Организация деятельности оптового звена фармацевтического рынка (стр. 2 )

На фармацевтическом рынке функция дистрибьютора заключается не только в продаже ЛС  и других товаров. Дистрибьюторы  выполняют и другие функции – формирование товарных запасов и управление ими, кредитование своих клиентов, хранение товарных запасов,  отгрузка товаров покупателям,  использование различных типов продвижения нового ЛС на фармацевтическом рынке, создание необходимого уровня сервиса для покупателей.

3.2. Каналы товародвижения. Национальные и региональные дистрибьюторы

Выбранные каналы товародвижения (дистрибуции) непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций: проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг; стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупателями; приспосабливают товар к требованиям покупателей; проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции; организуют товародвижение; финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Канал дистрибуции считается прямым (нулевым), когда от производителя товар поступает потребителю, то есть посредники отсутствуют. Таким образом, канал нулевого уровня характеризуется наличием всего двух участников:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ  КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

При включении в канал товародвижения посредников он становится косвенным, многоуровневым. Если посредник один – канал первого уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ  РОЗНИЧНОЕ  КОНЕЧНЫЙ 

  ЗВЕНО  ПОТРЕБИТЕЛЬ 

При наличии двух посредников - канал второго уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ  ОПТОВОЕ  РОЗНИЧНОЕ  КОНЕЧНЫЙ 

  ЗВЕНО  ЗВЕНО  ПОТРЕБИТЕЛЬ 

Каналы дистрибьюции могут быть как вертикальными (производитель – дистрибьютор - розничная продажа – потребитель), так и горизонтальными (среди компаний одинакового уровня).  Для крупных фармацевтических  компаний типично использование всех каналов для доведения товаров до конечного потребителя.

       В логистические каналы должны включаться другие участники, имеющие отношение к процессу товародвижения. Например, компании, обеспечивающие доставку ЛС, склады временного хранения, рекламные агентства и компании, выполняющие маркетинговые исследования фармацевтического рынка,  проводящие страховку и  финансовые операции и др.

Увеличение в течение последних лет  количества дистрибьюторов (число оптовых фармацевтических фирм, имеющих лицензию и реально работающих на рынке к 2011 г., достигло 3000) под воздействием внешних и внутренних факторов стимулировало российских и зарубежных поставщиков-производителей увеличить объемы выпуска ЛС для российского рынка. Так, если в 1992 номенклатура зарегистрированных ЛС составляла 3500 наименований, то к 2011 году их количество достигло 24000 позиций и  многие авторы считают это результатом высокой дистрибуции на фармацевтическом рынке страны.

Среди тенденций  развития  оптового звена фармацевтического рынка России можно отметить: усиление роли региональных и межрегиональных оптовых компаний; концентрацию рынка;  рост и  расширение ассортимента;  развитие собственных розничных сетей; поиск новых форм работы с аптечными организациями, например, предложение  некоммерческого партнерства (создание ассоциаций), предоставление аптекам специальных скидок и условий поставки, приобретение и модернизация оборудования, помощь в  доступе к современным технологиям и компьютеризации,  оптимизация управления товарными запасами и персоналом, обучение сотрудников аптеки.

3.3        Деятельность организаций оптовой торговли лекарственными средствами

Организации оптовой торговли составляют оптовое звено в  каналах товародвижения (или в логистических каналах).

Оптовое звено  выполняет несколько основных функций:

накопление и хранение товарных запасов; переформирование материального потока, поступающего от производителей ЛС, в товарный поток для конечных потребителей; укрупнение объемов отгрузки ЛС; улучшение сервиса.

Организации оптовой торговли ЛС могут осуществлять продажу ЛС или передавать их в установленном законодательством РФ порядке: другим организациям оптовой торговли ЛС; производителям ЛС в для целей производства ЛС; аптечным организациям и ветеринарным аптечным организациям; научно-исследовательским организациям для научно-исследовательской работы; индивидуальным предпринимателям, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность или лицензию на медицинскую деятельность; медицинским организациям, ветеринарным организациям; организациям, осуществляющим разведение, выращивание и содержание животных.

В своей деятельности оптовые организации на фармацевтическом рынке руководствуются законодательством РФ.

Оптовая торговля ЛС для медицинского применения может осуществляться при наличии лицензии на фармацевтическую деятельность. Организации оптовой торговли ЛС могут иметь также лицензию на деятельность по  обороту  наркотических  средств, психотропных веществ и их прекурсоров,  культивированию  наркосодержащих растений. Указанные лицензии выдаются  Федеральной  службой  по  надзору  в  сфере здравоохранения при соблюдении соискателем лицензии определенных лицензионных требований (глава 2). 

Организации оптовой торговли ЛС могут быть созданы юридическими и физическими лицами. Данные организации могут иметь любую форму собственности и  любой организационно-правовой статус, предусмотренные Гражданским кодексом РФ.  Оптовые организации, работающие на фармацевтическом рынке должны пройти государственную регистрацию  и оформить все необходимые учредительные документы.

Для выполнения основных задач, стоящих перед  оптовым звеном товародвижения, создаются аптечные склады, которые функционируют самостоятельно либо являются структурными подразделениями дистрибьютора. Склады предназначены для приемки, размещения и хранения поступивших на них товаров, подготовки их к потреблению и отпуску потребителю. Склады являются одним из важнейших элементов в логистических каналах, поскольку объективная необходимость в специально обустроенных местах для содержания  запасов существует на всех стадиях движения материального потока.

Товарный склад – это организация, обеспечивающая и/или осуществляющая хранение, подготовку к продаже и отпуск товаров оптовым покупателям.

Склады различаются по  виду складских зданий (открытые площадки, полузакрытые (навес) и закрытые); по  размерам помещений (от небольших, общей площадью несколько сотен квадратных метров до  складов-гигантов); по высоте (обычные, высотные и смешенные – с высотной зоной хранения ); по принадлежности  (индивидуального пользования – хранение товаров одного предприятия; коллективного пользования -  на условиях лизинга, сдается в аренду юридическим и физическим лицам); по степени механизации складских операций (немеханизированные, механизированные, комплексно-механизированные, автоматизированные и автоматические); по выполняемым задачам (общего назначения, таможенные – обеспечение прохождения товаров через таможенное пространство, консигнационные).

В последнее время в практике деятельности фармацевтических организаций большое распространение получили консигнационные склады  и работа аптечных организаций с поставщиками и дистрибьюторами на условиях консигнации. Поэтому дадим краткую характеристику этим субъектам фармацевтического рынка. На консигнационные склады товар поступает от поставщика (это может быть производитель или другая фирма), где хранится как в растаможенном  так и нерастаможенном виде (если поставки от иностранного партнера). При этом собственником товара остается поставщик, а фирма владелец консигнационного склада принимает товар на ответственное хранение.  Между ними заключается договор консигнации, в котором определяется перечень товаров, их цена, сроки поставки, сроки платежей, ответственность и другие необходимые условия. В задачи консигнационного склада может входить: прием на ответственное хранение отечественных товаров; прием и ответственное хранение нерастаможенных товаров; оформление разрешений на ввоз ЛП и ИМН; оформление таможенной процедуры для проданного товара; обеспечение информационными материалами покупателей; отпуск товаров покупателям; маркетинговые мероприятия; доставка товаров покупателям; учет движения товаров и оплаты, оформление отчетности.

Аптечные склады могут располагаться в отдельно стоящих зданиях или других  помещениях, отвечающих требованиям Строительных норм и правил, а также требованиями к лицензированию оптовой  торговли ЛС.

Складское помещение представляет собой специально оборудованное изолированное помещение основного производственного, подсобного и вспомогательного назначения предприятия оптовой торговли. Часть складского помещения, предназначенная для приема, сортировки, хранения, комплектации, отпуска и отгрузки товаров относится к складским помещениям основного производственного назначения. В состав этих помещений входят приемочные, секции (отделы) хранения, холодильные камеры, цеха фасовки, комплектовочные, экспедиции.

Складские помещения подсобного назначения предназначены для размещения подсобных служб и выполнению работ по обслуживанию технологического процесса. В состав помещений подсобного назначения входят помещения для хранения упаковочных и обвязочных материалов, технологического оборудования, инвентаря, тары, уборочных машин, отходов упаковки, мойки инвентаря и производственной тары.

Вспомогательные складские помещения используются для размещения аппарата управления и  бытовых помещений: служебные помещения аппарата управления, пункты питания, здравпункт, санитарно-бытовые помещения, вестибюли, лестничные клетки, тамбуры.