Сетевой маркетинг (стр. 2 )

Хотя некоторые компании принимают заказы от дистрибьюторов и непосредственно им осуще­ствляют поставку своей продукции, большинство организаций этого рода предпочитает, чтобы за­казы размещались через лиц, которые вовлекают дистрибьюторов в бизнес (для них существует свой термин — спонсор), и так продолжается до тех пор, пока дистрибьютор не получит права работать с компанией непосредственно. Общим правилом в любом случае является порядок:

деньги за заказанные товары поступают в компа­нию вместе с заказами.

В то время как традиционный бизнес строит­ся преимущественно по географическому прин­ципу, зоной действия человека, занятого в сетевом маркетинге, является так называемый теплый рынок, т. е. люди, которых он хорошо знает (друзья, родственники, соседи и знакомые), причем независимо от того, где они живут. На практике это означает, что даже те люди, которые живут по соседству друг с другом, имеют разные теплые рынки. Это приводит к тому, что практически всегда независимые дистрибьюторы, действующие рядом, никогда не конкурируют друг с другом, чего нельзя избежать при традиционной организации бизнеса, где приходится, чтобы избежать этого, четко выделять территории, на каждой из которых работает свой продавец или агент, т. е. тратить много сил на вопросы, не имеющие прямого отношения к бизнесу. Поэтому дружеский характер взаимоотношений между дистрибьюторами удивляет всякого, кто сталкивался в прошлом с внутренними войнами, постоянно ведущимися в традиционном бизнесе, и прежними подходами ведения корпоративной политики. В сетевом маркетинге более естественным является стремление помочь друг другу, которое проявляется почти инстинктивно, спонтанно.

Еще одним преимуществом системы спонсорства является быстрота построения дистрибьютором своей цепочки в бизнесе. Это объясняется тем, что, вовлекая в сетевой маркетинг несколько людей, дистрибьютор объясняет им самые простейшие вещи, научиться которым можно очень быстро, а затем привлеченные люди столь же оперативно начинают формировать собственные «веточки», что приводит к тому, что процесс построения сети протекает динамично и быстро. И действительно, в сетевом маркетинге дистрибьютор может развернуть бизнес гораздо быстрее, чем при традиционном подходе, и начать «качать деньги», пользуясь принципом Джона Поля Гетти, который как-то заявил: «Я предпочитаю получать по одному проценту от усилий ста людей, чем сто процентов от собственных трудов». В реальной жизни речь идет даже не об одном, а о трех — шести процентах, фактическая же цифра зависит от того, сколько дистрибьютору удастся привлечь в бизнес людей, которые действительно работают эффективно.

Но каким образом все это осуществляется на практике? Любой дистрибьютор может привлечь столько людей, сколько он хочет, однако, чтобы несколько упростить наши подсчеты и демонстрацию работы системы сетевого маркетинга, сделаем допущение, что каждый дистрибьютор

привлекает в бизнес еще только 5 человек, которые в свою очередь делают то же самое.

В этом случае бизнес дистрибьютора будет развиваться следующим образом.

• На уровне 1 имеется только дистрибьютор А.

• На уровне 2 — 5 человек, т. е. тех, кого привлек А (общее число привлеченных дистрибьютором А называется ближайшим нижним уровнем).

• Каждый привлеченный второго уровня привлекает в свою очередь по пять человек и, следовательно, на третьем уровне имеется уже 25 членов сети. Каждая пятерка третьего уровня составляет ближайший нижний уровень для соответствующего члена второго уровня.

• 25 дистрибьюторов третьего уровня привлекают по 5 новых членов сети, доведя общее количество элементов на четвертом уровне сети дистрибьютора до 125 человек.

• 125 дистрибьюторов четвертого уровня привлекают по 5 новых членов сети, доведя общее количество элементов на пятом уровне сети дистрибьютора до 625 человек.

Если сложить общее число людей в сети дистрибьютора А, который сам привлек всего 5 человек, то получим, что сейчас в его сети работает 781 человек (включая и его самого). Здесь следует обратить внимание на то, что число элементов в каждом последующем уровне сети превышает общее число элементов всех предыдущих уровней, вместе взятых. Так, в рассматриваемом примере количество дистрибьюторов пятого уровня (625 человек) больше, чем количество дистрибьюторов на четырех предыдущих уровнях — 156 человек. Это означает, что когда дистрибьютор А построил свой пятый уровень, его доход как минимум удваивается, если учесть, что средние заказы на каждого дистрибьютора остаются одинаковыми, и исходить из допущения, что все привлеченные в сетевой маркетинг остаются в нем работать. Если же предположить, что от дальнейшего участия отказались 90%, то сеть будет выглядеть следующим образом (см. рис. 3.2)

Рассмотренная динамика роста бизнеса в науке называется геометрической прогрессией или экспоненциальной кривой роста и является одной из важнейших основ, которые вам надо понять, если вы хотите разобраться в системе сетевого маркетинга, так как это — сердцевина данной системы. Покажем еще на одном примере, каким образом она функционирует.

Если дистрибьютор А каждый месяц привлекает в бизнес только по одному новому члену и все дистрибьюторы его группы делают то же самое, то динамика роста бизнеса по этой ветви в течение года выглядит следующим образом, при УСЛОВИИ, что вновь привлеченные остаются в сетевом маркетинге.

Рост бизнеса, когда каждый дистрибьютор за месяц привлекает в бизнес только по одному новому члену

Месяц	Количество дистрибьюторов в на чале месяца		Количество вновь привлеченных дистрибьюторов	Общее число членов в группе
1	А	+	1	2
2	2	+	2	4
3	4	+	4	8
4	8	+	8	16
5	16	+	16	32
6	32	+	32	64
7	64	+	64	128
8	128	+	128	256
9	256	4-	256	512
10	512	+	512	1024
11	1024	+	1024	2048
12	2048	+	2048	4096

В отношении приведенного в таблице роста численности группы следует отметить две особенности.

• Дистрибьютор А привлек в бизнес только 12 человек (никто другой в его группе не привлек более 11 человек), и каждый дистрибьютор за месяц привлекал в бизнес только по одному новому члену.

• Пока не наступил десятый месяц, динамика роста была достаточно вялая, однако затем счет пошел на тысячи.

Даже если доля отсева в такой группе достигнет 90%, то к концу года в группе дистрибьютора А будет насчитываться около 400 членов.

Если вы примените тот же подход к динамике роста, когда коэффициент привлечения составляет 5 человек (см. рис. 3.1), то увидите, что:

• никому (включая и дистрибьютора А) не приходится привлекать более 5 человек;

• ничего привлекательного с точки зрения общих масштабов бизнеса не происходит до тех пор, пока не наступит пятый месяц.

Таким образом, очень важно понять, что для того, чтобы рост в геометрической прогрессии достиг заметных величин, необходимо время. Однако многие люди сдаются где-то после третьего месяца, так как численность их группы к этому времени достигла «всего» восьми человек. Посмотрите снова на таблицу, и вы увидите, что это совершенно нормально — иметь в группе «всего» 8 человек, что к концу года даст «всего» 4096 человек. Другим критическим «возрастом» бизнеса являются 6 месяцев, так как за полгода дистрибьютору удается выйти на уровень «всего» 64 человек. Однако одного взгляда на ту же таблицу достаточно, чтобы понять, что 64 человека после шести месяцев работы эквивалентно 4096 человек после года строительства бизнеса. Более того, если каждый член группы дистрибьютора А будет привлекать в бизнес всего одного нового члена за пять месяцев, то и здесь можно получить численность в 4096 человек, правда, на это уйдет 5 лет.

Здесь следует предупредить читателя об одной вещи: приведенные цифры легко написать, но трудно достичь в реальной жизни. Когда мы говорим о привлечении одного нового члена в месяц, это означает, что привлечен человек, который остается в бизнесе, который в свою очередь привлекает одного человека в месяц, который остается и который... (словом, сказка про белого бычка), т. е. речь идет о действующей цепочке дальнейшего привлечения. Далее, просто привлекать в бизнес одного человека, даже очень хорошего, с точки зрения дальнейшего развертывания цепочки недостаточно — нельзя оставлять его действовать полностью в свободном плавании, необходимо готовить его, направлять его усилия и обеспечивать соответствующий мотивационный фон для его работы. Поэтому, если вернуться к карикатуре, где персонаж спрашивает: «Но если я стану привлекать в мой бизнес только одного человека в месяц, то чем я буду заниматься в свободное время?», то вы знаете, что ему ответить: работать с теми или даже только с тем, кого он привлек в бизнес, помогать им или ему добиться успехов.

Если вы не будете поддерживать на своем участке сети должной мотивационной атмосферы, то отсев в ваших нижних эшелонах будет очень высоким, как это показано на рис. 3.2.

Также надо иметь в виду, что существует определенный уровень насыщения, т. е. после достаточно быстрого роста число дистрибьюторов на вашем участке сети более-менее стабилизируется, т. е. рост станет очень незначительным, однако и здесь общий подход к строительству системы остается верным: важно не прервать работу где-то на одном из первых этапов, для того чтобы геометрическая прогрессия показала все свои возможности, ей необходимо время. Очень многие дистрибьюторы выбывают из игры, когда находятся буквально в шаге от большого успеха, но они не понимают этого, и... успех достается другим.

ЕСЛИ ВСЕ ЗАНИМАЮТСЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕМ НОВЫХ ЧЛЕНОВ В БИЗНЕС, КТО ФАКТИЧЕСКИ РЕАЛИЗУЕТ ПРОДУКЦИЮ ПОТРЕБИТЕЛЯМ?

Хотя все дистрибьюторы занимаются непосредственно продажами товара в течение большей части своего рабочего времени, очень часто этот процесс не столь нагляден, и только если объемы продаж превышают в месяц пятизначную цифру, окружающие готовы согласиться, что дистрибьютор действительно занимается продажами.

Давайте снова взглянем на рис. 3.1. Если все 780 членов группы дистрибьютора А занимаются сетевым маркетингом только в течение неполного рабочего дня и каждому из них в среднем удается совершить только одну продажу в неделю, стоимостью, скажем, в 50 фунтов стерлингов, то в этом случае дистрибьютор А может (в зависимости от плана маркетинга, по которому он строит свой бизнес) получать от этих «скромных» продаж 5 тысяч фунтов стерлингов в месяц. Еще более ухудшим ситуацию: пусть каждый дистрибьютор в его группе продает в месяц только два таких товара. Результат для дистрибьютора А? «Всего» 30 тысяч фунтов стерлингов в год. Таким образом, один из секретов сетевого маркетинга состоит в том, что очень много людей приносят в ваш бизнес «по капельке», чем подобная организация работ отличается от традиционной, где основные поступления приходятся всего на нескольких ключевых сотрудников.

Ознакомьтесь внимательно с рис. 3.3.

Позвольте мне прокомментировать некоторые его особенности. Буква «D» обозначает дистрибьютора, а цифра, стоящая перед ней, — число дистрибьюторов на соответствующем уровне по одному из направлений развертывания его участка сети. Так, из рисунка видно, что у дистрибьютоpa А есть три дистрибьютора второго уровня (2D и В) и шесть дистрибьюторов третьего уровня (3D + 2D + С). Если говорить о дистрибьюторе С, то у него имеется 15 дистрибьюторов четвертого уровня (6D + 9D).

Вам следует также понять, что практически во всех компаниях оплата за проданные товары осуществляется только на глубину (а точнее, в вышину) нескольких уровней. В этой книге мы исходим из того, что результаты продаж сказываются на четырех уровнях (далее будет приведен другой вариант поступлений — от четырех «генераций»). Мы также предположим здесь, что у каждого дистрибьютора имеется не более четырех нижних уровней.

Опять же для упрощения понимания того, каким образом работает система сетевого маркетинга, мы рассмотрим деятельность не всех указанных на рис. 3.3 дистрибьюторов, а только четырех: А, В, С и D. Как видно, они взаимосвязаны:

А привлек в бизнес В, В — С, С — D.

Вы, конечно, не забыли, что по мере развертывания собственного бизнеса вы продвигаетесь вверх по своего рода иерархической лестнице. Как вы думаете, кто из дистрибьюторов, вошедших в сетевой маркетинг позже А, достиг в нем больших успехов, чем дистрибьютор А: В, С или D? Ответ: все трое. В группе В имеется 24 дистрибьютора (включая его самого), в группе С — 25 дистрибьюторов, в группе D — 28, а в группе А, который привлек в бизнес В (а В—С, а С—D), — только 23.

Таким образом, если бы А, В, С и D работали в традиционном бизнесе, то на иерархической лестнице организации они были бы на более низких уровнях, чем А, однако в сетевом маркетинге такого положения быть не может: каждый занимает тот уровень, которого он действительно заслуживает, т. е. в этом отношении данные уровни не имеют ничего общего с традиционными структурными уровнями построения организации, а фактически показывают временные срезы

появления новых «генераций» участников бизнеса.

На рис. 3.4 показана та же динамика развития бизнеса, что и на рис. 3.3, однако расположение уровней дано по-другому, чтобы более наглядно показать гибкость системы сетевого маркетинга.

Дистрибьютор А рад, что у него в группе имеется четыре уровня и что его дистрибьюторы построили свой бизнес даже более успешно, чем он сам, так как в результате этого больше и отчисляемые ему роялти; другими словами, чем лучше будет идти дело у членов его группы, тем больше денежных средств будет получать дистрибьютор А.

Если вы хотите построить очень разветвленный бизнес, приведенная диаграмма поможет вам понять, что главное для этого — отыскать как можно больше людей, которые могут работать в сетевом маркетинге лучше, чем вы, так как их успех — это ваши деньги. Этим сетевой маркетинг очень сильно отличается от традиционного бизнеса, в котором руководство может придерживать слишком ретивых и амбициозных сотрудников, показывающих более высокие результаты, чем начальство.

ГЛАВА 4

ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО НУЖНО ДИСТРИБЬЮТОРУ?

Дистрибьюторы различаются по тому, стараются ли они обеспечить высокий уровень личной вовлеченности в сетевой маркетинг, низкий или промежуточный. Говоря в целом, те, вовлеченность которых находится на низком уровне, обычно уделяют сетевому маркетингу неполный рабочий день, а те, кто находится в диапазоне от средней до высокой вовлеченности, — полный. Вместе с тем сплошь и рядом бывают случаи, когда дистрибьютор, занятый этим бизнесом неполный рабочий день, получает от него гораздо больше, чем тот, кто только им и занимается.

Многие участники сетевого маркетинга начинают как почасовики, намереваясь со временем создать хорошую собственную группу и заняться только этим бизнесом. Если вы ставите себе подобные цели, то вам также нецелесообразно сразу полностью заниматься только сетевым маркетингом, выделите сначала для этого часть рабочего дня, а уж когда встанете финансово на ноги, можете полностью заняться только этим бизнесом.

ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ ЛЮДЕЙ ЗАНИМАТЬСЯ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ?

1. Потенциально высокие поступления от своей дополнительной работы.. Получаемые людьми денежные средства могут быть действительно большими, особенно если сравнивать их с заработками при других видах дополнительных работ, которые по своей природе просто не могут и близко приближаться к уровню оплаты в сетевом маркетинге. Относительно высокие доходы получают люди, занятые неполный рабочий день в традиционном торговом бизнесе, однако этот вариант работ для большинства людей закрыт и они о нем даже не думают. В то же самое время сами работники традиционного бизнеса очень внимательно присматриваются к сетевому маркетингу, так как понимают, что при реализации их товаров по новой схеме они могли бы получить гораздо больше денег, чем работая на комиссионных от продаж.

2. Общественная жизнь. В сетевом маркетинге активное взаимодействие со множеством новых интересных людей придает работе особый вкус, фактически являясь еще одним преимуществом. Многим нравятся быстро вспыхивающие знакомства, переходящие в длительную дружбу, что во многом объясняется тем, что все участники сетевого маркетинга получают удовольствие от своих занятий, а также частично тем, что, может быть, впервые в своей жизни люди могут делать то, что они хотят, и становятся тем, кем они хотят. Являются ли они членами одной компании или разных, дистрибьюторы очень ценят тот дух товарищества, который царит в их среде; в этом отношении они похожи на членов какого-нибудь престижного клуба или организации.

3. Полная гибкость занятости. В системе сетевого маркетинга вы работаете тогда, когда хотите этого сами, а не тогда, когда этого хочет кто-то другой, присматривающий за вами. На многих работах, даже и с неполным рабочим днем, обязательно требуется присутствие в какие-то установленные часы, и любые попытки изменить время вашего нахождения на работе воспринимаются руководством обычно неодобрительно; часто для этого приходится просить кого-то подменить вас или вообще меняться сменами: все это очень неудобно. В этом отношении сетевой маркетинг является совершенно гибкой структурой. Так, мать, имеющая ребенка, который ходит в школу, может согласовать время своей работы с часами занятий ребенка в школе или временем его каникул; бизнесмен, использующий сетевой маркетинг как дополнительный источник прибыли, может временно снизить активность в нем, если дела в основном бизнесе требуют большего внимания, и, наоборот, уделять больше сил сетевому маркетингу, если основной бизнес протекает в нормальном режиме и не требует больших затрат времени.

Во времена экономических спадов люди любой профессиональной подготовки могут воспользоваться периодами вынужденного безделья, чтобы Попробовать свои силы в сетевом маркетинге, постоянно помня о том, что, если все войдет в нормальный режим работы по предыдущему месту занятости, они всегда могут сократить свои усилия в сетевом маркетинге.

КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ДАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ЛЮДЯМ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЮТСЯ ИМ ВЕСЬ РАБОЧИЙ ДЕНЬ ИЛИ КОТОРЫЕ ХОТЯТ ПОСТРОИТЬ КАРЬЕРУ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ?

1. Высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями. Издержки, связанные с вовлечением в сетевой маркетинг, минимальны. Однако, независимо от того, каким бы крупным ни стал ваш бизнес, запас товаров, которые вам надо иметь, вполне удобно разместится под лестницей вашего дома или в одном из шкафов или углов комнаты.

2. Риск, связанный с приобретенными запасами, минимален. Мы рассмотрим все возможные осложнения в сетевом маркетинге ниже, однако уже сейчас вы должны знать, что, согласно одному из пунктов в вашем контракте с компанией, с которой вы сотрудничаете, компания обязана выкупить проданный вам товар по цене, не менее 90% от той, которую вы за этот товар заплатили. Кроме того, никто не может потребовать от вас покупать продукцию, если только вам уже за нее не заплатили.

3. Денежные средства идут к вам, а не от вас (положительный поток денежных средств). Обычно традиционный бизнес работает таким образом, что имеет место отрицательный поток денежных средств. Это означает, что вы (если толь ко вы не управляете магазином розничной торговли) получаете деньги только после того, как доставите заказ вашему потребителю. Поставщики, снабжающие магазины товарами, уже смирились, что среднее время оплаты счетов за поставляемые ими товары равно 60 дням. Однако это далеко не худший вариант: в некоторых отраслях этот срок может быть еще более продолжительным. Такая система оплаты может привести к возникновению ситуации, которая называется избыточность продаж, при которой компания-поставщик обнаруживает, что у нее на руках (или счетах) нет средств для оплаты счетов по ее закупкам, хотя где-то в пути идут гораздо большие суммы от заказчиков ее продукции. Возникновение подобных финансовых неувязок считается одним из самых больших недостатков действующей в настоящее время банковской системы расчетов, при которой компания, имеющая огромную прибыль «на бумаге», может попасть в критическое положение как раз из-за того, что она слишком хорошо реализует свою продукцию. Более того, именно из-за этого и случаются чаще всего банкротства.

Операции в режиме отрицательных потоков денежных средств (т. е. в кредитном режиме) означают, что, как правило, вашими деньгами в течение длительного времени распоряжаются ваши заказчики. Отсюда, как показывают проведенные исследования, можно заключить, что банкротство вашего крупного заказчика неизбежно обернется крупными финансовыми проблемами для вас.

Противоположным вариантом работы в режиме отрицательных потоков денежных средств является вариант с положительным потоком денежных средств. Если описать этот вариант в самом простом виде, это означает, что каждый поступающий заказ приходит уже с деньгами за него. Другими словами, потребители платят дистрибьютору деньги при заказе товара, затем дистрибьютор, передавая заказ в компанию, также одновременно передает туда и деньги. Такой подход является надежной гарантией как против избыточности продаж, так и против банкротства заказчиков (если заказчики не получали от вас или от ваших дистрибьюторов денег, то их банкротство или невозможность платить по счетам никак не может поставить ни вас, ни членов вашей группы в тяжелое финансовое положение).

Кроме того, сопровождение по всей сети заказа живыми деньгами имеет еще одно преимущество. Система сетевого маркетинга позволяет дистрибьюторам во времена серьезных финансовых затруднений наращивать бизнес, практически не вкладывая в него капитала; но, если система работала бы на основании кредита, компаниям пришлось бы заниматься отслеживанием выписанных чеков, что в значительной степени сделало бы их работу менее оперативной.

4. В системе сетевого маркетинга имеется огромный потенциал получения больших денежных средств. В отличие от традиционного бизнеса, в сетевом маркетинге теоретически нет никаких ограничений на величину получаемых доходов. Причем это не просто теория, а факт жизни, который подтверждается большими доходами многих людей, занятых в рассматриваемой сфере бизнеса.

5. Накладные расходы минимальны. Независимо от того, насколько велик ваш бизнес, вам не нужно иметь:

• склад,

• офис,

• персонал

• или брать кредиты в банке.

6. Каждый человек продвигается в бизнесе на основании достигнутых лично им результатов. Более того, в этой системе нельзя быть пониженным, а продвижение осуществляется постоянно и безостановочно. Предположим, вы начали сотрудничать в системе сетевого маркетинга в течение неполного рабочего дня, когда ваш собственный бизнес или основная работа находятся не в самом лучшем состоянии. Действуя в новом бизнесе, вы продвинулись на две ступеньки вверх, однако положение дел по вашему основному месту работы требует вашего полного внимания и сил и такое напряжение продлится около двух месяцев, т. е. на этот срок у вас нет возможности заниматься сетевым маркетингом. Как результат, вернувшись в него через два месяца, вы как бы заново начнете там свою деятельность, но, подчеркнем, заново с той позиции, на которой вы остановились в прошлый раз, т. е. в данном случае новый старт в сетевом маркетинге сочетается с предыдущими результатами, которые для вас не потеряны. Другими словами, если вы в прошлый раз вышли на более высокую величину скидки при совершении покупки, то, вернувшись в сетевой Маркетинг, вы начнете именно с этого же размера скидки.

В сетевом маркетинге не существует барьеров, которые сплошь и рядом встречаются в традиционном бизнесе. Прежде всего, вам не надо при продвижении по иерархической лестнице полностью зависеть от оценок вашего руководителя, который достаточно субъективно судит, достойны вы или нет к переводу на следующий уровень в организации. Второй барьер связан с тем, что даже если руководство считает, что вы заслуживаете продвижения вверх, на более высоких эшелонах системы может в данный момент времени не оказаться соответствующего свободного должностного места. В этом случае вам либо придется дожидаться, когда кто-то «там, наверху» освободит для вас место (пенсия, смерть, увольнение и т. п.), либо переходить в другую компанию.

В сетевом маркетинге вы можете карабкаться по иерархической лестнице в компании настолько быстро, насколько это позволяют ваши и только ваши достижения, вовлеченность и амбиции. при этом на вашем пути вам не встретится никаких внешних искусственных барьеров, мешающих вашей карьере.

7. Занятие сетевым маркетингом очень простое: им может заниматься любой и каждый. Рассматриваемый здесь вид бизнеса позволяет достичь в нем успехов любому человеку: путь на самый верх открыт каждому. Помимо того, что каждый дистрибьютор чувствует обычно удовлетворенность от своей работы в системе сетевого маркетинга, при этом у него существует еще одно важное преимущество, которого нет в традиционном бизнесе, — он может продемонстрировать свою работу любому человеку, не заботясь о том, какие у него были «верительные грамоты» в прошлом.

8. Безопасность. Разными людьми безопасность понимается по-разному. Так, для одних безопасность — это, прежде всего, возможность получать высокий доход. Для других — это владеете высоколиквидными активами, которые они могут в любой момент быстро и легко продать на открытом рынке. Например, как вы думаете, какова рыночная стоимость бизнеса, который приносит доход в 5000 фунтов стерлингов в месяц, у которого нет задолженностей или обязанностей Перед кредиторами и нет проблем с наймом и содержанием помещений, организацией работы персонала или выколачиванием долгов у злостных неплательщиков? Под безопасностью можно понимать и легкость, с которой можно, в случае необходимости, передать налаженный бизнес жене или семье, если с вами что-то случится. Так вот, даже перечисленные разновидности безопасности в сетевом маркетинге обеспечиваются полностью.

Более того, в настоящее время безопасность Приобретает принципиально новое качество: как бы вы ни преуспевали в своей профессиональной деятельности, это сейчас не является гарантией сохранения вашего места. Современная среда «профессионального обитания» такова, что ни один человек не может чувствовать себя спокойно, выгнать могут любого. Поэтому мы являемся свидетелями множества банкротств, сокращений, увольнений, наказаний и правых и виноватых. Все, к чему стремятся многие люди больше всего, это безопасность работы, которая Здесь понимается как отсутствие зависимости от капризов судьбы или каких-то факторов, которые человек не может самостоятельно контролировать.

Сетевой маркетинг такую безопасность предоставляет. Допустим, вы дистрибьютор и сегодня компания, с которой вы сотрудничаете в системе сетевого маркетинга, становится банкротом или реализуемый вами товар перестает продаваться, в этом случае вы можете практически мгновенно переключиться на другой товар или вообще перейти в другую компанию и уже завтра в ней успешно работать. При этом, если вы подбирали людей в свою группу хорошо, то большинство из них последуют за вами в новую организацию. Именно в этом проявляется настоящая безопасность и одно из наиболее ценных преимуществ сетевого маркетинга по сравнению с традиционным бизнесом. Способность и возможность уже завтра снова начать дело, имея сильную команду, людей, которые переходят вместе с вами в новую сеть, если сегодня в действующем бизнесе происходит что-то, что вам не нравится, — это в настоящее время, когда многие испытывают страх за стабильность своей работы, действительно мощный фактор обеспечения безопасности в сфере занятости.

9. Свобода. Большинство людей, задействованных в бизнесе, описывают свою жизнь как непрерывную борьбу, когда приходится полагаться на решения, принимаемые другими, когда трудно найти сотрудников, которые ответственно относятся к своим обязанностям, а единственным способом расширить собственное дело является заем денег в банках, менеджеры которых далеко не всегда разбираются в тонкостях вашего бизнеса. Хотя бизнесмены являются собственными боссами и многим из них удается действительно выйти на хороший уровень жизни, очень малый процент из них считают себя свободными! То же самое справедливо и в отношении персонала, который занимает те или иные должностные позиции на иерархической лестнице: даже если они получают достаточно высокий доход, они понимают, что чем выше они будут подниматься вверх, тем больше часов им придется посвящать работе и тем меньше у них будет свободы. Это полностью противоречит здравому смыслу: ведь, естественно, тяжелая работа и продвижение по служебной лестнице должны делать человека не менее свободным, а более. Однако в действительности очень немногим удается вести тот образ жизни, который им нравится.

И даже на нижних ступеньках указанной лестницы у человека мало возможностей жить так, как ему хотелось бы. Здесь почти нет исключений: если вы хотите работать в обычной организации, вы должны следовать ее правилам: это касается как часов работы, так и того, каким образом вы должны выполнять свои обязанности.

Традиционный бизнес структурирован так, что если человек не настроен карабкаться по служебной лестнице вверх, то его более амбициозные коллеги начинают смотреть на него слегка сверху вниз. Совсем другое дело в сетевом маркетинге:

здесь каждый сам решает, как ему строить свою жизнь и работу, хотя, конечно, коллега с верхнего уровня (спонсор) всегда готов подсказать, с помощью каких приемов легче добиться успехов в работе. Если в традиционном бизнесе сотрудник старается достичь в своей организации как можно более высокого уровня и это воспринимается нормально, то в сетевом маркетинге точно такой же подход не срабатывает, так как принцип продвижения здесь иной. Вот один пример того, что я имею в виду: основной способ увеличить продажи вашей группы связан не столько с мотивацией ее членов и подготовкой их совершать продажи, сколько с привлечением большого числа новых дистрибьюторов.

10. Это просто интересно делать! Очень немногие люди получают от своей работы удовольствие, так как, и многим из нас это известно из личного опыта работы в традиционном бизнесе, там требуется, чтобы человек приспосабливался к условиям труда, но никак не наоборот. В системе сетевого маркетинга верно как раз последнее: вы и только вы решаете, каким образом вам следует строить свою жизнь, какие цели в бизнесе ставить перед собой и как планировать достижение этих целей.