцев

Гарантия авансового платежа:	Гарантия банка продавца на возмещение авансовых платежей в случае неприбытия товара в соответствии с договором или неприбытия в страну импортера вообще.
Эти гарантии обычно выдаются в случае, когда международный договор касается поставки средств производства. В таком случае экспортер часто требует авансовый платеж.
В случае авансового платежа импортер несет риск того, что товар не будет поставлен в соответствии с договором или риск непоставки товара продавцом.
Сумма:	Размер авансового платежа
Срок погашения:	До поставки

4.6 Глоссарий

Термин	Описание
Гарантия авансового платежа:	Выдается в случае, когда международным договором предусмотрена поставка средств производства, В таких случаях экспортер зачастую требует авансовый платеж.
Извещающий (авизующий) банк:	Банк, домицилированный в стране бенефициара, к которому обращается банк-эмитент с просьбой сообщить бенефициару об условиях и сроках.
Приказодатель:	Импортер, который обращается в свой банк с просьбой открыть документарный аккредитив в пользу бенефициара.
Банковская гарантия:	Гарантия (или бонд) представляет собой письменный документ банка или иного финансового учреждения в пользу иностранного покупателя, по которому гарантируется, что бенефициар выполнит свои обязательства по базовому договору.
Вексель:	Безусловный письменный приказ, адресованный одним лицом другому, с требованием к адресату оплатить по требованию или в установленный или устанавливаемый в будущем срок денежную сумму приказу определенного лица или предъявителя.
Подтверждающий банк:	Банк, к которому обратился банк-эмитент с просьбой дать подтверждение, т. е. дать вторую гарантию бенефициару.
Отсроченный платеж:	Банк-эмитент гарантирует оплату в указанную или будущую дату при условии, что документы соответствуют требованиям аккредитива.
Прямая гарантия:	Банк принципала выдает от имени клиента гарантию бенефициару за границей.
Документарное инкассо:	Документарным инкассо экспортер контролирует доступ к своему товару, предоставляя товарораспорядительные документы своему банку.
Документарный аккредитив (Д/А):	Документарный аккредитив – это условная гарантия осуществления банком платежа указанному бенефициару, гарантирующая осуществление платежа при соблюдении условий аккредитива.
Документы против акцепта (Д/А):	Банк-инкассатор выдает документы покупателю только против акцепта векселя.
Документы против платежа (Д/П):	Банк-инкассатор выдает документы покупателя только против наличного расчета.
Трассат:	Лицо или компания, на чье имя выдается вексель.
Трассант:	Приказывает трассату оплатить сумму, на которую выставлен вексель.
Косвенная гарантия:	Банк принципала требует от банка-корреспондента в стране импортера выдать гарантию с выгодой для импортера против своей встречной гарантии
Гарантия на товар длительного пользования:	Гарантия выдается вместе с договором на обслуживание.
Учет:	Учет документов или векселей.
Авансовый платеж:	Экспортер получает деньги либо после подтверждения приказа, либо по факту готовности товара к отгрузке.
Гарантия исполнения:	Гарантия покупателю о том, что экспортер будет соблюдать условия договора.
Представляющий банк:	Банк, представляющий инкассо импортеру
Принципал:	Импортер, обращающийся в банк по вопросу открытия Д/А в пользу бенефициара.
Простой вексель:	Вексель, выставленный импортером с обещанием в адрес продавца осуществить платеж.
Отзывной Д/А:	Обязательство, которое может быть отменено любой из участвующих сторон.
Гарантия предложения:	Дает импортеру гарантию того, что выигравший оферент будет соблюдать условия тендера, если он их принимает.
Унифицированные правила и практика для документарных аккредитивов (UCP):	Если условия аккредитива противоречат UCP, преобладающей силой пользуются условия аккредитива, а если национальное законодательство противоречит UCP, преобладающей силой пользуется национальное законодательство.
Унифицированные правила инкассо (URC):	URC не включаются в национальное и международное право, но они обязательны для банков, которые оговаривают, что инкассация подчиняется URC.
Унифицированные правила для гарантий по требованию:	Содержит детальную информацию по определения и общим положениям гарантий по требованию. URD публикуется МТП.

Глава 4. Управление качеством и стандарты ISO