Бизнес-план (стр. 2 )

2.3 Структура управления компанией.

Высшим исполнительным органом компании является Генеральный директор.

Генеральный директор осуществляет руководство деятельностью Общества. Имеет право подписи, распоряжается имуществом, осуществляет прием и увольнение сотрудников.

Несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического учета.

Определяет направление деятельности компании, контролирует работу сотрудников, привлекает потенциальных партнеров и инвесторов, устанавливает деловые контакты, определяет и координирует финансовую программу по совершенствованию услуг.

Самостоятельно проводит финансовый анализ процесса реализации проекта, о положении дел компании, включая положение в области дохода и расходов компании.

Разрабатывает стратегию поведения компании на рынке.

В связи с отсутствием на предприятии Главного бухгалтера функции последнего Генеральный директор возлагает на себя.

В подчинении Генерального директора согласно штатному расписанию будут находиться следующие сотрудники:

1.Ньюсмейкеры универсалы;

2.Специалист видео монтажа отснятого материала;

3. Дизайнер;

4. Оператор;

5. Специалисты московского подразделения;

6. Административный персонал.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.

Основные направления кадровой политики предприятия определяются потребностями рынка.

Прием сотрудников на основе испытательного срока.

Положительным при приеме сотрудника на работу является наличие рекомендаций и опыта работы в своей сфере деятельности.

Система оплаты труда.

Система оплаты труда в соответствии с характером выполняемой работы построена на основе повременной оплаты труда.

Заработная плата сотрудников зависит от фактически отработанного времени.

2.4. Основные виды деятельности компании.

Основным видом деятельности создаваемого предприятия будет являться продажа музыкальной продукции через Интернет.

Кроме основного вида деятельности, предполагается в рамках данного проекта осуществлять продажу через Интернет следующих видов продукции:

1.  «электронные проходки»;

2.  микстейпы, синглы и биты;

3.  проведение голосований;

4.  одежда известных торговых марок;

5.  еда с доставкой;

услуги: съемка свадеб, торжеств, аренда камеры; съемка музыкальных видеоклипов; предоставление рекламных площадей на сайте; съемка шоу.

Продукция, которую планирует продавать компания посредством сети Интернет, не нарушает и не будет нарушать авторских прав правообладателей.

2.5. Взаимодействие компании и государственных структур.

Деятельность Общества с ограниченной ответственностью будет осуществляться при непосредственном контроле со стороны государственных структур и налоговых органов.

Дальнейшая деятельность компании будет регламентироваться следующими документами:

·  Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" (Об ООО) от 01.01.2001 N 14-ФЗ;

·  Гражданский кодекс РФ;

·  Налоговый кодекс РФ.

3. Направления деятельности, цели и задачи компании.

3.1. Цели и задачи компании.

Наша компания ставит своей целью создание и развитие рынка продаж музыкальной продукции России через Интернет.

Являясь в настоящий момент единственным в своем роде подобным проектом, мы планируем занять рынок Санкт-Петербурга, Москвы и других крупных городов России.

Мы планируем завоевать положительную репутацию, как среди своих клиентов, так и среди исполнителей.

Чтобы максимально успешно продавать музыкальную продукцию в сети Интернет, соблюдая авторское право нам необходимо:

1.  Максимально возможное количество посещений и максимально возможное количество членов «постоянной аудитории»

2.  Максимальная поддержка, желание сотрудничать, видение собственной выгоды от артистов, продюсерских компаний и издательских лейблов.

Для получения необходимых показателей рентабельности и объемов продаж было принято решение о создании медиа портала с широким назначением и максимальным охватом целевой аудитории, внедряя уникальные для нашей страны сервисы и активно используя PR технологии для продвижения медиа портала.

Для достижения этих целей необходимо привлечение инвестиций в размере 4 руб., которые будут направлены на закупку необходимого оборудования и проведение предпроектных рекламных мероприятий

С увеличением объемов продаж данные затраты полностью окупятся и позволят получить прибыль в размереруб.

Мы стремимся достичь общего объема продаж музыкальной продукции, а также сопутствующих услуг и товаров на сумму 190 руб.

3.2. Современная ситуация.

В настоящий момент предприятие находится на стадии создания.

Для эффективной реализации проекта имеются договоренности с поставщиками оборудования, имеются предварительные договоренности с исполнителями.

Все музыканты и их представители (около 20 популярных среди молодежи исполнителей) крайне позитивно отзываются об этой идее и гарантируют полную бесплатную поддержку (то есть рекламу на концертах, в социальных сетях, в интервью, в некоторых клипах и тд., и естественно с избирательностью аудитории проблем явно не будет) так как будут получать 40 процентов от цены альбома (так же в наши планы входит осуществлять продюсерскую деятельность и продвижение артистов. В этих случаях, сами артисты будут получать около 20 процентов, но мы сможем напрямую работать с потенциальными покупателями и формировать спрос), что значительно больше, чем от продажи диска, и, конечно же, видят перспективу роста продаж и популярности.

Кроме того, имеются договоренности с организаторами клубных вечеринок Санкт-Петербурга и Москвы на продажу СМС проходок на мероприятия.

Существуют налаженные партнерские связи с поставщиками одежды известных марок.

Все существующие договоренности стабильны и имеют тенденцию к продолжению сотрудничества, так как каждая из договаривающихся сторон планирует получать свою выгоду от осуществления нашего проекта.

3.3. Направление деятельности.

Основными направлениями деятельности нашей компании для успешной реализации данного проекта являются:

1.  наращивание числа клиентов компании путем проведения активной рекламной стратегии с привлечением к рекламе самих исполнителей;

2.  завоевать доверие аудитории и посещаемость сайта;

3.  заключение договоров в качестве эксклюзивного распространителя музыки в сети Интернет;

4.  предоставление дополнительных платных сервисов для посетителей портала;

5.  использование легальных методов распространения музыкальной продукции, проводя 40%-ые отчисления в адрес правообладателей.

В настоящее время в России широко проводятся мероприятия по легализации распространения музыкальной продукции, на государственном уровне разрабатываются мероприятия по защите авторских прав в Интернете.

В то же время среди молодежи и более взрослого населения растет спрос на качественную музыкальную продукцию в сети Интернет.

Таким образом, распространяя музыкальную продукцию посредством сети Интернет и соблюдая при этом права авторов и исполнителей, мы имеем все шансы на достаточный спрос со стороны как потребителей, так и исполнителей.

Основными нашими потребителями в первое время будут являться молодые люди в возрасте от 11 до 25 лет.

Это связано с имеющимися в настоящее время партнерскими взаимоотношениями с исполнителями именно популярной среди молодежи музыки, а также с тем, что данная категория населения наиболее часто пользуется услугами Интернет магазинов.

В дальнейшем планируется охватить более широкий круг потребителей путем продажи музыкальной продукции интересной старшему поколению.

Наше направление деятельности относится к периодическому удовлетворению нужд потребителей в получении и прослушивании новой и известной массовому потребителю музыкальной продукции, что является гарантией получения стабильной прибыли.

3.4. Характеристика рынка.

На сегодняшний день не существует ни одного подобного Интернет проекта, но уже появляются компании, у которых есть планы запуска подобных проектов в сети Интернет, поэтому важно не упустить момент выхода на рынок и создания уникального в своем роде Интернет проекта.

По нашим оценкам, рынок продаж музыкальной продукции через Интернет будет расти, так как этот вид продаж наиболее удобен потребителю с точки зрения оперативности получения музыкальной продукции, удобства оплаты услуг, он наиболее выгоден исполнителю, так как отчисления будут составлять 40% от суммы продаж.

Рассмотрим основные направления развития рынка музыкальной продукции в России.

По данным J’son & Partners, в 2006 году рынок цифрового контента в России составил 1,7 млрд долл и продолжает расти. Однако легальные продажи составляют сейчас не более 3% от этого числа. «Мы ожидаем, что рост легального рынка будет иметь взрывообразный характер около второй половины 2009 года. Сейчас мы наблюдаем фактически первую фазу перелома этой ситуации», — говорит главный редактор и сооснователь ресурса ***** Соня Соколова. В то же время, по ее словам, легализация рынка традиционных носителей дала довольно интересную картину в России: здесь в результате антипиратских мероприятий рост продаж CD не замедлился, а вырос (как следствие урегулирования дистрибуции CD на территории РФ). «Поэтому отечественная музыкальная индустрия еще некоторое время будет чувствовать себя на коне», — говорит она.

В iKS-Сonsulting объем рынка цифровой музыки за 2006 год оценивают в 9 млн долл. Аналитик iKS-Consulting Елена Крылова отмечает, что легальные продажи на рынке в последние годы практически отсутствуют: «С изменениями в законодательстве многие проекты, продвигающие музыку в Сети, закрылись, и рынок в прошлом году, скорее всего, не только не увеличился, но и уменьшился».

Член правления Регионального общественного центра интернет-технологий Иван Засурский, напротив, считает, что в России происходят те же самые процессы, что и в США, но по формальным показателям, в частности росту продаж, это пока отследить трудно. Текущий год, по его мнению, должен стать для российского рынка переломным: «Появляются новые сильные игроки, те компании, которым первым удалось собрать максимальное количество контрактов с правообладателями, будут задавать тенденции на рынке, а также предоставлять свои сервисы на различных площадках, что наверняка приведет к значительному росту рынка».

Вице-президент по маркетингу компании «ChronoPay Россия» Дмитрий Шмаков также настроен оптимистично. По его словам, «динамика роста интернет-продаж настолько впечатляет, что вполне можно ожидать перелома ситуации в ближайшем будущем». Управляющий компании pro. web (контролирует ресурс *****) Сергей Смагин считает, что процесс популяризации платных музыкальных порталов уже начался. «Продажи CD в России за последний год снизились на 20—40%. А вот продажи музыки через Интернет, наоборот, увеличились примерно на 40—50 %.

4. Маркетинговый анализ.

4.1. Характеристика предлагаемой продукции.

В качестве продукции в нашем проекте будет выступать музыкальная продукция российских исполнителей, кроме этого, через Интернет площадку, создаваемую нами будут продаваться дополнительные товары и услуги.

Продажа музыки по СМС и платежным системам:

Мы договариваемся с музыкантами о продаже музыки через наш Интернет магазин.

Мы будем поддерживать большинство платежных систем + СМС платежи. Так же наш портал предоставит посетителям возможность положить деньги на виртуальный счет отправкой СМС.

У нас присутствует сервис продажи инструменталов и рейтинг битмейкеров, основанный на нашей прибыли с продажи инструменталов и просто выплат за место в рейтинге.

Предлагаемая продукция не противоречит главе IV Гражданского кодекса РФ, так как не нарушает прав исполнителей и авторов песен.

Музыкальная продукция в сети Интернет пользуется активным спросом среди населения, так как удовлетворяет следующие потребности людей:

Во-первых, покупка через Интернет позволяет экономить время потребителей и оперативно покупать понравившуюся музыкальную композицию.

Во-вторых, наш портал позволяет оплачивать покупки несколькими путями, среди которых – банковский перевод, оплата посредством смс с мобильного телефона, а также оплата с использованием международных платежных систем VISA и Master Card,

В-третьих, портал будет работать и в формате новостного портала, тем самым, удовлетворяя потребности потребителей в новостях об их любимых исполнителях, эксклюзивные интервью с ними.

Кроме того, портал будет состоять из следующих разделов:

1. Музыка – новости, новинки музыки, анонсы, альбомы, синглы, микстейпы, видео, Beat Makers;

2. Культура – новости в сфере книжной индустрии, кино, театры;

3. Здоровый образ жизни – данный раздел портала будет направлен на популяризацию здорового образа жизни среди молодежи, этому будут способствовать статьи данной направленности, в том числе о правильном питании, диетах, фитнесе;

4. Техника – новости в сфере техники: музыкальная, телефоны, автомобили;

5. Личности – интервью с исполнителями, известными людьми, блоги;

6. Бизнес – котировки валют, основных индексов, новости, советы и т. д.

В-четвертых, кроме покупки музыкальной продукции на нашем сайте, потребители имеют возможность удовлетворить потребность в покупке одежды известных торговых марок, а также еды с доставкой на дом, а также воспользоваться широким спектром услуг, оплачиваемых путем отправки смс сообщений.

Интернет магазин:

Добившись отличной посещаемости сайта путем проведения эффективной рекламной кампании и имея на своем портале Интернет магазин, нам очень легко будет найти клиента. Интернет магазином будут управлять люди, имеющие 2х летний успешный опыт в организации интернет магазина.

Доставка и продажа еды:

Мы будем это осуществлять этот вид деятельности в партнерстве с действующими сетями ресторанов, закусочных и пиццерий, которые имеют свои точки продаж.

Рестораны и пиццерии будут сами заинтересованы в распространении информации о нашем Интернет-магазине на своих точках.

Для получения предварительных договоренностей мы планируем встречи с владельцами сети пиццерий и закусочных, предлагая им предложение о взаимовыгодном сотрудничестве.

Со стороны представителей ресторанов необходимо предоставление следующей информации, ее мы планируем получить во время предварительных переговоров для того чтобы разработать наиболее выгодное предложение:

1.  Расспрашиваем о прибыли с одной единицы продукта

2.  Об уровне продаж

3.  Об инновациях в бизнесе

Предлагаем увеличить продажи за счет нашего сайта и прибыль с объема продаваемой через наш Интернет магазин продуктов распределить в пропорциях 50/50.

СМС сервис проходок и списков в ночные клубы

Мы будем активно сотрудничать с промоутерами и снимать шоу, максимально интегрируемся в клубную жизнь.

Предложение владельцам ночных клубов (они уже знают, кто мы и чем занимаемся):

на многих вечеринках вход по флаерам, которые дают скидку или по спискам. У нас есть сервис позволяющий получить флаер отправив смс со своим именем и фамилией. Вы не тратитесь на печать флаеров, их дизайн, их раздачу (и тем более не все идут, многое тратится в пустую...) А получаете четкий список людей которые имеют флаер или просто четкий список людей, которые с наибольшей вероятностью придут так как заплатили пять рублей за смс. То есть, чтобы человек получил флаер вашим промоутерам не нужно делать дизайн, их печатать, до него довести этот флаер (не факт что он пойдет) А ему можно просто отправить смс и у него есть флаер, и, заплатив за СМС, он уже с большей вероятностью пойдет на вечеринку. Вы не тратитесь на флаеры и промоутеры не разбираются с этими списками в контакте, трудными в обращении. Люди вписываются, отправив СМС. И вы получаете готовый и более точный список людей, получивших флаеры. Конечно, это все делается через группы и встречи в контакте, но наш сайт дает больше возможностей для рекламы таких вечеринок, более точный список, и люди будут четко знать куда заходить, чтобы вписаться на вечеринку в ваш клуб. Промоутеры могут устанавливать цену на проходку в тот или иной список сами, в том числе и списки VIP. Так же через нас они могут установить цену на бронирование столика и количество этих столиков и получать деньги уже непосредственно на счет. Это удобно, как для владельцев клубов, так и для посетителей и промоутеров.

Особое внимание мы уделяем законности распространения музыкальной продукции, качеству продаваемой одежды.

Для соблюдения законности продаж музыкальной продукции мы заключаем прямые эксклюзивные договоры с исполнителями о продаже в Интернет, которые предусматривают отчисления в размере 40% от суммы продаж.

Ценовая характеристика продукции.

Цены на нашу продукцию устанавливаются исходя из среднерыночных цен на лицензионную музыкальную продукцию и с учетом того, что мы не тратимся на упаковку дисков и т. д.

Таблица 4.1. Цены на продаваемую продукцию, руб.

Отпускная цена альбома	150
Процент билинговой накрутки при СМС пллатежах	20%
Цена альбома с накруткой по СМС платежу	180

Установленные цены являются приемлемыми для целевой аудитории нашего Интернет магазина.

4.2. Анализ рынка продаж музыкальной продукции через Интернет.

Говоря о развитии рынка Интернет продаж музыкальной продукции, следует отметить, что динамика развития этого рынка зависит от следующих факторов:

1.  Популяризация продаж посредством сети Интернет;

2.  Заинтересованность исполнителей и правообладателей в продажах посредством Интернет;

3.  Оперативность появления музыкальной продукции на сайтах;

4.  Качество продаваемой музыки.

Еще в 2003 году количество пользователей Интернет возросло на 10-12 % за год. Если к началу 2003 года среднемесячная аудитория Рунета составляла 5,1 млн. человек (3,6 млн. пользователей - в крупных и средних городах России); то в 1-м квартале 2003 года ежемесячная аудитория Рунета оценивалась в 5,7 млн. человек, в том числе 4,2 млн. пользователей - в крупных и средних городах (6,9% от населения в возрасте от 10 лет и старше).

Среди городских интернет-пользователей 47% обращались к ресурсам глобальной информационной Сети каждый день, 21% - несколько раз в неделю. Средняя продолжительность использования интернета составляет 448 минут в неделю. В столице этот показатель несколько выше - 511 минут.

В 1-м квартале 2003 года более половины (54%) интернет-пользователей выходили в интернет с помощью модема, то есть через телефонные линии. Еще 30% пользовались ресурсами Сети через выделенные линии. Доля других подключений составляла16%.

В среднем каждый 10-й пользователь интернета совершал покупки или заказывал товары/услуги через интернет. Предпочтения пользователей здесь распределились следующим образом: 23% покупали книги, 16% - музыкальные компакт-диски, 15% - средства связи, 14% - заказывали железнодорожные или авиабилеты. Объем онлайновых покупок Россиянами составляет более $30 миллионов в квартал.

По мнению директора исследований компании <КОМКОН-Медиа> Петра Залесского, 1-й квартал текущего года характеризовался заметным увеличением доли людей в возрасте от 35 до 44 лет, пользующихся интернетом, а также повышенной активностью студентов и школьников в Сети.

В 2008 году информационное агентство «Прайм-ТАСС» сообщило, что аналитики из компании eMarketer провели исследование, согласно которому, уже к концу 2008года число пользователей Интернет в России перешагнет отметку в 40 миллионов человек. В этом случае страна выйдет на второе место в Европе, где по этому показателю сейчас лидирует Германия.

Специалисты полагают, что число подключений и дальше будет расти, к 2010 году оно приблизится к отметке в 50,4 миллиона человек, в 2012 году — 59 миллионов. Таким образом, пользоваться Интернетом будет 42,7% населения.

Кроме того, агентство отмечает, что наблюдает серьезное развитие телекоммуникационных сетей в странах Центральной и Восточной Европы, поэтому наибольший прирост интернет-аудитории будет происходить именно в этом регионе.

В прошлом году к Всемирной паутине было подключено 37 процентов европейцев. Что касается наиболее продвинутых стран – Голландии и скандинавских государств, там этот показатель соответствует цифре 70–80%.

Подобным вопросом озабочены также и отечественные исследователи. Так, организация «Общественное мнение» проводила опрос, согласно которому в мае этого года в России насчитывалось 32,7 миллиона пользователей Сети, в прошлом году — 29 миллионов.

Таким образом, популярность Интернета растет повсеместно в России, Интернетом пользуются все большее количество людей, охватывая разные возрастные категории.

Не так давно в американской прессе появилась информация, благодаря которой стало понятно, что в мире моды началась если не революция то, по крайней мере, новый этап. Впервые за всю историю Интернета через него купили больше одежды, чем компьютеров и программного обеспечения. В интервью BBC Джонатан Эйкройд, президент Alexander McQueen, так прокомментировал продажи своей марки в Сети: "Влияние электронной коммерции на наш бизнес впечатляет и намного превзошло наши первоначальные ожидания".

Казалось бы, столпы, на которых держится fashion-индустрия, - тактильный контакт и сам процесс примерки - незыблемы. Тем не менее не только в США, но и в России все больше людей выбирают и покупают одежду, не вставая с рабочего места, в перерывах между проверкой электронной почты и просмотром новостей.

Как отмечает Денис Белов, владелец проекта ***** - крупнейшего в России интернет-магазина одежды, обуви и аксессуаров в сегменте luxury, - "основные покупки совершаются именно в дневное время". В чем причины таких перемен в сознании? Очевидно, что заказать компакт-диски или книги в Сети гораздо проще, чем тратить время на их поиски в магазинах города. Аналогичная ситуация с бытовой техникой, но почему так активно растет рынок интернет-торговли одеждой и обувью?

По словам Дениса Белова, "интернет-шопинг экономит время при покупке одежды не меньше, если не больше, чем при покупке CD с музыкой. Для того чтобы мужчине найти подходящую пару обуви, например, 39-го или 45-го размера, нужно будет проехать всю Москву, что может занять не один день. У нас на ***** это займет несколько секунд. Очень показателен пример из другой группы товаров. У нашего клиента была задача найти необычный и достаточно дорогой подарок - это вопрос даже не времени, а идеи. В итоге несколько минут поиска - и через два дня ему прямо в офис привезли дизайнерскую свечку стоимостью около одной тысячи долларов, которую можно найти только в нескольких концепт-бутиках в мире.

В этом смысле luxury интернет–шопинг наиболее востребован, так как время богатых людей стоит дорого. Немаловажно доверие. Если вы знаете, что у сетевого проекта есть известная "живая версия", то не будете беспокоиться о качестве вещей. Один из крупнейших игроков в мире интернет-торговли, , принадлежит группе Louis Vuitton Moët Hennessy, и понятно, что сумка, купленная на этом портале, не будет произведена в турецкой деревенской мастерской".

Наверное, в России к вышеуказанным причинам можно добавить востребованность в регионах. Там просто нет другой возможности купить вещь интересующей марки, а тем более размера или цвета. В столичных бутиках выбор все-таки значительно больше, и, вероятно, поэтому серьезные интернет-магазины предлагают в Москве и Санкт-Петербурге услугу примерки.

Но дело не только в простом удобстве или экономии времени. Существует целая группа людей, для которых жизнь в Сети значительно интереснее, комфортнее и понятнее, чем в оффлайн-пространстве. Для таких потребителей становится естественным заказывать джинсы через Интернет, а не выходить за ними на улицу. Для других это просто новое захватывающее развлечение. Такое, как когда-то был Интернет в целом. В ближайшее время вопрос "Почему покупать в Интернете?" сменятся на противоположные - "Почему не покупать в Интернете? Какие могут быть неудобства?". И если этих неудобств не будет, то потенциал у рынка велик. Поэтому сейчас от деятельности каждого игрока, от готовности инвестировать в качество и репутацию зависит не только конкретный бизнес, но и вся отрасль.

"Открыть обычный бутик на улице значительно проще и дешевле, а деньги вернутся быстрее, - утверждает Денис Белов. - А для создания интернет-магазина мы вложили около пяти миллионов евро в закупку коллекций, оборудование и программное обеспечение, провели два года в поиске персонала и в труднейших переговорах с владельцами торговых марок, организовали фотостудию, которая производит более 300 фотографий в день, создали собственную курьерскую службу, и это далеко не полный список проблем, которые пришлось решать. Да, конечно, приятно, что к нам приезжает снимать BBC, проводит параллели между ***** и такими гигантами как или , но реальную финансовую отдачу ожидаем через пять - семь лет. Сегодня основная задача - создание репутации".

Для покупателя такая ситуация, скорее, плюс. Каждый интернет-магазин старается убедить клиента не только в том, что товар качественный, но и в том, что сервис будет не обременительным и что купить вещь на сайте так же легко, как и вернуть.

Если вы собираетесь купить ботинки или духи в российском интернет-магазине, обратите внимание на следующие параметры. Посмотрите, кому принадлежит проект: если у владельцев есть уже работающая сеть бутиков, то они не станут рисковать своими контрактами с ведущими марками и продавать контрафактный товар. Просмотрите список брендов и ассортимент по самым престижным маркам. Компания с мировым именем не даст разрешение на торговлю неизвестному игроку. Оцените удобство навигации, качество и количество фотографий, по этим характеристикам можно сделать выводы об инвестициях в проект, а значит, и стабильности компании.

Лучше всего сравнить российский портал с известными западными, некоторые из них упоминались в статье. Доставка не должна превышать трех - четырех дней, и в условиях покупки обязательно должна быть указана возможность оперативного возврата товара в течение 14 дней. В Москве и Санкт-Петербурге покупателям предлагается услуга примерки. Вы можете заказать обувь разных размеров и выбрать наиболее вам подходящий. При получении покупки, особенно в столицах, обратите внимание на внешний вид курьера, наличие оборудования для приема кредитных карт и другие мелочи, свидетельствующие о подготовке сотрудника. Позвоните в call-центр и поговорите с оператором. В серьезных компаниях понимают, что от этих людей зависит многое, и не экономят на их обучении.

4.3. Потенциальные потребители.

Нашими потенциальными потребителями являются физические лица, обладающие следующими характеристиками:

1.  возраст – от 11 до 25 лет;

2.  активные пользователи Интернет;

3.  активные посетители клубов;

4.  интересующиеся музыкой и музыкальными новостями;

5.  интерес к качественной модной одежде;

6.  предпочтение отдается быстрым покупкам музыки, одежды, еды.

5. Рекламная стратегия.

Реклама является неотъемлемой составляющей частью успешного продвижения на рынок продукции предприятия. Цель рекламы для рекламодателя - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на товар. По мнению специалистов, для успешной рекламной кампании любому предприятию необходимо пройти следующий путь.

Работа как новостного портала, так и в целом интернет СМИ

Продажа музыкальной продукции в цифровом формате через СМС, банковские переводы и платежные системы.

Организация подобного интернет магазина не составляет труда, так как имеет множество зарубежных аналогов. Единственное и наиболее выгодное отличие от западных магазинов – система оплаты покупки посредством СМС. Так как у нас не столь сильно распространены банковские платежи, и Россия находится, в своем, уникальном в этом плане информационном обществе, это внедрение позволяет рассчитывать на достаточно высокий спрос. Конкурентов в этой сфере в России нет, и рынка, как такового, нет так же.

Вопрос организации подобного уникального для страны сервиса – в первую очередь вопрос доверия покупателя музыкальной продукции. Для создания доверия мы и создаем интернет СМИ, работающее со звездами на прямую. Большинство мер, перечисленных ниже, направлены на вызывание этого самого доверия и создание посещаемости, которую мы будем использовать в полной мере.

Так же благодаря этой системе продаж, артисты охотней осуществляют для нас рекламу напрямую и «вконтакте» так же как участвуют в наших шоу и дают интервью. Они так же снимают видео с просьбами скачать их альбом, заплатить сумму, проявить уважение и так далее.

Система рейтингов и чартов.

Ее раскрученость в таких поисковых запросах как «лучший клуб», «лучший ресторан Питера», «лучший отель Москвы», «отели Москвы», «лучший рок музыкант», «лучший рэпер» и так далее, дает нам значительный прирост посещений от поисковых запросов. Реклама осуществляется по себестоимости.

Цель: рейтинги максимального числа показателей, формирующиеся на основе продаж и нашей прибыли от того или иного человека или заведения.

Как организовать авторитетную систему рейтингов:

Что дает нам авторитет:

Концерт к открытию дает авторитет перед представителями музыкальной и клубной индустрии,

Интервью со звездами дает нам авторитет перед теми же представителями музыкальной и клубной индустрии

Так же это делают все шоу и их качество

Приглашаем наиболее успешных и значимых людей в интересуемой индустрии на шоу «Личность» и уже к нам имеется нужный нам интерес, и мы имеем возможности апеллировать нужными именами.

Раскрученость в поисковых запросах

Реклама в контакте

1. Система отчетов.

мы планируем размещать у себя на сайте в наших отчетах ссылки на фотоотчеты из других порталов, чтобы люди не искали свои фотографии на множестве порталов, а заходили к нам и получали полный отчет. Это выгодно и тем порталам, так как они получают дополнительную рекламу. К концу второго квартала работы портала мы станем тем единственным сайтом, который будут посещать ради фото отчета с посещенной накануне вечеринки молодежь со всей России.

2. Концерт к открытию.

Главная цель: Рекламная

Хедлайнеры:

Лигалайз

Баста

Наггано

Или же

Тимати.

Были выбраны именно эти исполнители, так как они имеют наибольшую популярность и актуальность в плане выступления в кругах изначальной целевой аудитории.

Работа ведется с одной из наиболее успешных организационных и промо групп Санкт-Петербурга. Так же наши связи позволяют получить бесплатную Аренду нужного нам для концерта клуба, договориться о выступлении музыкантов по заниженному гонорару.

Будет создан огромный ажиотаж опытными промоутерами.

3. Реклама на радио по заниженным ценам, имеются связи.

Люди, устраивающие концерт, успешные организаторы, будут это делать за процент от прибыли с концерта. Все действия отслеживаются напрямую и контролируются договорами.

Клуб «Зал Ожидания». Одна из лучших концертных площадок Петербурга. Присутствует огромная парковка, где будет устроено «стрит рейс шоу». Опять же, концерт очень важен в плане установления связей с выступающими и подписания договоров о сотрудничестве с ними. Так же мы будем первым интернет порталом, устроившим к своему открытию концерт, что явно придает нам серьезности в глазах потенциальных партнеров.

4. Реклама от звезд в контакте.

Основной объем рекламы будет осуществляться именно таким образом. Главное преимущество – отсутствие оплаты за данный вид рекламы.

Они записывают, к примеру, видео с приглашением на концерт, и отмечают всех друзей, так же как и на фото и так далее.… Это к концерту. Так же видео к их новым альбомам, повествующие о том что качать их можно только у нас. Различные фото и видео с отмеченными 10тью, а то и 15тью тысячами человек (у каждого), со ссылками на их интервью, новый трек и остальной подобный материал.

Когда портал запущен, будет опубликовано множество интервью и шоу со звездами, отснятых за время технической разработки…

Они будут логично утекать в контакт. Плюс к каждому интервью и в большинстве шоу будет импровизированное выступление, которое опять же отдельным файлом будет утекать в контакт. А на каждом видео будет наш значок, что-то вроде как у ТВ каналов. И, вообще, большинство видео материала от звезд будет появляться сначала на нашем портале, как было раньше с индарнб, а потом утекать в контакт с нашим значком. Но у нас есть одно преимущество: качество материала. То есть люди будут предпочитать смотреть материал в более высоком кино качестве, и открывать ссылку на и мы сможем примерно отслеживать количество просмотров.

4. Шоу и конкурсы от портала

Мы будем представлять собой первое уникальное интернет ТВ с проф. монтажом в Full HD, собственными шоу и конкурсами. Благодаря их неординарности, они будут сливаться в контакт и там-то, естественно будет их явная принадлежность к сайту. Мы рассчитываем произвести фурор.

К примеру, один из конкурсов: конкурс лучшего эротического танца девушки с призом – фото сессией, абонементом в солярий, фитнес (все через партнеров), участием в клипе Тимати. Опять же, эти видео будут явно популярны в видеозаписях в контакте. Голосования будут осуществляться посредством платных СМС. Материалы будут присутствовать в видео записях ориентировочно у 1-2 человек (Постоянная аудитория сайта ***** – 40 000 000 . Сколько людей из них захочет разместить у себя или хотя бы увидит подобный танец? На каждом видео будет наш логотип)

5. Система блогов знаменитостей и избранных пользователей

Мы будем всячески предлагать и уговаривать звезд опубликовывать свои мысли и ранее написанные или не написанные рассказы у нас на сайте. Многие уже готовы принять активное участие в данном проекте.

6. Наружная реклама

Особенная реклама – граффити. При ограниченном бюджете мы получим расписанные стены в наиболее оживленных местах нескольких городов.