Анализируя конкурентоспособность предприятий электротехнического машиностроения Украины, в частности подотрасли трансформаторостроения, можно говорить, что занимает монопольное положение на внутреннем рынке. Трансформаторостроения – это капиталоемкая и наукоемкая отрасль. Поэтому новые участники на отечественном рынке трансформаторов в последнее время не появляются и их количество ограничено.
Сегодня уверенно лидирует не только на внутреннем рынке, но и на рынке СНГ: более 80% всех трансформаторов стран Содружества изготовлено на «КМП». Все 13 атомных станций и 75% тепловых и гидроэлектростанций СНГ используют трансформаторы только запорожского производства.
Лидерство в СНГ подтверждает также статистика. выпускает продукции больше, чем три крупнейшие российские заводы ( «Электрозавод», «Уралэлектротяжмаш» и Тольяттинский трансформаторный завод) вместе взятые. Более 20% продаж запорожского предприятия приходятся на страны дальнего зарубежья. Через трансформаторы «КПМ» «проходит» 35% электроэнергии Аргентины, 45% – Египта. Продукция предприятия работает в Китае, Мексике, Иране, Объединенных Арабских Эмиратах, а полный список клиентов насчитывает 85 стран.
Основными клиентами являются:
1) Украина – Львивгазодобування; Енакиевский металлургический завод; Червоноармийськвугиль; ВОДнипрогидроенерго; ГАГК.
2) Россия – МЭС Центра РАО ЕЭС России; МЭС Северо–западного РАО ЕЭС России; Невиномиський Азот; ПАО Электрозавод; Усть–Луга» Ленинградской обл.; Государственное учреждение управления строительством Ленинградской обл.; Красноярский алюминиевый завод; Зейская ГЕСТулаенерго; ПАО Мосэнерго; алюминиевый завод».
3) Казахстан – Евроагент; Евроазиатская энергетическая компания; ПАО «Кегок».
4) Туркмения – Туркмененергомашкомплект.
5) Беларусь – Полоцкие электрические сети; Гродноенерго.
Предприятие–монополист не имеет конкурентов на внутреннем рынке. Его деятельность и определяет отечественный рынок этих устройств. Но главным направлением деятельности ООО «КПМ» является внешний рынок. Благодаря экспортным поставкам предприятие прибыли и средства для развития производства.
Основными конкурентами является:
1) Украина:
– конкурентов в сегменте силовых трансформаторов для генерации и передачи нет. Также нет конкурентов в сегменте шунтирующих реакторов, управляемых шунтирующих реакторов и услуг по обеспечению сервисного обслуживания и ремонта;
– незначительная конкуренция с и в сегменте распределительных трансформаторов мощностью до 2500 кВА.
2) Конкуренты СНГ в сегменте силовых трансформаторов:
– ХК «Электрозавод», г. Москва, Российская Федерация – значительное влияние;
– (Холдинговая компания «Энергомаш»), г. Екатеринбург, Российская Федерация – незначительное влияние;
– трансформатор», г. Тольятти, Российская Федерация – средний воздействие;
– , г. Екатеринбург, Российская Федерация – незначительное влияние;
– Чирчикьский трансформаторный завод, г. Чирчик, Узбекистан – незначительное влияние;
– Уфимский трансформаторный завод, г. Уфа, Российская Федерация – незначительное влияние;
– Трансформаторный завод «Siemens», г. Воронеж, Российская Федерация средний воздействие;
3) Конкуренты СНГ в сегменте шунтирующих реакторов и управляемых шунтирующих реакторов:
– ХК «Электрозавод», г. Москва, Российская Федерация – средний влияние.
4) Международные конкуренты в сегменте силовых трансформаторов, шунтирующих реакторов и управляемых шунтирующих реакторов:
– «ABB» (межнациональных компания) имеет средний воздействие;
– «Siemens» (межнациональных компания) имеет средний воздействие;
– «ALSTOM» (межнациональных компания) имеет незначительное влияние;
– Китайские и Корейской производители, которые применяют политику демпинга в продвижении на рынок, имеют средний влияние.
5) Рынок СНГ, и особенно Российская Федерация, привлекательный для местных и внешних конкурентов, которые активизируют усилия по продвижению своей продукции на рынке. В условиях высокой конкуренции на рынках стран СНГ правительства пытаются защитить местного производителя. Последние пытаются максимально загрузить производственные мощности, сохранить или увеличить рыночную долю. Некоторые производители строят новые производственные мощности.
Конкуренция со стороны глобальных компаний, таких как «AREVA», «ABB» и «Siemens» проявляет себя именно на рынках Европы, Америки и Азии. Например, в компании «АВВ» такая географическая структура продаж трансформаторов: Европа – 38%, Америка – 23%, Азия – 30%, Средний Восток и Африка – 9%.
2. 3 Сетевое планирование и управление технической подготовкой производства новой продукции на предприятии
постоянно ведет работу с усовершенствования конструкций трансформаторов и разработку новых конструкций, производство управляемых шунтирующих реакторов и производство систем мониторинга. Ежегодно на заводе осваивается до 50 новых типов трансформаторного оборудования. Применяются высококачественные материалы, прогрессивные конструкторские решения технологических процессов дают возможность выпуска трансформаторов с потерями и массами, сниженным в сравнении с требованиями ГОСТ на 15–20%.
Совершенствование расчетных методик и конструкторских программ обеспечивают высокую электрическую и механическую прочность, надежность и долговечность выпускаемой продукции. В 2012 году в рамках инвестиционной программы по улучшению условий и эффективности труда завершен проект по модернизации изоляционного производства. В эксплуатацию введено два станка с ЧПУ по обработке ламинатного картона и четырехсторонний продольно–фрезерный станок для изоляционного производства. Стоимость комплекса нового оборудования составляет 600 тыс. Долл. США Новый технический опыт получит ЗТР при изготовлении четырех трансформаторов напряжением 220 кВ для геотермальных электростанций компании Kenya Electricity Generating Company (Кения).
Перспективными направлениями является производство трансформаторного и реакторного оборудования для «интеллектуальных сетей», а также развитие сервисной деятельности в СНГ и на Дальнем зарубежье.
Для повышения конкурентоспособности продукции необходимо:
– увеличивать долю продаж трансформаторного оборудования на рынках дальнего зарубежья;
– внедрять меры по сокращению цикла производства трансформаторов и реакторов;
– совершенствовать и внедрять новые технологии изготовления трансформаторного оборудования, проводить модернизацию и внедрение новых конструкций реакторов и систем управления;
– продолжать инвестиционной программы, внедрять новое оборудование;
сохранять кадровый потенциал производства, проводить оптимизацию процессов управления производством.
В условиях действительной макроэкономической ситуации главным является сохранение уже достигнутых объемов производства и продаж, закрепление и рост объемов реализации на рынках СНГ, а также рост объемов поставок на рынки Дальнего зарубежья.
необходимо влиять на развитие сервисной деятельности на рынках СНГ, а именно организовывать на территории Российской Федерации центр сервисного обслуживания и внедрять определенные меры совершенствования технологии, производить замену и реконструкцию оборудования, улучшать показателей качества.
следует активизировать усилия по продвижению на рынки СНГ и Дальнего зарубежья управляемых шунтирующих реакторов (устройства FACTS – управляемое оборудование для электрических сетей переменного тока).
Важными факторами, которые помогут завоевывать рынки Европейского Союза и США, будут научный потенциал и известна репутация .
Для повышения конкурентоспособности необходимо проанализировать и усовершенствовать методы маркетинговой деятельности предприятия (табл. 2.1).
Таблица 2.1 – Методы совершенствования маркетинговой деятельности .
Проанализировать | Усовершенствовать |
Анализ цен, ассортимента конкурентов | Установление взаимовыгодных цен с конкурентами |
Установление цены по ценам конкурентов, скидки | Наиболее высокий уровень рентабельности на продукцию, скидки, акции |
Увеличение ассортимента за счет привлечения новых товарных групп | Представить весь спектр продукции, находящихся на рынке |
СМИ, акции, спонсорство | Реклама по телевидению, в СМИ |
Сезонный товар Изучение потребительского спроса | Достаточное количество продукции, чтобы продавалось все |
Отслеживание рентабельных и продаваемых позиций продукции | Получать информацию об анализе продаж |
Повышение квалификации персонала | Обучение персонала |
Все вышеперечисленные факторы являются необходимыми предпосылками для реализации стратегии дифференциации.
Стратегия дифференциации лежит в основе производственной политики предприятия. Она предполагает достижение конкурентных преимуществ в удовлетворении определенных аспектов потребностей потребителей. То есть, применяя стратегию дифференциации, предприятие достигло конкурентных преимуществ в качестве продукции, имиджа и тому подобное.
Основная идея дифференциации заключается в том, что продукция предприятия должен отличаться от продукции конкурентов и быть несколько неповторимой с точки зрения потребителя. При этом цена и расходы имеют второстепенное значение и, как правило, отличаются более высоким уровнем, чем у конкурентов.
Использование стратегии дифференциации может принести ряд стратегических преимуществ, таких как:
– создается определенный имидж продукции и предприятия, снижает чувствительность потребителя к более высоким ценам;
– приверженность потребителей и неповторимость продукции создают высокие входные барьеры на рынок сбыта;
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 |
