Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3D-Континент» (стр. 6 )

Журнал «Товары и цены» - лидер среди рекламно – информационных справочников по эффективности размещенной в нем рекламы. Большой тираж, уникальная система распространения с развитой инфраструктурой обеспечивают высокую эффективность размещаемых в журнале рекламных материалов; распространяется более чем в 500 городах России, странах СНГ, Балтии и дальнего зарубежья.

Газета «Московский комсомолец» - ежедневное общественное издание, где публикуются свежие новости, обзоры общественной жизни. Объявление планируется размещать в рекламном блоке (пн, вт, ср, чт). [43]

«Компьютер – Пресс» – ежемесячный полноцветный компьютерный журнал для всех категорий пользователей ПК (распространение - Москва, Московская область, Россия), тираж которого составляет 45 000 экземпляров. Объявление планируется размещать на первых страницах журнала(1 – 30) в виде модульной рекламы. Модульная реклама – самый эффективный, наглядный и представительный вид размещения рекламной информации в настоящее время. Среди главных достоинств модульной рекламы можно назвать следующие:

-  более выгодное и заметное по сравнению с остальными объявлениями расположение в газете (обычно - на самых престижных местах газетных полос, в начале разделов и рубрик);

-  возможность использования в макете графических объектов, что позволяет максимально привлекательно продемонстрировать предлагаемую продукцию;

-  возможность выбора оптимального размера макета в зависимости от целей рекламной кампании, объема информации и рекламного бюджета;

-  использование при создании модуля логотипа и фирменного стиля компании, что подчеркнет индивидуальность фирмы и сделает рекламу узнаваемой и запоминающейся;

-  размещенное в виде рекламного модуля объявление формирует у читателя уверенность в надежности фирмы.

Таблица 3.4 – Расходы на рекламу в печатных СМИ

Наименование показателя	Наименование издания
Журнал «Компьютер - Пресс»	Справочник «Товары и цены»	Газета «Московский комсомолец»
1. Модуль	1/2	1/16	1/64 1-я полоса
2. Размер в мм	167*111	85*27	61*45
3. Стоимость рекламного объявления, руб	8 500	9 700	14 250
4. Периодичность выхода	ежемесячно	еженедельно	4 раза в неделю
5. Скидки (%-руб.)	10% 850	-	5% 712,5
6. Итоговая стоимость за мес., руб.	7 650	9 700	13 537,5
7. Затраты в год, руб	91 800

Таким образом, на рекламу в печатных СМИ в 1й год предполагается потратить – 370 650 рублей; последующие года рассчитаны с учетом процента инфляции: 2й год – 6%, 3й год – 5,5 %.

Следующим направлением в размещении рекламы является телевидение – в частности, 1-й канал и СТС.

Реклама на телевидении, в отличие от  рекламы в печатных СМИ, воздействует сразу на два органа чувств: зрение и слух. Как следствие, эффективность рекламы повышается за счет комплексного воздействия. К минусам следует отнести высокую стоимость рекламы на ТВ, негативное отношение к ней телезрителей. Рекламу откровенно не любят и в лучшем случае терпят. Просто разместить рекламу на ТВ для достижения желаемого результата рекламной кампании недостаточно. Важно грамотно выбрать время показа и целевую аудиторию, только тогда деньги не будут потрачены зря.

В качестве еще одной отрицательной стороны размещения рекламы на телевидении нужно назвать высокую стоимость создания рекламного ролика. В работе над видеороликом работают сценаристы, видеооператоры, звукорежиссеры, актеры, визажисты. Затраты на съемку в значительной степени влияют на конечную стоимость ТВ-рекламы. Планируемая нами категория видеопродукции – видеоролик простой информационный, со съемкой. Съемка производится в формате Betacam SP. При желании, в конце монтажа производится цветокоррекция видео планов. Возможно написание оригинальной музыки.

Динамичное изображение товара с применением панорамных видеосъёмок, обработанных с помощью компьютера, с музыкальным и дикторским сопровождением. Видеосъемка позволяет сделать несколько планов товара, показать его в действии. Живые съемки вызывают больше доверия у потенциального клиента. [43]

Предполагается показ рекламы на 1 канале в течение 7 месяцев первого года. В среднем подразумевается 93 выхода рекламного ролика в месяц, из них 61(305 секунд) – в офф – тайм (интервал времени с 0:00 до 19:00 в будни) и 32(160 секунд) – в прайм – тайм (интервал времени с 19:00 до 24:00 в будни и весь эфирный день по выходным и праздничным дням). Количество выходов в день – 3. хронометраж ролика составляет 5 секунд.

На СТС планируется реклама в течение 6 месяцев первого года. В среднем – 93 выхода в месяц, из них 66(330 секунд) – в офф – тайм и 27(135секунд) – в прайм – тайм.

Реклама на щитах – один из самых распространенных видов рекламы. Своей масштабностью она позволяет добиться узнаваемости рекламируемого продукта у большого количества потенциальных покупателей. Охват такой рекламы очень велик. Большое количество подобных конструкций позволяет разместить рекламу в непосредственной близости от мест продаж рекламируемого товара. Расположение щитов преимущественно вдоль крупных автомобильных трасс повышает их привлекательность для рекламодателей. [44]

Размещение рекламы в Интернете имеет ряд преимуществ:

-  возможность использования любых бюджетов (минимальных, малых, средних, больших);

-  исключительная оперативность донесения (и постоянного изменения) рекламной информации до потенциальных покупателей;

-  одновременное использование текстовой, графической, видео и аудио рекламы.

Предполагается использование медийно – контекстного баннера. Это вид прямой интернет – рекламы, способствующий продвижению сайта компании в поисковой системе Яндекс, имеет 3 неоспоримых преимущества:

1. Есть всего несколько секунд, чтобы захватить внимание посетителя, лучше всего приковывает к себе взгляды.

2. Позволяет значительно сэкономить время, требуемое для продвижения сайта, тем самым, предоставляет возможность рекламодателю направить усилия на усовершенствование самого бизнеса.

3. Является не просто интернет - рекламой, целью которой является привлечение посетителей на сайт, а представляет собой весьма эффективную имиджевую рекламу: способствует запоминанию торговой марки, укреплению репутации компании.

Показы баннера организованы таким образом, чтобы охватить максимальное число заинтересованных пользователей. Баннер всплывает на странице с результатами поиска по выбранным запросам, а также на тематических страницах некоторых сайтов.

Медийная контекстная интернет-реклама направлена исключительно на целевую аудиторию. Человек, который зайдет с баннера на сайт, будет изначально заинтересован в Вашем предложении.

При показе используется формат размещения 200*300 пикселов – справа на странице выдачи результатов поиска Яндекса и на других проектах Яндекса. Планируется размещение с таргетингом на Москву, Санкт – Петербург, другие города и регионы России и страны СНГ. Общий средний минимальный размер заказа будет равен 80 000 показов, с учетом того, что стоимость за 1000 показов равна 750 рублей.

Преимущественными моментами в создании веб – сайта компании являются следующие: неограниченное количество страниц, единовременные невысокие затраты на создание сайта, функционирование 24 часа в сутки, 7дней в неделю, 365 дней в году, 6,8 млн. пользователей ежедневно.

Качественный сайт компании создает условия для:

1. Увеличения клиентской базы, за счет неограниченных возможностей в информировании потенциальных клиентов о предложениях компании;

2. Эффективного взаимодействия с клиентами, благодаря наличию актуальной информации о ее деятельности, доступной круглые сутки;

3. Повыщение деловой репутации. Отсутствие сайта в настоящее время уже рассматривается как антиреклама;

4. Расширения возможностей маркетинговых мероприятий.

Общая сумма расходов на рекламу проанализирована в таблице 4.5

Таблица 3.5 – Общая сумма расходов на рекламу

Вид рекламы	Сумма затрат на рекламу, тыс. руб.
1-й год	2-й год	3-й год	Итого
1. В СМИ	370,7	392,9	414,5	1 178,1
2. Реклама на телевидении - 1 канал - СТС	45 481,2 24 792,1	48 210,1 26 279,6	48 475,3 27 724,9	142 166,6 78 796,6
3. Наружная реклама(баннеры 3*6)	270	286,2	443,6	999,8
4. Реклама в Интернете - Яндекс - веб - сайт	60  10	63,6 -	67,3 -	190,9 10
Итого	70 984	75 232,4	77 125,6

Суммарные расходы на рекламу за последующие года рассчитаны с учетом процента инфляции. Официальный прогноз Министерства экономического развития РФ предполагает инфляцию в России по итогам 2011 года на уровне 6,5%, по итогам 2012г. - около 6%, а 2013 года – 5,5%. [45]

Таким образом, в соответствии с выбранными стратегиями маркетингового развития, позиционирование фирмы и укрепление ее конкурентных позиций на рынке будет осуществляться согласно следующим направлениям:

-  ориентированность на потребителя и тенденции рынка;

-  производство наиболее востребованной потребителем 3D – технологичной продукции;

-  мощная разветвленная дилерская сеть;

-  применение инновационных технологий;

-  сокращение сроков подготовки предложений и их реализации;

-  повышения качества обслуживания клиентов: действенная реакция на проблемы, профилактика проблем;

-  развитие и поддержка партнерских каналов работы с клиентами, интеграция коммерческих служб, служб сопровождения и поддержки клиента;

-  эффективность послепродажной работы с клиентом;

-  обеспечение информированности клиентов и партнеров по новым продуктам и услугам;

-  предложение гибких и доступных цен, рациональное соотношение цены и качества продукции;

-  расширенная рекламная кампания с использованием наиболее эффективных и приоритетных каналов рекламы и сбыта продукции.

4.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Производство трехмерной техники предполагает использование запатентованной технологии, использующей «эффект окна», когда фиксируются разнонаправленные световые потоки через условное «окно» съемочного оборудования. Снятые таким образом световые потоки через «окно» съемочного оборудования воспроизводятся на трехмерном телевизоре или трехмерном мониторе. В отличие от 3D телевидения, реализующего стереоэффект, в настоящей технологии снимается и воспроизводится не два, как в стереотелевидении, а много ракурсов. Для просмотра трехмерного изображения не требуется никаких очков.

Съемочное оборудование состоит из внешней матрицы, например, жидкокристаллической и одной скоростной видеокамеры. Матрица служит в качестве параллаксного барьера, поочередно переключающего фиксируемые ракурсы.

Трехмерный телевизор и монитор состоят из двух матриц, например, жидкокристаллических, из которых одна – внешняя может быть монохроматической и служит в качестве параллаксного барьера, попеременно переключая воспроизводимые ракурсы, а внутренняя матрица служит для отображения снятых ранее ракурсов. Разрешение трехмерного изображения равно разрешению внешней матрицы. Таким образом, объемное изображение создается путем непрерывного сканирования вокселей – составляющих элементов трехмерного изображения.

При сканировании подобного интегрального изображения с необходимой частотой, зритель видит целостную объемную картину в телевизионной динамике, при этом смещение зрителя относительно экрана вызовет соответствующий сдвиг проецируемого в эту область пространства изображения, равно как и воспринимаемого зрителем трехмерного сюжета. В действительности, просмотр трехмерного сюжета без специальной обработки будет напоминать разглядывание сюжета через прозрачное окно.

С применением описанной выше технологии предполагается производство трехмерных телевизоров, компьютерных трехмерных мониторов и специализированного съемочного оборудования.

Предлагаемая в проекте технология основывается на использовании широко известных комплектующих изделий и не потребует особых лицензий и сертификатов, в т. ч. международных.

Что касается 3D стерео мониторов и 3D дисплеев, то они используются для различных задач и выполнены по различным оптическим схемам. Сравнительная характеристика различных технологий производства 3D мониторов и 3D дисплеев представлена в таблице 4.1.

Таблица 4.1 – Характеристика различных схем 3D стерео мониторов и 3D дисплеев

Вид 3D стерео мониторов и 3D дисплеев	Принцип работы	Плюсы	Минусы
1. Стереоскопические.	Воспроизводят два ракурса объемной сцены, один из которых предназначен для левого, а другой - для правого глаза.  ПРИНЦИП: Разделение объема воспроизведения на две части условной вертикальной плоскостью, перпендикулярной плоскости экрана и проходящей через его центр. Слева от плоскости наблюдается изображение для левого глаза, справа - для правого. Очевидно, что для наблюдения стереоизображения человек должен располагать голову так, чтобы каждый глаз находился в "своем" пространстве, а это несколько утомительно. "Однопользовательскую" конфигурацию легко дополнить автоматикой, которая поворачивает разделительную плоскость вслед за движением головы пользователя (tracking).	-  относительная простота изготовления, есть серийно выпускаемые модели; -  невысокая себестоимость, возможно снижение цены в обозримом будущем; -  реально достижимая скорость потока данных (двукратное увеличение от моно); -  наличие контента, драйверов, программ	-  невозможность "оглядывания" и динамического параллакса; -  очень ограниченная зона стереоэффекта; -  наличие зон "неправильного" псевдоскопического эффекта; -  вдвое меньшее горизонтальное разрешение в стереорежиме
2. Мультивидовые.	Воспроизводят несколько последовательных ракурсов объемной сцены, любые два из которых составляют стереопару.  ПРИНЦИП: Мультивидовые 3D дисплеи воспроизводят объемное изображение в виде нескольких последовательных ракурсов объемной сцены, любые два из которых составляют стереопару.	-  широкая зона стереоэффекта; -  большая глубина объема воспроизведения; -  возможность "оглядывания" и динамического параллакса; -  наличие контента (потенциально); -  возможность отображения непрозрачных объектов, т. е., потенциально реалистичная графика и видео	-  техническая сложность и себестоимость быстро возрастают с увеличением числа воспроизводимых ракурсов; -  небольшой угол обзора (от 24 до 50 градусов против 160 и более у обычных мониторов); -  требуется большая скорость потока данных (кратное числу ракурсов увеличение от моно) или существенный объем вычислений для кодирования и декодирования данных; -  отсутствует программное обеспечение
3. Голографические.	Воспроизводят непрерывное световое поле, соответствующее световому полю реальной 3D сцены. ПРИНЦИП: Разделение объема воспроизведения множеством условных вертикальных плоскостей, проходящих через центр экрана. В каждой части разбитого плоскостями пространства наблюдается свой вид (ракурс) объемной сцены.	-  самое реалистичное 3D изображение, обладающее всеми оптическими свойствами отображаемого реального объекта	-  техническая сложность на пределе современных возможностей аппаратуры, вычислительных мощностей хватает только для статических изображений
4. Волюметрические.	Воспроизводят изображение в виде набора точек (вокселей) или векторов, физически разнесенных в ограниченном рабочем пространстве дисплея (объеме воспроизведения). ПРИНЦИП: воспроизведение объемного изображения в виде вокселов или векторов, реально разнесенных в рабочем объеме дисплея (объеме воспроизведения), четко ограниченном его конструкцией	- Истинно объемное изображение, обеспечивающее естественную связь между конвергенцией и аккомодацией, динамический параллакс и другие пространственные эффекты - Большой угол обзора, вплоть до 360 градусов по горизонтали и 270 градусов по вертикали	- невозможность отображения непрозрачных объектов, нельзя отобразить реалистичную графику и видео. - объем воспроизведения закрыт физически, невозможно совмещение с реальными объектами - требуется очень большая скорость потока данных - очень высокая стоимость, от многих десятков но нескольких сотен тысяч долларов

Производственный процесс строится по аналогии с одним из основных конкурентов – рассмотрен на примере завода по производству бытовой техники корпорации «Самсунг Электроникс» в Калужской области. (Приложение 3)

Samsung в Калуге. Как делают телевизоры (37 фотографий), photo:4" width="472" height="314"/>

Рисунок 4.1 – Фрагмент производственного процесса (цех, в котором расположены пресс-формы и кран-балки)

Предполагаемые объемы реализации представленной разработчиками продукции показаны в таблице 4.2.

Таблица 4.2 – Программа производства продукции

Годы проекта	Объем производства 3D телевизоров	Объем производства 3D мониторов	Объем производства съемочного оборудования	Всего, ед.
Кол-во, ед.	Средняя цена, руб.	Кол-во, ед.	Средняя цена, руб.	Кол-во, ед.	Средняя цена, руб.
1	15000	90 000	2000	20 000	1000	1500000	18000
2	30000	85 000	3000	17 000	1500	1400000	34500
3	45000	80 000	4500	16 000	2000	1300000	51500
Итого	90000	-	9500	-	4500	-	104000
Структура ассортимента продукции, %
1 год	83		11		6		100
2 год	87		9		4		100
3 год	87		9		4		100

Программа реализации основана на исследовании рынка трехмерных телевизоров и мониторов. Средняя цена выявлена на основе цен конкурентов и может варьироваться в зависимости от размера диагонали и изменения иных характеристик, влияющих на цену продукции.