Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3D-Континент» (стр. 5 )

Говоря о 3D мониторах, необходимо, прежде всего, разделить их на 2 группы – мониторы для домашнего (либо офисного) использования и мониторы для размещения в общественных местах. Предполагаемое использование влияет на цену этой продукции. Так, согласно таблице 2.5, цены на первую группу мониторов устанавливаются в диапазоне 13 000 – 20 000 рублей, тогда как мониторы второй группы стоят порядка 250 000 – 550 000 рублей.

Сравнительная характеристика мониторов для дома (офиса) представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Основные особенности 3D мониторов конкурентов

Марка производителя	Основные особенности продукции
Samsung	·  оснащение функцией Magic Angle Vertical, благодаря которой изображение отлично видно под любым углом в вертикальной плоскости; ·  наличие специального датчика освещенности Samsung’s Eco light sensor, который регулирует яркость экрана в зависимости от уровня освещенности помещения, и таким образом снижает энергопотребление монитора; ·  наличие новейшего датчика движения – встроенного пиротехнический ИК датчик PIR (Pyrolectric Infrared Ray), автоматически регистрирующего движение в зоне перед монитором. Этот датчик автоматически выключает подсветку экрана или питание и снова включает их, когда пользователь появляется перед экраном, что позволяет экономить энергопотребление; ·  наличие 3D-конвертера, преобразующего обычную TВ программу или фильмы в 3D формат; ·  сочетание функций монитора и телевизора (для некоторых моделей); ·  наличие специальной функции настройки глубины 3D эффекта, позволяющей настроить визуальный эффект от просмотра 3D контента в соответствии с предпочтениями потребителя; ·  тонкий и стильный дизайн; ·  использование процессора 3D HyperReal Engine и развертки Real 120Hz, благодаря которым изображение на мониторе отличается непревзойденной четкостью и плавностью передачи динамичных сцен в формате 3D; ·  оснащение улучшенной системой энергосбережения. [31]
ViewSonic	·  развертка Real 120Hz в комбинации с ультра быстрым временем отклика 2мс делают возможным четкое и реалистичное отображение 3D; ·  подключение осуществляется напрямую к компьютеру/графической карте с использованием интерфейса DVI-D DualLink; ·  встроенные стереодинамики; ·  стильный дизайн с тонкой рамкой и изящным черным основанием; ·  трехмерный звук SRS WOW HD; ·  широкий диапазон динамиков заметно улучшает качество звучания; ·  антибликовая поверхность панели, с покрытием 3H. [37]
Аsus	·  поддержка технологии Nvidia 3D Vision; ·  поддержка технологии стереоскопического изображения в формате Full-HD 1080p (требует использования очков); ·  широкая совместимость с мультимедийными устройствами, в том числе с плеерами Blu-ray и игровыми консолями благодаря интерфейсам HDMI и YPbPr; ·  использование технологии Color Shine делает изображение более четким и улучшает насыщенность цвета; ·  время отклика – 2 миллисекунды обеспечивает отсутствие темных «шлейфов» позади движущихся объектов и плавное воспроизведение видео; ·  эргономичный дизайн – наличие подставки, позволяющей настраивать угол наклона и высоту экрана, а также разворачивать монитор так, как это удобно пользователю; ·  наличие эксклюзивной технологии Splendid Video Intelligence позволяет быстро настраивать монитор в соответствии с текущими задачами и условиями (игры, просмотр фото, работа в ночное время и т. д.), чтобы получить максимально качественное изображение. Всего доступно пять вариантов настройки. Между ними можно легко переключаться нажатием на специально выделенную для этого кнопку. [38]
Acer	·  передача Full HD изображения в формате 3D для просмотра Blu-ray видео, цифровых телевизионных программ и видеоигр, также доступны новые визуальные обучающие 3D приложения и даже 3D фотографии; ·  мониторы в три раза более яркие и на 50% больше экономят электроэнергию, другие 3D мониторы; ·  соответствие требованиям RoHS (правила ограничения содержания вредных веществ), наличие сертификата ENERGY STAR; ·  возможность одновременного использования нескольких пар очков для групповых просмотров; ·  элегантный дизайн – красиво изогнутая форма и глянцевая черная поверхность придают утонченный стиль любому интерьеру; ·  время отклика – 2 мс; ·  существенный минус – несовместимость с Nvidia 3D.[39]
JVC	·  первый в России 3D LCD монитор с диагональю 46” (116 см), который использует круговую поляризацию для получения 3D стереоизображения; ·  использование технологии круговой поляризации Xpol. Для получения стереоэффекта изображения для левого и правого глаз отображаются на мониторе построчно: изображения для правого глаза на нечетных строках и изображение для левого глаза – на четных. Таким образом, картинка отображается одновременно и какое-либо мерцание отсутствует, что особенно хорошо подходит для отображения динамичных сцен. При этом пользователь надевает пластиковые поляризационные очки с круговой поляризацией. Это позволяет сформировать 3D изображение на плоском экране; ·  для просмотра видео и фото контента не требуется специальное ПО за счет встроенного 3D-декодировщика, понимающего два общепринятых стандарта отображения стереоинформации: side-by-side (горизонтальная или вертикальная стереопара) и line-by-line (чересстрочная стереопара); ·  время отклика 6,5 мс; ·  наличие динамической подсветки; ·  сенсорная панель управления; ·  тонкий корпус ( всего 39 мм); ·  в комплект поставки входят две пары поляризационных очков, не требующие питания (пассивные); ·  большой угол обзора для технологии круговой поляризации; ·  для профессионалов монитор позволяет работать с профессиональными приложениями, 3D анимацией, при создании стерео фильмов, для выставок и презентаций. [40]
zalman	·  стереоскопический жидкокристаллический дисплей; ·  наличие 3D-конвертера; ·  широкий угол обзора; ·  совместимость с Nvidia, DDD, iZ3D; ·  использование технологии защиты широкополосных данных; ·  монитор изготовлен из экологичных материалов с эффективным потреблением энергии; ·  нет нагрузки на глаза. [41]
LG	·  наличие встроенного декодера SRS Tru-surround HD позволяет преобразовывать стереофонический сигнал в многоканальный, обеспечивая эффект объемного звучания; ·  использование технологии АRC (автоконтроль формата изображения) позволяет оптимально отобразить окно с игрой на полный экран так, чтобы не возникало искажение изображения; ·  наличие встроенного в монитор излучателя, передающего в активные 3D очки видео изображение с необыкновенной четкостью и яркостью; ·  LED-подсветка включается только тогда, когда затвор, управляющий очками, открыт, т. е. если очки не пропускают света, подсветка выключена. Благодаря этому снижается энергопотребление монитора; ·  использование технологии Magic Angle Vertical, благодаря которой изображение отлично видно под любым углом в вертикальной плоскости; ·  монитор оборудован набором функций G MODE, которые позволят получить максимум впечатлений и удовольствия от погружения в любимые игры; ·  совместимость с оборудованием 3D Vision Nvidiа. [28]

Что касается мониторов второй группы, они представлены производителями Magnetic3D, Philips, Sharp и Spatial View.

Мониторы Allura от Magnetic3D оснащены автостереоскопическим дисплеем, активный угол просмотра 3D – 100 градусов, рекомендуемое расстояние для просмотра 3 – 4,5 метра. Такие характеристики, а также возможность просмотра 3D изображений без очков определяют области применения этих мониторов в рекламе и презентациях. [34]

3D мониторы от компании Philips также дают возможность увидеть объемное изображение, не используя специальные очки. Таким образом, специалисты получают в руки инструмент, способный без каких либо излишеств поразить целевую аудиторию мультимедийным 3D-зрелищем. Более того, в отличие от других подобных разработок, где трехмерную картинку можно увидеть, только если смотреть на экран с определенной точки, этот 3D монитор дает возможность наслаждаться 3D эффектом сразу нескольким зрителям, которые смотрят на дисплей под разным углом. Новый 3D монитор может быть использован при высококачественном показе обычных двумерных изображений, что делает его универсальным инструментом при презентациях широкого спектра приложений. 3D монитор Philips поддерживает работу со многими программными продуктами, в том числе и с популярным среди профессионалов пакетом 3dsMax. Такой 3D монитор моментально притянет к себе внимание за счет 3D изображения, где объекты как бы выплывают из экрана. 3D монитор Philips может быть установлен в общественных местах: магазинах, больших торговых центрах, с целью привлечения внимания посетителей, которые не смогут пройти мимо необычного 3D эффекта. Кроме того, мониторы изготовлены из экологически безопасных материалов, соответствующих международным стандартам, а стандарт Energy Star обеспечивает низкое энергопотребление. [35]

Мониторы 3Dtv от Sharp созданы на базе профессиональной LCD матрицы компании Sharp и дают возможность транслировать видеоряд с формированием на данный момент самого близкого к реальности объемного изображения, а новейшая разработка 3Dimension позволяет наблюдать объемные изображения без использования специальных очков. Поэтому одним из самых перспективных направлений для демонстрации рекламных роликов на 3D-дисплее, является их размещение в местах массового досуга, использование 3D-панелей для проведения презентаций и оформления стендов на выставках. [36]

3D монитор SVI от Spatial View также позволяет увидеть объемное изображение без использования специальных очков. Поэтому основными сферами использования модели являются людные места. К примеру, сейчас покупают 3D монитор SVI государственные учреждения и гипермаркеты для размещения в аэротерминалах и на вокзалах, различных станциях. Причина заключается в том, что 3D монитор SVI может качественно демонстрировать необходимую информацию благодаря своим размерам и внедрению передовых технологий. [22]

Если говорить о съемочном оборудовании, позволяющем создавать объемное многоракурсное изображение, то оно также подразделяется на несколько групп. Вообще для 3D съемки уже достаточно давно придуманы особые устройства – стереориги (stereo rigs). Rigs в переводе с английского значит «оснастка». В настоящее время производят риги разных типов. Две основные их разновидности – это риги side-by-side и beamsplitter-риги. Первые из них, риги side-by-side (риги с параллельным расположением камер), по конструкции достаточно просты. Кажется, ничего нет сложного в том, чтобы поместить две камеры рядом и наслаждаться съемками 3D-контента. Однако не все так просто. Профессиональные камеры – достаточно громоздкое оборудование, и невозможно поставить их рядом ближе, чем позволяют их физические размеры. Приходится либо жертвовать качеством отснятого стереоматериала, либо изобретать какие-то технические решения, которые позволили бы сместить расстояние между осями камер до нужных значений.

Второй тип стереоригов – это mirror-риги или beamsplitter-риги, в которых камеры располагаются под углом 90 градусов. Конструкция таких устройств позволяет свести межосевое расстояние вплоть до нуля, следовательно, можно работать с камерами любого габарита. Таким образом, сама идея стереорига достаточно прозрачна. Тем не менее, устройства громоздки, а управление ими не так просто, как того хотелось бы. [46]

Среди существующих на рынке решений для съемки 3D-контента можно выделить оборудование компаний 3D Film Factory, Sony, Silicon Imaging и WorldViz.

3D Film Factory – американская компания, занимающаяся производством стереокино и роликов. В линейке продуктов этой компании есть несколько моделей. Выглядят они все примерно одинаково. Это зеркальный бокс. В нем под углом располагается полупрозрачное зеркало и система механических крепежей, на которую можно поставить те или иные камеры. Эти боксы выпускаются трех размеров. В зависимости от размера на них можно ставить либо крупногабаритную технику, либо маленькую вплоть до цифровых, зеркальных камер. Стоимость этих устройств колеблется от $2,895 до $4,895. [23]

Камерам Sony HDC-F950 и HDC-1500R444 отдают предпочтение крупные известные компании за их способность формировать сигнал 4:4:4 и конфигурацию головки типа «Т». Оптический блок отделяется от процессора камеры и может быть расположен на расстоянии 50 м от него (для чего используется специальный кабель). Это позволяет снизить размеры и массу 3D-платформы без ущерба качеству и возможностям управления. Индустриальные камеры типа box применяются в 3D-системах тогда, когда ключевым фактором является размер платформы. Эффективность этих систем никогда не достигала уровня тех, в которых применяются студийные камеры и видеокамеры, поэтому компания Sony разработала гибридную камеру HDC-P1. Простая конструкция box позволила сохранить малые размеры, а вот по параметрам камера не уступает модели HDC-1500R. Достаточно сказать, что камеры Sony были использованы для съемок фильмов «Аватар» Джеймса Камерона и «Звездные войны III: Месть Ситхов» Джорджа Лукаса.

Компания WorldViz предлагает системы, например, с аналоговыми видеокамерами VideoVision различных моделей, которые включают две раздельных видеокамеры (NTSC или PAL), точную регулировку подставки, ускоренный компьютером захват изображения, или цифровые несинхронизиро-ванные видеокамеры, включающие две отдельных цифровых USB камеры, подставку с точной регулировкой, софт для захвата видео и SDK, а так же ускоренный компьютером захват изображения.

Компания Silicon Imaging располагает моделями SI-2KTM для съемок 3D. Камера SI-2K использовалась в съемках таких известных художественных кинофильмов за последние три года, как «Железный человек 2», «Пила», «Трансформеры», «Сумасшедшая езда». Например, камера SI-2K Mini формирует изображение, будучи очень компактной. Ее можно устанавливать на платформы Side-by-Side или на очень маленькие системы со светоделителем. SI-2K выдает изображения в формате RAW, так что запись можно вести прямо в компьютер или в новый рекордер Cinedeck. Для упрощения работы с системой SI-3D в ней применены две дистанционно управляемые головки SI-2K Mini, подключенные к одному блоку обработки с соответствующим ПО по Gigabit Ethernet.

Таким образом, камерные системы, устанавливаемые на 3D-платформы, это вопрос субъективного выбора. Многие из компаний, имеющих большой опыт в сфере 3D-съемки, предпочитают камеры с сенсорами 2/3'' некоторым новейшим камерам с более крупными сенсорами, потому что увеличенная глубина резкости часто требует улучшения качества 3D-изображения. Тем не менее, сегодня практически любые пары камер применяются для съемки стереоизображения. [42]

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что предлагаемая «3D-Континент» продукция обладает достаточно высокой конкурентоспособностью по сравнению с основными конкурентами. Наиболее близкие значения показателей конкурентоспособности у компаний Samsung и Panasonic (в отношении телевизоров), Samsung и Acer (мониторы), 3D Film Factory и Silicon Imaging (съемочное оборудование). Слабой стороной «3D-Континент» является лишь престиж торговой марки.

Главной отличительной особенностью трехмерных телевизоров и мониторов «3D-Континент» является возможность просмотра изображения без использования специальных очков, а съемочного оборудования – возможность осуществлять съемку 3D контента всего лишь одной камерой.

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Рынок трёхмерного телевидения в настоящее время только начинает формироваться. Такой вывод можно сделать, основываясь на заявлениях ведущих производителей телевизоров и компьютерных мониторов (Sony, Sharp, Toshiba, LG и др.) и опираясь на выставочные образцы предлагаемых решений.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по сбыту предоставляемой компанией продукции: трехмерных телевизоров, трехмерных компьютерных мониторов и съемочного оборудования. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы и доведения до потребителя основных конкурентных преимуществ продукции данного проекта.

Также планируется следование стратегии дифференциации продукции за счет наличия гибкого производства, высокого уровня конструкторской подготовки и профессионализма персонала, развитие НИОКР и опытного производства, мощной маркетинговой службы, системы менеджмента качества и неценовой конкуренции, патентов, интеллектуальных ресурсов. Компания планирует действовать в рамках стратегии концентрированного роста и фокусирования с целью захвата потенциального рынка 3D - технологий за счет инновационного развития продукции, высокой научно-технической квалификации персонала, матричной структуры управления, венчурной организации бизнеса. Развитие и деятельность предприятия будет развернута также в соответствии со стратегией оперативного реагирования, в связи с постоянно изменяющейся технологической и мультимедийной средой, за счет постоянных маркетинговых исследований рынка и гибкости производства.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться на основе цен, принятых на данном рынке, с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Цены на продукцию устанавливались на уровне существующих на рынке цен на аналогичную, но двухмерную продукцию, с некоторым её превышением за счёт предлагаемых новых возможностей для потребителя. Базовая цена реализации трёхмерных телевизоров принимается на уровне несколько большем, чем уровень цен на двухмерные жидкокристаллические телевизоры. Цена реализации компьютерных трёхмерных мониторов несколько выше цен на двухмерные мониторы за счёт предложения новых возможностей для пользователей. Цена съёмочного оборудования принята равной 2 млн. рублей, что сравнимо с ценами на профессиональные и студийные видеокамеры.

Так как трехмерная продукция является инновационным товаром на рынке, то при его выходе используется стратегия завышения цен, которую называют методом «снятия вершков». Такая стратегия позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и получить далее высокую прибыль, а позже, когда появляются конкуренты, цены, конечно, снижают.

Таблица 3.1 – Прейскурант цен на продукцию

Продукция	Средняя цена, руб. с НДС
Трехмерный телевизор	90 000
Компьютерный трехмерный монитор	20 000
Съемочное оборудование	1

Одним из важных моментов в деятельности предприятии является определение эффективных каналов сбыта, которые дадут возможность повысить рентабельность и уровень продаж предприятия. Схема распространения товаров фирмы предполагается по следующим направлениям и представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Схема распространения продукции по трем группам.

Каналы сбыта продукции	Реализована на фирме (да/нет)	Преимущества/недостатки
1. Со складов фирмы	да	Крупные партии, возможен транспорт заказчика, отпускная цена производителя/ скидки на большие партии
2. Через посредников	да	Расширение сети и объемов продаж/затраты на отбор и обучение посредников
3. Через магазины - оптом - в розницу	да да	Широкая сеть реализации товара, большой ассортимент, /доставка продукции в магазины, затраты на содержание фирменного магазина
4. Продажа фирмам и организациям	да	оптовые объемы заказа продукции/скидки, рассрочки, рекламные расходы
5. Продажа частным лицам	да	Основной сегмент потребителей, большой объем продаж/ скидки, рассрочки
6. Другие способы - интернет - инновационные технологические выставки, ярмарки	да да	Глобальное расширение сети реализации товара, привлечение большой аудитории потребителей, полное и быстрое предоставление визуальной информации о продукте и новинках производства, высокая скорость осуществления сделок / затраты на разработку и обслуживание сайта Приобретение известности фирмы, демонстрация своей продукции, заключение договоров с поставщиками, партнерами, реализаторами / растраты на участие в выставках, рекламу

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемой техники.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 3.3 – Средства массовой коммуникации в рекламной деятельности

Вид рекламы	Как реализована на фирме	Преимущества/ недостатки
1. Рассылка рекламных писем	нет	-
2. Вывески в магазине	да	Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция, привлечение внимания потребителей, визуальная информация, / локальность, отсутствие избирательности аудитории
3. Телереклама	да	Широта охвата аудитории, использование мультимедийного образа, высокая степень привлечения внимания / дорогой вид рекламы, высокая перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, невысокая избирательность аудитории
4. Рекламные объявления в журналах, газетах	да	Высокая географическая и демографическая избирательность, своевременность, достоверность и широкое признание, престижность, значительное число повторных контактов, привлечение большой аудитории потребителей / трата на постоянное обновление рекламы, нет запоминающегося визуального образа
5. Рекламные щиты на улицах вдоль магистралей	да	Привлечение визуальной информацией, большая аудитория проинформированных, оперативность, динамичность, частота контакта / мимолетность восприятия рекламного объявления, дороговизна
6. Другие виды рекламы - в интернете - на инновационных технологических выставках	да да	Визуальная информация, широкий охват аудитории, динамичность, оперативность/ затраты на создание и техническую поддержку сайта Поднятие престижа, узнаваемости фирмы, привлечение большого числа потенциальных клиентов/ конкуренция с аналогами, затратный вид рекламы

Также фирмой планируется при помощи мероприятий ФОС позиционироваться в СМИ. Это позволит проинформировать потребителей о выгодной возможности стать клиентами именно нашей фирмы.

Печатные СМИ продолжают сегодня пользоваться огромной популярностью. Тиражи периодических изданий позволяют донести рекламу, размещенную в них, до большего числа клиентов при относительно небольшой стоимости этого вида рекламы.

Преимущества печатных СМИ: удобство использования – можно читать, где угодно; информация как правило умело скомпонована, аудитория имеет возможность получать полный комплект информации; широкий охват целевой аудитории по тематике и географии по сравнению с другими видами рекламы; неограниченное время рекламного контакта; незначительное сезонное колебание количества читателей.

Предполагается разместить рекламу в таких печатных изданиях, как журнал «Компьютер – Пресс», справочник «Товары и цены» и газета «Московский комсомолец».