Достижение цели (стр. 17 )

В чем еще проблема?

«Я мало прикладываю усилий, чтобы заработать больше».

В чем еще проблема?

«Я недостаточно хорошо выполняю свою работу, чтобы полу­чать результаты, которые стоят дороже моей настоящей зарплаты».

В чем еще проблема?

«Я нерационально расходую время в течение рабочего дня».

В чем еще проблема?

«Вечерами я смотрю телевизор, по выходным общаюсь с дру­зьями, поэтому я редко читаю или учусь чему-то полезному для более качественного выполнения моих функциональных обязан­ностей».

Aral Bos и отыскалась настоящая проблема Теперь вам ясно, что следует делать иначе, если вы собираетесь разрешить исход - ную проблему — заработать больше денег.

ПУСТЬ ПРЕПЯТСТВИЕ СТАНЕТ ЦЕЛЬЮ

После определения основного препятствия переработайте его в позитивную цель. Например, вы можете сказать: «Моя цель состоит в постоянном совершенствовании умений и навыков, что­бы вскоре я оказался в числе самых высокооплачиваемых специ­алистов в своей области».

Затем составьте перечень всех вещей, при помощи которых вы можете усовершенствовать знания и умения, улучшить каче­ство организации времени, повысить эффективность и производи­тельность и заключать больше контрактов для своей компании.

Вы устанавливаете сроки и критерии оценки действий для каждого планируемого шага. Затем выбираете одну ключевую задачу и немедленно приступаете к ее реализации. С этого мо­мента держите ухо востро. Вы сами выбираете себе задачи. Вы обязываете себя делать все необходимое, чтобы стать тем челове­ком, каким вы хотите стать, и достичь тех целей, какие вы поставь ли перед собой.

______________________________________________ 85

Такое простое, на первый взгляд, упражнение помогает нам обрести контроль над собственной жизнью.

СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ

Если вас грызут сомнения по поводу точности определения проблемы, посоветуйтесь с кем-то, кому вы доверяете. Забудьте о своем самолюбии. Будьте открыты для здравого смысла и конст­руктивной критики. Помните: всегда найдутся недостатки или изъяны, стоящие на пути реализации вашего потенциала. Не жа­лейте себя — будьте предельно честны.

Как только с проблемой станет все ясно, на вас начнут обру­шиваться идеи, новые перспективы и ответы. Вы начнете притя­гивать к себе самые разнообразные ресурсы, которые помогут вам преодолеть препятствие или сложность внутри вас или во внешней ситуации.

ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБАЯ ПРОБЛЕМА РАЗРЕШИМА

Безвыходных ситуаций не бывает — любую проблему можно решить тем или иным способом. Ваша задача — точно выяснить, что замедляет скорость вашего продвижения к заветной цели, а затем полностью сконцентрироваться на устранении помехи. Тогда вы за несколько месяцев продемонстрируете более серьезный прогресс, чем обычные люди достигают за несколько лет.

УНИЧТОЖЬТЕ ПРЕГРАДЫ

1.  Определите основное препятствие и задайте себе вопрос:
«Почему я еще не у цели? Что мне мешает?» Перечислите
все, что приходит вам в голову.

2.  Загляните внутрь себя, ведь, возможно, именно ваши скры-­
тые страхи и сомнения и есть те самые помехи.

3.  Определите фактор, замедляющий ваше продвижение к за­-
ветной цели.

4.  Найдите несколько определений основной проблемы. Все
время спрашивайте себя: «В чем еще может быть пробле-­
ма?»

5.  Превратите лучшее решение в цель, поставьте сроки, со­-
ставьте план действий и приступайте к его реализации. Ра­-
ботайте каждый день не опуская рук, пока проблема не бу­-
дет разрешена, а препятствие не устранено.

86______________________________________________ Брайан Трейси

Глава 11

СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ

Неординарный человек — это обычный человек, мечтающий об успехе в конкрет­ных областях.

Мелвин Пауэрс

Вашей целью должен стать девиз: «Будь всем, чем ты мо­жешь стать». Рынок отлично платит за отличное выполнение. За среднее исполнение — средняя оплата, а плохая работа награж­дается лишь разочарованием и расстройством.

В условиях нашей экономической системы доход определя­ется тремя факторами: во-первых, тем, что ты делаешь, во-вторых, как хорошо ты это делаешь, ну а в-третьих, тем, насколько ты незаменим.

Главное достоинство успешных людей заключается в том, что на определенном этапе своей карьеры они решают «Посвятить себя высокому качеству». Они принимают решение стать лучши­ми во всем, что делают; заплатить любую цену, пойти на любые жертвы и потратить столько времени, сколько нужно, чтобы дос­тичь в своей профессии самых вершин. И в результате подобных решений эти люди уходят далеко вперед, намного отрываясь от обычных, средних исполнителей, и поднимаются наверх, в ту кате­горию, где зарабатывают в три, четыре, пять или десять раз боль­ше, чем их коллеги.

«ПРАВИЛО 80:20»

В начале моей карьеры в качестве торгового агента кто-то рассказал мне о «правиле 80:20» применительно к торговле. Ока­залось, что 20% торговых агентов обеспечивают 80% прибыли. Это означает также, что 80% торговых агентов обеспечивают лишь 20% прибыли и вынуждены делить их между собой. В тот мо­мент, много лет назад, я решил, что гораздо охотнее предпочту оказаться среди тех 20%, чем среди остальных 80%. Это реше­ние навсегда изменило мою жизнь.

Детство мое было трудным, в школе я учился довольно по­средственно, поэтому и вырос с низкой самооценкой и неуверен­ным в себе Мне никогда даже в голову не приходило, что я могу

К цели___________________________________________________ 87

хоть в чем-то добиться успеха. Если мне что-то и удавалось, то эхо расценивалось мною как случайное стечение обстоятельств. Годами я относился к себе как к весьма среднему работнику и никудышному специалисту.

СЛУЧАЙНОЕ ОЗАРЕНИЕ

Затем в один прекрасный момент меня озарило. Я вдруг по­нял, что те, кто сейчас процветает, когда-то тоже начинали с нуля. И что самое важное, я осознал: то, что по плечу другим, по плечу и мне. Это верно практически для всех.

Никто не умнее вас и не лучше вас, просто некоторые в чем-то разбираются лучше. Кроме того, любые деловые качества мож­но приобрести и любым навыкам обучиться. Достигшие больших успехов в бизнесе просто раньше освоили необходимые навыки вкупе с иными умениями. Если вы отстаете от остальных, это означает всего лишь, что вы эти навыки еще не освоили!

ЖЕЛЕЗНОЕ ПРАВИЛО САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

Вот какую истину я еще открыл для себя: «Вы можете при­обрести любые знания, необходимые вам для достижения любой поставленной цели». Ваши возможности не ограничены, за ис­ключением тех рамок, которыми вы сами огораживаете свое вооб­ражение и разум. Если вы решаете добиться безупречного выполнения работы, ничто и никто на свете, кроме вас самих, не сможет остановить ваше продвижение вперед.

Будет ли это легко? Конечно, нет! В этой книге я не использую слово «легко». Все стоящее в этой жизни требует времени и упор­ного тяжелого труда. Но если очень сильно чего-то захотеть и не испугаться трудной работы, все становится возможным. И поверьте, оно стоит того, стоит каждой минуты затраченных усилий!

Лес Браун, мотивационный оратор, говорит: «Чтобы достичь того, чего вы никогда ранее не достигали, вы обязаны стать тем, кем вы никогда ранее не были».

А Вольфганг Гете, немецкий философ, писал: «Чтобы полу­чить больше, вы, прежде всего, должны стать кем-то большим».

Как только вы решаете стать ведущим специалистом в своей области, единственный вопрос, который вам позволительно себе задавать: «Каким образом мне этого достигнуть?» Сам факт, что сотни тысячи, даже миллионы людей смогли пробиться к успеху и богатству из лохмотьев и бедности, наглядно свидетельствует о

88______________________________________________ Брайан Трейгц

том, что и вы на это способны. Возможно, многие из этих людей, если не все, даже не обладали вашими качествами и способностя­ми. К мастерству высокого класса и успеху ведут не столько природные таланты, сколько упорный труд и преданность делу.

НЕОБХОДИМО ЛИ ДЛЯ УСПЕХА ОБРАЗОВАНИЕ?

При анализе списка 400 самых богатых людей Америки, кото­рый публикуется журналом «Форбс», оказалось, что из тех, кто попал в список «Форбс 400», каждый, не окончивший школу в среднем стоил на 333 000 000 долларов больше, чем те, кто закон­чил колледж или университет.

Я упомянул об этом исследовании вот почему: многие люди полагают, что если они не получают высокие оценки в школе, то и в жизни успеха им никогда не видать. Нет ничего более абсурдного. Многие из наиболее преуспевающих мужчин и женщин не только в Америке, но и во всем мире, в школе учились довольно слабо.

Помните вопрос: «Как вы станете есть слона»? И ответ: «По кусочку за раз». Только так можно стать настоящим, высококласс­ным профессионалом. Вы поднимаетесь к вершине постепенно, шаг за шагом, обретая одно новое умение за другим.

ЦЕННЫЕ ИЛИ БЕСПОЛЕЗНЫЕ АКТИВЫ

Сегодня знания и умения устаревают быстрее, чем когда бы то ни было. Я уже упоминал, что ваша «способность зарабаты­вать деньги» может оказаться как поднимающимся в цене акти­вом, так и обесценивающимся, в зависимости от того, совершен­ствуете ли вы свои умения или довольствуетесь устаревшим. Тот или иной выбор вам приходится делать каждый день.

Но хочу вас обрадовать: когда вы начнете активно совершен­ствовать свои знания и умения, у вас возникнет чувство, будто вы один по-настоящему бежите. Вскоре вы вырветесь в авангард, на лидирующую позицию, а ваши соперники будут метаться из сто­роны в сторону, пытаясь удержаться на имеющейся работе. Их не посещала идея о приверженности качеству и истинному профес­сионализму. Зато вас она посетила.

ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКИЕ ЗНАНИЯ ВАМ ПОТРЕБУЮТСЯ

Свой путь к совершенству вы должны начать с вопроса: «Ка­кие дополнительные навыки, знания и умения нужны мне, чтобы надолго занять ведущее положение в своей области?»

Мысленно перенеситесь на три-пять лет вперед и представьте,

_________________________________________________________

что вы один из самых высокооплачиваемых специалистов. Что слу­чилось за это время? Что вам придется сделать, освоить, выучить, чтобы добраться до вершины? Какие умения вам необходимо будет приобрести, чтобы стать настоящим профессионалом своего дела?