БД 030918_30.08 (стр. 5 )

Ну экспортный потенциал Сибирского региона на протяжении всех дней «Технопрома» проходил, вы все знакомились и знаете. Я долго не буду здесь останавливаться. Считаю, что Сибирский регион именно достоин предстать очень сильным экспортером, есть много возможностей и по промышленному производству, и агропромышленное производство для переработки сельхозпродукции и для выращивания. Есть очень много продуктов, которые можно поставлять туда, есть интерес в этих странах, и запросы постоянно поступают. Естественно, эти страны сейчас выходят на новый уровень и цифровизации своей экономики, этот интерес прослеживается везде. В частности, в Мьянме хотели бы построить значительное количество линий связи, чтобы управлять страной именно на новом уровне. И Новосибирская область, наверное, готова будет поделиться технологиями и возможностями в построении таких обширных территорий. Высокотехнологическое оборудование, энергетики, приборостроение. Мьянма, в частности, испытывает большие проблемы в построении энергосетей, нет единой энергосети ни в Мьянме, ни в Камбодже, и производство электроэнергии как бы имеет локальный уровень, и они были бы заинтересованы. В частности, мы были в Мьянме на побережье, где целый ряд отелей питается от генераторов, которые работают на дизельном топливе. То есть это все проблемы, которые могут решать, в том числе, энергетические компании из Новосибирской области. Медицинские биологические препараты и оборудование, тоже проявляют интерес из этих стран. Удобрения, биоудобрения, в прошлом году, когда были делегации из этих стран, они знакомились и с «Биотехнопарком», и с предприятиями, которые производят эту продукцию. О присутствии сибирского бизнеса в Юго-Восточной Азии. Здесь, наверное, можно сказать о неких потерях для сибирского бизнеса, поскольку очень слабая информированность об этих странах. Не знают, какие экономики, как они развиваются, какие есть возможности для сибирского бизнеса, слабая информированность. (00:54:52) Я уже говорил, что приходится рассказывать, где находится Мьянма, а что говорить о том положении экономики, какой интерес эти страны проявляют к Сибирскому региону. Поэтому одна из основных задач – это информировать сибирский бизнес о возможностях, об особенностях именно этих стран Юго-Восточной Азии для того, чтобы возбудить интерес Новосибирского бизнеса. Это сдерживает во многом движение в эти страны и снижает экспортную эффективность.

Особенности менталитета стран Азии. Здесь тоже нужно обязательно коснуться этого вопроса, потому что многие считают, что работать с Азией – это очень просто, стоит только показать прайс или направить предложение и ждать, когда что-то произойдет. Кто работает с Китаем, наверное, прекрасно знает, что все не так, нужно этому учиться, нужно через это пройти, нужно обязательно это учитывать. И это касается тех программ, которые мы готовы предложить для того, чтобы показать бизнесу, как нужно работать с этими странами. Коснусь еще одного момента по поводу бизнес-миссий, которые мы проводим, и здесь уже менталитет мы тоже должны учитывать. Потому что все эти страны ждут делегаций бизнеса, которые приезжают, и которые обязательно должен возглавлять кто-то из руководства. Потому что, когда они видят, что государство каким-то образом поддерживает экспортеров, значит, с этими экспортерами можно работать. И это тоже немаловажный фактор, который нужно учитывать. И я обращаюсь к правительству Новосибирской области, чтобы поддержать именно в этом ключе.

Дальше касается вопроса формирования спроса на свой продукт. (00:56:57) Многие считают, что есть спрос на наше оборудование или наши услуги, тогда мы поедем, и тогда мы будем продвигать. Я думаю, что здесь надо идти вперед паровоза и предлагать все, что у вас есть. Потому что нишу занимать нужно в любом случае. Если есть ниша тракторов или другого оборудования, а у вас есть эта конкурентная особенность, вы должны свой продукт формировать так, чтобы они покупали у вас, но не в других странах и не у других производителей. Коснулся свободных ниш, потому что в Камбоджи нам показали компанию, которая представляет трактора, и они торгуют оборудованием различного производителя – и китайского, и белорусского, но там нет России. Когда есть выбор по трем странам или по трем производителям, это всегда есть. У нас тоже есть разные производители оборудования, которое мы потребляем. Мы же прекрасно знаем, есть и Китай, есть Россия, есть Европа, должен быть всегда выбор. И поэтому нельзя экспортеру бояться, что раз там есть Китай, мы туда не поедем, что там нам конкурировать. Обязательно нужно это делать.

Ну и готовность к долгосрочному сотрудничеству. Хорошо, когда компания съездила в бизнес-миссию, познакомилась, узнала, но после этого процесс должен быть долгосрочным, и это должно быть на перспективу. Форма продвижения. Я хочу сказать, что участие в региональных выставках мы организовываем, уже исходя из интересов наших компаний. Организовываем проведение и поездки бизнес-миссий в этих странах, организовываем бизнес-форумы. (00:59:00) Есть большой интерес у камбоджийской компании организовать постоянно действующую выставку для российских и новосибирских компаний. Ну и индивидуальные целевые поездки для тех компаний, которые уже хотят длительно работать. Какие мероприятия мы проводим? Это организация выставок, это организация бизнес-миссий, ежегодно мы организовываем по три-четыре мероприятия. В 2016 году в Новосибирске проходил форум «Россия-Монголия», на который приехало большое количество участников, 165 человек – делегация из Монголии. Проходило это в Новосибирске, и на следующий год в 2017 году такой же форум мы провели в Улан-Баторе. Результатом форума стало подписание ряда документов, в том числе и межвузовский, и между компаниями о начале работы в Монголии. Коснусь еще раз бизнес-миссии в Камбодже и Вьетнаме. Мы также организовывали в 2017 году в Улан-Баторе выставку «Сделано в России», мы рады поддержке Министерства иностранных дел в странах Юго-Восточной Азии, поскольку там нет торговых представителей. И, соответственно, мы работаем в тесном контакте с межправительственными комиссиями для лоббирования интересов новосибирских компаний. В этих трех странах, которые я перечислил, есть наши представители русско-язычные, которые раз в неделю постоянно с нами общаются на запросы, которые мы им направляем. Здесь хочу сказать несколько слов о мероприятиях, которые мы провели. (01:00:58) В 2017 году была проведена конференция «Азиатские встречи», на которой было 2 делегации из Мьянмы и из Камбоджи. Очень большой интерес эти страны проявили к нашему региону, традиционно они не знают о Сибири и о наших возможностях, мы показали «Академгородок», «Био-Технопарк», провели по предприятия, и оборудование их очень заинтересовало. Я считаю, что нужно знакомить обязательно с этими нашими направлениями. План, который остался у нас на второе полугодие 2018 года. Мы в ноябре проводим форум «Азиатские встречи», 9 ноября. В середине ноября в Улан-Баторе состоится выставка «Сделано в России» и бизнес-миссия в рамках межпрофкомиссии в Лаосе в начале октября, и в Камбоджу, и в Мьянму. Выставка «Сделано в России» будет проходить в Улан-Баторе, и сейчас уже идет подготовка, есть место проведения, и мы сейчас готовы принимать заявки от всех заинтересованных компаний. «Азиатские встречи» пройдут 6-9 ноября, и по итогам прошлого года есть предложение расширить количество стран-участниц, направлены приглашения во Вьетнам, в Таиланд, Сингапур, Японию, Индию, которые тоже хотят принимать участие, как в знакомстве с Сибирским регионам, так и в площадке между собой. Вот и все, если есть вопросы, готов ответить, спасибо.

ВЕДУЩИЙ:

– Коллеги, пожалуйста, есть вопросы к Павлу Валерьевичу? Все достаточно подробно, Павел Валериевич, спасибо.

ОСТРОВЕРХОВ П. В.:

– Спасибо.

ВЕДУЩИЙ:

– Опыт экспорта технологий. Андрей Иванович Степаненко, генеральный директор «Гормашэкспорта», пожалуйста.

СТЕПАНЕНКО А. И.:

– (01:03:05) Добрый день, уважаемые коллеги. Я представляю новосибирскую компанию «Гормашэкспорт», мы достаточно много занимаемся экспортом, экспортом оборудования, технологий, работаем по всей территории бывшего Советского Союза. Работаем с Восточной и Западной Европой, работаем с Азией, с Африкой, с Индией. Компания небольшая, поэтому огромных объемов нет. Сегодня я хотел рассказать о примерах экспорта технологий в зарубежные страны. Как известно, Советский Союз был одним из основных мировых экспортеров технологий, мы строили везде, добывающие предприятия, перерабатывающие предприятия, энергетические, электростанции, гидростанции. И по всему миру работают большое количество специалистов, выращенных в наших вузах, воспитанных нашими специалистами, что должно было бы являться благополучным фоном для продвижения нас и восстановления нашего промышленного экспортного потенциала. Но, к сожалению, наша страна очень слабо лоббирует свои интересы и слабо их поддерживает. Общаясь с разными странами, мы очень часто встречаем наших выпускников. Такой простой пример, последняя встреча в Индии, из пяти руководителей крупных компаний трое свободно говорят по-русски и закончили наши вузы. Соответственно, очень легко с ними находить общий язык, но мы это теряем. Мы теряем Монголию, сейчас из Москвы прилетает только один самолет в день, а из Пекина 10. Соответственно, там ведется очень активная деятельность со стороны китайских компаний, несмотря на то что на бытовом уровне монголы не воспринимают китайцев. (01:05:00) Но они работают, потому что эти приносят деньги, технологии и все прочее. Я хотел рассказать о двух примерах, они немножко разные, но в то же время они пересекаются и дают возможность рассмотреть варианты государственной поддержки существующих в странах партнеров, с которыми мы работаем. Первый пример, это поставка фабрики в Евросоюз, в Болгарию. Контракт был трехсторонний, это болгарская сторона, это комитет по развитию конкурентоспособности, то есть это бельгийская комиссия, которая выделяет деньги на развитие региональных территорий. Так как проект реализовывался в буковых лесах Родопы, то есть в заповедных краях, то были предъявлены очень жесткие требования по экологии и вообще очень жесткие требования по проекту. Ради интереса показаны просто фотографии этого объекта, чтобы можно было видеть, что он из себя представляет. Второй проект – это проект, реализованный в Казахстане, проект, реализованный по нашей запатентованной технологии сухого обогащения углей. Здесь приведены просто фотографии объекта, чтобы получить представление о нем, я не буду погружаться в технические особенности. Основные требования к проектам. Заказчики – это частные компании «Рудметал» и разрез «Молодежный» корпорации «Казпром». Источник финансирования, а вот здесь уже интересно. Болгарский проект 80% финансировал Европейский фонд регионального развития. Причем правила игры очень простые. Проект финансируется, если ты исполняешь все свои обязательства по проекту, то данное финансирование просто-напросто списывается. (01:06:56) Если ты не выполнил свои обязательства по проекту, сорвал сроки или не обеспечил какие-то показатели, то данное финансирование переводится в виде коммерческого кредита по европейским ставкам. То есть никаких репрессивных мер нет. Второй проект – 100% финансирование из Фонда развития научных и опытных конструкторских работ министерства народных ресурсов Республики Казахстан. Требования к технологиям, все технологии должны отвечать всем современным требованиям и даже превышать по экологичности и по энергоэффективности существующие технологии, эксплуатируемые на соседних предприятиях. Требованием к конструкции фабрики было требование использовать модульную конструкцию, а так как в Болгарии был запрет на строительство капитальных сооружений в заповедной зоне, и в Казахстане тоже были введены очень жесткие требования по скорости монтажа фабрики, тоже была фабрика модульной конструкции. То есть отсутствовали укрепления фундамента, отсутствовал фундамент, отсутствовало здание. И необходимо было поставлять фабрику под ключ. Особенности проекта. Обеспечение экологических требований компании «Рудметалл». Хотел сказать, что контракты и тот, и другой проходили по тендерным процедурам, и могу сказать простую вещь, что проходить по тендерной процедуре в Европе намного проще, чем у нас, просто на порядок. Проверка финансовых документов, занимает один-два дня, и все вопросы очень конкретные. Поэтому работать в Европе понравилось, но ищем дальнейшие пути продвижения в Европу. Обеспечение экологических требований, то есть отказ от использования опасных реагентов. В том числе, от цианида натрия, который использовался раньше. (01:09:03) На данном месторождении существовала фабрика, которая была построена Советским Союзом в 1956 году, потом была реконструирована в конце восьмидесятых годов американцами. Но в конце концов фабрика перестала устраивать полностью по требованию по экологии, и владелец недр принял решение строить новую фабрику и запросить финансирование в Евросоюзе. Далее необходимо было использовать замкнутое оборотное водоснабжение, до настоящего времени все фабрики брали воду чистую из горных рек и сбрасывали в горное озеро, которое стало хранилищем, то есть полностью разомкнутый цикл водооборота был. И необходимо было обеспечить сухое складирование отходов обогащения. Как известно, при обогащении полиметаллических руд больше 90% – это хвосты, то есть вся горная масса перерабатывается, извлекаются полезные компоненты, все остальное нужно безопасно захоронить. Ну и фабрика должна была иметь модульную конструкцию. Требования по эффективности и новизны технологии. Мы применяли технологию с предварительным обогащением, в результате у нас затраты энергии снизились в полтора раза по сравнению со старой фабрикой. Мы провели предварительное обогащение, сократили расход реагентов, в том числе опасных реагентов. В итоге фабрика полностью соответствует всем требованиям по экологии Евросоюза, никаких замечаний по экологии на стадии анализа проекта и на стадии ввода в эксплуатации. Проекта не было замечено. Фабрика была скомплектована: 40% – оборудование собственного производства, 40% – других предприятий Российской Федерации, 20 – сборка со всего мира – Германия, Чехия, Южная Африка, Китай. При реализации проекта мы очень активно работали с Уральским федеральным университетом, и внедрили их разработку, это технология (...), которая раньше в России не применялась. (01:11:05) Ну и за рубежом она тоже имела ограниченное применение. Но мы не жалеем, что сделали ставку на именно такой технологии, потому что она дала существенный прирост по извлечению и качеству концентрата. Как результат, фабрика спроектирована, построена и введена в эксплуатацию за 16 месяцев. Разрез «Молодежный», это для меня очень трудный проект, потому что это новая запатентованная технология. Все, что принципиально новое, к сожалению, в нашей стране продвигать очень тяжело. Поэтому проект существует 10 лет, но это первая крупномасштабная фабрика на миллион тонн по перерабатываемому углю. По сравнению с капитальными затратами, сравнивать, допустим, фабрика, которая построена в «Сиб-Антраците», она аналогичной мощности, эта фабрика стоит в 20 раз меньше. Имея при этом сопоставимую эффективность, и имея эффективность по сравнению с другими сухими методами обогащения в три раза выше. То есть срок окупаемости такой фабрики – меньше года. Но внедрять такие технологии очень тяжело. Данная технология обеспечивает очень большую энергоэффективность, сквозное потребление энергии на обогащение угля – 1,7 киловатта на тонну, это очень низкая, существующие фабрики на Кузбассе – это 30-36 киловатт на тонну. Данная фабрика имеет модульную конструкцию, фабрика была построена за 12 месяцев с начала проектирования и ввода в эксплуатацию. 80% оборудования – это собственного производства и собственной разработки.