Программа производственной практики (стр. 5 )

- сопоставление прогнозов продаж, составленных с помощью различных методик расчета, выявление причин расхождений, корректировка и уточнение результатов, оценка достоверности прогноза;

- поиск путей увеличения объемов сбыта;

- определение видов продукции и услуг с падающим (растущим) спросом;

- выявление регионов с падающим (растущим) спросом.

Данные о динамике товарооборота по многим товарным позициям имеются в региональной статистической отчетности. Для расчета потенциальной емкости рынка необходимо иметь данные в стоимостных единицах измерения, устраняющих инфляцию.

Главным результатом анализа тенденций прошлых лет должны стать ответы на вопросы: каким будет прирост спроса на данный продукт на следующий период, на какую часть может рассчитывать предприятие?

Таблица 4 – Набор документов и групп данных из Крайстатуправления по динамике сбыта для расчета емкости рынка

Розничный товарооборот, включая предприятия общепита по основным видам торгующих организаций, за год

Розничный товарооборот, включая предприятия общепита по районам области, за год

Структура розничного товарооборота, включая предприятия общепита, за год

Продажа товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения торгующими организациями за год

Структура продажи товаров через комиссионные магазины за год

Структура товарных запасов в розничной сети и на складах торгующих организаций на начало года

Издержки обращения по предприятиям торговли всех форм собственности

Число розничных предприятий торговли всех форма собственности в городской и сельской местностях на начало года

Розничная торговая сеть по районам (число предприятий на конец года)

Сеть предприятий общепита по районам (на конец года)

Складская сеть предприятий торговли всех форм собственности на начало года

Действия по оценке потенциальной емкости рынка алтайских производителей:

Составить перечень продуктов, для которых требуется расчет потенциальной емкости рынка;

Составить перечень регионов, где осуществляется сбыт продукции алтайских производителей (или регионов, возможных для освоения)

Составить список потенциальных потребителей продукции, выделить основные группы и категории потенциальных потребителей, оценить их количественно;

Определить источники информации;

Определить динамику объемов продаж по выбранным регионам за последние годы, рассчитать средние темпы роста объемов продаж за период наблюдений;

Определить сезонность и величины колебаний спроса;

Составить список возможных факторов влияния на динамику продаж (емкости рынка), оценить степень их влияния на емкость рынка;

Определить изменение потенциального рынка сбыта по всем факторам влияния.

Таблица 5 - Источники вторичной информации для оценки объема рынка

Виды источников информации	Примеры источников информации
Государственная статистика	Росстат, Федеральная таможенная служба, Минэкономразвития, рострой, Минтранс, Минсельхоз
Статистические сборники	Россия в цифрах
Отраслевые организации
Профессиональные объединения	Российская организация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка,
Деловые СМИ	«Эксперт», «Ведомости», «Бизнес», «Коммерсантъ», BusinessWeek, «Секрет фирмы», SmartMoney,
Профессиональные издания	Sales business / Продажи, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции»
Адресные справочники	Телефонные справочники
Отраслевые справочники	«Бизнес-карта», «Компас-Россия», каталоги участников отраслевых выставок
Специализированные справочники, базы данных	«Издания Максимова», базы ГИБДД, БТИ, базы данных по железнодорожным перевозкам
Деловые и профессиональные интернет-порталы	www. sostav. ru, www. rbc. ru, www. marketologi. ru, www. ram. ru, www. autonet. ru, www. intercharm. ru, www.4p. ru, http://businessanalytica. ru., http://raexpert. ru/ratings/regions.
Базы публикаций в прессе	www. public. ru, www. integrum. ru, www. medialogia. ru
Синдицированные исследования	ACNielsen, GfK, КОМКОН, TNS Gallup Media
Магазины готовых исследований	www. research. rbc. ru, www. informarket. ru, http://oms. ram. ru
Другие источники	Пресс-релизы конкурентов, годовые отчеты компаний, отраслевые выставки и конференции, внутренняя отчетность компаний, веб-сайты участников рынка

Рекомендации по проведению маркетинговых исследований товарных рынков

Для проведения маркетинговых исследований и более качественного сбора маркетинговой информации необходимо четко структурировать информацию, т. е. определить ее виды, границы, ее релевантность и т. д. Процесс маркетингового исследования рынков необходимо начинать с определения товарных и географических границ рынка, определения конкурентной среды, ассортиментной структуры.

Определение временного интервала исследования.

Временной интервал исследования товарного рынка определяется в зависимости от цели исследования, особенностей товарного рынка и доступности информации.

В случае если для целей исследования необходимо изучение сложившихся характеристик рассматриваемого товарного рынка, то проводится ретроспективный анализ состояния конкурентной среды на товарном рынке.

В случае если для целей исследования необходим учет условий, которые сложатся на рассматриваемом товарном рынке в прогнозируемый период времени, то проводится перспективный анализ состояния конкурентной среды на товарном рынке.

Если покупатели не заменяют и не готовы заменить в потреблении товар, приобретаемый в одни периоды времени, этим же товаром, приобретаемым в другие периоды времени, то при выборе временного интервала учитываются обусловливающие данный выбор характеристики товарного рынка, в том числе:

- сезонность поставок товара в течение года;

- стабильность поставок товара в течение года;

- возможности продавцов (производителей) изменить время продажи (производства) или сроки хранения товара;

- периоды максимального и минимального спроса (в том числе краткосрочные), соотношение между количеством покупателей в эти периоды;

- возможность установления продавцами разных цен в разные временные периоды;

- сроки контрактов;

- время появления товара на рынке;

- степень новизны товара.

Все характеристики товарного рынка определяются в пределах одного установленного временного интервала.

Определение товарных границ рынка

Товарная группа - разновидности товара, обладающие близкими к нему потребительскими свойствами (товары - заменители). По своему содержанию используемое понятие "товарная группа" (товар плюс товары-заменители) идентично термину "товар", определенному Законом РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" (далее Закон).

Информационной базой для получения необходимой информации могут быть:

а) данные государственной статистической отчетности, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов и отраслей;

б) сведения Государственного комитета по антимонопольной политике и его территориальными управлениями;

в) данные выборочных опросов покупателей, характеризующие:

- покупательские предпочтения;

- критерии и барьеры взаимозаменяемости товаров, критерии определения географических границ товарного рынка;

г) данные товароведческой экспертизы, подтверждающие или отрицающие взаимозаменяемость товаров при формировании товарных групп, товарные словари или справочники товароведа;

д) данные маркетинговых агентств и других независимых информационных центров и ассоциаций о состоянии, структуре, динамике и объемах товарных рынков, участии в товарообороте отдельных производителей и покупателей продукции.

Определение продуктовых (товарных) границ рынка представляет собой процедуру определения товара, товаров - заменителей и формирование товарной группы (группы товаров, рынки которых расцениваются как один товарный рынок).

Выявление товаров-заменителей необходимо для четкого разграничения товарных рынков и исключения взаимного воздействия изучаемых рыночных факторов и прогнозирования емкости рынка.

При определении товарных границ рынка могут быть использованы следующие методы:

а) метод, основанный на сведениях, представляемых покупателем (покупателями) данного товара, или на результатах выборочного опроса покупателей;

б) метод, основанный на результатах наблюдений за товарными рынками и экономико-статистических расчетов;

в) метод, основанный на экспертных оценках характеристик товаров и особенностей потребления товаров;

г) метод, основанный на сведениях о товарных рынках, конкурентах и формировании ценовой политики, представляемых продавцами данного товара.

Наиболее часто используемым метод является метод опросов покупателей. Это мнение определяется в результате сплошного или выборочного опроса покупателей (в зависимости от их числа).