Психология управления (стр. 5 )

·  Форма деловой активности характеризуется настойчивостью в достижении цели путем успешного обхода препятствий и осложнений во взаимоотношениях.

·  Система взаимодействия с подчиненными строится с учетом эмоциональных взаимодействий.

·  Склонен к сотрудничеству на основе взаимной выгоды. В его поведении могут проявиться элементы конкурирующего стиля поведения.

·  Достигает крупных результатов за счет энергичности, умелой мотивации и манипулирования эмоциональными отношениями.

·  Может манипулировать этическими принципами, ориентироваться на разные «правила игры».

·  Мотивы и цель: благие намерения и корыстные побуждения. Цель — получение прибыли (желательно в рамках закона).

·  Отношение к закону: предпочитает следовать букве закона.

·  Стратегия: полная свобода управления в рамках закона.

ESFP. Сенсорно-этический экстраверт. Политик

·  Склонен к решению тактических задач.

·  Способен адекватно проявить себя в роли фронтального лидера.

·  Способ установления делового контакта ориентирован на субъективный фактор.

·  Форма деловой активности имеет ярко выраженный эмоциональный характер, который ориентирован на защиту имеющихся достижений.

·  Система взаимодействия с людьми предполагает атмосферу свободного раскованного общения, установку на коллегиальность.

·  Относится к конкурирующему типу поведения с элементами компромиссного типа.

·  Достигает крупных результатов за счет эпизодически проявляемой бурной активности и умелого манипулирования людьми.

·  Может продемонстрировать активное отрицание этики в бизнесе.

·  Мотивы и цель: эгоизм, прибыль и успех организации любой ценой.

·  Отношение к закону: правовые барьеры желательно преодолевать, но без криминального риска.

·  Стратегия: полная свобода управления.

·  Максимально возможная эксплуатация потенциальных возможностей человека.

ESTJ. Логико-сенсорный рациональный экстраверт. Администратор

·  Хорошо решает тактические задачи.

·  Деловой лидер в иерархически организованной системе.

·  При установлении контакта ориентирован на объективные показатели.

·  Деловая активность направлена на установление препятствий и дискомфорта в производственной деятельности подчиненных.

·  Система взаимодействия с подчиненными предполагает контроль и выдачу указаний.

·  Характеризуется как сотрудничающий тип поведения с элементами конкурирующего стиля.

·  Результаты производства ценит выше сложившихся отношений.

·  Отношение к этическим нормам: считает, что управленческие решения должны опираться на четкие законы и принятые «правила игры».

·  Мотивы и цель: благие намерения, однако воздействие принимаемых решений на других людей в расчет не принимает. Цель — прибыль в рамках закона.

·  Отношение к закону: предпочитает следовать букве закона.

·  Стратегия: полная свобода управления в рамках закона.

ESTP. Сенсорно-логический экстраверт. Маршал

·  Хорошо решает тактические задачи.

·  Иерархический лидер деловой направленности.

·  Способ установления контакта ориентирован на объективные показатели.

·  Форма деловой активности ориентирована на волевое преодоление преград и препятствий.

·  Система взаимодействия с подчиненными предполагает административный контроль.

·  Относится к конкурирующему типу поведения.

·  Достигает крупных результатов в деловой активности без учета человеческих взаимоотношений.

·  Склонен к активному отрицанию этики в бизнесе. Считает, что цель оправдывает средства.

·  Мотивы и цель: эгоизм, карьеристские планы, стремление к жизненному успеху. Озабоченность собственными прибылями и успехами своей фирмы.

·  Отношение к закону: склонен к криминальному риску. При возможности старается преодолеть правовые барьеры.

·  Стратегия: хорошая ориентация в ситуации, нацеленность на благоприятные возможности для увеличения прибыли.

INFJ. Этико-интуитивный интроверт. Гуманист

·  Хорошо решает стратегические задачи.

·  Не склонен к лидерству. В определенных случаях может взять на себя роль фронтального лидера.

·  Способ установления делового контакта ориентирован на личностный фактор.

·  Форма деловой активности ориентирована на предвидение и заблаговременную предосторожность.

·  Система взаимодействия с коллегами и подчиненными основана на взаимном признании ценностных установок, исключающем волевое давление.

·  Уважает должностную иерархию.

·  Характеризуется компромиссным стилем поведения.

·  Достигает высоких результатов за счет выявления и культивирования потенциальных возможностей членов коллектива.

·  Отношение к этическим нормам: управление строго согласуется с общепринятыми этическими и профессиональными нормами поведения.

·  Мотивы и цель – добродетельные. Преуспевание только в границах этических норм.

·  Отношение к закону: деловая активность только в рамках закона.

·  Стратегия: ориентация на твердые этические нормы. Избегание конфликтных ситуаций.

INFP. Интуитивно-этический интроверт. Лирик

·  Хорошо решает стратегические задачи.

·  Эмоциональный лидер в иерархически организованной системе.

·  Способ установления контакта ориентирован на человеческий фактор.

·  Форма деловой активности ориентирована на предвидение и заблаговременную предусмотрительность.

·  Система взаимодействия с подчиненными предполагает эмоциональный контроль и использование эмоций в качестве инструмента воздействия на людей.

·  Характеризуется компромиссным типом поведения.

·  Ценит хорошие отношения выше производственных результатов.

·  Отношение к этическим нормам зависит от симпатий, антипатий, степени угрозы его статусу. Считает, что управленческие решения могут опираться на разные «правила игры».

·  Мотивы часто эгоистические. Цель – прибыль в рамках закона.

·  Отношение к закону: предпочитает следовать букве закона.

·  Стратегия: личную мораль может использовать по своему усмотрению.

INTJ. Логико-интуитивный рациональный интроверт. Аналитик

·  Успешно решает стратегические задачи.

·  Адекватно может себя проявить в качестве фронтального лидера.

·  В установлении делового контакта ориентируется на объективные критерии и оценку с этих позиций потенциальных возможностей партнера.

·  Деловая активность характеризуется предусмотрительностью с ориентацией на анализ собственных возможностей.

·  Система взаимодействия с подчиненными строится на коллегиальной основе.

·  Сотрудничающий тип поведения с элементами компромиссного типа.

·  Достигает крупных результатов за счет учета объективных возможностей. Эмоционально воздействовать на людей не может.

·  Стиль управления согласуется с общепринятыми этическими и профессиональными нормами поведения.

·  Мотивы – преуспевание в рамках этических представлений.

·  Цель – прибыль в рамках закона.

·  Отношение к закону: не может работать по законам, которые защищают бюрократические порядки, регламентируют иерархическую структуру полномочий.

·  Стратегия: полная свобода управления, сообразующаяся с объективной необходимостью. Не может выполнять функции лидера в решении этических проблем.

INTP. Интуитивно-логический интроверт. Критик

·  Хорошо решает стратегические задачи.

·  Не склонен к лидерству. При необходимости более адекватно может выразить себя в роли фронтального лидера.

·  Способ установления делового контакта далек от эмоционального отношения. Большое значение имеют соображения о полезности партнера.

·  Деловая активность базируется на принципе «минимум усилий – максимум пользы и выгоды».

·  Система взаимодействия с подчиненными основана на принципе коллегиальности, выявлении и максимальном использовании их возможностей.

·  Относится к сотрудничающему типу поведения с элементами компромиссного типа.

·  Достигает крупных результатов за счет максимального использования имеющихся ресурсов. Эмоционально воздействовать на людей не может.

·  Управление согласуется с общепринятыми этическими и профессиональными нормами.

·  Мотивы добродетельные.

·  Цель – прибыль в рамках закона.

·  Отношение к закону: оправдано то, что можно делать законно.

·  Стратегия: управление, ориентированное на естественную природу человека.

ISFJ. Этико-сенсорный интроверт. Хранитель

·  Склонен решать тактические задачи.

·  Обладает задатками иерархического лидера.

·  Способ установления делового контакта ориентирован на личностный фактор. Демонстрация объективности носит формальный характер.

·  Способен проявить вариативные формы деловой активности – от предусмотрительности до волевых, бескомпромиссных действий.

·  Система взаимодействия с подчиненными и коллегами основана на разделении общих ценностных установок.

·  Характеризуется бескомпромиссным стилем поведения.

·  Достигает высоких результатов за счет сплочения коллектива, поддержания условий стабильности.

·  Отношение к этическим нормам: управление осуществляет в соответствии со своим пониманием этических и профессиональных норм поведения.

·  Мотивы и цель: стремится совместить добродетельные мотивы с собственными интересами. Их реализацию ставит выше престижа.

·  Отношение к закону: деловая активность в рамках закона.

·  Стратегия: ориентация на твердые этические нормы. Бескомпромиссная защита своих интересов и интересов коллектива.

ISFP. Сенсорно-этический интроверт. Посредник

·  Хорошо решает тактические задачи.

·  Может адекватно проявить себя в роли фронтального эмоционального лидера.

·  Способ установления контакта ориентирован на личностные факторы.