имени , г. Саратов
Реклама алкогольной продукции
Алкогольные напитки – особый товар с точки зрения продвижения. Его можно характеризовать как товар с постоянным спросом, но в то же время товар далеко не первой необходимости. Какие же приемы можно использовать для продвижения алкоголя?
Для их перечисления целесообразно разделить само место продаж на несколько условных зон. В каждой зоне будут свои приемы и способы продвижения. Конечно, тут очень важны творческий подход, нестандартные способы привлечения внимания потребителя. Но есть три непреложных правила, которые всегда нужно помнить.
Правило первое: статус промоматериалов должен коррелироваться со статусом товара. А при продвижении вина из категории «стандарт» нецелесообразно использовать дорогостоящие рекламные щиты на территории парковки или в витринах магазина.
Правило второе звучит так: чем больше слов, тем хуже эффект. Не предлагайте покупателям «к прочтению» фундаментальные листовки формата А4, они не будут их читать.
И третье правило, очень простое: знайте меру. Не перегружайте магазин рекламой, иначе у покупателя сложится впечатление, что он попал на творческую выставку лайтбоксов, воблеров и мобильных конструкций. В этом случае ему будет очень трудно сделать выбор [1].
Использование зонтичных брендов в рекламы крепкого алкоголя – это изначально малоперспективная идея. Тот же пример с водкой «Гжелка». По итогам рекламной кампании одноименной воды стоимостью в несколько миллионов долларов, продажи водки существенно не выросли, зато начала продаваться... вода. В общем, реклама «зонтиков» – это выстрел «из пушки по воробьям». Хотя, крупные компании раньше использовали рекламу зонтичных брендов в качестве аргумента в диалоге с дилерами (все же хотят видеть серьезные бюджеты продвижения в конкретном городе). Эта тема уже сошла на нет. Самый удачный пример был со спонсорством боксерских боев одним производителем «Перца маринованного». Идея «ударности» и брутальности хорошо ложилась в концепцию водки [2].
Запрещенной является реклама кампаний, направленных на увеличение продаж определенных продуктов или услуг посредством бесплатной раздачи алкоголя, а также реклама мероприятий, где алкоголь является призом, выигрышем, подарком или иным видом компенсации. Что касается использования детей в рекламе, то ребенка нельзя, например, использовать в рекламе без предварительного письменного согласия его законного представителя [3].
Несовершеннолетние, их образ жизни, склад ума, интересы и безопасность несовместимы с употреблением спиртосодержащих напитков. Законодательство государства в целом и любая его отдельная отрасль уважает принцип защиты законных прав и свобод несовершеннолетних. Реклама алкогольной продукции согласно пп. 2 п. 2 статьи 21 Закона не должна размещаться в предназначенных для несовершеннолетних печатных изданиях, аудио - и видеопродукции. Однако по сравнению с рекламой пива в отношении рекламы алкогольной продукции установлен более щадящий режим: ведь согласно статье 22 Закона при рекламе пива не разрешается использовать образы людей (как несовершеннолетних, так и взрослых), а также животных, в том числе выполненные с помощью мультипликации. В теле - и радиопрограммах, при кино - и видеообслуживании – одних из самых эффективных средств влияния на сознание населения – запрещено рекламировать алкоголь (в отличие от пива) [4].
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Электронный ресурс [Режим доступа] http://www. *****/350. html.
2. Электронный ресурс [Режим доступа] «Nemiroff».http://*****/ publication/interviews/9529.phtml.
3. Электронный ресурс [Режим доступа] http://www. *****/ article58974. htm.
4. Электронный ресурс [Режим доступа] http://www. ***** /docs/ C7D2573C6676344DC32573C700337D65.html
УДК 339.13
Институт развития бизнеса и стратегии Саратовского
государственного технического университета, г. Саратов
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГРОМАРКЕТИНГОМ
Агромаркетинг – это сложная система, требующая регулирования и управления. Сельскохозяйственное предприятие не является самообеспечивающим, поэтому между ним и окружающей маркетинговой средой происходит постоянный обмен ресурсами и информацией.
Факт существования агромаркетинга и дальнейшее его выживание зависят от влияния окружающей среды. Чтобы продолжить свое функционирование, сельскохозяйственное предприятие вынуждено приспосабливаться к изменениям во внешней маркетинговой среде, и воздействовать на нее в силу своих возможностей.
Следовательно, основная цель управления агромаркетингом – поддержание соответствия между состоянием маркетинговой среды и маркетинговой деятельности предприятия сельского хозяйства.
В качестве управляющей системы в процессе управления маркетингом выступают руководство сельскохозяйственного предприятия и его служба маркетинга.
В компетенцию руководства входит следующее:
· определение сферы деятельности (растениеводство, животноводство, переработка и так далее), территориальных границ деятельности, вида собственности и т. д.;
· постановка общих целей предприятия (объем производства, продаж, занятие определенной доли рынка и т. п.);
· формирование корпоративной культуры – единой системы ценностей, норм и правил деятельности, которые должны знать и соблюдать все работники.
Руководство принимает также решение о роли маркетинга в системе управления предприятием. Если маркетинг признается в качестве концепции управления, часть принципиально важных управленческих функций делегируется службе маркетинга, которая принимает следующие решения: определение целей агромаркетинга, выбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга, контроль маркетинговой деятельности.
Агромаркетинговую среду можно поделить на микросреду маркетинга предприятия и его макросреду.
Микросреда включает в себя такие элементы, с которыми предприятие каждодневно сталкивается в своей деятельности: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории и целевые клиентурные рынки.
Макросреда маркетинга – это совокупность факторов, оказывающих широкомасштабное, глобальное воздействие, как на деятельность самого предприятия, так и на другие элементы микросреды. К ним относятся политико-правовые, экономические, научно-технические, природно-климатические, демографические и культурные факторы.
С точки зрения сельскохозяйственных предприятий маркетинговая среда может рассматриваться как совокупность внутренней и внешней среды, причем первая является управляемой, а вторая практически не управляемой.
Основным инструментом воздействия руководителя предприятия и его маркетинговой службы на окружающую среду, в том числе на целевой рынок, является комплекс маркетинга. Речь идет об инновационной деятельности предприятия сельского хозяйства и планировании производственного и товарного ассортиментов, формировании ценовой политики, построении системы маркетинговых коммуникаций, включающей рекламу, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта и личные продажи.
Маркетинг на предприятии сельского хозяйства – лишь часть системы менеджмента. Если не будут осуществляться все другие функции (управление производством, кадрами, разработка новых изделий), то маркетинг бесполезен.
Доходы предприятия, которые обеспечиваются использованием маркетинга, предполагают нормальную его прибыльность. Иначе агромаркетинг неэффективен.
Иными словами, нужно так управлять исследованиями маркетинга, ассортиментной политикой, внедрением новых товаров, сбытом, рекламой и сервисом, чтобы сегодня и в перспективе товары и услуги сельскохозяйственного предприятия охотно покупали по ценам, обеспечивающим ему не только возмещение всех издержек, но и возможности нормального развития. Таким образом, управление агромаркетингом означает:
· верно поставить цели маркетинга, чтобы оптимально увязать возможности рыночной ситуации с научно-производственным, сбытовым и сервисным потенциалом предприятия;
· правильно спланировать все мероприятия маркетинга и эффективно организовать их для достижения указанных целей;
· разработать наиболее оптимальную систему маркетинга, обеспечивающую полное удовлетворение потребителей и достижение целей агропромышленного предприятия;
· эффективно контролировать, анализировать и оценивать всю маркетинговую деятельность предприятия, постоянно корректируя ее цели, средства и методы;
· своевременно производить оперативное вмешательство в ход агромаркетинговых процессов в связи с изменяющимися обстоятельствами и ситуацией;
· стимулировать эффективную работу всего персонала, занятого в маркетинге, для получения максимальной творческой отдачи;
· обеспечить объективной и достоверной информацией о внешней и внутренней маркетинговых средах управляющих маркетинговой деятельностью.
УДК 339.3
1, 2
1 Институт развития бизнеса и стратегии Саратовского
государственного технического университета, г. Саратов
2Саратовский государственный аграрный университет
имени , г. Саратов
Основы маркетинга в АПК
В современных условиях особое место в деятельности любого предприятия независимо от организационно-правовой формы, специализации и размеров отводится маркетингу как одному из важнейших элементов рыночного механизма хозяйствования.
Научную основу маркетинговой деятельности составляет познание объективных законов рыночной экономики, которые выражаются в целостности и диалектике системы маркетинга, непрерывности маркетинговой деятельности.
Принципы маркетинга следующие:
1. Маркетинговая деятельность требует целенаправленности, поскольку взаимоотношения «потребитель – производитель (продавец)» есть результат взаимодействия многообразных, порой разнонаправленных, неуправляемых факторов.
2. Планирование маркетинга и принятие управленческих решений относительно любого элемента маркетинга должны базироваться на анализе внутренней и внешней среды. Ориентация предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой деятельности придает особую значимость исследованиям спроса и предложения товара, прогнозам конъюнктуры рынка.
3. Регулирование спроса, формирование гармоничных потребностей предполагают построение рациональной системы управления маркетингом, целенаправленное воздействие на покупателя с помощью всех доступных средств.
4. Максимальное приспособление производства к требованиям рынка, структуре спроса обеспечивается единством стратегии и тактики маркетинга.
Эти принципы составляют первооснову маркетинговой деятельности и воплощаются в функциях маркетинга.
Аналитическая функция состоит в изучении потребителей, конкурентной структуры рынка, анализе конкурентоспособности товара.
Производственная функция включает организацию рационального материально-технического снабжения и производства, управление конкурентоспособностью и позиционирование товара.
Под сбытовой функцией понимают организацию эффективной системы товародвижения и сервисного обслуживания покупателей, формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществление товарной и ценовой политики.
Функция управления и контроля выражается в организации стратегического и оперативного планирования на предприятии, информационном обеспечении управления маркетингом, организации контроля маркетинга.
Соотношение, взаимосвязь и координацию функций отражает программа маркетинговой деятельности.
Маркетинг обеспечивает руководителя информацией о том, какие товары и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые они готовы платить, какова динамика спроса на локальных рынках, а также позволяет определить, в какие виды производства наиболее выгодно инвестировать средства, и рассчитать различные варианты эффективности затрат на производство и реализацию продукции.
Функции маркетинга двойственные. С одной стороны, это тщательное изучение рынка, то есть спроса и вкусов покупателей, ориентация производства на эти требования, адресность; с другой – активное воздействие на спрос, формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Согласование запросов потребителей и возможностей предприятия происходит в определенной внешней среде, которая характеризует факторы и силы, неподвластные прямому управлению со стороны менеджеров предприятия. Выделяют внешнюю микро - и макросреду маркетинга.
Микросреда включает совокупность субъектов и факторов, определяющих возможности предприятия обслуживать своих потребителей.
Под макросредой понимают совокупность общественных и природных условий, которые воздействуют на все субъекты микросреды и включают политические, социально-экономические, правовые, научно-технические, культурные и природные факторы. Политические факторы характеризуют уровень стабильности политической системы в стране, что обеспечивает защиту инвестиций в различных сферах предпринимательской деятельности. Социально-экономические факторы включают жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных слоев, демографические процессы в обществе, особенности и состояние финансовой системы, инфляционные процессы. К правовым относят законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей, стандарты в области производства и потребления продукции, законодательные ограничения рекламы товаров, нормативные документы по охране окружающей среды. Научно-технические факторы обеспечивают преимущества предприятиям, активно использующим достижения научно-технического прогресса. Культурные в основном выражаются в традициях населения и базируются на специфических географических и исторических условиях его проживания.
Маркетинг сельскохозяйственной продукции отличается сложностью и высокой степенью риска. Специфика агромаркетинга обусловлена рядом причин:
· сельскохозяйственный товаропроизводитель выступает в качестве продавца на товарных рынках и покупателя на сырьевых;
· предложения сельскохозяйственной продукции определяются соотношением цен на нее и приобретаемые ресурсы;
· толчком к увеличению предложения продукции является научно-технический прогресс;
· ограниченность основного ресурса – земли – обусловливает невозможность быстрого перемещения материальных и финансовых ресурсов из одной отрасли производства в другую, цикличность рыночных цен;
· огромное влияние на эффективность производства оказывают природно-климатические и биологические факторы, плодородие и структура сельскохозяйственных угодий, география хозяйства;
· это обусловливает необходимость сочетания специализации с диверсификацией производства;
· отдельные виды сельскохозяйственной продукции характеризуются неэластичностью спроса;
· организационная структура аграрного рынка отличается наличием множества однородной, заменяемой по спросу и предложению продукции;
· рыночная цена есть результат взаимодействия совокупных спроса и предложения;
· позиция товаропроизводителя определяется уровнем себестоимости продукции по отношению к рыночной цене;
· к конечному потребителю поступает незначительная доля производственной продукции;
· основная ее часть проходит несколько каналов распределения, поступая к оптовым и розничным посредникам;
· отсюда доля сельскохозяйственного товаропроизводителя в конечной, рыночной цене товара невелика;
· наличие скоропортящихся видов продукции обусловливает, с одной стороны, стремление товаропроизводителя в максимально сжатые сроки реализовать такую продукцию, с другой – требует создания разветвленной, многоканальной системы товародвижения, резервных хранилищ и холодильных мощностей, значительной доли первичной переработки;
· большая часть сельскохозяйственного сырья и продуктов его переработки является товарами первой необходимости, велика доля трудозатрат как при производстве продукции, так и во всей маркетинговой цепочке ее продвижения от производителя к потребителю.
Направление маркетинговой деятельности в АПК определяется степенью обеспеченности населения продовольствием. В условиях дефицита продукции (спрос превышает предложение) главным является увеличение предложения, при насыщенности рынка возникает потребность в дифференцированном ассортименте, ориентации на различия в требованиях потребителей.
 |
ИННОВАЦИОННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ:
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
УДК 339.137:659.235
Саратовский государственный аграрный университет
имени , г. Саратов
ВЛИЯНИЕ НА МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
КОМПАНИИ СОВРЕМЕННОГО
ИНТЕРНЕТ-ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
(КОРПОРАТИВНОГО САЙТА)
Маркетинг имеет огромное значение в хозяйственной деятельности каждой современной компании (предприятия). Это философия управления бизнесом, включающая фазы – планирование, разработка ассортимента, экономический анализ возможностей компании, распределение готовой продукции и стимулирование продаж. Маркетинг пронизывает все бизнес-процессы компании, позволяя находить оптимальные пути повышения конкурентного потенциала в целом.
Маркетинговый потенциал – совокупная способность маркетинговой системы (предприятия) обеспечивать конкурентоспособность предприятия, товара или услуги на рынке благодаря планированию и проведению эффективных маркетинговых мероприятий по исследованию спроса, товарной, ценовой, коммуникативной и сбытовой политики, а также организации стратегического планирования и контроля за поведением товара, конкурентов и потребителей на рынке. в своей монографии «Маркетинговое консультирование» наряду с наличием и уровнем исследований, ценовой политикой реальной долей рынка выделяет такой важный фактор оценки и формирования маркетингового потенциала, как методы продвижения и стимулирования продукции. Современные методы продвижения, применяемые предприятием, не имеют ограничений и постоянно развиваются и совершенствуются.
Развитие новых технологий позволяет компаниям осваивать новые коммуникационные среды для позиционирования и продвижения своих продуктов (товаров и услуг). Подобной средой является Интернет – новая коммуникационная среда, в которой традиционные средства информации, некоторые приемы и средства маркетинга переплетаются с модифицированными или инновационными. С помощью комплекса мер Интернет-маркетинга предприятия изучают спрос и предложение на рынке товаров и услуг, с последующим продвижением и рекламированием их через Интернет.
Наиболее эффективным инструментом позиционирования и продвижения предприятия на информационном рынке в Интернет среде является представительство в Интернет – корпоративный Интернет-сайт.
Качественный сайт позволяется компании получить и использовать в своей деятельности следующие возможности:
· является эффективным инструментом распространения информации о компании и ее бизнесе, ее рекламным носителем, формирующим верный имидж;
· позволяет увеличить активность фирмы в плане продвижения своих продаж, а значит повысить прибыль. Клиент, пришедший из Интернета и изучивший информацию о продукте компании, зачастую уже определился с выбором;
· осуществляет информационную поддержку партнеров по бизнесу, обучает с помощью материалов сайта;
· помогает найти новые рынки сбыта продукции, новых партнеров и покупателей продукта. У компании появляется возможность выйти на региональные и международные рынки;
· служит источником стимулирования сбыта при помощи каких-либо акций и мероприятий при условии публикации этой информации на сайте;
· имеет возможность предложить партнерам новый уровень сервиса;
· позволяет организовать оперативное общение с клиентами, наладить обратную связь с ними, например, с помощью сервиса онлайн-заказа;
· является эффективным инструментом формирования покупательской лояльности к компании и ее продукту, т. е. покупателей, приходящих в компанию за покупками повторно;
· позволяет проводить маркетинговые исследования с помощью анкет, опросов, анализа статистики посещений и др.;
· может служить для реализации какой-либо специфической маркетинговой задачи коммерческого или информационного направления. Например, реализации рекламной кампании, продвижения уникального товара.
Чтобы позиционирование и продвижение в Интернет-среде приносило результаты, необходимо постоянно поддерживать работу сайта, привлекать на сайт целевую аудиторию, обеспечивать посетителям сайта оперативную обратную связь, оценивать эффективность работы ресурса и вносить коррективы, т. е. заниматься развитием сайта. Интернет-среда, а вместе с ней и корпоративные сайты, имеют возможности для развития, использования новых инструментов продвижения и развития.
Потратив определенную сумму на создание удобного для владельца и посетителей сайта, а также его продвижение в Интернете, компании получают весьма весомые маркетинговые и финансовые результаты.
Таким образом, корпоративный сайт позволяет обеспечивать конкурентоспособность компании и ее продукта, проводить разнообразные маркетинговые мероприятии с целью позиционирования и продвижения компании и ее продукта на рынке, увеличить размер получаемой прибыли, т. е. является эффективным инструментом формирования и развития маркетингового потенциала, а также конкурентного потенциала компании в целом.
УДК 330.12
Саратовский государственный аграрный университет
имени , г. Саратов
УТОЧНЕНИЕ ПОНЯТИЯ УСЛУГИ
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫМИ
ГОСУДАРСТВЕННЫМИ СЛУЖБАМИ
В связи с происходящим за последние годы в нашей стране стремительным развитием рынка недвижимости возникла необходимость осмысления и уточнения отдельных экономических категорий и понятий, а также выделения терминов предоставления гражданам и частным компаниям более качественной услуги территориальными государственными службами, которые могут увеличить производительность и обеспечить маркетинг услуг. Данный вопрос не достаточно акцентировался исследователями-маркетологами. При этом такие ключевые термины, как «товар» и «услуга», рассматривались преимущественно с маркетинговой точки зрения без подхода территориальной привязки к их толкованию и определению. Так, Ф. Котлер, исходя из определения маркетинга как деятельности по удовлетворению нужд и потребностей обмена, констатирует следующее: товар – все то, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагаемый рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, места, организации и идеи [4]. Отличительной чертой рынка недвижимости является четкое определение вида и содержания основного товара, единого для всех участников этого рынка. В таком товаре должна определяться достоверная услуга государственных органов путем обеспечения предоставления данных координатного описания из реестра объектов недвижимости.
В данном случае допускается неточность относительно определения сущности товара и сущности услуги, которые имеют значительные различия.
Некоторые исследователи предлагают вообще не различать эти экономические понятия, а рассматривать их как некое единое целое – «товар-услуга», которое «... может начинаться от происхождения товара, а заканчиваться преобладанием услуги» [1]. К тому же не совсем точными и корректными, на наш взгляд, являются следующие утверждения: « ... по существу, любой товар — это заключенная в упаковку услуга для решения какой-то проблемы» [1, 2] и « ... существуют смешанные формы услуг, например, обед в ресторане (некоторые продукты питания являются товаром...); приготовление же пищи и обслуживание – услугой» [3].
Для обоснования противоречий к вышеприведенным определениям экономических понятий «товар» и «услуга» приведем следующие примеры из области хозяйственной практики. Например, работник по заказу сельского товаропроизводителя вспахал его поле. Но в результате выполнения указанных услуг не создаются новые товары – конечные продукты, заключающие в своей «упаковке» названные услуги, как это отмечалось выше.
Исходя из этого, следует отметить, что особенность потребительной стоимости труда в качестве услуги состоит именно в том, что дифференцированный труд выступает в этом случае полезностью для других членов общества, юридических и физических лиц в форме специфической деятельности. А эта особенность, в отличие от использования рабочей силы (труда) для производства товаров, предполагает основу земельных отношений между собственниками, – партнерами рыночной экономики уже в самом процессе деятельности по оказанию услуг, то есть наличие в этой сфере двух экономических агентов – кто передает и кто получает услуги. Поэтому многочисленные функции по самообслуживанию нельзя, разумеется, считать в полном смысле слова услугами, выполняемыми каждым собственником или арендатором данного сельскохозяйственного предприятия. Физические и юридические лица не могут по существу сами себе оказывать и реализовывать услуги. Также это не относится к услугам, где полезные функции собственников, выполняемые ими для удовлетворения своих потребностей, являются объектом их земельных отношений в процессе выполнения общественного труда (например, ведение фермерского хозяйства). В таком случае, указанные полезные функции непосредственно превращаются в услуги, как только они становятся объектом общественного и профессионального разделения труда. Например, труд землеустроительной фирмы по формированию земельных участков для своей организации не может выступать в качестве услуги. Вместе с тем, если эта работа выполняется ими для другого экономического агента рынка на основе заключенного договора, то этот вид деятельности уже превращается в услугу – иначе говоря, становится объектом общественного бестоварного обмена. Последний же отличается от рыночного товарного обмена, то есть обмена результатами деятельности (товарами) на возмездной основе в соответствии с требованиями закона стоимости, законов спроса и предложения.
Проведенный смысловой анализ понятия «услуга» позволяет уточнить и утверждать, что услуга применительно к условиям хозяйствования в рыночной экономике представляет собой, с одной стороны, специфическую потребительную стоимость и специфическое формирование кадастрового отношения. С другой стороны, как выражение такого рода отношения услуга есть экономическая категория, сущность которой можно выразить так: услуга выражает кадастровое отношение общественного бестоварного обмена, объектом которого является труд по снабжению координатным описанием непосредственного объекта недвижимости в качестве специфической деятельности, с образованием ядра базовых пространственных данных.
Таким образом, в методологическом плане отождествление понятий «услуга» и «товар» является, в нашем понимании, неправомерным и некорректным. Кстати, в отличие от товаров « ...услуги производятся и потребляются в основном одновременно и подлежат бессрочному хранению. В силу этого услуги обычно базируются на прямых контактах между производителями и потребителями. Поэтому... происходит определенное обособление услуг от овеществленных товаров, реализация которых обычно связана с посредничеством и возможностями хранения» [4]. Так, собственник товара в ходе проведения землеустроительных работ, то есть при оказании услуги, выявляет различные нарушения или отступления от порядка ведения государственного кадастрового учета путем составления этих учетных данных проверяемого субъекта, а последний оперативно устраняет выявленные кадастровые ошибки для их бессрочного хранения. Аналогично, при проведении этих мероприятий присутствующие собственники земельных отношений задают вопросы и тут же получают ответы по интересующей их профессиональной тематике, то есть фактически пользуются консультационными услугами кадастровых инженеров.
Подводя итог вышеизложенному, можно сформулировать окончательное определение общего понятия «услуга»: это есть отношение общественного труда в форме его нетоварного обмена и в качестве непосредственно полезного процесса трудовой деятельности физического или юридического лица.
Опираясь на такое определение, выделим следующие основные черты содержания понятия «услуга»:
· продажа услуг между их производителями и потребителями осуществляется как прямой обмен между ними на основе спроса и предложения;
· носителем земельных отношений общественного труда в таких случаях выступает полезная кадастровая деятельность, то есть труд как непосредственно полезный, целесообразный процесс формирования объектов недвижимости, вызванный производственной необходимостью и потребностью;
· форма общественного труда и его эффективность определяются в основном не стоимостью, а качеством выполняемых работ по дальнейшему оказанию вида услуги территориальными государственными службами достоверными пространственными сведениями кадастрового учета;
· непосредственный объект земельных отношений общественного труда есть особая полезная деятельность, а не обособившийся от него и вступающий в рыночный обмен материально-вещественный продукт, то есть снабжение пространственными данными о земельном участке и объектах недвижимости.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Семантика, дефиниции и соотношение понятий «продукт», «товар», «услуга» // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. – № 2.
2. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика. – 1996.
3. Основы маркетинга. – М.: Прогресс. – 1990.
4. Маркетинг: Учебник / , , и др.; под ред. . – М.: Банки и биржи. – ЮНИТИ. – 1995.
5. Соч. – Т. 23. – С. 203–204.
УДК 632.15
Саратовский государственный аграрный университет
имени , г. Саратов
ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО
ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ
Маркетинговый потенциал формируется за счет многоплановой деятельности предприятия, включающей в себя аналитическую оценку и выбор целевого потребительского сегмента, установление системы коммуникаций с потенциальными и реальными потребителями, изменение внутренней среды организации, адаптацию выпускаемой продукции к требованиям потребителей, построение и выбор дистрибьюторской сети, стимулирование продвижения продукции к потребителю, трансформацию и передачу сигналов рынка вверх по технологической цепочке путем налаживания взаимоотношений с поставщиками.
В последнее время массовой стала организация отделов маркетинга на предприятиях. Усиление роли данных отделов связано с тем, что они становятся источниками достоверной информации, необходимой для формирования рыночной политики. В начальный период организации маркетинговых структур на предприятиях данные отделы не выполняли в полной мере всего спектра своих функций, зависели от отделов сбыта. С начала 21 века наблюдается изменение места и роли маркетингового отдела в организационной структуре предприятия. Если ранее отдел возникал в торговом доме и непосредственно подчинялся его руководству, то в последние годы маркетинговый отдел переместился в основное производственное подразделение предприятия, и часто непосредственно подчиняется руководителю компании. Тем не менее, не смотря на то, что отделы маркетинга созданы практически во всех организационно-управленческих структурах, они еще не занимают места в управленческой иерархии. Как правило, эти отделы сосредотачивают свою деятельность на отдельных функциях маркетинга и не играют роли координирующих центров между производителями и потребителями продукции. Главная же концепция современного отдела маркетинга заключается во внедрении функций маркетинга во все сферы деятельности предприятия. Отделы маркетинга выполняют аналитические, производственные, сбытовые функции, функцию управления, планирования и контроля маркетинговой деятельности фирмы.
Процесс формирования маркетинговой структуры должен включать формулировку целей и задач, определение состава и места данного подразделения в системе управления, его ресурсное обеспечение (включая численность работающих), разработку регламентирующих процедур, документов, положений, закрепляющих и регулирующих формы, методы, процессы, которые будут осуществляться в данной организационной системе управления. Специфика проблемы проектирования организационной структуры управления состоит в том, что она не может быть адекватно представлена в виде задачи формального выбора наилучшего варианта организационной структуры по четко сформулированному, однозначному, математически выраженному критерию оптимальности. Это – количественно-качественная, многокритериальная проблема, решаемая на основе сочетания научных, в том числе формализованных, методов анализа, оценки, моделирования организационных систем с субъективной деятельностью ответственных руководителей, специалистов и экспертов по выбору и оценке наилучших вариантов организационных решений.
Для повышения маркетингового потенциала необходимо:
· совершенствовать процесс формирования маркетинговых служб;
· трансформировать маркетинговый комплекс;
· переходить от классического понимания маркетинга к современной концепции, где маркетинг внедряется в каждую фазу бизнеса.
В настоящее время маркетинг понимается российскими менеджерами неоднозначно, а функции маркетинга осваиваются весьма неравномерно. Одни отождествляют маркетинг с организацией продаж, другие сводят его к активному продвижению на рынок товаров и услуг, третьи сосредоточиваются на аналитической функции. Предприятия, в большинстве своем, еще не проявляют должной готовности к организационной перестройке, необходимой для эффективного внедрения системы маркетинга.
УДК 338.43
Саратовский государственный аграрный университет
имени , г. Саратов
ПРИМЕНЕНИЕ КЛАСТЕРНОГО АНАЛИЗА
ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
В СНАБЖЕНЧЕСКО-СБЫТОВОЙ СФЕРЕ АПК ПФО
При анализе и прогнозировании комплекса маркетинга предприятий АПК довольно часто сталкиваются с многомерностью их описания. В снабженческо-сбытовой сфере это происходит при решении задач сегментирования рынка, построении маркетинговой типологии регионов по достаточно большому числу показателей, прогнозировании конъюнктуры рынка отдельных товаров, изучении и прогнозировании экономической депрессии и решении многих других проблем.
При кластеризации объектов необходимо выбирать те переменные, которые оказывают статистически значимое влияние на выделение сегментов, при оценке влияния которых применяют дисперсионный анализ с вычислением характеристик для каждого из источников дисперсии – межгруппового и внутригруппового. Для проверки значимости влияния переменной на выделение кластеров вычисляется значение F-статистики. Если значение F-статистики больше критического значения F, то переменная оказывает статистически значимое влияние на результаты кластеризации. Если значение F-статистики меньше критического, то сегменты по данной переменной не различаются, и делается вывод о незначительном влиянии переменной на выделение сегментов (табл.).
Разработанная нами модель адаптации снабженческо-сбытовой сферы предприятий включает кластеры пяти видов, на данный момент преобладающие и, по нашему мнению, являющиеся наиболее перспективными для АПК ПФО – локальные, вертикальные, фокусные, латеральные и территориальные (рис.).
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
