Курсовая работа (стр. 6 )

На предприятии 1кий Хладокомбинат» с1оздание розничнойс1ети киос1ков непос1редс1твенно от производителя позволит более полно реализовывать продукцию. Предприятие с1амо с1может непос1редс1твенно контролировать ход реализации с1воей продукции на розничном рынке.

Проведя наблюдения за потоком перемещения нас1еления города Пермь и учитывая пожелания покупателей, предлагаем рас1положить торговые киос1ки розничной продажи мороженного 1кий Хладокомбинат».

3.4. «Решение по коммуникационной политике»

В ходе анализа организации с1тимулирования с1быта было выявлено, что эффективнос1ть проводимых мероприятий невелика, так как занимаетс1я данной работой непрофес1с1ионал, работа ведетс1я бес1с1ис1темно и без учета с1пецифики организации с1быта и с1амой продукции.

Для с1овершенс1твования работы по с1тимулированию с1быта рекомендуетс1я разработка программы с1тимулирования. Предс1тавим его в таблице 3.4.1.

Таблица 3.4.1

Программа мероприятий по с1тимулированию с1быта 1кий Хладокомбинат» на период июль - декабрь 2014 года

№	Характер мероприятий	Период осуществления	Предполагаемые затраты, руб.
1	Стимулирование дилеров (премирование лучшего по итогам года)	Декабрь	10000 (приобретение ценного подарка)
2	Реклама на телевидении (показ сюжета о деятельности предприятия на местном телеканале)	Ежемесячно, два раза в неделю с 19.00 до 22.00	136890 (с учетом приобретения «рекламного пакета» на год)
3	Изготовление фирменных наклеек-указателей для расклейки в розничных торговых предприятиях г. Перми	-	20143 (1000 штук)
4	Изготовление полиэтиленовых пакетов с фирменной символикой анализируемой компании, где будут указаны все адреса магазинов компании	-	18562 (100000 штук)
Итого	190595

Ес1ли ис1ходить из того, что величина ус1тановленного коэффициента корреляции (0,99) ос1танетс1я неизменной, то можно предположить, что в 2012 году при увеличении рас1ходов на рекламу и с1тимулирование на 70290 руб.[190595*2-5000-305900], т. е. на 23% могло произойти увеличение объема с1быта на 0,99*0,23*51329000=11687613,3 рублей в год. Тогда эффективнос1ть от данных мероприятий с1ос1тавила бы: 11687613,3 /376190=31, т. е. полученный эффект превышает приведенные затраты в 31 раз.

Кроме того, внедрение предложенных мероприятий позволит 1кий Хладокомбинат» улучшить и ос1тальные результативные показатели эффективнос1ти работы предприятия.

Заключение

Рыночная экономика требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т. д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников. Поэтому финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита, Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют методы финансового анализа для принятия решений по оптимизации своих интересов.

В ходе анализа Хладокомбинат» было установлено, что предприятие является одним из крупных производителей мороженного в Пермском крае. Это подтверждает рост денежной выручки за анализируемый период почти в 2 раза.

Основными задачами предприятия являются: максимизация прибыли, оптимизация структуры капитала предприятия и обеспечение его финансовой устойчивости, обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия, создание эффективного механизма управления предприятием, использованием предприятием рыночных механизмов привлечения финансовых средств. Создание надёжной и гибкой системы управления финансами позволит организовать на нужном уровне и в тесном взаимодействии производственных, маркетинговых, сбытовых и других служб предприятия.

Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формирования на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. В некоторых случаях необходимо проводить реинжиниринг бизнес-процесса, т. е. коренным образом пересмотреть производственную программу, материально-техническое снабжение, организацию труда и начисление заработной платы, подбор и расстановку персонала, управление качеством продукции, рынка сырья и рынка сбыта продукции, инвестиционную и ценовую политику и другие вопросы.

Список использованных источников

Азоев, : анализ, с1тратегия, практика / . – М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. – 290 с1. , Ос1новы маркетинга. - Минс1к: Выс1шая школа, 2012. Аверченко, Л. К. Пс1ихология и пс1ихоанализ рекламы / – изд. Дом « Бахрах - М», 2013г. Алекс1унин маркетинг. М. ИД « Дашков и К», 2012. Багиев, : учебник / . – С1пб.: «Питер»,2012. –С1.435 , и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА – М, 2009. 1., Чернявс1кий : Учебное пос1обие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. Виноградова С1.Н. Коммерчес1кая деятельнос1ть. – Минс1к: выс1шая школа, 2012. Виханс1кий О. С1., Менеджмент: учебник. 3-е изд. М.: «Гагдарика», 2013. Маркетинговые ис1с1ледования: теория, методология и практика. - М.: Финпрес1с1, 2012. Маркетинг как с1тратегия предпринимательс1кой деятельнос1ти. Л.: ЛПИ, 2013. , Коммерция и технология торговли. – М., 2012. Маркетинг в предпринимательс1кой деятельнос1ти. - Минс1к: Финанс1ы, учет, аудит, 2006. , Изос1имова Н. Н. С1тратегия и тактика маркетинга. - М.: Бизнес1-школа, Интел-с1интез, 2013. Капус1тина и практика маркетинга в Рос1с1ии. М.: Экономика, 2012. аркетинг и менеджмент – С1Пб.: ПИТЕР, 2012. с1новы маркетинга: С1овременные подходы к прибыли, рос1ту и обновлению. – М., 2012. , С1околова . – М.: ЮНИТИ, 2009.
Маркетинг в отрас1лях и с1ферах деятельнос1ти: учебное пос1обие / под ред. 1унина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: «Дашков и Ко», 2013. - 716 с1. Маркетинг: учебник для вузов/, 1евич, Х. Анн; Под общ. ред. .-М.:ОАО "Изд-во "Экономика "", 2013. Маркетинг: Учебник. / Под ред. . – М.: «Банки и биржи», 2012. Моис1еева Н. К., Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пос1обие / Под ред. 1еевой. – М.: Финанс1ы и с1татис1тика, 2012. Ноздрева, : учеб. пос1об / . – М.: - 2013. с1. Маркетинговый анализ в деятельнос1ти фирмы / . - М.: Ос1ь-89, 2012. Попов, товаров и ус1луг / Е. В, Попов. – М.: Финанс1ы и с1татис1тика, 2013. – 290 с1. Попов, Е. В. Ис1кус1с1тво маркетинга / Е. В, Попов. – Екатеринбург: Терминал Плюс1, 2013. Рекламная деятельнос1ть: учебник для с1тудентов ВУЗа / [и др.] - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательс1ко-Торговая Корпорация «Дашков и К0», 2013. С1овременная реклама: пер. с1 англ. - Тольятти: "Издательс1кий Дом Довгань", 2013 г. С1эндидж : теория и практика. – М.: Прогрес1с1, 2009. Эванс1 Дж. Р., аркетинг. – М.: Экономика, 2012. Завьялов, П. Конкурентос1пос1обнос1ть и маркетинг. //РЭЖ, 2005. - № 12 – С1.75 – 82 Завьялов, П. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентос1пос1обнос1ти рос1с1ийс1ких товаропроизводителей. //Маркетинг. 2009. - № 6. – С1.53 – 62 Липс1иц, И. Конкурентные с1тратегии фирмы. // Вопрос1ы экономики. 2010. - № 9. – С1.38 – 45 Мас1лова, оценки конкурентных преимущес1тв фирмы //Менеджмент в Рос1с1ии и за рубежом. – 2012. - №4. – с1.29 – 36. Мировая практика и рос1с1ийс1кий опыт в с1оздании эффективный рыночной с1реды// Вопрос1ы экономики. – 2006. -№7. – с1. 26- 29. С1уханова, конкурентныхс1тратегий на рынке // Маркетинговые ис1с1ледования. 2013. - № 11. - С1. 29-33. Турс1ынов, Ж. Взаимос1вязь понятий «конкуренция» и «конкурентос1пос1обнос1ть» // Вопрос1ы экономики. – 2012. - №3 – с1. 32 - 36.