Задания домашних контрольных работ и рекомендации по их выполнению для заочной формы получения образования (стр. 7 )

19. Что представляет собой цена в комплексе маркетинга? Каковы её функции? Раскройте сущность понятия "ценовая политика".

Каковы её задачи и этапы?

20. Охарактеризуйте внешние и внутренние факторы ценообразования.

21. Раскройте сущность методов ценообразования: затратного (на основе издержек), с ориентацией на воспринимаемую ценность

товара, с ориентацией на уровень конкуренции.

22. Раскройте сущность понятия "ценовая стратегия". Дайте характеристику ценовых стратегий "снятие сливок", проникновения

на рынок, льготных цен, престижных цен, гибких цен, ценового лидера и т. д.

23. Объясните назначение скидок. Дайте характеристику видов скидок.

24. Что собой представляют маркетинговые коммуникации. Дайте краткую характеристику основных инструментов маркетинговых

коммуникаций: рекламы, стимулирования сбыта, общественных связей, личной продажи.

25. Раскройте сущность рекламы и её задач. Каковы её основные виды и средства? Как планируется рекламная деятельность?

26.Что представляют собой личные коммуникации? Каковы основные этапы процесса личной продажи? Какие формы личной и прямого

маркетинга вам известны?

27. Раскройте сущность стимулирования сбыта. Объясните суть методов стимулирования сбыта.

28. Связи с общественностью, его основные цели и функции.

29. Раскройте значение стратегического маркетингового планирования. В чём сущность основных стратегий роста фирм:

интенсивного развития, интеграционного и диверсификационного.

30. Объясните сущность плана маркетинга и его основных разделов.

31. С какими видами конкуренции организация сталкивается на рынке? Ответ аргументируйте, приведите примеры.

32. Приведите и прокомментируйте примеры использования недобросовестной конкуренции.

33. Разработайте и предложите варианты товарного знака для учебного заведения, учащимся которого вы являетесь.

34. Выберите один из известных вам товарных знаков белорусских производителей молочных продуктов. Соответствует ли он

предъявленным требованиям? Свой ответ обоснуйте.

35. Выберите один из известных вам товарных знаков белорусских производителей трикотажных изделий. Соответствует ли он

предъявленным требованиям? Свой ответ обоснуйте.

36. Разработайте товарный знак вновь создающейся фирмы, которая будет выпускать детскую одежду, нарисуйте его эскиз.

Проанализируйте предложенный вами товарный знак с точки зрения запоминания, простоты, соответствия профилю деятельности, оригинальности.

37. Разработайте товарный знак вновь создающейся фирмы, которая будет выпускать каши быстрого приготовления, нарисуйте его эскиз.

Проанализируйте предложенный вами товарный знак с точки зрения запоминания, простоты, соответствия профилю деятельности, оригинальности.

38. Проанализируйте образцы упаковки трех товаров белорусских производителей. Оцените степень их соответствия современным

требованиям и влияния на конкурентоспособность товаров. Предложите обоснованные варианты совершенствования данных образцов

упаковки.

39. Разработайте варианты упаковки для одного из приведенных товаров (выбор произвольный). Укажите предполагаемую форму упаковки,

материал изготовления, цвет, её особенности, содержание и размещение маркировки на упаковке:

пельмени; крупа; какао; замороженные фрукты; галстуки; стиральная машина-автомат.

40. Разработайте варианты упаковки для одного из приведенных товаров (выбор произвольный). Укажите предполагаемую форму упаковки,

материал изготовления, цвет, её особенности, содержание и размещение маркировки на упаковке:

изюм, чернослив; соль; чай; замороженные овощи; чулочно-носочные изделия; посудомоечная машина.

41. Определите предпочтительные методы сбыта (прямой, косвенный, комбинированный) для следующих производителей:

- станкостроительный завод производит специализированные станки с числовым программным управлением;

- фирма производит широкий ассортимент канцелярских принадлежностей;

-организация выпускает различные виды мебели.

Свой ответ обоснуйте.

42. Каким должно быть число уровней канала распределения следующих потребительских товаров (нулевой, одноуровневый, двухуровневый,

трёхуровневый):

-парфюмерия;

-скоропортящиеся молочные продукты;

-газовые плиты.

Свой ответ обоснуйте.

43. Предложите свой вариант завершения фразы.

1.Вертикальные каналы сбыта представляют собой...

2.Для распределения стирального порошка "Мойдодыр" наиболее целесообразна стратегия распределения... (интенсивное, эксклюзивное,

селективное).

3.Рыночной структурой, обеспечивающей куплю - продажу контрактов на поставку товаров является...

44. Предложите свой вариант завершения фразы.

1.Горизонтальная структура канала распределения основана на...

2.Для распределения дорогостоящих перьевых ручек наиболее целесообразна стратегия распределения...(интенсивное, эксклюзивное,

селективное).

3.Рыночной структурой, обеспечивающей реализацию товаров с уникальными свойствами, является...

45. Фирма получила разрешение на открытие кафе "Детское". Перед тем как установить цену на порцию мороженого, фирма провела исследование спроса. Полученные результаты сведены в таблице.

Цена за порцию, руб.	Объём спроса, порций в день	Выручка, руб.
5000	10
4250	30
3500	50
3000	80
2500	100
2000	120

Заполните таблицу. Какая цена наиболее приемлема для организации и почему?

46. В таблице представлены данные, характеризующие различные ситуации на рынке электродрелей.

Цена, у. е.	Спрос, тыс. шт.	Предложение, тыс. шт.
40	24	10
50	20	13
60	16	16
70	12	19
80	8	22

Ответьте на вопросы.

1.Найдите точку рыночного равновесия на рынке электродрелей.

2.Какова равновесная цена на рынке электродрелей?

47. Структура комплекса коммуникаций во многом определяется стадиям жизненного цикла товара. Приведите наиболее важные

элементы коммуникаций для кондитерских изделий, находящихся на разных стадиях жизненного цикла товара:

Стадии внедрения; стадии роста; стадии зрелости; стадии спада.

Ответ обоснуйте.

48. Для достижения поставленных целей фирмой редко используется только один элемент коммуникаций. Поэтому фирма должна

стремиться применить наиболее эффективное их сочетание. Выберите наиболее значимые элементы политики продвижения на рынок

товаров производственного назначения (реклама, личная продажа, связи с общественностью и стимулирование сбыта) и распределите их по степени значимости. Ответ обоснуйте.

49. Определить возможную цену нового изделия на основе метода аналогии.

В цехе по выпуску подшипников производится однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова

(60%- материальные затраты, 30%- заработная плата, 10%- остальная часть цены). Материальные затраты на производство нового

подшипника составят:

а) 300 000 руб.,

б) 280 000 руб.,

в) 240 000 руб.

50. Установить цену одного комплекта кухонного гарнитура. Мебельная фирма получила заказ на изготовление 90 гарнитуров. Себестоимость 1 комплекта 380 у. д.е. Отраслевая норма прибыли 35%

51. Установить продажную цену 1 газовой плиты. Фирма по производству плит получила инвестиции на сумму 280000 у. д.е. для производства 1300 газовых плит. Прибыль фирмы предполагается в размере 118% на вложенный капитал. Себестоимость 1 плиты 160 у. д.е.

52. Выберите положения, доказывающие взаимосвязь цены с другими элементами маркетинга:

Ø  цены меняются на протяжении жизненного цикла товара;

Ø  торговые агенты должны иметь определённую гибкость в установлении цены и условий продажи;

Ø  цены должны соответствовать качеству и образу, которой фирма хочет создать для своего товара;

Ø  производители навязывают каналам сбыта всю номенклатуру продукции;

Ø  группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка;

Ø  необходим гибкий подход к ценообразованию, обеспечивающий приспособление к изменяющимся условиям рынка;

Ø  простая упаковка создаёт образ более низкого качества товаров общих марок;

Ø  уровень обслуживания потребителей зависит от цены, низкие цены обычно связываются с незначительным сервисом;

Ø  производитель может поддержать приверженность к своей марке при помощи подарков регулярным покупателям;

53. Фирма «АРГОН», занимающаяся производством сельскохозяйственной техники, запустила в производство новый комбайн для сбора и одновременной сортировки зерна. Для продвижения новой продукции на рынок Республики Беларусь было принято решение провести ряд мероприятий комплекса коммуникации (презентацию комбайна, рекламирование в СМИ и телевидении). Известно, что планировалось реализовать 500 машин по цене 5850 у. е. Было принято решение определять расходы на продвижение комбайна методов фиксированного процента который установлен в размере 4,3% к продажной цене единицы изделия.

Определить сумму расходов на комплекс коммуникации фирмы «АРГОН».

54. Основным конкурентом -пластик», организации по производству пресервов, является СП «Санта Бремор». СП «Санта Бремор» при планировании бюджета расходов на мероприятия по продвижению продукции на рынок придерживается величины равной 6,5-7% суммы расходов на реализацию.

В -пластик» при планировании рекламного бюджета в основу расчётов положен метод конкурентного паритета. При этом известно, что расходы организации в прошлом году составили 158921 у. е., а в отчётном году они увеличатся на 12,4%.