- предварительное определение географических границ товарного рынка;
- выявление условий обращения товара, ограничивающих экономические возможности приобретения товара покупателем (покупателями);
- определение территорий, входящих в географические границы рассматриваемого товарного рынка.
Предварительное определение географических границ товарного рынка проводится на основе информации:
а) о регионе, в котором действует хозяйствующий субъект;
б) о ценообразовании на рынке рассматриваемого товара или о различиях в уровнях цен на данный товар на территории Российской Федерации;
в) о структуре товаропотоков.
При этом необходимо уяснить, является ли территориальный товарный рынок:
а) федеральным, т. е. охватывающим территорию Российской Федерации или выходящим за ее пределы;
б) межрегиональным, т. е. охватывающим территорию нескольких субъектов Российской Федерации;
в) региональным, т. е. не выходящим за границы субъекта Российской Федерации;
г) местным или локальным, т. е. не выходящим за границы муниципального образования.
Исследование товарного рынка, выделенного географическими границами, целесообразно проводить с позиций:
· изучения объемов реализации товаров во времени,
· особенностей покупателей (оптовых, розничных, объемов, регулярности их закупок, требований к товару, условиям поставок и реализации…),
· изменений предпочтений потребителей,
· особенностей продавцов аналогичного товара (как производителей, так и перекупщиков),
· динамики цен,
· эластичности спроса на реализуемый товар.
Предварительное выделение географических границ товарного рынка изучаемых организаций целесообразно определять с помощью опроса работников служб сбыта этих предприятий.
Определение состава производителей и продавцов на товарном рынке.
Состав хозяйствующих субъектов, действующих на рассматриваемом товарном рынке включает производителей и продавцов.
Определение состава производителей предполагает выявление (в динамике по времени):
1. Основных организаций – производителей данного товара.
2. Объемов их производства.
3. Долей каждого производителя в общем объеме производства.
В ходе анализа необходимо выделить крупных производителей, распределение долей отдельных предприятий в общем объеме производства и изменение их за предыдущий период перед прогнозным анализируемым периодом времени, выявить тенденции, обозначить объективные факторы и причины изменений. При изучении объемов производства целесообразно обращать внимание на степень загруженности производственных мощностей предприятий.
При анализе фирменной структуры рынка целесообразно рассмотреть условия, позволяющие объединить действующих на рассматриваемом товарном рынке субъектов в группы лиц.
Информационную базу для определения состава предприятий-производителей, объемов их производства и долей каждого в общем объеме производства составляют данные краевого комитета государственной статистики, материалы отраслевых журналов и иных публикаций маркетингового характера, данные предприятий.
Целями исследования состава продавцов на изучаемом рынке являются: выделение основных продавцов, в том числе, торгующих импортным товаром; требований потребителей к качеству, цене, условиям продажного и послепродажного обслуживания; определение степени насыщения рынка соответствующим товаром; определение потенциально возможных новых продавцов на исследуемом рынке.
При определении состава продавцов на исследуемом рынке следует иметь в виду, что продавцами, реализующими товар конечному потребителю, могут выступать как сами хозяйствующие субъекты, реализующие продукцию собственной производственной деятельности (производители), так и торговые посреднические организации, оказывающие услуги по продвижению товаров от производителей к конечным потребителям. Торговые посреднические организации могут оказывать существенное влияние на формирование объема товарных ресурсов рынка и направлений товаропотоков.
Продавцы должны быть по возможности идентифицированы (определено полное наименование с указанием организационно-правовой формы, место нахождения). При большом количестве продавцов целесообразно объединить их в группы. Признаки группировки продавцов могут быть следующими:
1. Местные производители – продавцы данной товарной группы.
2. Производители других регионов страны, реализующие свой товар на данном рынке.
3. Зарубежные производители, сбывающие свой товар на данном рынке.
4. Торговые посредники (крупно – и мелкооптовые, розничные торговцы), реализующие товар данной товарной группы отечественного и импортного производства.
Исследование продавцов (или их групп) ведется по следующим параметрам (в динамике по времени):
1. Объем реализации товаров.
2. Ассортимент.
3. Производители реализуемых товаров.
4. Источники закупки.
5. Факторы, влияющие на выбор поставщика.
6. Наличие свободного выбора поставщиков продукции.
7. Степень удовлетворения торговцев предлагаемым товарным ассортиментом, качеством товара.
8. Степень дифференциации цен, условий купли – продажи товаров, продажного, послепродажного обслуживания.
Информация, полученная по пунктам 6, 7, 8 позволяет сделать вывод о степени насыщенности товарного рынка.
Определяя состав продавцов, необходимо выявить потенциально возможных новых продавцов, которые могут выйти на рынок с данной группой товар.
Основные источники информации: статистические органы, региональная таможенная служба (ввоз импортной продукции), территориальное управление по антимонопольной политике (ввоз товаров из других регионов страны), коммерческие и рекламные источники информации (выявление самых крупных оптовиков и розничных торговцев), анкетный опрос продавцов (выявление объемов, ассортимента, производителей, поставщиков, требований к качеству, условиям поставки и продажи товаров).
Расчет объема товарного рынка и долей хозяйствующих субъектов на рынке
Расчет общего объема товарной массы в обороте за определенный период времени в продуктовых и географических границах рассматриваемого рынка (далее - объем товарного рынка) и долей субъектов на рынке осуществляется на основании одного из следующих показателей: объем продаж (поставок); объем поставок (отгрузок); объем выручки; объем перевозок; объем производства; объем производственных мощностей; объем запасов ресурсов; объем товара в соответствии с заключенными договорами.
Основным показателем для расчета объема товарного рынка и долей субъектов на рынке является объем продаж (поставок) на рассматриваемом товарном рынке. Иные показатели используются в тех случаях, когда из-за отраслевых особенностей они позволяют более точно охарактеризовать положение хозяйствующих субъектов на рассматриваемом товарном рынке с точки зрения конкуренции.
Указанные выше показатели могут использоваться в натуральном или стоимостном выражении, а также в условных расчетных единицах, обеспечивающих сопоставимость данных по различным товарам из группы взаимозаменяемых товаров, сопоставимость данных по различным поставщикам и потребителям.
В зависимости от наличия информации объем рынка определяется:
а) как сумма объемов продаж данного товара хозяйствующими субъектами, действующими на рассматриваемом товарном рынке. При этом не допускается повторный учет одного и того же товара;
б) как сумма объемов производства данного товара в географических граница рассматриваемого рынка (за вычетом потребления рассматриваемого товара в процессе его производства и объема запасов) за вычетом объемов вывоза (экспорта) рассматриваемого товара с данной территории и с добавлением объемов ввоза (импорта) рассматриваемого товара на данную территорию;
в) как сумма объемов покупок товара действующими на рассматриваемом товарном рынке покупателями, которая может в том числе определяться:
- как скорректированный на величину средней торговой наценки объем розничного товарооборота (для оптовых рынков);
- как произведение обоснованных норм потребления товара на численность покупателей или на душу населения (например, для розничных
товарных рынков с большим количеством покупателей) с корректировкой, при необходимости, на фактическую степень достижения норм потребления;
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 |
