Кроме продвижения с помощью спорта, Red Bull использует и другие варианты, все они неразрывно связаны с самой концепцией энергетического напитка. Например, в 2000 году была проведена рекламная кампания на АЗС Англии. На пистолеты заправочных шлангов были наклеены наклейки с изображением банки напитка и несколькими рекламными утверждениями. Благодаря этому, уже на второй месяц кампании Red Bull сравнялся по продажам с другим британским производителем энергетических напитков, Lukozade, который продвигался традиционным способом. Кампания оказала влияние также на продажи в магазинах при АЗС - они выросли с 4 до 40 % во время кампании. Водители - потенциальные потребители энергетиков, им необходимо постоянно сфокусированное внимание, так что это продвижение оказалось довольно эффективным.
Спонсорство компании Red Bull, можно считать эффективным, судя по количеству просмотров в интернете, которое превышает 280 миллионов. Это говорит о том, что построены эффективные коммуникации с общественностью. Не каждая компания может похвастаться такой популярностью в интернете, помимо просмотров во всемирной сети, вы можете увидеть огромное множество различных пабликов в социальных сетях, в которых описаны и показаны различные предстоящие и прошедшие события, бурные комментарии. И конечно же о том, что спонсорство компании эффективно, само за себя говорит количество проданных напитков. В прошлом году компания продала 4631 млрд банок своего энергетического напитка. Пока что такая стратегия продвижения оправдывает себя - с 1997 года, когда компания вышла на европейские рынки, ей сопутствует успех [26]. Например, в 2007 году компания продавала 112 баночек энергетика в секунду.
В России Red Bull занимает около 28% рынка энергетиков, и является вторым после Adrenaline Rush, выпускаемом гигантом PepsiCo. Показательно, что Burn от другого гиганта - Coca-Cola - не пользуется таким успехом. Причем Red Bull вышел на рынок уже после того, как на нем лидирующие позиции занял Red Devil, так что пришлось бороться. red Devil также продвигался с помощью поддержки мероприятий, но в основном клубной тематики - FortDance, цеппелиновские Хеллоуины, проект «Вспомнить все», посвященный 20-летию российского клубного движения в Москве, и DJ-parade, «Восточный удар» и «Пиратская станция» в Санкт-Петербурге. Кроме продвижения своего бренда, Red Bull работал над продвижением самой идеи энергетического напитка: проводились разьяснения о том, что входит в его состав и каковы свойства этих элементов. В отличие от Red Devil, который в основном напиток для развлечения, для дискотек и клубов, Red Bull - функциональный энергетик, который позиционируется как напиток для спортсменов, студентов и так далее. то есть фактически - не как имиджевое, а почти лекарственное средство, которое позволяет добиться результатов. В некоторых европейских странах энергетики продаются только в аптеках, как лекарственные препараты.
Red Bull является успешной и динамично развивающейся компанией, выпускающей безалкогольные энергетические напитки. Благодаря правильно выбранной целевой аудитории, грамотной PR-компании, и правильно выбранной сфере спонсорства, Red Bull не уступает ведущие позиции на своем рынке. Нельзя не отметить насколько эффективно спонсорство в данной компании, увеличение продаж продукта, рост популярности компании, хорошие и эффективные коммуникации с общественностью. Все эти факты свидетельствуют о том, что спонсорство приносит свои плоды.
Таким образом, на примере компании Red Bull мы рассмотрели, как спонсорство может повлиять на раскрутку бренда и начать приносить ему огромные доходы. Принимая участие во многих мероприятиях, связанных со спортом, компания приобрела популярность среди спортивных федераций, что спровоцировало рост предложений на участие в других их проектах.
Рассмотрев главу вторую, можно сделать вывод. Мы проанализировали схему разработки спонсорских пакетов и какие их виды существуют. Также оценили эффективность спонсорства и его виды. И, как благодаря спонсорству на примере компании Red Bull можно занять одно из лидирующих мест на рынке.
Заключение
Спонсорство представляет собой особый вид коммерческих отношений, в результате которых спонсор за предоставление собственных ресурсов спонсируемому, приобретает от последнего распространение маркетинговых сведений о собственной фирмы и продукции.
Спонсорство, как средство PR, является развивающимся инструментом.
Мы можем увидеть, насколько эффективна грамотно-выстроенная спонсорская деятельность, приведя пример компании Red Bull. При помощи спонсорства компания сделала для себя отличную рекламу, создала себе определенный имидж присущий только компании Red Bull, построила успешные выгодные коммуникации с целевой аудиторией, стала одной из лидирующих компаний в своей отрасли.
Были выявлены основные сферы спонсорской деятельности, при написании курсовой работы, также, была произведена поверхностная оценка спонсорской деятельности на примере компании Red Bull.
Изучив материалы о фирме, можно с полной уверенностью заявить, что спонсорство в компании на высшем уровне. Впрочем, итоги говорят сами о себе. Результатом грамотного спонсорства повышения статуса фирмы, является, увеличение объема продаж и тому подобное.
Спонсорство, как средство PR, является развивающимся инструментом в нашей стране. Привлекательность спонсорства состоит в том, что оно помогает решать сразу некоторое количество принципиальных целей [27].
В курсовой работе проведено исследование спонсорства как способа ведения PR-деятельности крупной корпорации.
В ходе выполнения работы мы достигли следующих результатов:
Мы выполнили следующие задачи, и достигли поставленной цели:
Во-первых, определена роль и место спонсорства в связях с общественностью.
Понятия «спонсорство» включают семь основных аспектов:
1)выгода для всех участников (спонсора, объекта спонсорства, аудитории);
2)риск, связанный с непредсказуемостью результатов;
3)использование спонсором коммерческого потенциала объекта спонсорства;
4)включенность в общий маркетинговый микс;
5)решение конкретных бизнес-задач: увеличение осведомленности о бренде, изменение отношения к бренду и компании, создание капитала бренда и т. д.;
6)трехсторонние отношения: «спонсор — объект спонсорства — целевая аудитория»;
7)наличие связи между компанией-спонсором и объектом спонсорства, понимание этой связи целевой аудиторией (главное).
Во-вторых, рассмотрены особенности спонсорства как эффективного направления PR-деятельности.
Спонсорство как инструмент PR выполняет ряд функций и задач:
1) установление и поддержание связей с прессой;
2) поддержание имиджа;
3) размещение сведений познавательного, информационного и событийного характера в СМИ для привлечения внимания к продуктам, услугам и самому предприятию;
4) формирование корпоративной культуры;
5) корпоративные связи. Формирование коммуникативной политики предприятия в ключе расширения благоприятных отношений с партнерами, клиентами, аукционерами, инвесторами и др;
6) паблисити к продуктам и услугам. Популяризация, создание известности через действия, направленные на привлечение внимания публики.
Спонсорство воздействует на сознание потребителей через ряд социально-психологических механизмов, которые не характерны прямой рекламе, и является наиболее сложным коммуникационным инструментом. Результаты спонсорства невозможно быстро измерить: результат от проведения мероприятий носит долгосрочный характер. Лучше всего спонсируемые события работают на имидж благодаря эмоциональной вовлеченности участников. Коммуникационные эффекты спонсорства также могут быть объяснены в рамках модели, которую нельзя отнести ни к одному из четырех направлений. Она включает в себя семь этапов воздействия:
1) формирование осведомленности;
2) перенос эмоционального отношения;
3) перенос имиджа;
4) обеспечение приобщенности;
5) эффект величины компании;
6) эффект качества услуг;
7) эффект взаимности.
В-третьих, исследованы перспективы развития спонсорства как метода ведения PR-деятельности.
Перспективы развития спонсорства российских компаний в ближайшие годы связаны с проведением ряда международных спортивных состязаний.
Так же, рассмотрели спонсорские пакеты.
Спонсорские пакеты на очевидно перспективные мероприятия продаются на несколько лет вперед. В результате исследований, либо при обсуждении с экспертами выделяется круг потенциальных спонсоров.
Для грамотного планирования рекламной компании и привлечения спонсоров, необходимо четко представлять целевую аудиторию мероприятия что, требует отдельных исследований.
В последнее время направление спонсорства получает активные запросы из высоко конкурентных областей, борющихся уже не столько за знание, сколько за лояльность конечного потребителя.
Целью нашей работы являлось выявить, какова роль спонсорства в связях с общественностью.
Эту цель мы достигли путем решения следующих задач: определили особенности отношений между спонсором и фандрайзингом, рассмотрели сущность спонсорства, проанализировали технологию успешного спонсорства, основанную на взаимодействии с общественными и социально ориентированными организациями.
Проведя обзор литературных и информационных источников и ресурсов, мы сделали вывод, что спонсорством является привлечение средств компании-спонсора для проведения какого-либо мероприятия с материальной выгодой, как для получателя спонсорской поддержки, так и для спонсора.
Были решены такие задачи как:
1.Определить сущность спонсорства.
2.Рассмотреть виды спонсорства.
3.Рассмотреть причины спонсорства, определить сферы вложения спонсорских средств.
4.Определить плюсы и минусы спонсорства.
5.Рассмотреть разработку спонсорского пакета и его виды.
6. Провести оценку эффективности спонсорской деятельности.
7. Исследовать практическое применение спонсорства.
Итак, спонсорство стало одним из самых востребованных механизмов продвижения для товаров с ограниченными возможностями использования рекламных или PR-каналов.
Библиографический список
1 Почепцов, рилейшнз для профессионалов [Текст] / . – М.: ИНФРФ–М, 2000. – 420с.
2 Гундарин, руководителя PR [Текст] / . – СПб.: Питер, 2006. – 100с.
3 Векслер, А., Тульчинский, бизнесу спонсорство и благотворительность [Текст] / А. Векслер., . – СПб.: Питер, 2001. – 87с.
4 Колмакова, Н. Что для спонсора как огонёк для мотылька [Текст] / Н. Колмакова // Советник / Под ред. Б. Ерёмина. М., 2003. С. 26 - 27.
5 Исковских, Л. Спонсорство как рекламная технология [Текст] /Л. Исковских// Маркетинговые коммуникации/ Под ред. Т. Бакалец. М., 2004. С. 12-16.
6 Блэк, С. Паблик рилейшнз. Что это такое [Текст] / С. Блэк. – М.: Новости, 1990. – 196с.
7 Шарков, рилешнз: Учебное пособие [Текст] / . - М.: Издательско – торговая корпорация « Дашков и К», 2006. – 311с.
8 Калиберда, с общественностью: вводный курс [Текст] / . - М.: Логос, 2002. – 120 с.
9 Кузнецов, с общественностью. Учебник для студентов ВУЗов [Текст] / . - М.: Аспект-пресс, 2005. - 298 с.
10 Володина, с общественностью, как социальная инженерия [Текст] / //Речь/ Под ред. . СПб., 2005. С.306
11 Дымшиц, лояльность: Механизмы повторной покупки [Текст] / –М.: Вершина, 2007. – 186 с.
12 Блог «Эксперт BTL»[Электронный ресурс]: Режим доступа: http://expert-btl. ru/formy-sponsorstva/ <http://expert-btl. ru/formy-sponsorstva/>
13 Электронная библиотека Библиофонд [Электронный ресурс]: Режим
доступа: http://www. umk. virmk. ru/study/U DISCIPLINA/PUBLIC_R/UP-DJEFKINS/18.htm
14 Еремина, рилейшнз: Учебное пособие для ВУЗов/ пер. с англ. [Текст] / . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 266-267 с.
15 Электронная библиотека Litra Library [Электронный ресурс]: Режим
доступа: http://litra. /publ/marketing/svjazi_s_obshhestvennostju/lekcija_10_sponsorstvo/55-1-0-2615
16 Назаров, Н. Спонсорство как средство маркетинговой коммуникации [Текст]/ //Рекламные технологии / Под ред. И. Гольмана. М., 2005. С.34-36
17 Артемьева, Т. В., Тульчинский, : привлечение средств на проекты и программы в сфере культуры и образования [Текст] / , .- СПб.: Лань; «Издательство Планета Музыки», 2010. – 37 с.
18 астольная энциклопедия Public Relations [Текст] / Д. Игнатьев, А. Бекетов. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 352 с.
19 Уилокс, Д., Аги, У., Камерон, Г., Олт, Ф. Самое главное в PR. [Текст] / Д. Уилокс, У. Аги, Г. Камерон, Ф. Олт. - СПб.: Питер, 2004. – 86 с.
20 Связи с общественностью: Учеб. пособие – 2-е изд. испр. и доп. [Текст] / .- М.: Дело, 2001. – 172-173 с.
21 Мыслина, В. Типология спонсорства и оценки ее эффективности [Текст] / В. Мыслина // Реклама. Теория и практика / Под ред. . М., 2008. С. 36.
22 Лавренова, за счет спонсоров. [Текст] / // Главбух, Отраслевое приложение «Учет в сфере образования»/ Под ред. . М., 2004. С. 21-25.
23 Правовая навигационная система «Кодексы и законы РФ» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www. zakonrf. info/zoreklame/
24 амина «PR вокруг нас» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www. btpr. ru/articles/9
25 Электронная энциклопедия брендов «BrandReport» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www. brandreport. ru/red-bull/
26 Официальный сайт компании «Red Bull» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www. redbull. ru/cs/Satellite/ru_RU/Article/Red-Bull-Stratos
27 Хейнвуд, Р. Все о Public Relations [Текст] / Р. Хейнвуд.- М.: БИНОМ, 1999. – 256 с.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
