Рабочая программа (стр. 2 )

В данной теме изучаются основные тактики ведения переговорного процесса, применяемые для получения стратегического преимущества над противоположной стороной.

Тема 6. Управление конфликтной ситуацией.

В данной теме обсуждается роль конфликта в переговорном процессе и обосновывается необходимость управления этим явлением для успешного ведения переговоров.

Тема 7. Предложения сторон и их обсуждение..

Тема посвящена методам конструктивного разрешения спорных вопросов с целью принятия компромиссных решений и достижения консенсуса.

Тема 8. Подведение итогов и заключение соглашения.

Изучение данной темы дает студентам навыки завершения переговорного процесса и заключения соглашения по обсужденным вопросам и принятым ранее решениям.

5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами.

Данная дисциплина является финальной в курсе изучения иностранного языка.

5.3. Разделы и темы дисциплин и виды занятий

Формируемые компетенции: ОК-7

№ п/п	Наименование раздела дисциплины	Семин.	СРС	Все-го
1.	Раздел 1. Введение. Тема 1. Основные понятия дисциплины «Внешнеторговые переговоры на иностранном языке»	2	4	8
2.	Раздел 2. Основные этапы ведения переговоров. Тема 2. Подготовительный этап переговоров. Тема 3. Представление и утверждение повестки дня. Тема 4. Презентация позиций участников переговоров. Тема 5. Обсуждение позиций сторон. Тема 6. Управление конфликтной ситуацией. Тема 7. Предложения сторон и их обсуждение. Тема 8. Подведение итогов и заключение соглашения.	4 4 4 10 4 4 4 4	8 8 8 20 8 8 8	12
	Всего	36	54	108

6. Перечень семинарских, практических занятий или лабораторных работ.

№ п/п	№ раздела (модуля) и темы дисциплины	Наименование семинаров, практических и лабораторных работ	Трудо-емкость (часы)	Оценоч-ные средст-ва	Форми-руемые компе-тенции
1	2	3	4	5	6
1.	1. Введение	Основные понятия дисциплины «Внешнеторговые переговоры на иностранном языке»	2	Входное тестирование	ОК-7
2.	2. Основные этапы ведения переговоров	Подготовительный этап переговоров	4	Краткое изложение содержания темы	ОК-7
3.	2. Основные этапы ведения переговоров	Представление и утверждение повестки дня.	4	Краткое изложение содержания темы	ОК-7
4.	2. Основные этапы ведения переговоров	Презентация позиций участников переговоров.	10	Краткое изложение содержания темы	ОК-7
5.	2. Основные этапы ведения переговоров	Обсуждение позиций сторон.	4	Краткое изложение содержания темы	ОК-7
6.	2. Основные этапы ведения переговоров	Управление конфликтной ситуацией.	4	Краткое изложение содержания темы	ОК-7
7.	2. Основные этапы ведения переговоров.	Предложения сторон и их обсуждение.	4	Тест	ОК-7
8.	2. Основные этапы ведения переговоров	Подведение итогов и заключение соглашения.	4	Краткое изложение содержания темы	ОК-7

7. Примерная тематика курсовых проектов (работ) (при наличии).

По данной дисциплине написание курсовых проектов (работ) не планируется.

8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:

А) Основная литература

и др. «Деловые переговоры. Изучаем деловую культуру разных стран мира». М, 2012 (электронная версия)

Б) Дополнительная литература

Comfort J. Effective Negotiating. Oxford University Press, 1998. Cotton D. и др. Market Leader, Pearson Educational Ltd, Third Edition, 2011

В) Программное обеспечение

OS Microsoft Windows XP

Аудио-, видеоматериалы

1.  Comfort J. Effective Negotiating. Oxford University Press, 1998.

9. Материально-техническое обеспечение дисциплины:

Проектор, магнитофоны, аудиокассеты, видеокурсы, 2 лингафонных кабинета

10.Образовательные технологии:

Групповая совместная работа студентов – комплекс педагогических методов обучения, предполагающих освоение обучающимися ряда алгоритмов, приемов, технологий совместного принятия решений, выработки общей стратегии действий и поиска решения возникающих проблем, которые успешно используются в дальнейшем в ходе дискуссий, диспутов, выполнения групповых заданий (проектов) и т. д. При этом иногда может возникнуть ситуация, когда потребуется принять коллективное решение или сгенерировать новую идею в весьма жесткие сроки. На методе групповой совместной работы построены обучение в сотрудничестве, проблемное обучение, игровые технологии. (Раздел №2, тема №2).

Дискуссия – форма учебной работы, в рамках которой студенты высказывают свое мнение по проблеме, заданной преподавателем. Дискуссия может проходить как в он-лайновом, так и в офф-лайновом режиме. Проведение дискуссий по проблемным вопросам подразумевает написание студентами тезисов или реферата по предложенной тематике. (практические занятия по раздел 2, тема 5).