Основы марктеинга в сервисе (стр. 6 )

1	2	3	4	5
«Горизонт»	200	40	80	120
«Берег»	300	35	105	195
«Мир»	500	40	200	300
Итого

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 4

Рассчитайте долю рынка предприятий.

Таблица 2.16

Объем сбыта предприятий

Предприятия	Объем сбыта
Предприятие 1	22 539
Предприятие 2	23 312
Предприятие 3	220 736
Предприятие 4	236 629
Предприятие 5	478 074
Предприятие 6	5765
Предприятие 7	34 800,2
Предприятие 8	6390,5
Предприятие 9	80 241
Предприятие 10	169 750
Предприятие 11	286 998
Предприятие 12	9513
Предприятие 13	396,6
Предприятие 14	12 257,66

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 5

Выберите правильный ответ

1. В течение долгого времени компания различала ряд сегментов своего рынка, но она всегда применяла стратегию недифференцирован­ного маркетинга. Такой стратегический выбор вполне оправдан в случае:

а)  если компания сама находится в ситуации, в которой рынок переживает период спада;

б)  когда отдельные сегменты слишком малы по размеру;

в)  если компания не была способна создать варианты физиче­ского продукта;

г)  все варианты верны.

2. Стратегия выхода товара сразу на максимально возможное коли­чество сегментов рынка, чтобы затем отобрать наиболее оптимальные, где и продолжать работу, называется

а)  концентрированная;

б)  дисперсная;

в)  однопараметрическая;

г)  многопараметрическая.

3. Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и/или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентиро­вано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Выберете верное из приведенных ниже утверждений:

а)  покрытие целевой группы составляет 50%;

б)  покрытие целевой группы составляет 60%;

в)  покрытие целевой аудитории составляет 40%;

г)  покрытие целевой аудитории составляет 30%.

4. Сегментирование потенциальных потребителей мужских наруч­ных часов Rolex «наручные часы – часы для мужчин – часы для дело­вых мужчин с высоким уровнем дохода» называется:

а)  сегментирование вширь;

б)  сегментирование вглубь;

в)  окончательное сегментирование;

г)  предварительное сегментирование.

5. «Наша фирма делает ставку на женщин в возрасте 25–35 лет, ко­торые ведут активный образ жизни. Как правило, они проживают в Мо­скве и области». Отметьте среди перечисленных ниже критерии, кото­рые не были использованы фирмой для сегментирования своих потре­бителей:

а)  демографический;

б)  по выгодам;

в)  географический;

г)  психографический.

2.6. Задания по теме
«Цены и ценовая политика в системе маркетинга»

Задание 1

Определите цену на основе измерения ценности товара, восприни­маемой потребителем.

Задания

Определить оценку интегральной потребительской ценности товара на основе использования атрибутивной модели товара и правила взве­шенного сложения.

рассчитать один из элементов маркетингового пространства цен – оценку цены на базе установленной воспринимаемой потребительской ценности.

Исходные данные

Для выполнения упражнения необходимо наличие двух образцов различных марок однотипного товара, выполняющих одинаковую базо­вую функцию и предназначенных для одного сегмента рынка (напри­мер, губная помада, ручка, калькулятор, мобильный телефон).

Рекомендации по решению

1. Для каждого товара (А и Б) определяется перечень атрибутов, которые в той или иной степени учитываются потребителем при по­купке товаров данного вида (полученные данные заносятся в столбец 1 табл. 2.17).

2. Оценивается степень важности атрибутов для потребителей вы­бранного сегмента. Для этого 100 баллов распределяются между весо­выми коэффициентами атрибутов товара в соответствии со степенью вклада каждого из них в решение о выборе между марками (данные за­носятся в столбец 2 табл. 2.17). Оценка важности делается не для вы­бранных образцов, а для выбранного типа товара в целом (полученные оценки заносятся в столбцы 3 и 4 табл. 2.17).

3. Рассчитывается взвешенная оценка каждого атрибута как про­изведение весового коэффициента (столбец 2) на оценку присутствия (столбцы 3 и 4 табл. 2.17 для каждого образца товара соответственно). Полученные данные заносятся в столбцы 5 и 6 табл. 2.17.

4. Общий индекс воспринимаемой потребительской ценности каж­дого образца товара (IA, IБ) рассчитывается как сумма взвешенных оце­нок каждого атрибута (т. е. суммируются атрибуты потребительской ценности). Полученные индексы заносятся в соответствующее итого­вое поле таблицы.

5. Расчет цены «нашего» товара осуществляется через расчет цены «товара-конкурента». Для этого сначала рассчитывается коэффициент удорожания как отношение индексов потребительской ценности: KА = = IA / IБ и KБ = IБ / IA. Затем искомая цена одного товара рассчитывается как по цене другого с помощью полученного коэффициента удорожания (цена «товара-конкурента» должна быть исходно задана): ЦА = KАЦБ (если товаром-конкурентом является товар Б) и ЦБ = KБЦА (если товаром-конкурентом является товар А).

Таблица 2.17

Рабочая таблица по определению цены

Атрибут	Весовой коэф-т	Оценка присутствия (10-балльная шкала)	Взвешенная оценка
А	Б	А	Б
1	2	3	4	5	6
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Сумма баллов	Σ = 100	Потребительская ценность	IA =	IБ =
Коэффициент удорожания	KА =	KБ =
Конкурентная цена	ЦА =	ЦБ =

Задание 2

Рассчитайте цену единицы продукции.

2.1. Объем производства продукции предприятием в месяц со­ставляет 1500 т. Затраты на производство и реализацию продукции – 670 тыс. рублей. Средняя норма прибыли – 25%.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2. Применяя затратный метод ценообразования, владелец мага­зина при гостинице получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А – $1,3/кг, товара Б – $12/шт., товара С – $30/шт., объем закупок товара А – 300 кг, товара Б – 1000 шт., товара С – 150 шт. Общие транс­портные расходы – $200, стоимость аренды – $15 в день, заработная плата продавца – $50 в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3

Определите объем продаж товара фирмы с учетом скидки.

Фирма-дистрибьютор в среднем продает 300 единиц товара в неделю. Она закупает его цене $2,50, а реализует по $3. Если в течение одной недели дистрибьютор будет предлагать 10%-ную скидку, сколько единиц товара он должен будет продать, чтобы валовая прибыль осталась неизменной?