Бизнес-план «KhachRus» (стр. 5 )

Наименовние	Показатель	янв	фев	март	апр	май	июнь	июль	авг	сент	октяб	нояб	дек	всего
Алкоголь	кол-во, ед.	100	110	115	120	125	130	135	140	145	150	155	160	1585
стоимость за ед., руб.	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	18000
всего, руб.	150000	165000	172500	180000	187500	195000	202500	210000	217500	225000	232500	240000	2377500
Деликатесы	кол-во, ед.	50	55	60	65	70	75	80	85	90	95	100	110	760
стоимость за ед., руб.	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
всего, руб.	50000	55000	60000	65000	70000	75000	80000	85000	90000	95000	100000	110000	935000
Аксессуары	кол-во, ед.	20	30	35	40	45	50	55	60	65	70	75	80	490
стоимость за ед., руб.	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	9600
всего, руб.	16000	24000	28000	32000	36000	40000	44000	48000	52000	56000	60000	64000	500000
Винные шкафы	кол-во, ед.	1	2	4	5	6	8	8	9	10	11	12	14	90
стоимость за ед., руб.	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	108000
всего, руб.	6000	12000	24000	30000	36000	48000	48000	54000	60000	66000	72000	84000	540000
Итого	всего, руб.	222000	256000	284500	307000	329500	358000	374500	397000	419500	442000	464500	498000	4352500

Прогнозы продаж на 12 мес.

1298

1299

1329

1335

1339

1361

1347

1350

1353

1356

1358

1368

Стоимость среднего чека: 1341 руб.

3.1.5.  Стратегии выхода на рынок

Чтобы эффективно и быстро выйти на целевой рынок, мы намерены провести несколько мероприятий в течение 2х недель, предшествующих открытию нашего бутика. Это будут следующие мероприятия: дегустация, благотворительная акция по переводу средств в детские дома. В частности, мы направим почтовую рекламу жителям города Ярославль. В рекламных материалах будут предлагаться различные скидки на определенные группы товаров. Кроме того будет разыграно несколько призов.

3.1.6.  Стратегии расширения рынка

С целью стимулирования повторных продаж будут использованы следующие стратегии:

-создание привлекательного интерьера

-изучение внешних и внутренних характеристик потребителей

-поощрение сотрудников, предоставляющих качественный сервис потребителям

-обучение персонала

-честность и уважение по отношению к потребителям

Мы предложим:

-качественный сервис

-товары, которые оправдывают затраты потребителей

-надёжный сервис

База потенциальных потребителей:

Перечень характеристик потребителей
1.Тип покупателя	Розничный
2.Тип рынка	Потребительский
3.Размер рынка	<1 млн.
4.Темпы роста	Стабильный
5.Прогнозируемые требования	Высокие
6.Планируемая маркетинговая стратегия	Целевой маркетинг
Сегментация организации-потребителей
7.Тип промышленного рынка	Перепродажа
8.Юридический статус предприятия	Частное
9.Количество сотрудников	4-10
10.Годовые объёмы продаж	> 1 млн.
Географическая сегментация
11.Природно-климатические условия региона	Переменный
12.Географический рельеф региона	Равнина
13.Расположение рынка	Город
Демографическая сегментация
14.Возраст потребителей	18+
15.Пол	Мужчины и женщины
16.Семейное положение	Не имеет значения
17.Жизненный цикл потребителя	Не имеет значения
18.Количесво детей потребителей	Не имеет значения
19.Этническое происхождение	Не имеет значения
20.Обрзовательный уровень	Не имеет значения
21.Уровень доходов потребителей	25-50 тыс. руб.
22.Место жительства потребителей	В 5 мин. ходьбы
23.Профессиональные занятия	Не имеет значения
24.Предпочитаемые методы оплаты	Наличный и безналичный расчет
Психографическая сегментация
25. Жизненный стиль потребителей	Не имеет значения
26.Установки потребителей	Доступность
27.Интересы и хобби	Не имеет значения
28.Социальный класс	Высокий
29.Мнения потребителей	Легко ведомые
30.Уровень желания потребителей	Высокий
31.Отношение к рекламе	Нейтральные
32.Нужды потребителей	Стабильные
33.  Искомые выгоды	Экономия и удобство
34.Покупательские предпочтения	Несколько экз.
35.Сезонные покупательские модели	Не имеет значения
36.Причины покупки у вас	Качество товара
37.Характер использования	Периодически

День 17

III. Маркетинговый план

АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

3.2.1. Описание конкурентов

Название и месторасположение конкурирующей компании	Примерная оценка их продаж, в мес.	Примерная оценка доли рынка	Основные достоинства	Основные недостатки
Ароматный мир, Советская, 27	30000000	Центральное месторасположение	Маленький ассортимент товаров
Виномания Большая Октябрьская, 39	400000000	Большой ассортимент товаров	Маленькая клиентская база
Красное и Белое, Угличская, 52	30000000	Наличие товаров собственного производства	Месторасположение на окраине города
Бристоль, Батова, 30/1	460000	Большая клиентская база	Месторасположение на окраине города

Факторы	Ваша компания	Конкурент А	Конкурент Б
	Ароматный мир	Красное и Белое
Цена	Средняя	Высокая	Низкая
Удобство месторасположения	г. Ярославль	г. Ярославль	г. Ярославль
Доступность парковки	Доступна	Не доступна	Мало места для парковки ТС
Имидж	Низкий	Высокий	Высокий
Широта ассортимента продукта	Широкий ассортимент	Маленький ассортимент	Широкий ассортимент
Кредитная политика	Не имеется кредитов	Большое число непогашенной задолженности	Не имеется кредитов
Витрины и прилавки	Новые	Новые	Имеются, взяты в аренду
Профессионализм и эффективность работы продавцов	Сотрудники с высшим профессиональным образованием	Сотрудники с высшим профессиональным образованием	Большинство сотрудников с высшим профессиональным образованием
Возможность доставки	Присутствует	Отсутствует	Отсутствует

3.2.2. Конкурентное преимущество