Методические рекомендации по организации лабораторно - практических работ обучающихся по дисциплине «Основы экономики, менеджмента и маркетинга» (стр. 8 )

Оборудование: опорный конспект лекций, калькулятор.

Краткий теоретический обзор:

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить: · рынок, на котором она продает свои товары; · все потенциальные возможности производимого товара; · свою и смежные отрасли для выявления существующих и потен­циальных конкурентов; · решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необ­ходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар · сегменты рынка, в которых реализуется товар; · требование, предъявляемое покупателем к товару; · географическое положение; · новизна товара; · емкость рынка; · качество товара по сравнению с товаром конкурентов; · основные конкуренты; · соответствие товаров товарам конкурентов по ценам; · перспективы роста объема продаж; · способность удовлетворять потребности покупателя, в том чис­ле перспективные; · конъюнктура рынка в течение двух лет; · необходимость модификации, в том числе в соответствии с тре­бованиями покупателей; · восприятие цены товара покупателем. Конкуренция на рынке. Политика правительства · влияние на рынок политики правительства; · конкурирующие товары в продаже; · доля рынка конкурентов; · влияние на отдельные фирмы; · возможности изменения цен; · финансовое положение конкурентов; · предполагаемые действия конкурентов в случае изменения усло­вий рынка; · официальные данные о прибылях и убытках. Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль · объемы производства и складские запасы товаров у фирм в на­стоящее время; · соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затра­тами по различным товарам, выпускаемым фирмой; · затраты, соответствующие данному уровню складских запасов; · влияние объемов производства на выручку от продажи и при­быль; · влияние на затраты изменения объемов производства и складс­ких запасов; · удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов; · затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен. Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать ин­формацию собственными силами, то необходимо обратиться к услу­гам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.

Методические указания или методика выполнения

МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕН

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1) метод текущей цены;

2) метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) балловый метод;

4) агрегатный метод.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.

Задача 1

Выстроите в логическую цепь следующие пункты методики расчета исходной цены:

Оценка издержек; Выбор метода ценообразования; Постановка задач ценообразования; Анализ цен и товаров конкурентов; Установление окончательной цены; Определение "спроса.

⇒

⇒

⇒

⇒

⇒

Рисунок. Пункты методики расчета исходной цены

Задание 2

Распределите в нужном порядке следующие варианты стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества:

Стратегия показного блеска; Стратегия ограбления; Стратегия повышенной ценностной значимости; Стратегия премиальных наценок; Стратегия низкой ценностной значимости; Стратегия завышенной цены; Стратегия глубокого проникновения на рынок; Стратегия доброкачественности; Стратегия среднего уровня.

Цена
Высокая	Средняя	Низкая
Качество товара	Высокое
Среднее
Низкое

Рисунок. Варианты стратегии маркетинга применительно к показателям цены

Задание 3. Напишите формулу, по которой определяется цена на новые изделия с возмещением издержек производства, используя следующие ее составляющие:

Ц — цена нового изделия;

С — фактические издержки производства изделия;

А — административные расходы и расходы по реализации;

Р — средняя норма прибыли на данном рынке.

Вывод: Сделайте вывод по проделанной работе

Контрольные вопросы:

Что такое производительность труда. Повышение производительности труда персонала и ее основные показатели ↓

Инструкционно – технологическая карта № 10

Лабораторно – практическое занятие № 10

Тема: Организация рекламной компании.

Цель: умение организовывать работу рекламной службы.

Оборудование: опорный конспект лекций.

Краткий теоретический обзор:

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.

Эффективность рекламных кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни из которых дополняют и усиливают действие других. Рекламные мероприятия должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.

Цели проведения рекламной компании могут быть самыми разнообразными: внедрение на рынок новых товаров, услуг; стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг; переключение спроса с одних товаров на другие; создание благоприятного образа фирмы и товара; обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или фирме.

Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.

Методические указания или методика выполнения

Используя опорный конспект лекций, а также на примере хозяйствующего субъекта, находящегося на территории вашего района  выполнить практическое задание.

Задача 1

Разработать план рекламной кампании для товаров выбранной фирмы. Определить цели, задачи, ЦА, средства рекламы.

Задача 2

Воссоздайте последовательность этапов рекламной кампании с помощью следующих элементов:

1) Подготовка концепции рекламного обращения.

2) Составление графика размещения рекламных мероприятий во времени.

3) Выбор средств рекламы и каналов ее распространения.

4) Создание и испытание рекламы.

5) Определение направления и темы рекламы.

6) Осуществление рекламной кампании по графику намеченных акций.

7) Описание целевой аудитории.

8) Постановка задач рекламной кампании.

9) Оценка результатов, контроль эффективности рекламной кампании.

10) Формирование бюджета рекламной кампании.

Задача 3

Торговый дом «Кремлевский» в рамках стимулирования продаж разместил купоны в газете, тираж которой 1 000 000 экземпляров. Предъявителю купона бесплатно предоставляется продукция на 250 руб. Затраты на размещение каждого купона – 10 руб. Ожидаемый коэффициент выкупа – 10%. средняя прибыль на каждого покупателя – 50 руб. Число покупателей увеличилась на 100 000 чел./неделю. Сколько недель потребуется на то, чтобы акция окупилась?

Задача 4

Туристическое агентство «Волна» для стимулирования сбыта услуг разработало комплекс рекламных мероприятий, реализация которых за период с февраля по апрель обошлась компании в 48500 руб. Дополнительная прибыль, полученная компанией в эти месяцы, составляла 32 140, 55 230 и 61 400 руб. соответственно. Рассчитайте эффективность рекламных акций, если до их проведения среднемесячная прибыль агентства была 320 770 руб.

Вывод: Сделайте вывод по проделанной работе

Контрольные вопросы:

1. Использование приемов и средств стимулирования сбыта российскими предприятиями.

2. Спонсоринг в деятельности современных предприятий.

CПИСОК ИСТОЧНИКОВ

, ,Кузьменко организации (предприятия): учебное пособие - М.:КНОРУС, 2012. , Каптейн предприятия: учебное пособие – М.:ИНФРА – М, 2012. , Панфилова организации: учебник - М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА –М,2012. Лопарева организации (предприятия). – М.: Финансы и статистика, ИНФРА – М, 2011. , Малахов организаций (предприятий) в схемах: учебное пособие – М.: Эксимо, 2011. Сафронов организации (предприятия): учебник – Магистр, 2011. , Чечевицына предприятия: учебное пособие – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. Шевчук организации: учебное пособие - Ростов - на - Дону: Феникс, 2011.

Список электронных источников

http://1.clubreaders. ru/nauka-i-obrazovanie/yekonomika/6479-ekonomika-predpriyatiya. html http://www. e-college. ru/xbooks/xbook010/book/index/index. html http://www. lvn. ru/pages/page_2759.php http://www. aup. ru/books/m180/4.htm

РЕЦЕНЗИЯ

на методическую разработку

преподавателя :

«Методические рекомендации по организации лабораторно – практических  работ обучающих по дисциплине «Основы экономики, менеджмента и маркетинга» для СПО специальности 110812 Технология производства и переработки сельскохозяйственной продукции как средство организации самостоятельной работы учащихся на занятиях в рамках лабораторно – практических занятий.

Актуальность данной разработки не вызывает сомнения, содержание инструкционно-технологических карт включает информацию, обеспечивающую правильность выполнения трудовых операций, действий, их последовательность, качество работы, соответствуют рабочей программе и квалификационной характеристике профессии.

Содержание методической разработки соответствует требованиям,  предъявляемым к уровню профессиональной подготовки учащихся по специальности 110812 Технология производства и переработки сельскохозяйственной продукции  и способствует  формированию технологической грамотности, профессиональной самостоятельности.

Инструкционно - технологические карты, представленные в методической разработке, имеют большое практическое значение, могут быть использованы как на учебном занятии, так и для контроля и коррекции практических навыков учащихся в ходе учебной и производственной практики на предприятиях Корочанского  района, Белгородской области.

Материалы, используемые в инструкционно – технологических картах могут использоваться  для самостоятельного изучения учащимися отдельных тем, работы в индивидуальном  режиме, для контроля, само – и взаимоконтроля результатов учебной деятельности.

Методическая разработка предназначена для преподавателей специальных дисциплин.

В целом работа имеет практическую направленность и рекомендована методическим объединением ОГАПОУ  «Корочанский СХТ» к использованию в образовательном учреждении.

Рецензент  ____________/______________/

Должность_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________