Анализ действующих схем реализации сельскохозяйственной продукции. Практические рекомендации развития рынков и создания эффективной системы сбыта сельскохозяйственной продукции калужских товаропроизводителей (стр. 8 )

АНКЕТА (животноводство)

для интервью с представителями производителей Калужской области

Название компании
Специализация
Телефон
ФИО представителя, участвовавшего в исследовании
Должность представителя, участвовавшего в исследовании

Здравствуйте!

Меня зовут /НАЗОВИТЕ СВОЕ ИМЯ/. Я представляю Межрегиональный маркетинговый центр «Калуга-Москва».

В настоящее время по заказу Министерства сельского хозяйства Калужской области мы проводим исследование рынка продукции животноводства в Калужском регионе. Позвольте задать Вам несколько вопросов, как эксперту в данной области, это не отнимет у Вас много времени. Для нас очень важно Ваше мнение. Я могу гарантировать Вам конфиденциальность информации.

По результатам исследования будут сформированы рекомендации для Министерства сельского хозяйства по повышению эффективности каналов сбыта сельскохозяйственной продукции.

Заранее благодарен(на) Вам за внимание.

1. Какова специализация Вашего предприятия (молоко, мясо)?

2. К какой категории хозяйств относится Ваше предприятие?

§ сельскохозяйственные организации (ОАО, колхозы и т. д.)

§ крестьянские (фермерские) хозяйства

§ другое (что именно?)____________________________________

3. Как бы Вы охарактеризовали современный рынок сбыта продукции животноводства в Калужской области? Какие основные тенденции, проблемы актуальны для регионального рынка?

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Каковы основные пути, рынки сбыта продукции, произведенной в Вашем хозяйстве? Перечислите, пожалуйста. Если это перерабатывающие предприятия или сбытовые кооперативы, назовите, пожалуйста, их.

5. Каково соотношение (в процентах) этих каналов сбыта?

6. Какие еще существуют каналы сбыта? (можно на примере других хозяйств)

______________________________________________________________________

7. Каковы, на Ваш взгляд проблемные моменты в реализации производимой Калужскими хозяйствами продукции животноводства (молоко, мясо)?

______________________________________________________________________

8. Как вы полагаете, чем вызваны эти проблемы? (каковы их причины?)

______________________________________________________________________

9. Осуществляет ли Ваше хозяйство поставки произведенной продукции в другие регионы России?

„ Да	Пожалуйста, расскажите в какие регионы и каков дальнейший путь продукции? Каковы объемы этих поставок? По какой цене вы продаете продукцию в другие регионы?

10. Какие каналы для Вас наиболее эффективны?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Какой канал сбыта по Вашему мнению является идеальным и почему?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Каким образом его можно организовать, какие условия для этого нужны?

______________________________________________________________________

13. Давайте поговорим о ценообразовании на продукцию, произведенную хозяйствами области. Есть ли в ценообразовании на продукцию какие-либо проблемные моменты?

______________________________________________________________________

14. Каким образом, по вашему мнению, их можно устранить?

15. Предпринимают ли хозяйства, действующие в регионе, в частности – Ваше хозяйство, какие-либо действия, направленные на повышение и стимулирование сбыта производимой продукции животноводства (молоко, мясо)?

„ Да	Пожалуйста, расскажите кратко, каковы эти действия?
„ Нет	Почему Ваше хозяйство не принимает мер?

16. Известен ли Вам в каком-либо регионе РФ пример передового опыта организации сбыта продукции животноводства (молоко, мясо), производимой малыми формами хозяйств?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Известны ли Вам действующие в Калужской области кооперативы, агротехнологические парки и другие формы интеграции малых форм хозяйств, производящих продукцию животноводства (молоко, мясо)?

17. Перспективна ли, на Ваш взгляд, практика организации подобных объединений для оптимизации сбыта продукции, производимой хозяйствами региона и почему?

18. Знаете ли вы о реализации в Калужской области Областной целевой программы «Развитие сельского хозяйства и рынков сельскохозяйственной продукции в Калужской области на годы»?

да нет

19. Если да – ощутили ли вы на данный момент какую-либо пользу от мероприятий этой программы для своего предприятия? Какую, опишите, пожалуйста.

20. Если да – Какие дополнения, по вашему мнению, необходимо внести в данную программу?

21. И в заключение, какие Вы могли бы предложить рекомендации по обеспечению роста закупочной деятельности для продукции животноводства (молоко, мясо), производимой хозяйствами Калужской области, и оптимизации сбыта этой продукции?

Большое Вам спасибо за согласие оказать содействие исследованию и предоставленную информацию!

Приложение 7

АНКЕТА (животноводство)

для интервью с представителями производителей – перерабатывающих производств Калужской области

Название компании
Специализация
Телефон
ФИО представителя, участвовавшего в исследовании
Должность представителя, участвовавшего в исследовании

Здравствуйте!

Меня зовут /НАЗОВИТЕ СВОЕ ИМЯ/. Я представляю Межрегиональный маркетинговый центр «Калуга-Москва».

В настоящее время по заказу Министерства сельского хозяйства Калужской области мы проводим исследование рынка сельскохозяйственной продукции в Калужском регионе. Позвольте задать Вам несколько вопросов, как эксперту в данной области, это не отнимет у Вас много времени. Для нас очень важно Ваше мнение. Я могу гарантировать Вам конфиденциальность информации.

Заранее благодарен(на) Вам за внимание.

Какова специализация Вашего предприятия?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как бы Вы охарактеризовали современный рынок сырья для мясоперерабатывающей/молокоперерабатывающей промышленности в Калужской области? Какие основные тенденции, проблемы актуальны для регионального рынка?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Давайте поговорим об источниках закупок сырья на Вашем предприятии. Осуществляет ли Ваше предприятие закупки сырья у малых форм хозяйств Калужской области (крестьянские (фермерские) и личные подсобные хозяйства населения)?

„ Да

Назовите, пожалуйста, эти хозяйства

Чем обусловлен для Вашего предприятия выбор в качестве поставщика малой формы хозяйства?

По какой цене вы закупаете у них сырье?

А есть ли проблемы при работе с ними?

„ Нет

По каким причинам Вы не работаете с ними?

Осуществляет ли Ваше предприятие закупки сырья в других категориях сельскохозяйственных организаций Калужской области (колхозы, совхозы)?

„ Да

Назовите, пожалуйста, эти организации

Чем обусловлен для Вашего предприятия выбор в качестве поставщика сельскохозяйственных организаций?

По какой цене вы закупаете у них сырье?

А есть ли проблемы при работе с ними?

„ Нет

По каким причинам Вы не работаете с ними?

Осуществляет ли Ваше предприятие закупки сырья у населения (частных лиц)?

„ Да

Чем обусловлен для Вашего предприятия выбор в качестве поставщика населения (частных лиц)?

По какой цене вы закупаете у них сырье?

А есть ли проблемы при работе с ними?

„ Нет

По каким причинам Вы не работаете с ними?

У каких других видов поставщиков Ваше предприятие закупает сырье?

Назовите, пожалуйста, этих поставщиков: Какими причинами вызван этот выбор?

По какой цене вы закупаете у них сырье? ___________________________________________ С какими проблемами Вы сталкиваетесь при работе с этими поставщиками (названными в п.6)? (В случае, если есть отдельные специфические проблемы с каждым поставщиком, раскройте, их, пожалуйста, по отдельности).

(Если предприятие работает более чем с одним видом поставщиков – вопросы Каково соотношение этих поставщиков в общем объеме закупок? Кто является приоритетным?

(Если предприятие не работает с малыми формами, или их доля в закупках незначительна – см. вопросы 3 и 11) При каких условиях ваше предприятие будет закупать больше сырья у малых форм хозяйств Калужской области?

______________________________________________________________________

Какие меры необходимо принять Министерству сельского хозяйства Калужской области, чтобы Ваше взаимодействие с малыми формами хозяйств стало более эффективным?

______________________________________________________________________

Какие Вы могли бы предложить рекомендации в целом по оптимизации взаимодействия поставщиков и переработчиков продукции животноводства (в зависимости от профиля предприятия – молоко или мясо)?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Большое Вам спасибо за согласие оказать содействие исследованию и предоставленную информацию!

Приложение 8

АНКЕТА (животноводство)

для интервью с представителями кооперативов

Название организации
Телефон
Должность представителя, участвовавшего в исследовании
ФИО представителя, участвовавшего в исследовании

Здравствуйте!

Меня зовут /НАЗОВИТЕ СВОЕ ИМЯ/. Я представляю Межрегиональный маркетинговый центр «Калуга-Москва».

В настоящее время по заказу Министерства сельского хозяйства Калужской области мы проводим исследование рынка продукции животноводства и растениеводства в Калужском регионе. Позвольте задать Вам несколько вопросов, как эксперту в данной области, это не отнимет у Вас много времени. Для нас очень важно Ваше мнение. Я могу гарантировать Вам конфиденциальность информации.

Заранее благодарен(на) Вам за внимание.

Назовите, пожалуйста, основное направление деятельности Вашего кооператива.

______________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________В том числе, какую продукцию сельскохозяйственных производителей Вы реализуете?

Как бы Вы охарактеризовали современный рынок сбыта продукции животноводства Калужской области? Какие основные тенденции, проблемы актуальны для регионального рынка?

Мясо:

Как Вы считаете, в целом, конкурентоспособна ли продукция животноводства, произведенная в хозяйствах Калужской области?

Мясо:

Как Вы считаете, какие условия необходимо создать производителям Калужской области, чтобы их продукция стала более конкурентоспособной?

Мясо:

Каковы основные пути закупок продукции, характерные для Вашего кооператива? Кто поставщики?

Каково соотношение (в процентах) этих путей закупок?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Известны ли Вам другие пути, рынки сбыта продукции животноводства (молоко, мясо), произведенной в хозяйствах Калужской области, кроме кооперативов?

Если известны, то какие именно:

Молоко:

Каково соотношение (в процентах) этих каналов сбыта, по Вашей информации (если принять в расчет все известные Вам сельхозпредприятия)?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________ Молоко:

Мясо:

Как Вы полагаете, по отношению к общей описанной Вами ситуации, есть ли какая-либо специфика путей, рынков сбыта продукции животноводства, произведенной в малых формах хозяйств Калужской области (крестьянско-фермерских хозяйствах, личных подсобных хозяйствах)?

„ Да	Расскажите кратко, пожалуйста, в чем состоит эта специфика?
„ Нет	Почему?

Каковы, на Ваш взгляд проблемные моменты в реализации производимой Калужскими хозяйствами продукции животноводства (молоко, мясо)?

______________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Мясо:

______________________________________________________________________

Как вы полагаете, чем вызваны эти проблемы? (каковы их причины?)

______________________________________________________________________

Какой канал сбыта по Вашему мнению является идеальным по эффективности для производителей Калужской области и почему? И на какой канал ориентироваться производителю в наибольшей степени?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Каким образом его можно организовать, какие условия для этого нужны?

______________________________________________________________________

Какие каналы сбыта продукции животноводства, произведенной в хозяйствах Калужской области, по Вашему мнению, можно организовать в «несезон»?

Молоко:

Мясо:

______________________________________________________________________

Давайте поговорим о ценообразовании на продукцию, произведенную хозяйствами области. Есть ли в ценообразовании на продукцию какие-либо проблемные моменты?

______________________________________________________________________

Молоко:

Мясо:

Как вы полагаете, чем вызваны эти проблемы? Каковы возможности, пути для их разрешения в современной ситуации?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Каким образом, по вашему мнению, их можно устранить?

______________________________________________________________________

Известны ли Вам действующие в Калужской области кооперативы, агротехнологические парки и другие формы интеграции малых форм хозяйств, производящих продукцию животноводства (молоко, мясо)?

Перспективна ли, на Ваш взгляд, практика организации подобных объединений для оптимизации сбыта продукции, производимой хозяйствами региона и почему?

Могли бы Вы привести пример передового опыта организации сбыта продукции животноводства (молоко, мясо), произведенной малыми формами хозяйств, успешно реализуемой в каком-либо регионе РФ?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Домашний очаг

Справочная информация

Техника

Общество

Образование и наука

Мир

Бизнес и финансы