Разработка методов повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции в условиях кризиса (стр. 8 )

Таблица 10  - Расчет скидок

Сумма сделки	% скидки	Сумма, руб в оптовых ценах	Сумма скидки, руб	Итоговая сумма
От 100- 150 тыс. руб	2	125000	2500	122500
От 150- 200 тыс. руб	4	164800	6592	158208
От 200-250 тыс руб	6	223000	13380	209620
От 250-300 тыс. руб	8	264600	21168	243432
От 300-350 тыс. руб	10	338000	33800	304200

2) простая скидка предоставляется при покупке товара за наличные. Она действительна не только для продажи товара производителем, но и на промежуточных стадиях его продвижения на рынке.

3) ассортиментная скидка предоставляется за покупку магазином максимально полного ассортимента, за гарантию закупок новых брендов производителя. Поддержка наиболее слабых торговых марок в портфеле производителя.

4) дилерские скидки предоставляются своим постоянным

представителям или посредникам по сбыту (например: партнерская программа по обслуживанию покупателей в сети магазинов: акции, использование залов для промоушн акций, мерчандайзинг и т. п. стимулируется дилерской скидкой).

Таким образом, Мясокомбинат» предоставляя

различные виды скидок своим постоянным представителям и посредникам, будет стимулировать их к совершению больших по объему закупок, и тем самым наладит с ними долгие взаимоотношения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный этап развития рыночных отношений в мире характеризуется значительным ужесточением конкуренции, превращением его в гиперконкуренцию.

Конкуренция как неотъемлемый атрибут рыночной экономики существует во всех сферах предпринимательской, коммерческой и иных видах деятельности на микро-, макро - и мезоуровнях. Как отметил М. Портер, "ни одна страна, ни одна компания не могут позволить себе игнорировать объективную необходимость конкуренции. Они должны постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы".

Конкуренция побуждает предпринимателей и коммерсантов в наиболее сжатые сроки внедрять новое. Благодаря конкуренции на рынке обеспечиваются:

- наилучшее согласование планов производства продукции (услуг) производителей с потребностями потенциальных покупателей;

- наиболее эффективное расходование разного вида ресурсов, используемых при производстве продукции;

- распределение доходов (прибыли) между товаропроизводителями в соответствии с достигнутыми ими конечными экономическими и финансовыми результатами предпринимательской деятельности.

Конкурентоспособность продукции предприятия может быть определена в стоимостных показателях в виде отношения занимаемых долей рынка, а также как вероятность покупки продукции. Этот метод оценки конкурентоспособности продукции по завоеванной предприятием доле целевого рынка прост, достаточно объективен и информативен. Он позволяет формировать реальную картину конкурентоспособности продукции предприятия и управлять ею. На основе получаемой информации предприятия могут достаточно достоверно планировать объемы продаж своей продукции на перспективу.

Перед предприятием в условиях экономического кризиса стоит

основная задача не только сохранить свой потенциал, качество и ассортимент предлагаемой продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствовать систему сбыта и маркетинга, как можно более оперативно освоить рынок мясной продукции.

Итак, после ряда проведенных маркетинговых исследований Мясокомбинат», можно определить основные конкурентные преимущества исследуемого предприятия.

Преимущества:

- наличие собственного забойного цеха;

- использование только натуральных ингредиентов;

- отсутствие ГМИ;

- расположение в городе;

- отличное качество и отменный вкус продукции;

- богатый ассортимент;

- продукцию потребляют детские сады и школы города, значит она пользуется доверием у населения.

Однако имеются и недостатки, которые препятствуют увеличению сбыта продукции Общества:

- отсутствие специалиста по маркетингу. В условиях экономического кризиса требуется постоянный анализ рынка, так как конкурентов становиться все больше. Их появление необходимо отслеживать, выявлять конкурентные преимущества и совершенствовать свои;

- имеются случаи, когда поставки продукции мясокомбинат»  срываются, что крайне отрицательно сказывается на имидже предприятия;

- низкий уровень проводимой рекламной компании.

- не достаточно налаженные отношения с торговыми сетями.

мясокомбинат»  работает на рынке мясной продукции с 1959 года. К сожалению, в последнее десятилетие предприятие часто оказывалось на гране банкротства. Причинами были и тяжелая экономическая ситуация в стране и периодическая смена руководства. На сегодня на комбинате наблюдается положительная динамика по многим показателям. Однако в деятельности мясокомбинат»  пока имеются моменты, которые отрицательно влияют на конкурентоспособность продукции. Во многом это связано с низким уровнем маркетинга.

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по Мясокомбинат», необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

, антикризисное управление организацией Антикризисное управление предприятием: теория и практика 2014. – 179 с. , / Антикризисное управление / Москва   2016 –142 с. , / Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2013. 133 c. Коротков, Э. М. / Исследование систем управления: Учебник. – М.: ДеКа, 2013. 361c. / Использование чужих товарных знаков в рекламе / Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Юридические науки. 2013. № 3.  102-107 c. / Понятие качества и конкурентоспособности продукции / Качество науки - качество жизни. 2014. № 2. 17-18 c. ,   / Методы оценки конкурентоспособности предприятия / Молодежь и наука. 2016. № 6. 84 c. / Конкурентоспособность продукции предприятия / Экономика и социум. 2014. № 4-2 (13).  1329-1332 c. / Стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса / Российское предпринимательство. 2011. № 11-2. 61-66 c. / Генитальные символы в рекламе / Социальные исследования. 2016. № 1. 59-60 c. , / Построение модели оптимизации затрат на рекламу / Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2016. № 5-2.  65-68 c. , / Влияние конкуренции на качество продукции / Дельта науки. 2015. № 1. 33-38 c. , / Пути повышения конкурентоспособности предприятия / Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. 2015. № 2 (31). 138-142 c. , / Качество продукции как экономическая категория / Экономика и предпринимательство. 2016. № 1-2 (66-2). 504-506 c. / Методические подходы к оценке

конкурентоспособности продукции / Экономика и менеджмент систем управления. 2013. Т. 7. № 1.  73-80 c.

/ Определение сущности понятия «Конкурентоспособность отрасли» / Бизнес информ. 2015. № 5. 15-23 c. / Методы оценки конкурентоспособности предприятий / Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. 2013. № 3.  191-194 c. / Использование товарных знаков в контекстной рекламе / Хозяйство и право. 2013. № 10 (441). 61-69 c. , / Особенности маркетинговых коммуникаций в Pоссии / Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2014. № 1. 48-51 c. / Cистемный подход к управлению уровнем конкурентоспособности предприятия / Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 5. 103-114 c. / Реклама как маркетинговая коммуникация / Экономика и предпринимательство. 2016. № 7 (72). 265-267 c. / Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции / Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. № 4. 19-27 c. / Понятие и сущность конкурентоспособности продукции / Экономинфо. 2012. № 18. 52-53 c. / Инновации как фактор повышения конкурентоспособности продукции / Экономинфо. 2012. № 17.  40-41 c.