Предлагаемые мероприятия в этом направлении основываются на улучшении маркетинговой службы. Таким образом, для повышения конкурентоспособности в мясокомбинат», осуществить
следующие функции:
- разработку методов и средств изучения рынка; сбор данных; обработка данных, их классификация; разработка ценовой политики предприятия; проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей;
Одним из главных факторов успешной конкурентной борьбы является всесторонне изучение потребностей рынка, в этой связи целесообразно постоянно проводить исследование товарных рынков.
Для формирования своего благоприятного конкурентного имиджа предприятию необходимо представить на рынок товарный ассортимент не менее чем у конкурентов, а в идеале и значительно шире, чем у них, предоставление потребителям продукции, которой нет у конкурентов.
Представленная на рынок продукция должна быть расфасована в объемах удобных для покупателя. Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу потребления продукции предприятия по объему расфасовки, в магазинах и среди населения.
Изменение упаковки производимой продукции обусловлено теми же факторами, что и предыдущая ситуация, и для решения этой задачи предприятию необходимо применять те же методы.
Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазинах Мясокомбинат» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.
В своей деятельности компания «Закаменский мясокомбинат» руководствуется интересами потребителей Республики Бурятия, предлагая широкий ассортимент качественных и полезных для здоровья мясных продуктов. Именно поэтому компания использует все возможности сделать свою продукцию доступной по цене. Покупая продукцию Мясоомбинат», жители республики способствуют развитию местного производства и сохранению экономики родного края.
3.2 Пути совершенствования товарной рекламы
Реклама – это своего рода мода. А как всякая мода, она имеет две стороны: хорошую и не очень. С одной стороны, современному человеку не обойтись без ее советов. Она подсказывает, где и что можно купить, как украсить жилище, расставить мебель, рационализировать домашний труд, приготовить вкусное блюдо, провести воскресный день. Возбуждая наше воображение, реклама служит добрым гидом и воспитателем культурных потребителей, пропагандистом и агитатором всего нового, прогрессивного в сфере быта, в мире вещей, услуг.
Реклама представляет собой типичные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Следует сказать, что организации подходят к проведению рекламы по - разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отдел рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу.
В функции рекламного отдела входят разработка общего бюджета на рекламу, утверждения представленных агентством объявлений и компаний, проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе, устройство рекламного оформления дилерских заведений и осуществление прочих форм рекламы, которыми рекламные агентства обычно не занимаются.
Большинство фирм пользуются услугами сторонних рекламных агентств, поскольку такая организация работы предлагает целый ряд преимуществ – наличие творческого отдела (разработка и производство объявлений); отдела средств рекламы ( выбор средств рекламы и размещение объявлений); исследовательский отдел ( изучает характеристики и потребности аудитории); коммерческий отдел (коммерческая сторона деятельности агентства). Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.
Создать представление о товарах и предприятии, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке – это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.
Информация, полученная таким образом представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы по совершенствованию рекламы как в части текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.
Не следует забывать, что реклама – лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение.
В частности, можно активизировать работу продавцов, изменить цены, организовать распродажу. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих
решению маркетинговых задач.
Для совершенствования товарной рекламы Мясокомбинат» рекомендуется следующее:
- создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия; применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении; применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.
Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в таблице №8.
Этап | Мероприятия в ходе проведения этапа | Рекламные средства | затраты |
Применение рекламы продукции в прессе и на телевидении | 1. размещение рекламных сообщений в местных газетах 2.размещение рекламных сообщений и роликов в телевидении | Местная пресса: 1. Газета «Информ Полис» Телевизионные программы: 2. бегущая строка, видеоролики | 1. 31200 руб. 2. 219000 руб., 48300 руб. |
Применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия | 1. размещение рекламных сообщений на упаковке продукции 2.предоставление покупателям полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия | Полиэтиленовые пакеты с рекламой продукции Мясокомбинат» | 60000 руб. |
Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия | 1. организация применения стационарных рекламных средств продукции в магазинах 2. организация применения стационарных рекламных средств продукции в населенных пунктах г. Улан-Удэ | 1. плакаты, стенды, вывески в магазинах 2. рекламные щиты и стенды на улицах | 1. 180000 руб. 2.480000 руб |
Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:
31200 + 219000 + 48300 + 60000 + 180000 +480000=910200 рублей, что составляет 1,5 % от товарооборота 2015 года.
Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:
- проводить стимулирование продаж
С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по Мясокомбинат», необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.
Стимулирование продаж должны включать в себя:
- предоставление скидок на продукцию;
- предоставление бесплатной упаковки;
- предоставление покупателю подарков;
- предоставление покупателям возможности оценить продукцию.
3.3 Предоставление скидок как метод повышения конкурентоспособности продукции
При установлении скидок Мясокомбинат» необходимо руководствоваться следующими принципами:
1) определить цель введения скидок;
2) применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться, как в увеличении потребительской базы, так и в достижении положительных экономических показателей;
3) размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца;
4) при установлении скидок или бонусов должен учитываться характер эластичности спроса на продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.
Рекомендуется Мясокомбинат» предоставлять бонусные скидки. Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
Скидки, которые Мясокомбинат» может предоставлять своим посредникам:
1) скидка за объем заказа предоставляется оптовикам.
Скидка для сделок, совершаемых по мелкооптовой цене, предоставляется в размере 2% на каждые последующие 20 тысяч рублей.
Расчет скидок для сделок по мелкооптовым ценам. Расчет производится исходя из итоговой суммы счета или товарного чека, выставленного в мелкооптовых ценах. Пример расчета скидок приведен в таблице №9.
Таблица 9 – Размеры бонусной скидки
Сумма сделки | % скидки | Сумма, руб м/опт ценах | Сумма скидки, руб | Итоговая сумма |
От 5- 20 тыс. руб | 2 | 7500 | 150 | 7350 |
От 20- 40 тыс. руб | 4 | 34800 | 1392 | 33408 |
От 40-60 тыс руб | 6 | 57300 | 3438 | 53862 |
От 60-80 тыс. руб | 8 | 64600 | 5168 | 59432 |
От 80-100 тыс. руб | 10 | 92900 | 9290 | 83610 |
Расчет скидок для сделок по оптовым ценам
Расчет скидок производится исходя из итоговой суммы счета, выставленного в оптовых ценах. Пример расчета скидок приведен в таблице №10.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 |
