Определить сумму расходов на комплекс коммуникации -пластик»

55. Расставить в нужном порядке этапы в плане рекламной компании

1.  Анализ совместных усилий;

2.  Установление ответственности;

3.  Разработка рекламных обращений;

4.  Установление условий и задач рекламы;

5.  Выбор времени распространения рекламы;

6.  Определение рекламного бюджета;

7.  Определение эффективности рекламы;

56. Определите на каких этапах жизненного цикла товара следует использовать рекламу

·  информационную;

·  увещевательную;

·  напоминающую.

57. Расположите высказывания, относящиеся к положительным и отрицательным сторонам рекламы.

1.  Привлекает большое количество потенциальных покупателей.

2.  Расходы на одного покупателя низки.

3.  Трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей.

4.  Раздражение слушателя.

5.  Обращение передаётся всей аудитории.

6.  Способствует благожелательному отношению к продукции.

7.  Некоторые виды рекламы требуют больших затрат.

8.  Повышает эффективность персональной продажи.

58. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы для салона бытовой техники? Ответ обоснуйте.

59. ОАО “Гормолзавод” осуществляет большую работу по поиску потребителей своей продукции среди предприятий и организаций. С этой целью в текущем году заключены договоры на поставку продукции детским садам №3, 4, 6, областной больнице и санаторию “Сосны”. Какой стратегии роста придерживается “Гормолзавод”?

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

60. Специалисты Гомельская фабрика мороженого» разработали новые виды мороженного – «Малинка», «Клубничка», «Сморода». В состав нового мороженного входят обезжиренное молоко, заменитель сахара и натуральный сок. Какую стратегию роста выбрала организация?

Глоссарий

Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удов­летворение нужд и потребностей посредством обмена.

Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответ­ствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Рынок-совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Товар-все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобрете­ния, использования или потребления.

Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Позиционирование на рынке - обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Маркетинговое исследование - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой марке­тинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

Макросреда - силы более широкого социального плана, оказываю­щие влияние на микросреду, такие, как факторы демографи­ческого, экономического, природного, научно-технического, по­литического и культурного характера.

Микросреда - силы, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. сама фирма, ее поставщики, маркетинговые посредники, клиен­ты, конкуренты и контактные аудитории.

Поставщики - деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необхо­димыми для производства конкретных товаров и услуг.

Мотив нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет чело­века искать пути и способы ее удовлетворения.

Потребительский рынок отдельные лица или домохозяйства, поку­пающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Референтная группа группа, оказывающая прямое (т е. при личном контакте) или косвенное влияние на отношения или поведение человека.

Дифференцированный маркетинг - выступление в нескольких сегмен­тах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них.

Концентрированный маркетинг - концентрация маркетинговых уси­лий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка.

Массовый маркетинг - массовое производство, массовое распростра­нение и массовое стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей.

Недифференцированный маркетинг - обращение ко всему рынку сра­зу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте.

Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению това­ру конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям кон­кретным продавцом.

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Товарный знак-марка или ее часть, обеспеченная правовой защи­той. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой).

Упаковка- разработка и производство вместилища или оболочки для товара.

Услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетво­рений.

Неэластичный спрос - спрос, имеющий тенденцию оставаться неиз­менным, несмотря на небольшие изменения цены.

Олигополистический рынок - рынок, на котором небольшое коли­чество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообра­зования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

Цена - денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Чистая монополия - ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один продавец.

Эластичный спрос-спрос, имеющий тенденцию меняться в зависи­мости от незначительных колебаний цен.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, кото­рые принимают на себя или помогают передавать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их движения от производителя к потребителю.

Товародвижение-деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использо­вания с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Агент - оптовый торговец, представляющий покупателя или про­давца на относительно постоянной основе, выполняющий лишь небольшое количество функций и не принимающий на себя права собственности на товар.

Брокер - оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары и основные функции которого заклю­чаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними.

Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Пропаганда - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирова­ние спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важ­ных сведений в печатных средствах информации или благо­желательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Горизонтальная диверсификация пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.

Горизонтальная интеграция приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль с ее стороны ряда предприятий-конкурентов.

Конгломератная диверсификация пополнение ассортимента изде­лиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.

Концентрическая диверсификация-пополнение ассортимента но­выми изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.

Прогрессивная интеграция - приобретение фирмой во владение или постановка под более жесткий контроль своей системы распреде­ления.

Стратегическое планирование -управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фир­мы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Стратегия маркетинга рациональное логическое построение, руко­водствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи и которое включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

ЛИТЕРАТУРА

Акулич, / . Минск, 2007.

Акул и ч, : Практикум / . Минск, 2003.

Армстронг, Г. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф. Котлер. М., 2000.

Беляевский, исследование: Информация, анализ, прогноз невский, М., 2004.

Бутакова, по ценообразованию / . М., 2006.

Годин, : 2-е изд. / . М., 2001.

Котлер, Ф. Маркетинг и менеджмент: Экспресс-курс. 2005.

Кузьмина, и практика маркетинга /, . М., 2005,

Маркетинг: учебник, практикум и учеб.-метод. Комплекс / [и др.]. М.,2000.

Михарсва, маркетинга / . Минск, 2002.

Мухранова, : Сборник практ. задач и ситуаций / Н. М. Му-рахтанова. М., 2005.

О защите прав потребителя. Закон Республики Беларусь от 9 янв. 2002 г. № 90-3 Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2002. № 000. / С. 3-24.

О рекламе: Закон Республики Беларусь от 01.01.01 г. № 000-3 / Над. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2007. № 000.

Основы маркетинга: учеб, пособие: 2-е изд. М., 2006.

Панкратов, деятельность / . М.. 2001.

Тарасов, / 13. И. Тарасов. Минск, 2005.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8