Формирование маркетинговой стратегии (стр. 5 )

Выполните тестовое задание (тест №5)

Тема 6. Установление маркетинговых целей

Понятие маркетинговых целей, их характеристика. Показатели построения целей. Основные маркетинговые цели. Подходы к достижению поставленных целей.

Индивидуальное задание для студентов

Выполните тестовое задание (тест №6)

Тема 7. Виды маркетинговых стратегий

Основные стратегии, их виды, преимущества и недостатки. Альтернативные стратегии, их виды, преимущества и недостатки. Критерии эффективности стратегий.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Дайте сравнительную характеристику маркетинговых стратегий (по выбору преподавателя).

Вариант №2. Охарактеризуйте содержательную сторону уровней стратегического маркетингового планирования на уровне:

a)  Промышленного предприятия;

b)  Торгового предприятия;

c)  Туристского агентства.

Вариант №3. В чем состоят существенные различия между маркетинговой стратегией «продукт-рынок» и «рост-рыночная доля»?

Вариант №4. По каким критериям различаются маркетинговые стратегии и в чем может состоять содержание этих различий?

Выполните тестовое задание (тест №7)

Тема 8. Выбор и оценка стратегии

Потенциал предприятия: ресурсы, цели, обязательства. План маркетинга предприятия. Критерии и показатели оценки стратегии. Изменение стратегии. Факторы и показатели, влияющие на изменение стратегии.

Индивидуальное задание для студентов

Оцените возможности фирмы, организации (выберете любую, уже существующую):

ü  финансовые (в том числе по привлечению бюджетных средств, беспроцентных и льготных кредитов);

ü  материально-технические;

ü  технологические;

ü  кадровые;

ü  организационные, включая создание новых структур и реорганизацию действующих;

ü  временные (имеющиеся в распоряжении интервалы времени, сроки для реализации стратегии);

ü  прогноз уровня сопротивления рынка вашим действиям (с учетом характера претензий на рыночную долю и уровня активности).

Выполните тестовое задание (тест №8)

Тема 9. Программа маркетинговой стратегии

Понятие и элементы программы маркетинговой стратегии. Принципы ее построения. Виды маркетинговых программ, их характеристика. Структура маркетинговой программы. Перечень мероприятий маркетинговых служб. Роль программы маркетинга.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Какова роль программы маркетинга? Каким образом факторы внешней среды оказывают влияние на его содержание?

Вариант № 2. Предложите свой вариант структуры программы маркетинга.

Вариант № 3. Предложите перечень мероприятий программы маркетинга для предприятия или фирмы (по выбору учащегося).

Выполните тестовое задание (тест №9)

Тема 10. Бюджет маркетинговой стратегии

Понятие бюджета маркетинговой стратегии. Источники формирования бюджета маркетинговой стратегии. Методы формирования бюджета.

Индивидуальное задание для студентов

Выполните тестовое задание (тест №10)

Тема 11. Анализ и выбор рынка.

Рынок – экономическая основа маркетинга. Структурные характеристики рынка. Количественные (скалярные) параметры рынка. Виды рынков. Алгоритм маркетингового анализа.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Заполните таблицу «Рыночные конкурентные структуры» по предложенным основаниям.

Конкурентная структура	Количество и размеры фирмы	Характер продукции	Условия входа и выхода	Доступность информации	Типичная эластичность
Совершенная конкуренция
Монополистическая конкуренция
Олигополия
Монополия

Вариант № 2. Приведите примеры рынков индивидуальных потребителей и рынок групповых потребителей.

Выполните тестовое задание (тест №11)

Тема 12. Маркетинговое ценообразование

Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования. Принципы маркетингового ценообразования. Методы формирования цен. Адаптация цен.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Каково содержание понятие «цена» в маркетинге?

Вариант №2. Почему методы ценообразования, базирующиеся на определении издержек, не удовлетворяют рынок?

Вариант №3. Какие методы ценообразования применяются при выведении нового товара на рынок? Свой ответ обоснуйте.

Выполните тестовое задание (тест №12)

Тема 13. Маркетинговое управление

Понятие маркетингового управления. Стратегическое и тактическое планирование. Маркетинговой контроль.

Индивидуальное задание для студентов

Выполните тестовое задание (тест №13)

ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

(для группы МРЗ)

Семинар №1. Сущность формирования маркетинговой стратегии

1.  Подходы к определению маркетинговой стратегии. Этапы формирования маркетинговой стратегии.

2.  Принципы формирования маркетинговой стратегии.

3.  Информационное обеспечение маркетинга: источники, достоверность.

4.  Методы маркетинговой стратегии: опрос, экспертные методы, метод фокус-группы, наблюдение, эксперимент, панель и др.

5.  Значение, принципы и методы ситуационного анализа при планировании маркетинговой стратегии.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к темам №№ 1- 2.

Индивидуальное задание для студентов

Вас только что приняли на работу в небольшую фирму (по выбору) на должность маркетолога. Вы не имеете опыта работы и хотите продемонстрировать директору свои знания в области маркетингового планирования. Из разговоров коллег вам известно, что директор фирмы считает стратегическое маркетинговое планирование недостаточно эффективным методом управления небольшими компаниями и предпочитает действовать по ситуации, опираясь в основном на интуицию. Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об использовании стратегического маркетингового планирования в небольших организациях.

Выполните тестовое задание (тест №1)

Выполните тестовое задание (тест №2)

Семинар №2. Основные понятия маркетинговой стратегии

1.  Потенциал предприятия: понятие, методы повышения.

2.  Основные инструменты маркетинговой стратегии. Область применения.

3.  Виды элементов маркетинга. Понятие исследования рынка.

4.  Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

5.  Позиционирование продукта: понятие, этапы. Значение позиционирования в формировании маркетинговой стратегии.

6.  Жизненный цикл продукта.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №№ 3-4.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Уже более 100 лет американская маркетинга ассоциация маркетинга награждает предприятия премией Т. Эдисона за самые удачные товары. Товары-победители определяются на основе следующих критериев:

ü  Инновационные решения в области маркетинга – инновационная стратегия, реклама, организация продаж;

ü  Прибыльность и стабильность;

ü  Инновационные решения в области структуры рынка – новаторство в освоении нового рынка или реструктуризации существующего рынка путем создания нового сегмента или доминирование в уже существующем;

ü  Общественная значимость – товар улучшает стиль жизни потребителей и (или) служит свободе выбора покупателей.

Выберете пять продуктов (по разным сферам), которые, по вашему мнению, удовлетворяют вышеперечисленным критериям, и обоснуйте ваше решение.

Вариант №2. Рассмотрите концепцию жизненного цикла на примере одного из продуктов (на выбор) известной вам фирмы. Обоснуйте мероприятия фирмы при переходе продукта в стадию зрелости. Каким образом можно продлить продолжительность жизненного цикла продукта?

Вариант №3. Выполните оценку предприятия или фирмы (по выбору учащегося) в виде SWOT-анализа. Сделайте выводы, предложите дальнейшую маркетинговую стратегию предприятия или фирмы.

Выполните тестовое задание (тест №3)

Выполните тестовое задание (тест №4)

Семинар №3. Факторы и маркетинговые цели стратегии

1.  Классификация факторов, влияющих на стратегию в маркетинге.

2.  Критерии выбора правильной маркетинговой стратегии.

3.  Изучение потребителей: теория потребностей, мотивация потребителей, процесс выбора товара и принятия решения о покупке.

4.  Сегментация рынка: понятие, виды сегментов рынка, их классификация.

5.  Понятие маркетинговых целей, их характеристика.

6.  Основные маркетинговые цели.

7.  Подходы к достижению поставленных целей.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №№ 5-6.

Индивидуальное задание для студентов

Выполните тестовое задание (тест №5)

Выполните тестовое задание (тест №6)

Семинар №4. Виды маркетинговых стратегий

1.  Основные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

2.  Альтернативные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

3.  Критерии эффективности стратегий.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №7.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Дайте сравнительную характеристику маркетинговых стратегий (по выбору преподавателя).

Вариант №2. Охарактеризуйте содержательную сторону уровней стратегического маркетингового планирования на уровне:

a)  Промышленного предприятия;

b)  Торгового предприятия;

c)  Туристского агентства.

Вариант №3. В чем состоят существенные различия между маркетинговой стратегией «продукт-рынок» и «рост-рыночная доля»?

Вариант №4. По каким критериям различаются маркетинговые стратегии и в чем может состоять содержание этих различий?

Выполните тестовое задание (тест №7)

Семинар №5. Программа маркетинговой стратегии

1.  Понятие и элементы программы маркетинговой стратегии. Принципы ее построения.

2.  Виды маркетинговых программ, их характеристика.

3.  Структура маркетинговой программы. Перечень мероприятий маркетинговых служб.

4.  Роль программы маркетинга.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №9.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Какова роль программы маркетинга? Каким образом факторы внешней среды оказывают влияние на его содержание?

Вариант № 2. Предложите свой вариант структуры программы маркетинга.

Вариант № 3. Предложите перечень мероприятий программы маркетинга для предприятия или фирмы (по выбору учащегося).

Выполните тестовое задание (тест №9)

ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

(для группы МРЗС)

Семинар №1. Сущность формирования маркетинговой стратегии

1.  Подходы к определению маркетинговой стратегии. Этапы формирования маркетинговой стратегии.

2.  Принципы формирования маркетинговой стратегии.

3.  Методы маркетинговой стратегии: опрос, экспертные методы, метод фокус-группы, наблюдение, эксперимент, панель и др.

4.  Основные инструменты маркетинговой стратегии. Область применения.

5.  Виды элементов маркетинга. Понятие исследования рынка.

6.  Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

7.  Позиционирование продукта: понятие, этапы. Значение позиционирования в формировании маркетинговой стратегии.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к темам №№ 1- 4.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант №1. Вас только что приняли на работу в небольшую фирму (по выбору) на должность маркетолога. Вы не имеете опыта работы и хотите продемонстрировать директору свои знания в области маркетингового планирования. Из разговоров коллег вам известно, что директор фирмы считает стратегическое маркетинговое планирование недостаточно эффективным методом управления небольшими компаниями и предпочитает действовать по ситуации, опираясь в основном на интуицию. Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об использовании стратегического маркетингового планирования в небольших организациях.

Вариант № 2. Уже более 100 лет американская маркетинга ассоциация маркетинга награждает предприятия премией Т. Эдисона за самые удачные товары. Товары-победители определяются на основе следующих критериев:

ü  Инновационные решения в области маркетинга – инновационная стратегия, реклама, организация продаж;

ü  Прибыльность и стабильность;

ü  Инновационные решения в области структуры рынка – новаторство в освоении нового рынка или реструктуризации существующего рынка путем создания нового сегмента или доминирование в уже существующем;

ü  Общественная значимость – товар улучшает стиль жизни потребителей и (или) служит свободе выбора покупателей.

Выберете пять продуктов (по разным сферам), которые, по вашему мнению, удовлетворяют вышеперечисленным критериям, и обоснуйте ваше решение.

Вариант №3. Рассмотрите концепцию жизненного цикла на примере одного из продуктов (на выбор) известной вам фирмы. Обоснуйте мероприятия фирмы при переходе продукта в стадию зрелости. Каким образом можно продлить продолжительность жизненного цикла продукта?

Вариант №4. Выполните оценку предприятия или фирмы (по выбору учащегося) в виде SWOT-анализа. Сделайте выводы, предложите дальнейшую маркетинговую стратегию предприятия или фирмы.

Выполните тестовое задание (тест №1, 2, 3, 4)

Семинар №2. Факторы и маркетинговые цели стратегии

1.  Классификация факторов, влияющих на стратегию в маркетинге.

2.  Критерии выбора правильной маркетинговой стратегии.

3.  Изучение потребителей: теория потребностей, мотивация потребителей, процесс выбора товара и принятия решения о покупке.

4.  Сегментация рынка: понятие, виды сегментов рынка, их классификация.

5.  Понятие маркетинговых целей, их характеристика.

6.  Основные маркетинговые цели.

7.  Подходы к достижению поставленных целей.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №№ 5-6.

Индивидуальное задание для студентов

Выполните тестовое задание (тест №5)

Выполните тестовое задание (тест №6)

Семинар №3. Виды маркетинговых стратегий

1.  Основные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

2.  Альтернативные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

3.  Критерии эффективности стратегий.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №7.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Дайте сравнительную характеристику маркетинговых стратегий (по выбору преподавателя).

Вариант №2. Охарактеризуйте содержательную сторону уровней стратегического маркетингового планирования на уровне:

a)  Промышленного предприятия;

b)  Торгового предприятия;

c)  Туристского агентства.

Вариант №3. В чем состоят существенные различия между маркетинговой стратегией «продукт-рынок» и «рост-рыночная доля»?

Вариант №4. По каким критериям различаются маркетинговые стратегии и в чем может состоять содержание этих различий?

Выполните тестовое задание (тест №7)

Семинар №4. Структура маркетинговой стратегии

1.  План маркетинга предприятия.

2.  Критерии и показатели оценки стратегии.

3.  Изменение стратегии. Факторы и показатели, влияющие на изменение стратегии.

4.  Понятие бюджета маркетинговой стратегии.

5.  Источники формирования бюджета маркетинговой стратегии.

5.  Рынок – экономическая основа маркетинга. Структурные характеристики рынка.

6.  Алгоритм маркетингового анализа.

7.  Принципы маркетингового ценообразования.

8.  Понятие маркетингового управления.

9.  Маркетинговой контроль.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №№ 8,10-13.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант №1. Оцените возможности фирмы, организации (выберете любую, уже существующую):

ü  финансовые (в том числе по привлечению бюджетных средств, беспроцентных и льготных кредитов);

ü  материально-технические;

ü  технологические;

ü  кадровые;

ü  организационные, включая создание новых структур и реорганизацию действующих;

ü  временные (имеющиеся в распоряжении интервалы времени, сроки для реализации стратегии);

ü  прогноз уровня сопротивления рынка вашим действиям (с учетом характера претензий на рыночную долю и уровня активности).

Вариант № 2. Заполните таблицу «Рыночные конкурентные структуры» по предложенным основаниям.

Конкурентная структура	Количество и размеры фирмы	Характер продукции	Условия входа и выхода	Доступность информации	Типичная эластичность
Совершенная конкуренция
Монополистическая конкуренция
Олигополия
Монополия

Вариант № 3. Приведите примеры рынков индивидуальных потребителей и рынок групповых потребителей.

Вариант № 4. Каково содержание понятие «цена» в маркетинге?

Вариант № 5. Почему методы ценообразования, базирующиеся на определении издержек, не удовлетворяют рынок?

Вариант № 6. Какие методы ценообразования применяются при выведении нового товара на рынок? Свой ответ обоснуйте.

Выполните тестовое задание (тест №8, 10, 11, 12, 13)

Семинар №5. Программа маркетинговой стратегии

1.  Понятие и элементы программы маркетинговой стратегии. Принципы ее построения.

2.  Виды маркетинговых программ, их характеристика.

3.  Структура маркетинговой программы. Перечень мероприятий маркетинговых служб.

4.  Роль программы маркетинга.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №9.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Какова роль программы маркетинга? Каким образом факторы внешней среды оказывают влияние на его содержание?

Вариант № 2. Предложите свой вариант структуры программы маркетинга.

Вариант № 3. Предложите перечень мероприятий программы маркетинга для предприятия или фирмы (по выбору учащегося).

Выполните тестовое задание (тест №9)

ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

(для группы МРЗВ)

Семинар №1. Сущность формирования маркетинговой стратегии

1.  Подходы к определению маркетинговой стратегии. Этапы формирования маркетинговой стратегии.

2.  Принципы формирования маркетинговой стратегии.

3.  Методы маркетинговой стратегии: опрос, экспертные методы, метод фокус-группы, наблюдение, эксперимент, панель и др.

4.  Основные инструменты маркетинговой стратегии. Область применения.

5.  Виды элементов маркетинга. Понятие исследования рынка.

6.  Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

7.  Позиционирование продукта: понятие, этапы. Значение позиционирования в формировании маркетинговой стратегии.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к темам №№ 1- 4.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант №1. Вас только что приняли на работу в небольшую фирму (по выбору) на должность маркетолога. Вы не имеете опыта работы и хотите продемонстрировать директору свои знания в области маркетингового планирования. Из разговоров коллег вам известно, что директор фирмы считает стратегическое маркетинговое планирование недостаточно эффективным методом управления небольшими компаниями и предпочитает действовать по ситуации, опираясь в основном на интуицию. Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об использовании стратегического маркетингового планирования в небольших организациях.

Вариант № 2. Уже более 100 лет американская маркетинга ассоциация маркетинга награждает предприятия премией Т. Эдисона за самые удачные товары. Товары-победители определяются на основе следующих критериев:

ü  Инновационные решения в области маркетинга – инновационная стратегия, реклама, организация продаж;

ü  Прибыльность и стабильность;

ü  Инновационные решения в области структуры рынка – новаторство в освоении нового рынка или реструктуризации существующего рынка путем создания нового сегмента или доминирование в уже существующем;

ü  Общественная значимость – товар улучшает стиль жизни потребителей и (или) служит свободе выбора покупателей.

Выберете пять продуктов (по разным сферам), которые, по вашему мнению, удовлетворяют вышеперечисленным критериям, и обоснуйте ваше решение.

Вариант №3. Рассмотрите концепцию жизненного цикла на примере одного из продуктов (на выбор) известной вам фирмы. Обоснуйте мероприятия фирмы при переходе продукта в стадию зрелости. Каким образом можно продлить продолжительность жизненного цикла продукта?

Вариант №4. Выполните оценку предприятия или фирмы (по выбору учащегося) в виде SWOT-анализа. Сделайте выводы, предложите дальнейшую маркетинговую стратегию предприятия или фирмы.

Выполните тестовое задание (тест №1, 2, 3, 4)

Семинар № 2. Структура маркетинговой стратегии

1.  Основные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

2.  Альтернативные стратегии, их виды, преимущества и недостатки.

3.  Критерии эффективности стратегий.

4.  Понятие и элементы программы маркетинговой стратегии. Принципы ее построения.

5.  Структура маркетинговой программы. Роль программы маркетинга.

6.  План маркетинга предприятия.

7.  Изменение стратегии. Факторы и показатели, влияющие на изменение стратегии.

Литература для подготовки: см. список дополнительной литературы к теме №7-9.

Индивидуальное задание для студентов

Задание выполняется повариантно.

Вариант № 1. Дайте сравнительную характеристику маркетинговых стратегий (по выбору преподавателя).

Вариант №2. Охарактеризуйте содержательную сторону уровней стратегического маркетингового планирования на уровне:

d)  Промышленного предприятия;

e)  Торгового предприятия;

f)  Туристского агентства.

Вариант №3. В чем состоят существенные различия между маркетинговой стратегией «продукт-рынок» и «рост-рыночная доля»?

Вариант №4. По каким критериям различаются маркетинговые стратегии и в чем может состоять содержание этих различий?

Вариант № 5. Какова роль программы маркетинга? Каким образом факторы внешней среды оказывают влияние на его содержание?