Дипломная работа на тему:«Бизнес-план по московскому заводу холодильного машиностроения «Компрессор» (стр. 4 )

Цены передвижных холодильных станций (долл. США) :

КОМПРЕССОР 2146

JD 7

Комплексный показатель технического уровня рассчитывается по формуле:

Kmy = Σ (ai*di),

Где ai – отношения числового показателя аналога к его значению у оцениваемого изделия;

di – весомость i - го показатель качества.

Рассчитаем цену потребления передвижных холодильных станций, которая представляет собой сумму затрат на изготовление и реализацию продукции (цена товара) и расходов, связанных с потреблением. Цена реализации в общих эксплуатационных расходах за весь срок службы отечественных передвижных холодильных станций составляет 19 %, импортных – 45%.

Цк = 2146/0,19 =11294;

Ц jd 7700 = 12661/0,45 = 28135;

Показатель качественно-ценовой конкурентоспособности изделий:

Расчет показателя качественно – ценовой конкурентоспособности передвижных холодильных станций (см. таблицу 9):

Таблица 9.

Расчёт показателей ценовой конкурентоспособности

Показатель	разница
компрессор	JD 7700
Цена приобретения	2146	12661
Коэффициент технического уровня	0,88	1
Показатель качественно – ценовой конкурентоспособности	1,17	1

Рассчитаем уровень конкурентоспособности по сервисным показателям (см. таблицу 10):

Таблица 10.

Сервисные параметры продукции (бальная оценка)

Показатель	Фирма- производитель
«Компрессор»	John Deere	Весомость показателя
Срок доставки потребителям	20 дней	2	15 дней	2,5	0,05
Точность соблюдения срока	+/- 20	1	+/- 5	2,5	0,05
Гарантийный срок	1 год	2	Более 1,5 лет	2,5	0,25
Полнота технического обслуживания	Контроль за правильностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт	1	Шеф-монтаж и регулиро-вание, обучение персонала, контроль за правиль-ностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт	3	0,25
Обеспечение запчастями	Срок обеспеченности запчастями больше гарантийного срока, но меньше нормативного срока службы	1	Срок обеспечен-ности Запчастями соответствует нормтивному сроку службы	2	0,2
Условия оплаты	Оплата с отсрочкой в зависимости от срока отсрочки	1	Оплата в кредит (в зависимости от условий и сроков кредита)	2,5	0,1
Информированность потребителя о товаре	Незначительная	1	Очень значительная	3	0,05
Имидж фирмы	Предприятие известное в регионе	4	Предприятие известное в мире	5	0,05
Уровень конкурентоспособности по сервисным показателям	0,52		1

На Российском рынке кроме этого в настоящее время сложилась ситуация, когда в основном присутствуют иностранные компании, ведущие агрессивную маркетинговую политику.

Условно, всех остальных конкурентов можно разбить на следующие группы:

Производители оборудования - в основном, это иностранные компании, поставляющие холодильное оборудование для OEM - производителей или Российские заводы, изготавливающие готовые холодильные машины. Данная категория компаний перекрывает рынок компрессорного холодильного оборудования и для нужд OEM - производителей, монтажных и сервисных организаций.

OEM - производители - компании, основной бизнес которых - продажа, как правило, конечным потребителям холодильных машин и агрегатов, выпущенных под собственной торговой маркой, в состав которых входит оборудование производителя.

Кроме OEM - производителей, в систему распределения компаний-производителей включены следующие каналы:

Главные представители - компании, сочетающие в себе функции и дистрибьюторов и OEM-производителей.

Официальные дистрибьюторы - компании, основной бизнес которых - продажа, как правило, монтажным холодильным компаниям оборудования, произведённого на предприятиях - производителях.

Каждый из этих дилеров имеет свою систему распределения, как через сеть филиалов, так и посредством дилерской сети.

Таким образом, реальная система распределения продукции компаний - конкурентов, которую можно характеризовать как двух - и трехуровневую, выглядит следующим образом:

Рис. 1. Система распределения продукции компаний - конкурентов

Таблица 11.

География охвата рынка выглядит следующим образом:

Регион	Bitzer	york	Казань компрес сормаш	Холодмаш Черкесск	RC GROUP	Danfoss	Alfa Laval
Дальневосточный				+		+
Центральный	+	+	+	+	+	+	+
Сибирский	+				+	+	+
Уральский	+				+
Южный				+		+	+
Приволжский	+		+			+	+
Московский	+	+	+	+	+	+	+
Северо-Западный	+	+				+	+
Санкт-Петербург	+	+				+	+

В таблице учтена география распределения не только производителей (собственные офисы и филиалы), но и всей системы дистрибьюции (OEM - производители, главные дистрибьюторы, дистрибьюторы и их дилерская сеть).