Сетевой маркетинг (стр. 5 )

Матрицы — это вторая форма MLM, которую мы рекомендуем вам категорически избегать. У этой формы две отличительные черты.

В отличие от сетевого маркетинга, когда у дистрибьютора имеется столько (много или мало) подопечных (т. е. людей, по отношению к которым он выступает спонсором), сколько он захочет, структура матрицы жестко устанавливается компанией. Например, матрица 5х7 означает, что в нее входят 5 дистрибьюторов «по ширине» и 7 «по глубине», и это касается каждого уровня. Это означает, что ни один участник, т. е., например, вы и ваши подопечные, не может иметь ни больше, ни меньше подопечных.

В результате действия предыдущего правила становится невозможным иметь систему самопродвижения, т. е. исключается одно из самых больших преимуществ и привлекательных характеристик сетевого маркетинга для любого инициативного и амбициозного человека. Таким образом, в отличие от группы сетевого маркетинга, которая является гибким и подвижным механизмом, матрица — это жесткая и неподвижная структура.

Вы можете видеть, что схема выглядит так, словно матрица растет с удивительной быстротой. И действительно, теоретически так оно и есть, так как для заполнения всей матрицы, т. е. для достижениядистрибьюторов на седьмом уровне, каждый дистрибьютор должен стать спонсором только для пяти человек.

Однако на практике все обстоит не столь радужно. Как вы убедитесь, вам (и остальным) придется спонсировать не пять человек, а гораздо больше, так как на нижних этажах далеко не каждый сможет найти своих пять человек, а иногда только одного или двух (а бывает, что и вообще ни одного), и вам потребуется затыкать бреши в матрице.

В некоторых применяемых схемах вам разрешается как бы становиться дистрибьютором одного из нижних уровней матрицы, и в этом случае повторный регистрационный взнос не берется. Это звучит заманчиво, как благородный жест в знак признательности за ваше старание и как вознаграждение ваших усилий, т. е. вам предоставляется дополнительная возможность заработать. Однако реально за этим скрывается понимание того факта, что вы уже пообщались со всеми потенциальными партнерами и выбрали из них тех, кто станет вторым уровнем в вашей матрице, а если у вас не появится нового «банка данных» по людям, которых можно вовлечь в этот бизнес, то, скорее всего, то место в собственной матрице, которое вы займете на одном из нижних уровней, будет не полностью обеспечено по этой линии собственным следующим уровнем, т. е. в этом месте матрицы образуется дыра.

Как вы видите (рис. 6.4), «щедрость» разрешения вам внедряться в вашу матрицу на одном из ее нижних «этажей» фактически почти наверняка связана с тем, что вы не сможете заполнить вторую матрицу.

В некоторых матричных схемах компании ничего не выплачивают при начальном расширении сети, например, на первые три уровня, так как знают, что некоторые дистрибьюторы потеряны уже в самом начале и поэтому никаких поступлений от них не будет. При таких схемах строительство первых уровней сети для компании практически ничего не стоит.

При других матричных схемах предусматривается, что вы начнете зарабатывать большие деньги только в том случае, когда будет заполнен самый нижний уровень матрицы. Так как относительно очень немного дистрибьюторов остаются так долго в данном бизнесе, чтобы увидеть матрицу заполненной до конца, то компании, применяющие подобные схемы, имеют почти гарантированный дополнительный канал сбережений ваших средств для собственных целей.

Таким образом, можно сделать вывод, что применение матричных схем в значительной степени работает в первую очередь на компанию. И действительно, если компании, действующие по обычным схемам сетевого маркетинга, практически всегда могут показать вам своих дистрибьюторов, которые зарабатывают очень много, мне не приходилось никогда слышать о таких дистрибьюторах при продажах по матричным схемам. Более того, ни одна из успешно и в течение длительного времени действующих на рынке компаний матричными способами не пользуется.

Хотя в США и в Великобритании опыт применения матричных схем уже насчитывает около 50 лет, но нам, похоже, не удастся выявить среди всех пользователей подобными схемами хотя бы одну, дистрибьюторы которой могли бы похвастаться очень высокими заработками. Поэтому, учитывая отсутствие успеха, а также тот факт, что тысячи и тысячи людей потеряли деньги и бесценное время, работая по таким схемам, можно согласиться с мнением, что есть все основания для запрещения применения матричных схем для продаж товаров.

ЧЛЕНСТВО В КЛУБАХ И СХЕМЫ ПРОДАЖ ТОВАРОВ ПО ПОДПИСКЕ

В таких схемах вам платят от продаж товаров членам клуба. Обычно продукцией, которая реализуется по такой схеме, являются вина или парфюмерные изделия; по такой же схеме организуются и продажи, когда клуб предлагает скидки по широкому ассортименту товаров или какой-то специфической продукции вроде пластинок, дисков CD или видеофильмов. В этом случае фактически не существует разницы между оплатой дистрибьюторам за привлечение новых участников (что в настоящее время считается в основном незаконным) и платой им за привлечение в «клуб» новых членов, так как в обоих случаях платится не за реализованный товар, а за привлеченных людей, поэтому снова возникает вопрос о законности подобных клубных схем.

Однако даже если оставить вопрос законности в стороне, то ни одна клубная схема (применяющая приемы MLM или прямых продаж) пока не доказала (хотя некоторые из них используются уже давно) своих преимуществ по одной простой причине: в этом случае дистрибьюторы ничего не зарабатывают на перемещении товаров и поэтому не прилагают никаких усилий, чтобы их продать. Правда, вы можете подумать, что потребители получают выгоды от предоставляемых им скидок или другие блага, которые получают только члены клуба, причем иногда скидки бывают действительно очень большими. Однако ничего этого в реальной жизни не случается: прямые продажи любого вида зависят в первую очередь больше от личных контактов сторон, чем от цен, которые люди платят. При отсутствии дистрибьютора, продвигающего продукцию, потребитель скорее всего завернет в ближайший магазин и нужную покупку сделает там.

Кроме того, большинство клубных схем продаж построены в своей основе на матричных схемах. А как мы уже видели, ни одной компании, среди тех, которые действовали и действуют на территориях США и Великобритании, не удалось показать высоких результатов, пользуясь матричными схемами. Поэтому нет никакого основания полагать, что применение таких схем в клубном варианте исправит ситуацию, скорее наоборот — появятся затруднения, присущие обоим (клубной и матричной) системам, и добиться успеха будет еще более трудно.

СИСТЕМЫ ЦЕПОЧЕК ПИСЕМ

В таких схемах продукции либо вообще нет, либо используются товары низшего качества, а для перемещения денег по такой цепочке применяются различные приманки. Особенно часто такие схемы применяются для распространения плохо написанных книг (например, из серии «Как добиться успеха в...» или других серий со столь же звучным названием) или подписки на журналы, в которых рассматриваются различные деловые перспективы.

Такие системы, в отличие от сетевого маркетинга, больше похожи на матричные схемы, так как они не обеспечивают самопродвижения и не имеют надежного основания для построения долговременного бизнеса.

ГЛАВА 7

СКОЛЬКО НАДО ДЕНЕГ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Какого уровня в сетевом маркетинге вы ни хотели бы достигнуть, это не тот бизнес, для успехов в котором требуется много средств. Чтобы начать, вам необходимо иметь в первую очередь телефон и постоянный адрес.

Все заслуживающие доверия дистрибьюторы (действующие под руководством компании сетевого маркетинга) дадут вам понять, что количество товара, которое вам надо приобрести, должно быть таким, чтобы его хватило в качестве образцов для демонстрации потенциальным потребителям, однако по закону вы не сможете сразу купить даже такого количества (правило «75 фунтов стерлингов», о котором говорится ниже). Все другие ваши приобретения продукции должны делаться только после того, как вы получите заказ на нее. Именно поэтому данным видом бизнеса могут заниматься люди, у которых немного денег.

Чтобы надежнее обеспечить защиту ваших интересов, компаниям не разрешается по закону принимать от вас денежные средства более 75 фунтов стерлингов (включая НДС) независимо от целевого назначения этих денег (вступительный взнос, оплата товара, оплата образца, помощь в организации продаж и любые другие основания, которые вы только можете придумать) в течение первых семи дней вашего сотрудничества с компанией. После истечения этого срока никаких ограничений на величину денежных сумм не существует. По закону компания также не имеет права требовать от вас посещения каких-либо подготовительных курсов, за которые вы должны платить, хотя, конечно, вам было бы полезно получить соответствующую подготовку, но решать в любом случае должны вы сами.

В качестве еще одной защитной меры действует следующее правило: если вы решили выйти из этого бизнеса, то, даже проработав в нем много лет, вы имеете законные основания требовать, чтобы компания выкупила у вас полученный вами от нее товар за 90% от той цены, по которой вы его приобрели, конечно, при условии, что он не открыт, не поврежден и не использован. Согласитесь, что в традиционном бизнесе можно отыскать очень немного вариантов, когда поставщик должен выкупить обратно свою продукцию независимо от каких-либо причин ее возврата.

Среди многих возможностей сетевого маркетинга необходимо выделить то, что вы можете (как и в обычном бизнесе) рассчитывать на большую скидку при приобретении большой партии товара, однако я бы не рекомендовал делать такие покупки до тех пор, пока у вас не появятся действительно большие деньги. Хотя риск, которому вы подвергаетесь в этом случае, относительно невелик (вспомните о возможности вернуть всю партию за 90% ^первоначальной цены), нет смысла лишать себя всего (большая партия товара стоит достаточно дорого и в этом случае, и поэтому вам придется от многого отказаться), чтобы только получить такую скидку. Другими словами, всегда полезно тратить как можно меньше средств до тех пор, пока вы не убедитесь в обратном.

Подчеркнем еще раз: приобретение большой партии может действительно поднять вас по иерархической лестнице. Может показаться, что это преимущество, которым следует обязательно воспользоваться, однако это то преимущество, которое относится к разряду кратковременных. Через несколько месяцев вы не сможете, скорее всего, точно знать, поднялись вы именно из-за этого или из-за создания своей команды. Однако несмотря на отсутствие долгосрочных выгод, некоторым людям нравится сам факт ощущения того, что они поднялись на несколько ступенек, и ничего плохого в этом нет.

Тем не менее вы должны сопротивляться любым давлениям и убеждениям приобрести товар больше того количества, чем вам его надо или хочется в данный момент. Более того, вы должны знать, что, если на вас оказывается давление приобрести больше товара, то ваш спонсор нарушает этику бизнеса сетевого маркетинга и ее концепцию, а если компания строго придерживается в бизнесе этических норм, то такой спонсор нарушает и инструкции этой компании.

Хотя первичных денег для начала работы в системе сетевого маркетинга требуется относительно немного, даже таких денег у вас может не быть. Однако если вы намереваетесь в первую очередь заниматься в этом бизнесе розничной торговлей, а не строить собственный бизнес, нехватка денег не станет для вас очень крупной проблемой: продажа продукции через систему сетевого маркетинга не отличается по существу от других видов продаж, за исключением того — и это главное, — что на каждой продаже в этом бизнесе вы получаете больше, чем в любом другом. Другими словами, при наличии небольшой суммы денег вы начнете очень скромно, но сам процесс останется по сути тем же, что и при больших деньгах, т. е. деньги не станут для вас тормозом.

Однако если вы хотите заняться формированием собственного бизнеса, то для этого потребуются более крупные суммы, чем уплата регистрационного взноса и покупка товара, который вы будете использовать в качестве образца или на демонстрациях. В этом случае появляются так называемые скрытые издержки, которые включают, например, телефонные разговоры, почтовые услуги, транспортные расходы, распечатку документов и другие административные расходы, при помощи которых вы будете заниматься привлечением новых участников, такие, как специальная литература и видеофильмы (которые вы будете давать людям, желая привлечь их в бизнес, для ознакомления с сущностью и концепцией сетевого маркетинга). Если вы хотите построить серьезный бизнес, то, разумеется, не следует начинать заниматься этим, хорошо не узнав все его особенности, поэтому не забудьте о расходах на подготовительные курсы, книги, видео - и аудиокассеты. Хотя это не очень большие деньги, но и их надо выделить в общем бюджете. И конечно, все время, пока ваш бизнес будет строиться, вам надо на что-то жить.

Если вы в первую очередь хотите заниматься не розничной торговлей, а спонсорством, может быть, вам придется сначала повременить с этим, пока вы не наберете достаточно крупную сумму денег, чтобы позволить себе и заниматься этим направлением сетевого маркетинга, и иметь средства на повседневную жизнь. Здесь нам потребуется провести различие между двумя понятиями: количеством денег, которые вы хотели бы получать, и количеством денег, которые вы должны иметь, чтобы выжить; последняя цифра должна вас заботить гораздо больше, чем первая. Да и житейские ситуации бывают разные: одним людям надо начать зарабатывать немедленно, другие могут немного подождать, так как у них есть некоторые прошлые накопления или другие источники дохо да помимо сетевого маркетинга, а третьи могут рассчитывать на помощь супруга или супруги на период становления собственного бизнеса.

Поэтому, хотя рассчитывать на немедленное поступление денежных средств от спонсорской деятельности почти не приходится, вы должны чувствовать определенный комфорт, зная, что в этом бизнесе вы можете либо получить все равно достаточно быстро большие деньги через спонсорство, либо начать с более скромной розничной торговли и подождать со строительством собственного бизнеса до тех пор, пока у вас не будет необходимой для этого суммы (по крайней мере, до тех пор, пока ваши доходы не сравняются с расходами; в экономике такое положение называется точкой безубыточности).

Если ваше текущее финансовое положение таково, что вам необходимо зарабатывать в сетевом маркетинге значительные денежные суммы очень быстро, вы должны обсудить возможные варианты действий с вашим спонсором до подписания контракта. Ведь никакого смысла заключать соглашение о сотрудничестве у вас не будет, если ни один из возможных вариантов действий в сетевом маркетинге не обеспечит ваших потребностей в денежных средствах. Однако необходимо помнить, что ни один спонсор ни одной компании не может вам гарантировать получения требуемой для вас суммы; все, что может для этого сделать компания, — это предоставить вам условия для работы, но в рамках этих условий невозможно предсказать, как вы будете фактически действовать и сколько заработаете. В некоторых случаях одни дистрибьюторы выходят на очень высокий уровень дохода всего через несколько недель работы, а другие не достигают таких результатов и за несколько лет. В конце концов, все зависит только от вас. Вместе с тем ваш спонсор может продемонстрировать вам, что в бизнесе, которым вы собираетесь заниматься, существуют реальные возможности для получения высоких доходов, и показать, какие шаги вам следует предпринять, чтобы их добиться. Если он не может этого сделать, поищите возможности в другом месте.

Самый безопасный способ начать свой путь в сетевом маркетинге — это иметь другой гарантированный источник дохода и начать заниматься новым для себя бизнесом в течение неполного рабочего дня, пока вы не почувствуете уверенности, что следует уделять этому делу все свое время.

Хотя для некоторых переход на постоянную работу в сетевой маркетинг и не является самым лучшим вариантом, но приходится поступать именно таким образом — «жизнь заставила». Если вы находитесь в такой ситуации, утешьтесь тем, что вы не одиноки: многим людям в этом бизнесе пришлось действовать точно так же, и некоторым из них потребовались годы, чтобы прочно встать на ноги.

ГЛАВА 8 ЧТО ДАЛЬШЕ?

Сетевой маркетинг как сфера деятельности не обязательно подходит для всех, так как здесь нет таких понятий, как должностная позиция, работа, карьера и т. п. В конечном счете, даже не важно, станете ли вы заниматься этим видом бизнеса или нет. Важно только, чтобы решение о занятии сетевым маркетингом (или об отказе от этого варианта) вы принимали самостоятельно. Эта книга дает только начальную информацию, которая может помочь вам прийти к своему решению. Если вы хотите разобраться с этим бизнесом более глубоко, вам следует найти больше материалов по этому направлению. Так, если эту книгу вам дал прочитать ваш спонсор, то этот же спонсор, скорее всего, сможет помочь вам получить больше сведений как о сетевом маркетинге в целом, так и о компании, с которой вы собираетесь сотрудничать, в частности. Но если такой возможности у вас не будет, существует множество способов, при помощи которых вы можете узнать о компаниях, с которыми, может быть, захотите сотрудничать.

Помимо рекламных объявлений о компаниях, занимающихся сетевым маркетингом, которые печатаются в определенных журналах, в другой периодической литературе вы также можете найти развернутые статьи о подобных компаниях, например, в первоклассном журнале «Business Age» для деловых людей, который помимо прочего занимается продвижением сетевого маркетинга. Кроме того, рекламные объявления о компаниях, занимающихся сетевым маркетингом, часто печатаются в большинстве газет и в других периодических изданиях, где есть разделы объявлений.

ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДПРИНЯТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ РЕШИТЕ ПОДПИСАТЬ КОНТРАКТ О ЗАНЯТИИ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ

1. Выясните, проводит ли компания, с которой вы собираетесь сотрудничать, собрания, особенно для тех людей, кто планирует заняться сетевым маркетингом впервые в жизни. Такие встречи в разных компаниях называются по-разному, однако наиболее часто это «встречи по рассмотрению возможностей бизнеса», «демонстрации возможностей», «брифинги» и т. п. Если они проводятся, вы можете решить, что посещение одной из них полезно не только для того, чтобы разобраться, чем занимается компания, но и для того, чтобы посмотреть, какие люди туда входят. Такая информация поможет вам в принятии решения. Необходимо при этом помнить, что иногда очень легко поддаться общей эйфории, поэтому не принимайте скороспелых решений, делайте это только на холодную голову.

2. Если ваша ситуация в значительной степени отличается от ситуации, в которой живет и работает ваш потенциальный спонсор, выясните, нельзя ли вам встретиться с другим спонсором, с которым у вас было бы больше общего. Общность, которая, может быть, вам потребуется, бывает социальная, образовательная, этническая и т. д. Могут быть и случаи, когда у вас и у потенциального вашего спонсора похожие в прошлом карьеры. Если вы чувствуете, что вам, для того чтобы добиться успеха в новом для себя бизнесе, потребуется преодолевать какие-то проблемы, может быть, будет полезным, если ваш спонсор познакомит вас с кем-то, у кого были похожие проблемы в прошлом. Я готов предположить, что основное сомнение, которое возникает у большинства новичков в сетевом маркетинге, связано не с тем, работает или нет концепция этого вида бизнеса, а с тем, смогут ли они сами вписаться в него, поэтому общение с людьми, чей жизненный путь во многом похож на ваш, помогает преодолевать сомнения и принимать решение гораздо быстрее.

3. Задумайтесь, какие чувства у вас вызывает продукция, которой вам придется заниматься, проверьте ее со всех сторон. Основные рекомендации по этому вопросу приведены в главе 5 этой книги.

4. Обсудите со своим спонсором, какая поддержка вам потребуется, чтобы, начать действовать в сетевом маркетинге. И ваш спонсор, и несколько людей, которые находятся выше его на восходящей ветви сети, будут получать комиссионные или роялти от ваших продаж, поэтому их поддержка является для вас не одолжением с их стороны, а нормальным сотрудничеством. Если люди собираются получать деньги от вашей деятельности, они должны принять посильное участие в этом и помочь вам, особенно в начале пути. Как я знаю из собственного опыта, в основном люди, которые находятся выше вас на восходящей ветви сети, стремятся оказывать такую поддержку. Однако далеко не все новички хотят ее получить, предпочитая самостоятельно бороться с рисками и делать стандартные ошибки, которые практически неизбежны, когда человек действует в одиночку.

Не следует беспокоиться, если ваш спонсор оказался относительно неопытным педагогом;

если вы стали членом хорошей группы, то спонсор и люди, которые находятся выше его на восходящей ветви сети, применяя командные приемы, в любом случае постараются помочь вам начать свой бизнес. Однако если ваш спонсор совершенно не подготовлен как консультант, то вам желательно выяснить это до начала взаимодействия с данной группой в целом, так как в этом случае на первое место выходит опыт людей, которые находятся выше вашего спонсора на восходящей ветви сети (если же речь идет о компании, которая только что начинает действовать на рынке, то следует выяснить, имеются ли у нее сотрудники, обладающие необходимым опытом для работы в сетевом маркетинге, а также в какой степени эти люди готовы вам помочь).

5. Не слишком беспокойтесь о показателях плана маркетинга. В данном случае речь идет не о том, как вы будете заниматься маркетингом своей продукции, а о том, каким образом вы будете зарабатывать деньги. На профессиональном жаргоне людей, работающих в сетевом маркетинге, «план маркетинга» означает «план платежей и продвижения». Понять его сущность тем, кто не работает в данной компании, обычно достаточно сложно, однако на первых порах вам следует убедиться в первую очередь в том, что вас не вовлекают в те схемы продаж, о которых мы вас предупреждали, например, в матричную (подробно об этом см. главу 6). Конечно, когда, со временем, вы начнете формировать собственную группу и для этого станете вовлекать в нее новых людей, вам будет необходимо уметь объяснять им сущность вашего бизнеса, но когда вы этим начнете заниматься, то уже разберетесь в его механике достаточно полно.

Даже опытные дистрибьюторы порой тратят слишком много времени на то, чтобы сделать выводы о возможностях бизнеса на основании изучения только его плана маркетинга, хотя то, что они из него в основном извлекают — какие проценты платит компания и больше эти проценты или меньше, чем в другой организации, занимающейся сетевым маркетингом, — не является самым главным. Проценты от продаж, которые вы будете получать за реализацию продукции, на самом деле не так важны, как привлекательность этой продукции для потребителей: гораздо выгоднее, оказывается, заниматься товаром, за который вы получаете относительно невысокие проценты, но который расходится очень хорошо, чем товаром, проценты за продажу которого большие или очень большие, но продать такой товар очень трудно. Если дело касается компании, которая только что выходит на рынок с новым для него товаром, то ни один специалист по сетевому маркетингу, даже самый опытный, не сможет вам сказать, является ли план маркетинга данной компании хорошим или неудачным — это выяснится только через какое-то время практической работы на рынке, и если план окажется плохим, компания, естественно, его переделает.

6. Если компания или группа, к которой вы собираетесь присоединиться, проводит установочные или подготовительные сессии для дистрибьюторов-новичков, вы можете, если захотите, до подписания контракта поучаствовать в работе одной из них. Никаких особенно больших «за» или «против» посещения такой установочной сессии (лучше до подписания, чем после) нет. Скорее, это вопрос психологической комфортности:

люди обычно становятся более уверенными, если они «подготовлены». Следует воспринимать нормально, если компания или группа взимает плату за участие в подобной сессии.

7. Будьте осторожны при обсуждении своих планов работы в сетевом маркетинге со своими друзьями. После того как вы подпишете контракт о сотрудничестве с компанией, вам, естественно, захочется начать действовать и вы отправитесь к друзьям, чтобы рассказать им о возможностях нового для вас бизнеса или чтобы они выступили в качестве потребителя вашей продукции. Это делать, конечно, можно и нужно, но не сразу, сначала вы должны хорошо разобраться в сетевом маркетинге и в товаре, с которым вы работаете. Если же вы начнете обсуждать с друзьями подробности, которых вы пока не знаете, результат может быть противоположным тому, на который вы рассчитывали.

КОНТРАКТ

Все компании, занимающиеся сетевым маркетингом, обязаны по закону подписывать с вами контракт, причем в некоторых случаях закон определяет и форму и содержание такого контракта. Требуется, в частности, чтобы в контракте были указаны некоторые обязательные пункты. Однако не обязательные по закону пункты контракта могут быть изложены в произвольной форме. Вам следует обратить внимание на то, стали ли вам понятны из содержания контракта или из объяснения спонсора следующие моменты.

1. Что вы имеете право в любой момент потребовать, чтобы компания выкупила назад предоставленную вам продукцию по цене, равной 90% от той, по которой вы приобретали ее, при условии, конечно, что продукция не повреждена, находится в первоначальной упаковке и пригодна для продажи как новая. Поэтому вы никогда не должны извлекать товар из его первоначальной упаковки, кроме случаев, когда конкретный товар будет использоваться вами в качестве образца или когда покупатель непосредственно собирается его купить. В случае обратного выкупа компанией товара все люди, которые находятся выше вас на восходящей ветви сети, должны вернуть компании деньги, полученные ими в качестве оптовой скидки, комиссионных или роялти в отношении товара, который был в вашем распоряжении до его сдачи обратно в компанию. В связи с этим некоторые морально нечистоплотные спонсоры прибегают к одному довольно известному приему — они предлагают дистрибьютору снять упаковку со всех полученных им товаров, чтобы «убедиться, что он хорошего качества», в результате чего такие товары обратно компанией не выкупаются.

2. Что вам не требуется приобретать товар, пока он вам не будет оплачен заказчиком.

3. Что если вы хотите сразу же продвинуться на более высокую позицию в бизнесе и для этого приобретете очень большую партию товара, выгоды от этого будут только краткосрочными.

4. Что вы не обязаны посещать подготовительные курсы, если за них взимается дополнительная плата.

5. Что никто не может требовать от вас проводить любые операции в течение первых семи дней после подписания контракта на сумму, превышающую 75 фунтов стерлингов.

6. Что у вас есть четырнадцатидневный период для «охлаждения головы», в течение которого вы можете разорвать соглашение о сотрудничестве с компанией и получить от нее все деньги, которые вы в нее внесли. Однако делать шаг следует очень осторожно, так как если вы пойдете на разрыв подписанного соглашения, большинство компаний в будущем откажутся снова начинать с вами работать, по крайней мере в течение одного года.

7. Что высокий доход в сетевом маркетинге не гарантирован.

8. Что любые заявления о фактически получаемом доходе могут быть преувеличенными.

9. Дистрибьютор может прекратить сотрудничество с компанией, подав в нее соответствующее заявление, копия которого вручается спонсору, по правилам, предусмотренным в контракте. Если это происходит в течение первых четырнадцати дней после подписания контракта, дистрибьютор имеет право на возвращение ему всех заплаченных им денег, конечно, при условии, что возвращаемый им товар находится в нормальном, пригодном для дальнейшей продажи состоянии. В случае отказа от сотрудничества после подписания контракта этому человеку может быть запрещено делать вторую попытку заниматься этим бизнесом в данной компании в течение одного года.

10. По закону требуется, чтобы в тексте контракта был пункт, что вам рекомендуется до подписания контракта получить профессиональный юридический совет. Удостоверьтесь, что адвокат, к которому вы обратились за рекомендацией, обладает необходимыми знаниями о сетевом маркетинге. Например, специалист по семейно-брачным отношениям может очень хорошо разбираться в имущественных отношениях сторон, но поверхностно знать коммерческий бизнес. Будет хорошо, если вы найдете соответствующего специалиста, и он будет присутствовать при обсуждении условий контракта и его подписании. Я убедился, что консультанты гораздо более внимательно относятся к своим советам, если они непосредственно участвуют в переговорах со спонсором.

11. Если компания, спонсор и продукция не вызывают у вас сомнения, можете подписывать контракт и вносить регистрационный взнос. (Обычно каждый год он платится снова, и время от времени его величина возрастает.)

Оборотная сторона контракта

ПРАВИЛА РАБОТЫ НЕЗАВИСИМОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

1. Учредитель подтверждает, что начало действия рассматриваемой ниже схемы работ (начала вступления Соглашения в силу) — 1 января 1990 года, субъекты работ (товары) — приманка и мышеловки.

2. Дистрибьютор подтверждает, что он прочитал и понял план маркетинга компании, согласен выполнять требования Кодекса поведения и следовать установленным методам работы, изложенным в настоящем Соглашении, в действующем Наставлении для дистрибьюторов и в официальной документации Учредителя компании, в том числе и той, которая может вводиться в будущем.

3. Дистрибьютор выражает свое согласие не создавать и не вести операционный контроль и не извлекать прямо или косвенно выгоды от вторичных или последующих относительно него дистрибьюторских сетей, имеющих отношение к Учредителю.

4. Если Учредитель не получает от Дистрибьютора ежегодного подтверждения о продолжении сотрудничества и квитанции об уплате регистрационного взноса, срок уплаты которого устанавливается до 31 января каждого года. Учредитель имеет право полагать, что Дистрибьютор исключен из числа Дистрибьюторов компании. Следующую попытку стать Дистрибьютором компании это лицо может предпринять не ранее чем через двенадцать месяцев после исключения его из числа Дистрибьюторов компании. Любой Дистрибьютор, привлеченный Спонсором к сотрудничеству с Учредителем после 31 октября, должен до 31 января следующего года пройти перерегистрацию. но он освобождается от уплаты регистрационного взноса за следующий год. Впоследствии такой Дистрибьютор платит регистрационный взнос ежегодно на общих основаниях.

5. Ни одно лицо не может стать Дистрибьютором Учредителя, если ему не исполнилось на дату подписания Соглашения восемнадцати лет.

6. Если супруг(а) Дистрибьютора не привлечена) в бизнес тем же Спонсором, что и супруга), он(а) может быть вовлечен(а) в него только через Дистрибьютора. Это правило относится к любому лицу, которое проживает по тому же адресу, что и Дистрибьютор.

7. Дистрибьютор выражает свое согласие заниматься своей деятельностью самостоятельно и не является штатным сотрудником Учредителя. Дистрибьютор несет личную ответственность за уплату взносов в Национальную систему страхования, налогов (в том числе и НДС) и за другие обязательства, накладываемые на него действующими законами. Являясь независимым подрядчиком, Дистрибьютор не может принимать на себя никаких обязанностей от имени Учредителя или любой ассоциированной компании.

8. До отправки заявления с просьбой назначить его/ее Маркетинговым дистрибьютором Дистрибьютор должен обратиться в налоговую службу Великобритании, чтобы зарегистрироваться в качестве плательщика НДС, и отправить копию своего сертификата плательщика НДС Учредителю.

9. Дистрибьютор подтверждает, что лицо, указанное в данном соглашении в качестве Спонсора, действительно является Спонсором данного Дистрибьютора и знает, что, если Дистрибьютор хочет заменить Спонсора, он должен разорвать отношения с Учредителем и возобновить их не ранее чем через 12 месяцев после прекращения действия настоящего Соглашения.

10. Дистрибьютор может участвовать в программах продаж или разрешать продавать продукцию Учредителя только Дистрибьюторам, зарегистрированным у Учредителя.

11. При занятиях розничной торговлей Дистрибьютор всегда обязан вручать потребителю полностью и должным образом заполненную копию товарного чека и в течение семи дней со дня продажи товара потребителю по его требованию принять товар обратно.

12. Дистрибьютор может вести свою деятельность только на территориях, указанных в Наставлении дистрибьютору. Дистрибьютор не должен разрешать распространение (прямое или косвенное) продукции Учредителя на территориях, не указанных в Наставлении дистрибьютору.

13. Дистрибьютору не разрешается заключать сделки, выходящие за рамки настоящего Соглашения, с новыми или с уже действующими дистрибьюторами компании, касающиеся данной программы, без предварительного письменного разрешения уполномоченного представителя Учредителя.

Условия для прекращения действия Соглашения

14. Дистрибьютор может прекратить действие настоящего Соглашения в течение 14 дней со дня его подписания, выслав уведомление об этом по адресу главного офиса Учредителя и копию уведомления Спонсору. В этом случае он может потребовать от Учредителя вернуть в полном объеме все деньги, уплаченные Дистрибьютором как регистрационный взнос, а также за полученный товар и другого целевого назначения. Возвращаемый товар должен быть в соответствующем для дальнейших продаж состоянии. После истечения 14 дней со дня подписания настоящего Соглашения Дистрибьютор может считать себя свободным от обязательств данного Соглашения при условии, что им высланы соответствующие письменные уведомления в главный офис Учредителя и Спонсору.

15. Если Дистрибьютор прекращает действие настоящего Соглашения по любой причине, он исключается из числа Дистрибьюторов компании. Следующую попытку стать Дистрибьютором данной компании это лицо может предпринять не ранее чем через 12 месяцев после исключения его из числа Дистрибьюторов компании.

16. В случае прекращения действия настоящего Контракта по требованию любой из сторон Дистрибьютор может потребовать от Учредителя выкупить у него оставшиеся нереализованными товары по цене, равной 90% от цены, которую Дистрибьютор заплатил за приобретение этих товаров (за вычетом любых розничных скидок и роялти, имевших место при продаже этого товара Дистрибьютору), при условии, что продукция не повреждена. находится в первоначальной упаковке и пригодна для продажи как новая, а также при условии, что этот товар возвращен Учредителю в течение трех недель после прекращения действия настоящего Соглашения в месте и способом, указанным Учредителем (при соблюдении принципа разумности выполнения подобных действий).

17. Если Учредитель прекращает действие настоящего Соглашения по своей инициативе, он должен вернуть Дистрибьютору все денежные средства, затраченные Дистрибьютором на организацию бизнеса, в полном объеме.

18. Дистрибьютор выражает свое согласие выполнять программу Учредителя в полном объеме. Дистрибьютор обязуется при проведении демонстраций возможностей Компании перед лицами, не являющимися дистрибьюторами, или при взаимодействии с дистрибьюторами нисходящей ветви не допускать преднамеренного искажения информации, изъятия из нее существенных частей и других нарушений в отношении содержания программы продаж продукции Учредителя. Нарушения данного пункта могут привести к прекращению действия настоящего Соглашения.