Задания домашних контрольных работ и рекомендации по их выполнению для заочной формы получения образования (стр. 4 )

·  совершенно неэластичного спроса (изменение цены практиче­ски не приводит к изменению спроса): Кэл близок к нулю.

Знание ценовой эластичности спроса позволяет предвидеть, как потребители будут расходовать свои доходы и какова будет це­повая стратегия производителя на данном рынке. Эластичность спроса различна для разных видов товаров. Если спрос очень эла­стичен, даже небольшое изменение цены повлечет значительное сокращение потребления. А неэластичный спрос, напротив, сла­бо отреагирует даже на заметное подорожание товара. Чаще всего спрос неэластичен, когда товары и услуги не имеют заменителей или жизненно необходимы. Таким образом, эластичность спроса влияет на объем выруч­ки предприятия. Если спрос эластичен, то снижение цены ведет к увеличению суммы общей выручки. Если же спрос неэластичен, то выручка будет уменьшаться. При эластичности спроса меньше единицы производитель может повышать цены на свою продук­цию и наращивать выручку. Но если же эластичность получает­ся больше единицы, цены лучше не повышать, так как выручка от реализации станет снижаться. В таком случае разумнее понизить цены, чтобы нарастить выручку благодаря увеличению спроса.

Пример 1. Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса, если цена товара возросла с 1500 до 2000 руб., а объем продажи сократился с 1000 до 900 единиц.

Решение. Коэффициент ценовой эластичности спроса (К эл) рас­считывается по формуле

Кэл =

где Y0 и Y11, — объемы продажи товара (спрос) до и после изменения цены; Р0 и Р1 - цены на товар до и после ее изменения.

Для определения эластичности спроса ЭС также можно ис­пользовать формулу

ЭС = К/Ц,

где К - изменение количества запрашиваемого товара, %; Ц - из­менение цен, %.

Определим Кл спроса по условию ситуации;

Кэл = =-0,37.

Ответ: коэффициент ценовой эластичности меньше единицы, значит, спрос на данный товар неэластичен, по такому товару неце­лесообразно практиковать скидки, а увеличение цены на 33 % при­вело лишь к снижению объема продажи на 10 %.

Пример 2. Постоянные издержки фирмы на производство 100 единиц товара составили 30 тыс. у. е., а переменные издержки на 1 единицу товара - 800 у. е. Определите цену одной единицы про­дукции при целевой прибыли в размере 20 % от полных затрат.

Решение. 1. Определим переменные издержки для производ­ства 100 единиц товара:

800 у. е. х 100 шт. = 80 тыс. у. с.

•  2. Определим полные издержки производства для всего объема товара, которые складываются из постоянных и переменных из­держек производства при выпуске 100 единиц товара:

30 тыс. у. е. + 80 тыс. у. е. = 110 тыс. у. е.

•  3. Определим размер целевой прибыли:

110 тыс. у. е. х 20 %: 100 % = 22 тыс. у. е.

•  4. Определим доход от продажи 100 единиц произведенного то­вара с учетом целевой прибыли:

110 тыс. у. е. + 22 тыс. у. е. = 132 тыс. у. е.

•  Определим цену единицы товара:

132 тыс. у. е.: 100 шт. = 1,32 тыс. у е.

Ответ: цена на основе метода целевой прибыли составит 1,32 тыс. у. е.

Пример 3. Если производитель продаст свою продукцию опто­вому покупателю, который в свою очередь продает ее розничным продавцам, тогда к цене производителя будут прибавлены надбав­ки (оптовые, розничные), которые могут исчисляться либо в про­центах к цене приобретения товара, либо исходя из доли надбавки в продажной цене.

Розничный торговец заплатил производителю за стиральную машину 280 у. е. Торговая надбавка установлена в размере 20 % цены производителя. Определите розничную цену товара.

Решение. 1. Определим торговую надбавку розничного торговца:

280 х 20 : 100 = 56 у. с.

2. Определим розничную цену товара:

280 + 56 = 336 у. е.

Тема 6.2. Установление цен на новые товары.

Методами установления цены на новые товары является метод «снятия сливок» проникновения на рынок, установления цены на товар – имитатор. При установлении цены в рамках товарного ассортимента используются метод ценовых линий, метод установления цены на дополняющие товары, на обязательные принадлежности, на побочные продукты производства, на отдельные наборы товаров, пакетное ценообразование ) Необходимо усвоить сущность этих методов и особенности их использования производителями.

Используют следующие методы установления цены на основе затрат:

·  Метод обеспечения целевого дохода на капитал;

·  Метод анализа безубыточности.

·  Метод надбавок

Рассмотрим конкретный пример. Небольшая мебельная фирма получила заказ на изготовление 200 комплектов мягкой мебели. Проведенные расчеты показали, что себестоимость одного комплекта мебели равна 720 долл. Было установлено, что отраслевая норма прибыли в деревообрабатывающей промышленности равна 40%. Если фирма посчитает нужным установить цену на каждый комплект мебели с учетом отраслевой нормы прибыли, то тогда эта цена должна быть на уровне

С==1200долл.

Если же она сочтет нужным получить, например, от реализации одного комплекта мебели, прибыль, равную 30 долл, она должна будет установить цену: С = 720 долл. +30 долл. = 750 долл.

Метод обеспечения целевого дохода на капитал

Исходными данными при использовании метода целевого дохода на капитал являются:

·  Планируемый объем продаж товара;

·  Себестоимость единицы товара;

·  Объем инвестиций в производство и реализацию товара;

·  Целевая прибыль на вложенный капитал;

Цена товара =.

Рассмотрим следующий пример. Мебельная фирма решила инвестировать 90000 долл. На изготовление заказанных ей 200 комплектов мягкой мебели. На указанный капитал она хочет получить 40% прибыли т. е. целевая прибыль равна 36000 долл. Зная, что себестоимость одного комплекта мебели равна 720 долл, требуется установить такую цену на комплект мебели, при которой фирма получит целевую прибыль. Такая цена равна:

720 + = 900 долл.

Тема 6.3. Управление ценами.

При определении цен на произведенные товары учитывают влияние на их уровень психологических факторов. Этого достигают путем: установления стандартных цен, престижных цен, неокругленных цен и стимулирующегося ценообразования. Приспосабливаясь к складывающейся на рынке обстановке, производитель устанавливает к базовой различные скидки, наценки, компенсации, надбавки. При всем разнообразии существующих скидок наиболее часто применяются следующие: функциональные, количественные, временные, сконто, зачеты. Учащимся необходимо изучить особенности этих подходов в управлении ценами. В теме рассматривается понятие контрактная цена. Различные подходы к установлению контрактных цен систематизированы Международный торговой палатой при ООН в её издании «Инкотермс». Учащиеся должны изучить особенности установления цен согласно условий «Инкотермс». В теме изучаются направления государственного регулирования цен путем прямого и косвенного регулирования цен. Необходимо усвоить суть этих подходов.

Раздел 7. Коммуникационная политика.

Тема 7.1. Формирование коммуникационной политики.

Обеспечение высокого имиджа фирмы, мнения о престижности её товаров достигается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как реклама, личная продажа, стимулирование продаж, общественные связи. В теме изучается взаимосвязь жизненного цикла товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций.

7.2. Массовые коммуникации.

В теме рассматривается сущность и задачи рекламы, её основные разновидности: товарная, институциональная, сравнительная, конкурентная; объясняется существо информативной, увещевательной и напоминающей рекламы; характеризуются основные этапы осуществления рекламной деятельности.

Учащиеся должны иметь представление о рекламной деятельности в Республике Беларусь. В теме изучается сущность стимулирования сбыта; основные этапы процесса подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта, методы стимулирования сбыта.

Учащиеся должны усвоит суть спонсорства и его основных целей, а также сущность связей с общественностью и их функцией.

Тема 7.3. Личные коммуникации.

Личная продажа как одна из частей комплекса коммуникаций осуществляется путем непосредственного контакта представителя продавца и целевых аудиторий. Представителями продавца обычно являются торговые агенты, торговые консультанты, коммивояжеры. Учащиеся должны представлять особенности их деятельности, а также основные этапы процесса личной продажи.

В теме рассматриваются особенности прямого маркетинга и его типов.

Раздел 8. Управление маркетингом.

Тема 8.1. Стратегическое планирование

Управление маркетингом предполагает реализацию следующих основных функций: стратегического планирования, планирования маркетинга, организацию маркетинга, маркетинговый контроль.

В теме рассматривается значение стратегического маркетингового планирования, основные стратегии роста фирмы: интенсивное развитие, интеграционное и диверсификационное. На основе стратегической маркетинговой программы оставляется план маркетинга. Учащиеся должны знать существо его основных разделов.

Тема 8.2. Организация и контроль маркетинговой деятельности.

В теме отражены задачи организации маркетинга, его контроль. Организация маркетинга включает определение структуры управления маркетингом, подбор и расстановку кадров в соответствии с выбранной структурой, установление прав и обязанностей работников, создание взаимодействия между структурными подразделениями службы.

В теме изучаются организационные структуры управления маркетингом: функциональная, товарная, региональная, матричная.

Раскрывается сущность маркетингового контроля и основных требований, предъявляемых к нему.