Строительство животноводческой фермы (стр. 8 )

3.3. Сведения о производственном, технологическом и ином оборудовании с указанием технических характеристик и потребностей в инфраструктуре, а также материальных ресурсах, необходимых для реализации инвестиционного проекта. Требования к оборудованию и качеству применяемых материалов.

В рамках оснащения молочного комплекса предполагается приобрести целый ряд специального оборудования. Общий объём инвестиций в оснащение оценивается в 50 000 тыс. руб.

Список приобретаемого оборудования:

ü  Премиум Metatron 21

ü  1200 c Sbs;

ü  Sbs Global 90i 2x24;

ü  1440 респондеров;

ü  Autoselect 5000;

ü  плюс Taxatron 5000;

ü  CowMander 015 10x30 (безкаркаса);

ü  CowMander 600 10x30;

ü  PediCuRx двеванны, авто;

ü  1 Танк-охладительTcool 15000 4BII;

ü  2 Танк-охладитель Tcool 15000 4B II;

ü  3 Танк-охладитель Tcool 3600 4B II;

ü  1200 c AR;

ü  AR Magnum 40 EE 40 мест;

ü  1440 респондеров;

ü  Autoselect 5000;

ü  плюс Taxatron 5000;

ü  CowMander 015 10x30 (безкаркаса);

ü  CowMander 600 10x30;

ü  PediCuRx двеванны, авто;

ü  1 Танк-охладительTcool 15000 4BII;

ü  2 Танк-охладитель Tcool 15000 4B II;

ü  3 Танк-охладитель Tcool 3600 4B II;

Также планируется приобретение сельхозмашин (3 трактора, 3 прицепа, 4 кормораздатчика, погрузочно-разгрузочной оборудования,2 тягача с цистернами для перевозки молока, прицеп для перевозки)

3.4. Сведения о степени готовности инициатора (инвестора) к началу реализации инвестиционного проекта (наличие оборудования, опытных образцов, технической документации, лицензий на производство, патентов, соглашений о намерениях с поставщиками и подрядчиками на осуществление строительных работ и поставку оборудования).

Настоящий проект инициирован Администрацией МО Ейский район и нуждается в инвесторе, после определения, которого начнутся производиться подготовительные работы по проекту. В настоящее время разработан бизнес-план проекта.

4. Маркетинговый план реализации инвестиционного проекта.

4.1. Конкурентные преимущества реализуемого инвестиционного проекта перед российскими и зарубежными аналогами (сравнение основных натуральных, технических и экономических показателей) с указанием источника полученной для сравнения информации.

Производители молока и молочной продукции активно используют импортное сырье для производства готовой продукции в результате дефицита сырья на отечественном рынке. Продукты, изготавливаемые из местного молока можно сосчитать по пальцам. Например, подавляющая доля молочных продуктов сейчас изготавливается из белорусского или другого зарубежного сырья.

Ситуация в мясоперерабатывающей отрасли в общем более положительная в основном за счет производства свинины птицы. Обеспеченность говядиной остаётся на низком уровне.

Учитывая введённые санкции в отношении нашей страны рядом государств, Российская Федерация 7 августа 2014 года выдвинула свой контр-санкционный ответ – эмбарго на ввоз на территорию РФ мясной, молочной и растениеводческой продукции из стран ЕС, США, Австралии и Норвегии. В связи с этим российское пищевое производство в настоящее время ориентируется в большей степени на отечественное сырьё, а также сырьё из дружественных стран Таможенного союза.

Пока что улучшения в ситуации с производством сырого молока и говядины мясных пород ожидать не приходится. По данным официальной статистики, в России сокращается поголовье скота, отсюда снижение производства отечественного сырья.

В связи с курсом на имортозамещение, государственная власть разрабатывает всё новые механизмы поддержки сельхозпроизводителей, как крупных, так и мелких ЛПХ. В этих условиях реализация предлагаемого проекта видится особенно актуальной, так как в Краснодарском крае на сегодняшний день существует значительный дефицит молочного сырья.

Реализуемый проект будет конкурировать в первую очередь с импортными производителями и отличительной особенностью его будет натуральность продукта, более доступная цена и географическая близость к потребителю.

Социальный эффект от реализации проекта заключается в том, что перерабатывающие предприятия будут в большем объеме использовать натуральное качественное отечественное сырьё для производства продукции. И как следствие население края будет в большем объёме потреблять натуральные молочные продукты.

Все эти факторы свидетельствуют о том, что строительство подобного комплекса в Ейском районе является крайне актуальным способом инвестирования и имеет подтвержденный платежеспособный спрос на продукцию.

4.2. Стратегия продвижения реализуемого инвестиционного проекта на рынке.

Цель маркетинговой стратегии – доведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации. Достижение максимального спроса на продукцию возможно при использовании профессионально разработанной и успешно реализуемой стратегией маркетинга, предполагающую:

ü  стратегию сбыта;

ü  оптимизацию ценообразования;

ü  широкое проведение мероприятий по продвижению продукции.

При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга. Наряду с высоким качеством, основным показателем конкурентоспособности товара является его цена.

Компания будет выходить на рынок и позиционировать себя как надёжный деловой партнёр, качественно и своевременно выполняющий обязательства по договорам точно в срок. Основной упор делается на качество продукции, своевременность доставки продукции потребителям, максимальное соответствие всем заявленным характеристикам по качеству товара. Оптимизация процессов ценообразования в пользу конечного потребителя товара достигается максимально возможным сокращением звеньев между производителем и конечным потребителем, а также проведением единой ценовой политики.

Реализация продукции будет производиться напрямую – непосредственно на близлежащие перерабатывающие предприятия, что позволит значительно сократить издержки и положительно повлиять на конечную стоимость продукции.

Одним из важнейших направлений стратегии продвижения продукции являются мероприятия, которые позволяют развивать конкурентный имидж. В данном случае значительную роль стратегии продвижения продукции должна играть выставочная деятельность. Участие в тематических выставках может использоваться производителями для осуществления личных контактов с потенциальными потребителями – специалистами перерабатывающих предприятий, заинтересованных в повышении эффективности собственного производства, оценки конкурентоспособности собственной продукции, изучения товаров и деятельности конкурентов, презентации выпускаемой продукции значительному количеству специалистов.

В качестве мероприятий по стимулированию сбыта предлагаются:

ü  рассрочка платежа при заказе определенного объема продукции;

ü  предложение бесплатной доставки продукции клиентам при определенных условиях;

ü  специальная цена на первую партию заказа при условии подписания договоров на несколько поставок;

ü  гибкая система скидок для ретейлеров – чем больше объем заказываемой партии, тем больше размер скидки;

Американский экономист Майкл Портер так определяет рыночную стратегию фирмы как «создание уникальной и поддающейся оценке позиции, включающей целый спектр видов деятельности, отличающихся от видов деятельности конкурентов». По Портеру, существует 3 вида стратегий:

ü  Стратегия общего лидерства по издержкам. Компания с такой стратегией стремится к минимальным расходам на производство и распределение продукции, чтобы установить более низкие цены (в сравнении с конкурентами) и расширить свою долю рынка.

ü  Стратегия дифференцирования. Компания стремится к достижению превосходства над конкурентами в важных для покупателей областях, являющихся существенной частью рынка. Фирма культивирует сильные стороны, которые обеспечивают ей желаемое отличие.

ü  Стратегия концентрации. Внимание компании фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Фирма прекрасно осведомлена о потребностях покупателей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или дифференцированию.

На начальном этапе работы комплекса предполагается использовать стратегию лидерства по издержкам, т. к. в данный момент на рынке в перечисленных сегментах наблюдается жесткая конкуренция (особенно со стороны крупных федеральных производителей и импортеров).

Стратегия в области качества будет направлена на обеспечение соответствия требований по безопасности, обеспечение высоких органолептических показателей. При выращивании и откорме животных будут применяться только разрешенные ветеринарные препараты в допускаемых государственными стандартами концентрациях и дозах. Вся продукция будет соответствовать требованиям ГОСТов.

4.3. Политика ценообразования.

Рыночная цена устанавливается исходя из существующих сегодня цен на сырое молоко и мясо КРС. Базой для расчета стоимости продукции принимается средний ценовой уровень конкурентной среды. Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта продукции, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.

Планируется проводить гибкую ценовую политику с предоставлением скидок в определенные периоды. Ценовая политика предприятия при указанной загрузке производственных фондов в данной конкурентной среде позволяет поддерживать сбалансированную норму прибавочной стоимости. Категория ценовой политики - «умеренная» (цены не менее 10% ниже цен конкурентов на начальном этапе работы для завоевания доли рынка), предполагает установление рекомендованных цен, которые фиксируются.